En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Sebastián Espinosa, CEO de SkillNest, quien nos comparte la evolución de su empresa de formación en habilidades digitales y cómo han transformado su enfoque comercial desde el B2C hacia el B2B.
Sebastián nos cuenta:
- La transición desde Coding Dojo hacia SkillNest y cómo esto redefinió su propuesta de valor
- Las diferencias clave entre vender formación B2C vs B2B y por qué el networking vuelve a ser crucial
- Cómo estructurar un equipo de ventas B2B efectivo para ciclos largos de venta
- El impacto de la saturación en canales digitales y la importancia de los "warm calls"
- Estrategias de expansión internacional sin capital externo
- La integración de Inteligencia Artificial tanto en programas educativos como en procesos internos
Temas clave: formación digital, programación, ciencia de datos, ciberseguridad, transformación B2B, prospección comercial, inteligencia artificial, educación corporativa, networking empresarial, expansión internacional.
