En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Eugenia Laguna, Head of Marketing & Communications de Making Sense, una empresa argentina con casi 20 años de experiencia que se especializa en transformación digital para el mid-market estadounidense.
En esta conversación exploramos cómo Making Sense encontró su nicho en las PYMES americanas, un mercado menos competido pero que requiere un enfoque pedagógico único. Eugenia nos comparte estrategias clave para:
- Generación de leads B2B en mercados saturados
- Construcción de relaciones de confianza de largo plazo
- Venta consultiva en transformación digital
- Adaptación de estrategias comerciales post-pandemia
- El rol de la inteligencia artificial en empresas tradicionales
Puntos destacados:
- Por qué enfocarse en empresas medianas vs startups o grandes corporaciones
- Cómo aprovechar la transición generacional (Baby Boomers retirándose) como oportunidad de negocio
- Estrategias de networking y eventos propios para generar demanda
- La importancia del Customer Success en ciclos de venta largos
