Miksi osa myyjistä buukkaa tapaamisia ja kasvattaa myyntiputkea ilman, että tuntuu edes myyvän – ja miksi toiset jäävät vaille vastakaikua?
MMM on tehty kaupallisessa yhteistyössä Luxid Groupin ja Hear Hear Median kanssa.
MMM pureutuu SDR:n (Sales Development Representative) rooliin ja siihen, miten se muuttaa B2B-myynnin pelisääntöjä. Onko kyse vain kylmäsoittamisesta vai jostain paljon suuremmasta?
Vieraana on Antti Quanta, SDR-roolin ja B2B-myynnin asiantuntija, joka ymmärtää, miten moderni myyntiprosessi rakentuu ja mitä vaaditaan tehokkaaseen asiakashankintaan. Hän on Satama Life -yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja.
MMM-podin kaksikko Katri Tanni ja Sanna Halttunen-Välimaa jakaa näkemyksensä. Mukana myös Saara Vehoniemi, Anni Hakkarainen ja Milla Ikonen.
—-----------------
Hear Hear Media – Not just a podcast.
Uudet jaksot julkaistaan joka toinen torstai.
Palautetta ja aiheideoita sekä kaupalliset kumppanuudet ja yhteistyö: minna@hearhearmedia.fi
Millainen vaikutus henkilöbrändilläsi on?
Miksiosa ihmisistä myy itseään ilman, että tuntuu myyvän mitään – ja miksi toiset jäävät huomaamatta?
MMM on tehty kaupallisessa yhteistyössäLuxid Groupin jaHear Hear Median kanssa.
Jokaisella meistä on brändi: se mitä meistä sanotaan, kun emme ole kuulemassa. Henkilöbrändi voikin olla voimakkain erottautumiskeino tai suurin kompastuskivi – mutta miten se oikeasti toimii?
Vieraana onTaru Tammikallio, Suomen johtava henkilöbrändäyksen asiantuntija, joka kertoo suoraan,mikä toimii ja mikä on pelkkää höttöä. Keskustelemme siitä, miten henkilöbrändi vaikuttaauraan, bisnekseen ja myyntiin – ja miksi pelkkä someaktiivisuus ei riitä.
MMM-podin kolmikkoMinna Ruusuvuori,Katri TannijaSanna Halttunen-Välimaa eivät säästele tässäkään keskustelussa näkökulmiaan. Mukana myösNetwork & GrowthinOona Kankkunen ja IndieplacenPauliina Paakki.
🔥Kuuntele ja ota haltuun vinkit henkilöbrändäyksestä.
—-----------------
Hear Hear Media – Not just a podcast.
Uudet jaksot julkaistaan joka toinen torstai.
Palautetta ja aiheideoita sekä kaupalliset kumppanuudet ja yhteistyö: minna@hearhearmedia.fi
Mikä erottaa kestävän kasvun satunnaisista piikeistä?
Miksi henkinen saatavuus ja rohkea brändiviestintä ovat kriittisiä jatkuvalle menestykselle?
MMM on tehty kaupallisessa yhteistyössäLuxid Groupin jaHear Hear Mediankanssa.
Kolme ämmää vie sinut kasvun rakentamisen äärelle. Kysymme - ja vastaamme - miten luodaan kasvua, joka kantaa, ei vain kvartaalin, vaan vuosien yli.
“Lyhytjänteinen kampanjointi tuo vain piikkejä – todellinen kasvu vaatii pitkäjänteistä strategiaa ja rohkeutta rakentaa luottamusta.”
Keskustelun ytimessä ovatkin siis rohkeus, pitkäjänteisyys ja tavoitteellisuus, kun puhutaan brändeistä, jotka kasvavat paitsi tunnettuudessa, myös luottamuksessa rakentaen pitkäjänteisesti päätä ja sydäntä puhuttelevaa viestintää.
Katri Tannin jaMinna Ruusuvuoren kanssa keskustelemassa onMTV Oy:n liiketoimintajohtajaSauli Asikainen.
Tässä jaksossa mm.
Tämä jakso tarjoaa markkinoinnin ja myynnin ammattilaisille konkretiaa, inspiraatiota ja rehellisiä näkemyksiä.
—-----------------
Hear Hear Media – Not just a podcast.
Uudet jaksot julkaistaan joka toinen torstai.
Palautetta ja aiheideoita sekä kaupalliset kumppanuudet ja yhteistyö: minna@hearhearmedia.fi
Mikä tekee tarinasta unohtumattoman?
Miten inhimilliset säröt ja tunteet voivat tehdä brändistäsi aidosti erottuvan?
MMM studiossa vierailee Hear Hear Median sisältö- ja tuotantojohtaja Kati Launiainen, joten kolmen ämmän sijaan äänessä onkin neljä ämmää.
Katin, Minnan, Sannan ja Katrin kanssa pääset sukeltamaan syvälle tarinankerronnan saloihin ja saat vastauksia siihen, miksi aidot, tunteita herättävät tarinat ovat markkinoinnin tehokkain työkalu?
Jakso tarjoaa käytännönläheisiä vastauksia mm. näihin kysymyksiin:
Miten tarinankerrontaa voi hyödyntää niin B2B- kuin B2C-markkinoinnissa? Miksi yritykset usein aliarvioivat omia tarinoitaan ja miten ulkopuolinen voi auttaa löytämään ne? Kuinka pienet yksityiskohdat, kuten Valtran traktorin “ensiparkaisu” tai käsintehdyt kenialaiset aurinkolasit, voivat herättää valtavia tunteita ja luoda unohtumattoman brändikokemuksen?“Tarinan voima ei synny täydellisyydestä, vaan säröistä ja inhimillisyydestä.”
Jakso inspiroi yrityksiä rikkomaan kiiltokuvamaisen pinnan ja näyttämään aidon, keskeneräisenkin itsensä. Keskusteluissa ei kaunistella, vaan pureudutaan kipupisteisiin ja annetaan suoria vastauksia: mikä toimii, mikä ei ja miksi.
MMM tehdään kaupallisessa yhteistyössä Luxid Groupin ja Hear Hear Median kanssa.
Jakson keskeiset kohdat
00:05:14 – Mikä tekee tarinasta kiinnostavan?
Säröt, haasteet ja draaman kaari tekevät tarinoista mieleenpainuvia. Täydelliset tarinat unohtuvat, mutta epäonnistumiset ja haasteista selviäminen koskettavat.
00:08:41 – Tarinat osana sisältömarkkinointia:
Sisältömarkkinointi on yrityksen kaupallinen tarina. Keskustelussa käsitellään, miten tarinat voivat lisätä vaikuttavuutta ja muistijälkiä markkinoinnissa.
00:14:13 – Valtran “ensiparkaisu”:
Ikimuistoinen esimerkki siitä, kuinka Valtran traktorit tuotiin asiakkaan tunteisiin vetoavalla tavalla osaksi heidän omistajuuskokemustaan.
00:15:42 – Keniassa käsintehdyt aurinkolasit:
Henkilökohtainen tarina siitä, kuinka tuotteen tarina voi tehdä siitä vastustamattoman ja herättää asiakkaan tunteet, vaikka tuotetta ei tarvitsisikaan.
00:20:46 – Tarinan voima B2B-maailmassa:
Miksi B2B-yritykset epäröivät näyttää inhimillistä puoltaan? Keskustelussa pohditaan, kuinka aitous ja tarinankerronta voivat tehdä yritysviestinnästä mieleenpainuvaa.
00:25:46 – Hyvän myyjän tarinankerronta:
Hyvä myyjä osaa hyödyntää tarinoita luodakseen yhteyden asiakkaaseen ja vedotakseen tunteisiin – ja näin edistää kaupan syntymistä.
00:28:24 – Miksi tarinat pelottavat yrityksiä?
Yritykset pelkäävät usein näyttää keskeneräisyyttään ja haavoittuvuuttaan, vaikka juuri ne tekevät brändeistä inhimillisiä ja samaistuttavia.
00:34:00 – Aitous ja epätäydellisyys markkinoinnissa:
Onko aika siirtyä pois siloitelluista viesteistä? Keskustelussa nostetaan esiin, miksi keskeneräisyys ja aitous voivat erottaa yrityksen edukseen.
00:41:13 – Tekoälyn ja tarinankerronnan suhde:
Vaikka tekoäly voi tukea sisällöntuotantoa, se ei korvaa inhimillistä tunnetta ja intohimoa, jotka tekevät tarinoista koskettavia.
00:52:24 – Arjen tarinoiden arvo:
Keskustelua siitä, kuinka arkiset tuotteet ja prosessit, kuten hammasharjan valmistus tai teräsputkien tuotanto, voivat sisältää kiehtovia tarinoita.
00:55:16 – Suomi tarinankerronnan huippumaana?
Inspiroiva visio siitä, miten Suomesta voisi tulla maailman johtava tarinankerronnan maa – jos vain uskallamme ottaa rohkeita askeleita.
------------------------------------------------------------
Miksi Me Menestymme? on yksi Hear Hear Median korkeatasoisista vaikuttajavetoisista keskusteluohjelmista. Kolmen äMMMän show ei vain viihdytä, vaan myös vaikuttaa – ja juuri siksi se on niin erityinen.
Hear Hear Media – Not just a podcast.
Uudet jaksot julkaistaan joka toinen torstai.
Palautetta ja aiheideoita voi lähettää: mmm@hearhearmedia.fi
Kaupalliset kumppanuudet ja yhteistyö: minna@hearhearmedia.fi
Account-Based Marketing (ABM) on noussut yhdeksi tehokkaimmista strategioista B2B-markkinoinnin ja myynnin maailmassa, mutta mitä se oikeasti tarkoittaa käytännössä?
MMM on tehty kaupallisessa yhteistyössäLuxid Groupin jaHear Hear Median kanssa.
Miten ABM:ää voi hyödyntää yrityksesi menestyksen tukena?
UusimmassaMiksi me menestymme? - keskustelussaKatri TannijaLuxid Groupin Anssi Kaija ja Sanna Halttunen-Välimaa avaavat sitä, kuinka ABM eroaa perinteisestä markkinoinnista ja miksi se on erityisen relevantti juuri nyt.
Saat vastauksia yleisimpiin aihetta koskeviin kysymyksiin
Anssi ja Sanna jakavat kokemuksiaan siitä, miten ABM-taktiikoita voidaan käyttää monipuolisesti eri tilanteissa – aina isojen yritysten henkilökohtaisesta viestinnästä tarkkaan rajattujen niche-kohderyhmien tavoittamiseen.
“ABM on tehokas erityisesti silloin, kun tiedät tarkalleen, kenet haluat tavoittaa ja miksi,” Anssi tiivistää.
Kuuntele huikea keskustelu, ja löydä keinoja tehdä markkinoinnistasi ja myynnistäsi aidosti kohdennettua ja vaikuttavaa.
MMM - Miksi Me Menestymme? on rohkea syväsukellus menestyksen mysteeriin, jossa myynti, markkinointi ja liiketoiminnan kasvun unelmat kohtaavat tosielämän vaatimukset.
Kolmen ämmän keskustelussa ei toistella teorioita, eikä kaunistella faktoja. Puhumme suoraan siitä, miksi strategiat epäonnistuvat, missä mennään mönkään ja mitä menestys vaatii käytännössä. Käsittelemme kipupisteitä, joista ei aina mielellään puhuta.
Menestys ei synny pää pensaassa: se tehdään. Tämä keskustelu on niille, joille menestys syntyy muuallakin kuin sana- tai satukirjoissa.
------------------------------------------------------------
Miksi Me Menestymme? on yksi Hear Hear Median korkeatasoisista vaikuttajavetoisista keskusteluohjelmista. Mitä se korkeatasoisuus meillä oikein tarkoittaa? No, se tarkoittaa sitä, että keskustelua ei pelkästään kuunnella, vaan myös eletään mukana: nauretaan, nyökytellään, hihkutaan ja välillä pysähdytään kirjoittamaan muistiinpanoja. Se saa ajatukset liikkeelle ja jättää jäljen. Kolmen äMmän show ei vain viihdytä, vaan vaikuttaa – ja juuri siksi se on meille niin erityinen.
Hear Hear Media - Not just a podcast.
Uudet jaksot julkaistaan joka toinen viikko torstaisin.
Palautetta ja aiheideoita voi lähettäämmm@hearhearmedia.fi
Kaupalliset kumppanuudet ja yhteistyöminna@hearhearmedia.fi
Voiko kasvua olla ilman markkinointia?
MMM on tehty kaupallisessa yhteistyössäLuxid Groupin jaHear Hear Median kanssa.
Tässä keskustelussa isketään kiinni bisnesmaailman kiistattomaan klassikkokysymykseen: voiko yritys todella kasvaa ilman markkinointia?
Minna, Sanna ja Katri puhuvat tosielämän tilanteista, joissa markkinointiin ei ole ollut rahkeita, mutta kasvua on silti tapahtunut. Mitä näistä tilanteista voidaan oppia? Mitä markkinointi aidosti on - somepostauksia, telkkarimainontaa, liuta artikkeleit vai jotain paljon enemmän?
Studiossa nostetaan esiin kulttuurierot markkinoinnin ja myynnin suhteen – mikä toimii Suomessa, ja mikä vie menestykseen kansainvälisesti.
Tämä on täydellinen paketti niille, jotka haluavat ravistella perinteisiä ajattelumalleja ja syventyä siihen, kuinka yritysten kasvu syntyy aidosti kestävällä tavalla. Mukana on rehellisiä tarinoita sekä teräviä havaintoja suoraan alan konkareilta.
Mukana menossa ajatuksiaan jakamassa ovat myös Shift Eventsin toimariCarita VarjonenSHIFT Business Festival, Senior Solutions ConsultantKalle HeinonenAdobelta, Sales ManagerKatri PaavilainenS-Business sekä COOVilja HannulaBiocodelta.
Keskustelua liidaaKatri Tanni, ja tämän thriathlonia harrastavan teräsnaisen perässä räpiköivät ihan täysilläSanna Halttunen-Välimaa jaMinna Ruusuvuori.
🎧Tartu kuulokkeisiin nyt! Uskallatko kyseenalaistaa oman kasvustrategiasi?
MMM - Miksi Me Menestymme? on rohkea syväsukellus menestyksen mysteeriin, jossa myynti, markkinointi ja liiketoiminnan kasvun unelmat kohtaavat tosielämän vaatimukset.
Kolmen ämmän keskustelussa ei toistella teorioita, eikä kaunistella faktoja. Puhumme suoraan siitä, miksi strategiat epäonnistuvat, missä mennään mönkään ja mitä menestys vaatii käytännössä. Käsittelemme kipupisteitä, joista ei aina mielellään puhuta.
Menestys ei synny pää pensaassa: se tehdään. Tämä keskustelu on niille, joille menestys syntyy muuallakin kuin sana- tai satukirjoissa.
------------------------------------------------------------
Miksi Me Menestymme? on yksi Hear Hear Median korkeatasoisista vaikuttajavetoisista keskusteluohjelmista. Mitä se korkeatasoisuus meillä oikein tarkoittaa? No, se tarkoittaa sitä, että keskustelua ei pelkästään kuunnella, vaan myös eletään mukana: nauretaan, nyökytellään, hihkutaan ja välillä pysähdytään kirjoittamaan muistiinpanoja. Se saa ajatukset liikkeelle ja jättää jäljen. Kolmen äMmän show ei vain viihdytä, vaan vaikuttaa – ja juuri siksi se on meille niin erityinen.
Hear Hear Media - Not just a podcast.
Uudet jaksot julkaistaan joka toinen viikko torstaisin.
Palautetta ja aiheideoita voi lähettäämmm@hearhearmedia.fi
Kaupalliset kumppanuudet ja yhteistyöminna@hearhearmedia.fi
Myynnin ja markkinoinnin tuolla puolen
MMM on tehty kaupallisessa yhteistyössäLuxid Groupin jaHear Hear Median kanssa.
Kuvittele maailma, jossa myynti ja markkinointi eivät enää taistele resursseista eivätkä syyttele toisiaanepäonnistumisista.
Utopiaako?
Tässä jaksossa pysähdymme myynnin ja markkinoinnin kohtalon äärelle, kipupisteisiin, jotka monet organisaatiot tunnistavat.
Myynti huutaa lisää liidejä.
Markkinointi kaipaa sitoutuneempia myyjiä.
Lopulta asiakas putoaa jonnekin väliin.
Tuleeko MyMan päätepysäkki vastaan, käykö aika vähiin? Auttaako yhdistyminen kaupalliseksi tiimiksi vai tarvitaanko ihan täysin uutta ajattelua?
Entäpä jos kaikki muuttuisi? Mitä sitten?
Podcastin juontavatSanna Halttunen-Välimaa jaMinna Ruusuvuori, vieraaksi - ja kolmanneksi ämmäksi - saapuuMarkkinointiliitto MARKin toiminnanjohtajaSanna Laakkio.
---
MMM - Miksi Me Menestymme? -podcast on rohkea syväsukellus menestyksen mysteeriin, jossa myynti, markkinointi ja liiketoiminnan kasvun unelmat kohtaavat tosielämän vaatimukset.
Kolmen ämmän podissa ei toistella teorioita, eikä kaunistella faktoja. Puhumme suoraan siitä, miksi strategiat epäonnistuvat, missä mennään mönkään ja mitä menestys vaatii käytännössä. Käsittelemme kipupisteitä, joista ei aina mielellään puhuta.
Menestys ei synny pää pensaassa: se tehdään. Tämä onkin podcast niille, joille menestys syntyy muuallakin kuin sana- tai satukirjoissa.
Uudet jaksot julkaistaan aina torstaisin.
Palautetta ja aiheideoita voi lähettää mmm@hearhearmedia.fi
Kaupalliset kumppanuudet ja yhteistyö minna@hearhearmedia.fi
---------------------------------------------------------------------
Miksi Me Menestymme? on yksi Hear Hear Median korkeatasoisista vaikuttajapodcasteista – mutta mitä se korkeatasoisuus meillä oikein tarkoittaa? No, se tarkoittaa sitä, että podcastin äärellä ei pelkästään kuunnella, vaan myös eletään mukana: nauretaan, nyökytellään, hihkutaan ja välillä pysähdytään kirjoittamaan muistiinpanoja. Se saa ajatukset liikkeelle ja jättää jäljen. Kolmen äMmän podi ei vain viihdytä, vaan vaikuttaa – ja juuri siksi se on meille niin erityinen. Hear Hear Media - Not just a podcast.
Miksi me menestymme? - Ensimmäinen jakso!
MMM on tehty kaupallisessa yhteistyössäLuxid Groupin jaHear Hear Median kanssa.
Mikä on menestyksen salaisuus?
Onko kyse vapaudesta, intohimosta vai yhteistyöstä?
Kolmen ämmän podcast sukeltaa rohkeasti menestyksen syvään päähän, rikkoo siilot ja paljastaa, miten aidot liiketoiminnan onnistumiset syntyvät.
Podcastin juontavatKatri Tanni,Minna Ruusuvuori jaSanna Halttunen-Välimaa.
Yhdessä vierailevien tähtien kanssa "ämmät" jakavat tulevalla kaudella näkemyksiään ja kokemuksiaan liiketoiminnasta, intohimosta ja siitä, mitä menestyminen todella vaatii – ilman filtteriä.
Ensimmäisessä jaksossa pohditaan menestyksen syvintä olemusta. Suuri joukko suomalaisia vaikuttajia kertoo, mitä menestys heille tarkoittaa:
Tule mukaan pohtimaan, mitä menestys vaatii. #MiksiMeMenestymme
---
MMM - Miksi Me Menestymme? -podcast on rohkea syväsukellus menestyksen mysteeriin, jossa myynti, markkinointi ja liiketoiminnan kasvun unelmat kohtaavat tosielämän vaatimukset.
Kolmen ämmän podissa ei toistella teorioita, eikä kaunistella faktoja. Puhumme suoraan siitä, miksi strategiat epäonnistuvat, missä mennään mönkään ja mitä menestys vaatii käytännössä. Käsittelemme kipupisteitä, joista ei aina mielellään puhuta.
Menestys ei synny pää pensaassa: se tehdään. Tämä onkin podcast niille, joille menestys syntyy muuallakin kuin sana- tai satukirjoissa.
Uudet jaksot julkaistaan aina torstaisin.
Palautetta ja aiheideoita voi lähettää mmm@hearhearmedia.fi
Kaupalliset kumppanuudet ja yhteistyö minna@hearhearmedia.fi
---------------------------------------------------------------------
Miksi Me Menestymme? on yksi Hear Hear Median korkeatasoisista vaikuttajapodcasteista – mutta mitä se korkeatasoisuus meillä oikein tarkoittaa? No, se tarkoittaa sitä, että podcastin äärellä ei pelkästään kuunnella, vaan myös eletään mukana: nauretaan, nyökytellään, hihkutaan ja välillä pysähdytään kirjoittamaan muistiinpanoja. Se saa ajatukset liikkeelle ja jättää jäljen. Kolmen äMmän podi ei vain viihdytä, vaan vaikuttaa – ja juuri siksi se on meille niin erityinen. Hear Hear Media - Not just a podcast.