LinkedInForBusiness è il canale podcast creato da Leonardo Bellini, autore di "Come usare LinkedIn per il tuo Business", "LinkedIn Tips"e "La pubblicità su LinkedIn". Iscrivendoti al canale riceverai spunti e suggerimenti sia per rendere più efficace e orientata al business la tua attività su LinkedIn sia per migliorare il tuo personal brand e la tua reputazione su LinkedIn.
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Introduzione alla Lead Generation su LinkedIn - Discussione sulla combinazione di strategie outbound e warm outreach. - Utilizzo dell'intelligenza artificiale, particolarmente ChatGPT, per migliorare l'efficacia. ### Definizione del Profilo del Cliente Ideale (ICP) - Importanza di definire bene il profilo del cliente ideale (ICP). - Uso di ChatGPT per strutturare il profilo del cliente basandosi su variabili come settore, dimensioni aziendali e modello di business. ### Ottimizzazione del Profilo LinkedIn - Importanza del profilo LinkedIn personale come primo biglietto da visita. - Impiego dell’AI per suggerire headline efficaci e trasformare i CV in riassunti coinvolgenti in stile storytelling. ### Automazione e Personalizzazione nell'Outbound - ChatGPT per generare script automatici, utile anche per chi non è programmatore. - Automazione della ricerca di contatti specifici e pulizia delle liste di contatti. - Personalizzazione dei messaggi per evitare templates generici. - Creazione di rompighiaccio e suggerimenti per email subject che aumentano i tassi di apertura. ### Approccio Warm Outreach - Spiegazione della piramide della domanda di Chet Holmes. - Strategia degli "advocate": ex dipendenti di aziende clienti che lavorano in nuove aziende target. - Uso di LinkedIn Sales Navigator per identificare potenziali advocate. ### Uso dell’AI nella Strategia Relazionale - Creazione di messaggi super personalizzati per potenziali advocate. - ChatGPT aiuta a trovare il tono giusto e a riconoscere i nuovi ruoli dei contatti. ### Conclusione - L’AI, combinata con l’intelligenza relazionale, rende la lead generation su LinkedIn più efficace e mirata. - Il futuro della lead generation implica esplorare nuove connessioni e segnali nascosti nelle relazioni umane e nei dati. ### Azioni Consigliate - Usare ChatGPT per definire l'ICP. - Ottimizzare il profilo LinkedIn con l’aiuto dell’AI. - Automatizzare la ricerca e la pulizia dei contatti usando script generati da ChatGPT. - Personalizzare i messaggi outbound con l’AI. - Utilizzare LinkedIn Sales Navigator per individuare advocate. - Sperimentare con nuove strategie mixando AI e approcci relazionali.
LinkedinForBusiness by Leonardo Bellini
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