Si tu única estrategia es bajar el precio, estás en la carrera equivocada. El éxito no se mide en cuántas ventas cierras, sino en el valor que entregas.
¿Qué valor le estás dando a tus clientes que no pueden rechazar? ¡Comparte tus ideas! 👇
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¿Qué haces ante un silencio incómodo en una negociación?
La negociación no siempre se trata de hablar
¿Has experimentado el poder del silencio en una negociación? Cuéntame tu historia👇
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De acuerdo con Daniel Pink, TODOS vendemos. Aún así la mayoría huye a ventas, y 1 de cada 3 valientes que inicia en ventas abandona la profesión 😱
Suele ser un rol de alta presión por lo que una de las habilidades más recomendadas es la Resiliencia. Está ligada con el optimismo, pero ¿sabes cómo llevarlo a la práctica?
👊 Profundicemos en qué es la resiliencia y cómo puedes hacer que tu equipo comercial brille, alcanzando su gran potencial.
📖 Profundiza y referencias:
https://sales2bloom.com/posts/como-crear-resiliencia-ventas-rechazos
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🍿WATCH NEXT:
3 tips de psicología de ventas: https://youtu.be/r9hN04k2sHY
Toma acción y negocia como pro: https://youtu.be/NqYAoloAeTQ
Domina conversaciones cruciales: https://youtu.be/n75z4wGv4XY
Sé memorable y no del montón: https://youtu.be/jRM_vP-Jmnc
Cómo aplicar empatía al comunicar: https://youtu.be/5R46h_tEf_k
Cómo vivir sin estrés aún en trabajos de alta presión: https://youtu.be/_HaJPCvUtJE
Escala revenue, incrementa tus probabilidades de éxito e impulsa ventas: https://youtu.be/pY3I6JVa71k
⌚️Timestamps:
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1:03 Máximo rendimiento en ventas
02:14 Complejidad en B2B
02:35 Qué es la resiliencia en ventas
03:00 Ventajas de ser resiliente en ventas
04:39 Equipo comercial con vendedores exitosos
05:07 Introspección efectiva
05:42 Optimismo en ventas
08:05 Colaboración comercial
08:36 Recap
09:04 Cómo empezar a tomar acción para liderar equipos resilientes
Playbook para manejar objeciones B2B
Dale a tu equipo comercial los pasos adecuados para conseguir más ventas.
Aprovecha la categorización para abordarlas exitosamente :D convierte estos "frenos" aparentes en grandes oportunidades de venta... sin estrés para rebasar tus objetivos de venta.
📖 Profundiza y referencias:
https://sales2bloom.com/posts/maneja-objeciones-vender
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⌚️Timestamps:
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01:01 Estrategia de una venta B2B exitosa
02:02 Convertir objeciones en oportunidades de venta
04:49 Categorizar objeciones de venta
05:58 Proceso del playbook de ventas para manejar objeciones
08:00 Recap
¿Un buen vendedor es extrovertido? 😱
Si te inquieta cuando un vendedor no parece encajar en la "descripción típica de vendedor"... esto te interesa!🔥
😱 Dime honestamente... ¿Cómo te imaginas a un vendedor exitoso? Si tu respuesta es: “un hombre, extrovertido, con una gran red de contactos, enfocado 100% en hacer el cierre para ganarse su comisión, que conoce los mejores restaurantes, clubes y antros para cerrar los negocios y que es capaz de venderte hasta a su mamá”, es hora de repensar tu enfoque.
🎯 Un punto clave es enfocar las habilidades positivas de cada persona para rebasar metas
¿Quieres fortalecer las habilidades de tu equipo comercial? 🚀
Tengo un artículo en el blog que te interesa!
꩜ Por ahora centrémonos en uno de los puntos que más se repiten respecto a un vendedor exitoso: EXTROVERTIDO
🤔 si esto fuera verdad dejarías fuera a casi la mitad de los vendedores que traen grandes resultados a tu empresa 🤯
Te comparto en este video 3 tips para enfocar a tus vendedores y fortalecer tu equipo comercial.
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Preguntar constante y efectivamente a tus clientes es oro 🤑
Las 2 palabras clave fueron 🗝: constante y efectivo!
¿Cómo garantizas recibir la información? 🤩 con buena información en las ventas B2B y principalmente de servicios tech te ayuda a garantizar
+ mejor conexión
+ mayor control del proceso de venta
+ más personalización de pruebas y propuestas
+ más detalles para alinear o mejorar producto
+ mejor preparación para negociar
😎 No interrogues, deja que fluya la conversación... escucha estos 3 tips y comparte a quien le pueda ayudar 💃
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¿el cliente siempre tiene la razón? 🧐 ¿Es posible negociar aunque el cliente se aferre a un término del contrato? 👀
💪 si te toca ayudar a tu equipo en negociaciones , lo primero que debes tener... es la certeza de que es posible dirigir la conversación y llegar a un lugar 👣 conveniente con respecto a tu cuota
¿cuándo te ocurre más? para negociar o renegociar contratos 😱
cuéntame qué más te ha ayudado a vender mejores propuestas y firmar contratos de millones de dólares! 💸
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¿Sabías que reemplazar a un vendedor B2B cuesta hasta 6x su compensación anual? 😱 🗝Una clave de un líder es prevenirlo ayudando a cada uno a alcanzar los resultados 🌟 y promoviendo la satisfacción 🤩
Descubre 3 claves para:
+ evitar malentendidos
+ propiciar la innovación y colaboración
+ liderar el éxito de la empresa 🚀
💸Además, utilizando la escucha poderosa bien utilizada por ti y tus vendedores, impulsarás ventas!! 💸
📖 Profundiza y referencias:
https://sales2bloom.com/posts/escucha-poderosa-para-liderar-exito
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⌚️Timestamps:
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00:39 El reconocimiento como factor clave de influencia
01:12 Qué es la escucha activa
02:24 Liderar con empatía
02:58 Cómo estar presente
03:43 Cómo dar buenas respuestas
05:50 Impulsar ventas al escuchar mejor
¿Otra vez el cliente huye a tus peticiones de reunión?... si bien te va te responde por whatsapp 👀 pero para avanzar necesitas más comunicación 👯♀️
Cuida 3 sencillos pasos para garantizar la siguiente sesión 🤩 ¿cómo sabes que lo lograste? 🤔 muchas veces te lo van a agradecer... en esa misma sesión, en verdad!! 😱
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¿Sabías que puedes impulsar 40% más ingresos si el vendedor hace ventas consultivas efectivas en B2B? 🧠
💪 La fortaleza del vendedor es ser autoridad frente al cliente
+ al ganarse la confianza del cliente
+ mostrando business-acumen
🤔 ¿sabes cómo detectarlo o fomentarlo? empieza a impulsar y tener más resultados desde hoy
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Descubre los secretos para hacer crecer tu marca y convertirte en el líder de tu nicho... 🗝👀
Conoce los impactos del efecto Halo y Buyer Moderation 🧐
🏆 Aplica estrategias de marketing para impulsar el branding de tu marca
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⌚️Timestamps:
0:00 Intro
02:13 Marca memorable
02:44 Marca distintiva
03:27 Comportamiento de moderación del cliente
04:04 Cuida lo que representas
04:52 Marketing para impulsar branding
¿ciclos largos de venta B2B? 👣 ¿Otra vez parecía que avanzaba la venta pero resultó no estar bien calificada?
👀 además de alinear los procesos internos, a veces será inevitable por lo que es crucial calificar bien 🌟
¿cómo? 🤔 con buenas preguntas 🤩
Algunos vendedores les huyen por miedo a parecer que están en un interrogatorio 😱
🏆✨ asegúrate de ahorrar tiempo ⏳ calificando correctamente
⏳ el tiempo vuela y aún no llegan a la meta de ventas 🥶
te apuesto a que el problema NO es el tiempo 🚫
🧐 puedes lograr más productividad, más efectividad - por ende, más resultados... más ventas!! 💸
Limitando y delimitando 🌟
Además, disfrutarás más tu día a día 🤩 menos estrés = mayor satisfacción (y todavía más efectividad)
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😱¿Cómo haces que tu cliente quiera hablar con tu equipo de ventas?🚀 impulsa ventas con una relación fuerte 💪 y profesional 🏆
¿cómo? se habla mucho de "dar valor" ✨
pero qué significa eso? 😱 cómo se da? 🧐 🌟 empieza desde muy al principio...
Descubre las 3 claves del rapport y cómo cada una suma en el VALOR para el cliente!
📖 Profundiza y referencias:
https://sales2bloom.com/posts/claves-crear-rapport-vender
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⌚️Timestamps:
0:00 Intro
00:54 Claves para liderar con escucha poderosa
01:53 Cómo aplicar la escucha activa
03:17 Cómo liderar con empatía
04:43 Cómo demostrar interés genuino en ventas
05:39 Impulsar ventas con storytelling
05:49 Identificando el valor real para conectar
06:35 Cómo desarrollar confianza para influir
07:12 Recap
¿Sabías que si no creces a doble dígito TODOS los años tienes 76% de probabilidad de quiebra?
💸 mantén a flote con penetración de mercado inigualable y fortalece tu marca ¿cómo? 🤔 genera prospectos consistentes y calificados!
🚀 impulsa ventas con un buen proceso de prospección... #leadgeneration
¿Añadirías alguno más para mantener esta constancia?
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💃 ¿Qué hace un buen equipo con resultados consistentes?
👣 ¿Vendes servicios de tecnología a B2B? ¿Cómo ir un paso adelante e influir en la industria cambiante?
El liderazgo del equipo marcará la productividad y efectividad
¿cómo? 😎
+ autonomía
+ confianza
+ comunicación
+ transparencia
+ colaboración 💃 ¡hazlo posible!
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¿Liderazgo y generosidad están peleados? 👯♀️
🏃♀️ Conoce los beneficios en la carrera para éxito profesional
La generosidad estratégica te hará sentirte mejor... y una persona satisfecha es 38% más productiva, es decir
+ mejores resultados
+ impulsar ventas
+ llegar a la meta
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https://sales2bloom.com/posts/generosidad-estrategica-vender
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⌚️Timestamps:
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0:55 Beneficios personales de la generosidad
01:48 Reciprocidad y psicología de ventas
02:49 Posiciona tu marca con un diferenciador en experiencia
03:12 Impulsa ventas con bienestar para todos
03:52 Qué puedes dar en B2B
04:46 Recordando con acrónimo GIVE
Te consta que tu equipo trabaja... 🧐 pero los resultados no son lo que parece
👀 ojo si es común no enganchar con el cliente:
+ ya te aplicó ghosting
+ no involucra a todos los necesarios
+ interrumpe, cambia o se sale de reuniones
🏆 Mucho trabajo 🤔 pero pocos resultados... 😎 gana tiempo, gana contratos controlando cada interacción🤩
🏆 Cada interacción es sagrada, por eso es clave contextualizar al inicio.
¿qué otro beneficio te trae?
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¿Cuánto gana un vendedor? 💸
👀 Hay quienes dicen que es quien más gana en una empresa...
por las comisiones, claro
¿tú qué has visto? 🧐 cuéntame
te dejo mi punto de vista... muchos usan ésta como razón para entrar al mundo de ventas
😱¿conoces a alguien que sí?
✨ el éxito al final va de algo más profundo... ¿qué opinas?
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¿Se cayó la oportunidad que más esperabas firmara? 😱
🥶 a veces se enfría sin darte cuenta por 3 razones!
+ deseo
+ stakeholders
+ preparación
👀 Ojo si estás cometiendo alguna ya que te puede estar costando más contratos 💸 y llegar a tu meta de ventas
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Más Ventas Sin Estrés