En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Luis Yangali, Vicepresidente de Ventas para Latinoamérica, España y el Caribe en Escher Group, una empresa irlandesa con más de 30 años especializándose en soluciones de software para logística y última milla.

En esta conversación exploramos:

• Estrategias de entrada a mercados B2B - Cómo aterrizar productos probados en Europa hacia Latinoamérica
• Partners vs. operación directa - Cuándo elegir cada estrategia según el tamaño y características del mercado
• Generación de prospectos en nichos especializados - La importancia de los eventos verticales y las referencias
• Construcción de confianza en ventas B2B - Por qué el vendedor debe acompañar la implementación del proyecto
• El futuro del e-commerce en Latinoamérica - Oportunidades en logística y última milla para los próximos 5 años

Aprende cómo Luis ha logrado posicionar soluciones tecnológicas europeas en mercados complejos como correos nacionales y empresas de logística, adaptando productos globales a realidades locales.

Perfecto para ejecutivos de ventas B2B, gerentes comerciales en tecnología, y líderes que buscan expandir internacionalmente.