Nach fest kommt ab - Der Podcast fürs Handwerk von Kathrin Post-Isenberg
Kathrin Post-Isenberg
39 episodes
5 days ago
"Nach fest kommt ab – Der Podcast fürs Handwerk" ist dein Anlaufpunkt für spannende Geschichten, hilfreiche Tipps und echte Einblicke in die Welt des Handwerks.
Hier triffst du auf Menschen, die das Handwerk leben, Organisationen, die es fördern, und Visionär*innen, die es verändern wollen. Wir reden über Themen wie Arbeitgebermarken, Führung, Fachkräftesicherung, die Chancen der Digitalisierung und wie wir das Handwerk gemeinsam fit für die Zukunft machen.
Hör rein, lass dich inspirieren und denk das Handwerk weiter.
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Hier triffst du auf Menschen, die das Handwerk leben, Organisationen, die es fördern, und Visionär*innen, die es verändern wollen. Wir reden über Themen wie Arbeitgebermarken, Führung, Fachkräftesicherung, die Chancen der Digitalisierung und wie wir das Handwerk gemeinsam fit für die Zukunft machen.
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Nach fest kommt ab - Der Podcast fürs Handwerk von Kathrin Post-Isenberg
55 minutes 24 seconds
3 weeks ago
#35 Verantwortung im Vertrieb - Gast: Jens Löser
„Vertrieb ist helfen.“
In dieser Folge von Nach fest kommt ab spreche ich mit Jens Löser über Vertrieb im Handwerk. Jens bringt jede Menge Praxisbeispiele, Humor und Klartext mit: Warum Vertrieb Verantwortung bedeutet, welche Prozesse wirklich zählen und weshalb es oft schon reicht, ein kleines bisschen besser zu sein als der Wettbewerb.
💡 Was dich in dieser Episode erwartet:
(00:00) Einstieg & Jens' Ansatz: Verantwortung im Vertrieb
(04:13) Die drei Kernprozesse: Neukundengewinnung, Bestandskundenpflege & Anfrage-Management
(08:53) Verkaufsgespräche: Sympathie, Vertrauen, Kompetenz
(14:20) Bestandskundenpflege – warum der Blumenstrauß zu Hause eine gute Metapher ist
(18:22) Verantwortung übernehmen: Erfolg ist deine Entscheidung
(21:04) Seminartourismus vs. echte Weiterbildung
(27:12) Vertrieb ist Teamaufgabe – Basics im Kundenkontakt
(33:47) Unterschiede zwischen Männern und Frauen im Vertrieb
(37:12) Erste konkrete Schritte für kleine Betriebe
(40:31) Bücher & Ressourcen für mehr Vertriebserfolg
🔎 Takeaways:
Vertrieb im Handwerk braucht System, Schlagzahl und Haltung.
Erfolg im Vertrieb heißt: Verantwortung übernehmen.
Bestandskundenpflege ist oft die unterschätzte Königsdisziplin.
Kleine, konkrete Schritte bringen mehr als große Konzepte.
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Nach fest kommt ab - Der Podcast fürs Handwerk von Kathrin Post-Isenberg
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