LinkedInForBusiness è il canale podcast creato da Leonardo Bellini, autore di "Come usare LinkedIn per il tuo Business", "LinkedIn Tips"e "La pubblicità su LinkedIn". Iscrivendoti al canale riceverai spunti e suggerimenti sia per rendere più efficace e orientata al business la tua attività su LinkedIn sia per migliorare il tuo personal brand e la tua reputazione su LinkedIn.
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170- Identifica il Profilo del tuo Cliente ideale (ICP)
LinkedinForBusiness by Leonardo Bellini
7 minutes
3 months ago
170- Identifica il Profilo del tuo Cliente ideale (ICP)
In questa puntata parliamo di come identificare il Profilo del tuo cliente ideale (inteso come azienda). Puoi analizzare il tuo CRM per scoprire i tratti salienti e più rappresentativi del tuo cliente come: - Regione geografica - tipologia di azienda (Pubblica, privata, startup, etc) - settore aziendale - N° dipendenti - N° dipendenti di un singolo reparto - tasso di crescita (complessivo o per singolo reparto) - Fatturato annuale - Tecnologie utilizzate
Ci sono altri fattori dinamici rilevanti per targettizzare potenziali clienti come: - Moderato o elevata intenzione di acquisto - assunzione di nuovi decision maker - ricerca di Posizioni lavorative aperte
LinkedinForBusiness by Leonardo Bellini
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