En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Sebastián Arias, socio director de Captura Consulting, la empresa de investigación de mercados líder en Bolivia con 26 años de trayectoria y presencia en Paraguay y Uruguay.

Sebastián nos comparte las estrategias de crecimiento B2B que utilizaron para pasar de la venta en frío a generar demanda inbound, incluyendo:

• Alianzas estratégicas con medios de comunicación para estudios de opinión
• Desarrollo de marca personal de los líderes como herramienta comercial
• Diversificación de servicios desde research hasta consultoría y tercerización
• Innovación tecnológica con paneles online y eye tracking virtual
• Expansión internacional estratégica en mercados menos competitivos

Descubre cómo una empresa de investigación construyó un diferencial competitivo sostenible en mercados B2B altamente especializados y las lecciones aplicables para cualquier empresa de servicios profesionales.

Keywords: investigación de mercados, research, ventas B2B, marca personal, alianzas estratégicas, paneles online, inteligencia artificial, expansión internacional, consultoría