Tus prospectos no entienden el problema que resuelves?
¿Los leads que traes no califican?
¿Inviertes en marketing pero no ves el crecimiento que esperabas?
Probablemente, tengas un problema de generación de demanda.
Marina Braojos, Regional Marketing Manager con experiencia escalando estrategias en 7 países, pasó de un mercado donde todos conocían el producto (en Telefónica) a uno donde debe educar desde cero (en osapiens, una plataforma de sostenibilidad que levantó 120 millones de dólares el año pasado).
Su experiencia nos enseña cuándo una B2B necesita generar demanda versus cuándo debe enfocarse solo en capturarla.
Y hoy debatimos con ella este tema. En este episodio aprenderás:
➡️ Las señales para saber si necesitas generar o capturar demanda
➡️ Por qué medir todo con los mismos KPIs mata tu crecimiento
➡️ Cómo convencer a tus líderes de invertir en awareness cuando quieren resultados ya
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Shakers es una plataforma que está reinventando el mundo del trabajo. Fue reconocida como la startup más escalable de Europa por South Summit. Levantó 6 millones de euros a finales del 2023. Y su CEO y cofundador, Héctor Mata, dijo en una entrevista que están creciendo entre un 300% y un 350% cada año.
Además de tener un modelo de negocio innovador, también destacan por su marca. Saben cómo conectar con su audiencia y crecen gracias a una estrategia sólida de inbound marketing y contenidos, como pocas lo hacen.
Soraya Salgado, marketing manager, empleada número 3 y fan #1 de la plataforma, está detrás de esta ejecución. Nos cuenta cómo han logrado posicionarse como referentes partiendo desde cero, con un equipo pequeño pero altamente comprometido.
En este episodio conocerás:
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Muchos se frustran cuando no obtienen resultados inmediatos en redes sociales. ¿La realidad? El crecimiento orgánico toma tiempo, pero existen tácticas y ejemplos exitosos de empresas de tecnología que puedes tomar de referencia para comenzar.
Jordi San Ildefonso, Social Media Manager de Metricool y consultor de marketing digital, lo comprobó al conseguir +15,000 seguidores en LinkedIn en su cuenta personal. Y también, al crecer en +50,000 seguidores el Instagram de Metricool y multiplicar su crecimiento de Linkedin en 2024.
Jordi crea contenido hace más de 10 años en distintas redes sociales, y además cuenta con 2 pódcast y newsletter para hablar de social media marketing y LinkedIn. En esta conversación, él nos comparte sus métodos para crear contenido y genera engagement y resultados.
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¿Qué debería hacer un head of content marketing en sus primeros 90 días en una startup B2B?
Para hablar de esto, no hay mejor persona que Fernando Cea, actual Head of Content Marketing en Betterfly y ex Director de Azotea, una consultora de contenido de Chile.
En esta conversación, él debate con Laurita sobre:
➡️ Por qué es crucial priorizar procesos y sistemas antes de buscar resultados inmediatos
➡️ La importancia de enfocarse en pocos canales para generar resultados y credibilidad
➡️ La importancia de la investigación y el research como base para crear contenido que resuene
➡️ El rol crucial del Product Marketing como puente entre producto y contend
➡️ Consejos prácticos para alinear expectativas con founders sobre resultados de content marketing
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Esta semana inicia Lima Tech Week. Un espacio donde founders y equipos tech se conectan en eventos, talleres y networking para crecer sus startups.
Justo por eso, traemos un episodio especial sobre algo que no se habla mucho en el ecosistema tech: la eterna batalla entre ventas y marketing.
¿Por qué cuando los founders en Latam necesitan crecer, suelen apostar por contratar más vendedores que marketers? Claro, es lo seguro, lo medible a corto plazo... pero ¿qué significa dejar de lado el marketing y el branding? ¿Será que estamos cambiando crecimiento sostenible por resultados rápidos?
Para profundizar en este tema, conversamos con dos expertos que la tienen clara: Alonso Mujica, líder de Lima Tech Week y cofundador & CRO de Kuali, junto a Nicole Carranza, fundadora de Ngrowth, former head of sales de Betterfly y ponente en Lima Tech Week.
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Buscas nuevas formas de conseguir leads para tu empresa tech B2B? Google Ads puede ser el canal adecuado, solo si reconoces cuándo es el momento adecuado para iniciar y qué necesitas para tener resultados.
En este episodio, Laurita conversa con Guillermo Pareja, experto en Google Ads, y nos ayudará a entender todo lo que necesitas saber para conseguir oportunidades de negocio en este canal.
Es cofundador de AdData, una academia especializada en Google Ads Avanzado, e instructor en LinkedIn Learning. Nos compartirá sus métodos y ejemplos aplicados en empresas B2B.
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¿Estás liderando el marketing de una empresa B2B y no sabes por dónde empezar con tu estrategia de contenidos? Laurita Florez, co-founder de Marketing Thinking, nos comparte los 4 tipos de contenido fundamentales que deberías implementar para posicionarte como referente y generar ventas.
En este episodio, aprenderás:
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El éxito de una estrategia de contenido depende de las operaciones para que se ejecute. Así diseñes la gran estrategia o contrates a la mejor consultora para ello, no servirá de mucho si no desarrollas sistemas y procesos para llevarla a cabo. Por eso, en este episodio, Laurita habla sobre Content Operations o operaciones de contenido.
Los puntos que aprenderás:
➡️ Los 3 pilares de las Content Operations: personas, procesos y tecnología ➡️ Roles clave en un equipo de contenidos y cómo adaptarlos a equipos pequeños ➡️ Niveles de madurez en Content Operations y cómo avanzar en ellos ➡️ Pasos prácticos para comenzar a definir tu Content Ops
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Esta es una realidad que empresas tech y startups deben enfrentar: construir un excelente producto no es suficiente para venderlo.
Lo que realmente marca la diferencia es entender a fondo a tus potenciales clientes y adaptar tu producto a lo que necesitan. Aquí es donde los product marketers aparecen.
El área de product marketing no es tan común en Hispanoamérica, pero es el puente que une marketing, producto y ventas; y es probable que en los próximos años, más empresas apuesten por esta área, porque las que la dominan, están dando pasos gigantes en el mercado.
En este episodio, conversamos con Victoria Lorenzana, sr. product marketing manager de Tala, comparte insights clave sobre cómo esta función puede impulsar el crecimiento y la diferenciación de tu empresa.
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Uno de los temas que más interesan a fundadores, empresas y startups B2B es el de las ventas.
¿Cómo logramos hacer predecible el crecimiento? ¿Cómo se estructura nuestro 1er equipo comercial de cero? y si como fundadores nos encargamos directamente de vender, ¿qué debemos tomar en cuenta para ejecutar con éxito nuestra 1era estrategia de venta?
Conversamos con Nicole Carranza quien lideró el diseño y ejecución de la estrategia comercial de startups B2B como Betterfly, Ubits y WeWork, y en este episodio, ella nos va a ayudar a responder todas estas preguntas.
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Muchos CEOs y founders aún creen que el UX Research puede llegar a ser un proceso lento, costoso y poco accionable, pero Silvia Angulo, Senior UX Researcher & service designer, rompe estos mitos sobre este tema.
Ella nos cuenta su experiencia en startup y empresas corporativas y cómo logra adaptar la investigación de usuarios a las necesidades ágiles de las startups.
En esta conversación, Silvia destaca:
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Luego de un análisis de creadores de contenido en LinkedIn, diversas conversaciones con algunos de ellos, y crear contenido durante más de 2 años en la plataforma, Laurita Florez, co-founder de Marketing Thinking, propone una clasificación de 6 tipos de creadores B2B:
Y da un ejemplo por cada tipo de creador.
Conocer estos perfiles te ayudará a definir mejor tu estrategia y posicionamiento en LinkedIn, en función de tu experiencia profesional y personalidad.
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Mientras más saturados estén los mercados en donde trabajes, más importante será invertir en posicionamiento y un plan de marketing que indique cómo ejecutarlo.
Si no sabemos cómo destacar, ¿cómo nuestros potenciales clientes sabrán que podemos solucionar sus problemas?
En esta conversación, Luis Benitez, head of B2B marketing & growth y consultor, comparte estrategias prácticas para construir un posicionamiento diferenciador que impulse el crecimiento de empresas B2B de tecnología:
Aprenderás:
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¿Alguna vez has ingresado a una página web o plataforma digital y te has sentido completamente perdido, sin saber qué hacer o qué información es relevante?
Esa sensación de confusión es justo lo que el content design o ‘diseño de contenido’ busca evitar.
Conversamos con Carolina Zorrilla, Sr. content designer en Globant (México), quien nos cuenta más sobre qué es content Design y su rol en la creación de productos digitales.
Aprendemos de ella:
➡️ Qué es Content Design y su papel en la experiencia de usuario ➡️ La evolución de los términos UX Writing y content design ➡️ Cómo trabajan en conjunto marketing y content design ➡️ Estrategias para priorizar mensajes clave con mucha o poca información ➡️ El proceso detallado de un proyecto de content design
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¿Cómo Product Hackers, una de las consultoras de growth más reconocidas en español, crea contenido?
Ángel Mojarro, Digital marketing manager de Product Hackers, nos ayuda a responder esta pregunta. Él nos comparte su experiencia construyendo un sistema de creación de contenido que posiciona como referente.
En esta conversación, Ángel nos cuenta:
➡️ Su perspectiva sobre qué es contenido de valor y cómo medirlo
➡️ El proceso y sistema que utiliza Product Hackers para crear contenido alineado a sus objetivos de negocio
➡️ La importancia fundamental de la documentación para alimentar sus estrategias de contenido
➡️ Cómo enfocan los diferentes tipos de contenido según la etapa del embudo de ventas
➡️ Su experiencia utilizando IA y automatización para potenciar el alcance de sus contenidos principales
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Si quieres cambiar la percepción de la marca de tu startup frente a tus clientes, probablemente debas evaluar si debes invertir en una estrategia de rebranding.
Esta va más allá de cambiar la línea gráfica o narrativa, también puede significar el desarrollo de nuevas líneas de productos o cambios a los actuales.
Aquí conversamos con Jefferson Leguía, Marketing Manager de Colectivo23, y nos cuenta cómo lideró el rebranding de startups y aumentaron sus ventas a raíz de estos cambios.
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Luego de un año de construir juntas Marketing Thinking, Daniela decide tomar un rumbo diferente para crear The Growth System, un proyecto donde va a compartir cómo crear sistemas para crecer en tu startup o proyecto.
En el episodio, Daniela y Laurita conversan sobre:
Sigue a Daniela Gómez De Almada y aprende sobre growth orgánico para startups.
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¿Cómo fue el detrás de cámaras de Marketing Thinking en su primer año?
En este episodio, te compartiremos insights del proceso de construir nuestro pódcast para un nicho de empresas B2B tech y SaaS startups.
Respondemos preguntas como:
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¿Sabes cómo tu empresa adquiere, retiene y monetiza a sus clientes? Estas son las preguntas básicas que nos hacemos cuando analizamos un modelo de growth.
Conversamos con Dylan, growth advisor y fundador de Growth Rockstar sobre:
Y muchos cuestionamientos sobre cómo poner estos conceptos en la práctica.
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¿Alguna vez te has sentido abrumado/a intentando gestionar tu área de marketing tú solo o con un equipo muy pequeño? Te entendemos, hemos estado ahí.
En este episodio, conversamos sobre los retos y aprendizajes que hemos tenido en equipos de marketing y crecimiento pequeños y cómo los puedes aplicar.
Hablamos de:
Cómo definir bien tu posicionamiento y mensajes para que todo tu trabajo esté alineado es la base de un buen sistema
Managing up: consejos para manejar las expectativas de tus líderes y equipos
Lo que todos dicen, pero pocos hacen: invertir tiempo hablando con clientes reales para mejorar tus acciones de marketing
Por qué es clave priorizar solo 1-2 canales de marketing donde puedas destacar, en lugar de ser mediocre en muchos más
La mentalidad que necesitas para tomar acción y proponer cambios
Cómo mantenerte en una "espiral positiva" de mejora continua
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