Liderazgo Comercial
El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente: 📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional. 📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa. 📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.Liderazgo Comercial
El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente: 📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional. 📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa. 📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.SI preguntamos a un jefe de los de toda la vida, al típico director general de los de antes o al director comercial de los de café, copa y puro después de comer sobre cómo medir el desempeño de un vendedor nos contestará:
"tanto vendes, tanto vales" y
"rendimientos pasados, no cuentan",
"da igual lo que hayas vendido antes"
Aunque, ¿es eso cierto?
¿Podría ser posible medir el desempeño de un vendedor por parámetros más allá de la suma de las compras de sus clientes?
Sergi San José y yo hablamos sobre ello en el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial.
Y tú, ¿en qué equipo te alinearías? ¿en el de "tanto vendes, tanto vales"? o en el de que igual hay otros parámetros más interesantes.
Empecemos la semana con una verdad como un templo, que no siempre es bien entendida:
Trabajar más horas no es más rentabilidad, son más ojeras y cansancio.
Si crees que la mejor forma de hacer crecer tu negocio es trabajar más horas, tengo malas noticias: no es cierto.
Es más, lo único que crece con esa estrategia es tu nivel de agotamiento y tu colección de tazas de café.
Más visitas no significan más ventas, más horas en la oficina no significan más productividad y más clientes no significan más beneficios (sobre todo si los que tienes son un agujero negro para tu rentabilidad).
Entonces, ¿qué puedes hacer para ganar más sin quemarte en el intento?
Aquí van tres estrategias que funcionan de verdad y que Pedro Valladolid y yo te contamos en el episodio de hoy:
Revisa tus precios y márgenes. Si llevas años sin subirlos “por miedo”, enhorabuena: llevas años perdiendo dinero.
Automatiza y delega. Si sigues haciendo tareas repetitivas en lugar de centrarte en lo estratégico, el problema no es la falta de tiempo, es la falta de enfoque.
Vende más a los clientes que ya tienes. Si crees que la única forma de crecer es con clientes nuevos, revisa tu cartera. Te sorprenderás al ver cuánto potencial tienes sin haberlo aprovechado.
¿Y ahora qué?
Pues ahora toca actuar. Porque seguir quejándote de que "esto no da más de sí" sin hacer cambios… no va a cambiar nada.
Por cierto, recordarte que Pedro y yo nos dejamos alquilar para echarte una mano. Somos más rentables que el renting del Mercedes... y no llevamos la estrella, pero lo somos.
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¿Alguna vez has pensado que tu equipo comercial muy motivado, muy motivado no parece y has intentado motivarle, pero te miran raro?
Espero que no hayas utilizado del vídeo ese de "Martínez, ¿Cuanto vamos a vender hoy?"
Hoy, Sergi San José y yo hablamos sobre que motivar no es soltar discursos de película americana, sino:
Tendrás historias de vendedores que se van aunque les subas el sueldo y jefes que creen que son el Messi de la motivación… te garantizo una cosa: si no sales motivado, al menos te echas unas risas.
Dale al play y descubre cómo motivar sin parecer que has desayunado con Mr. Wonderful.
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"Yo improviso mejor bajo presión"… "si yo, aunque no lo parezca, ya controlo"... y otras mentiras que nos contamos
Si crees que la mejor forma de llevar un negocio es "sobre la marcha", reaccionando a todo en tiempo real, enhorabuena: estás pidiendo a gritos un infarto (y una buena "bofetá" a ver si espabilas)
Pedro Valladolid y yo hablamos hoy del mito de la improvisación como sinónimo de agilidad.
Porque improvisar no es ser ágil, es vivir al borde del colapso y vivir el síndrome del bombero.
Estás tan ocupado apagando fuegos que nunca construyes nada nuevo. ¿El efecto "decisión de pasillo"? Esas decisiones a lo loco, sin contexto y en 30 segundos, que luego generan más caos que soluciones.
Y lo mejor: esos que dicen “yo rindo mejor con la presión del último minuto” solo están camuflando su pésima gestión del tiempo. Porque la realidad es que el cerebro no hace multitarea, hace malabares con fecha de caducidad.
¿𝗤𝘂𝗶𝗲𝗿𝗲𝘀 𝘂𝗻 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗳𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲 𝘀𝗶𝗻 𝗲𝘀𝘁𝗿é𝘀 𝗰𝗿ó𝗻𝗶𝗰𝗼? 𝗣𝗹𝗮𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮.
Planificar no es volverse rígido ni cuadriculado.
Planificar es saber qué tienes que hacer, cuándo y cómo, sin dejar tu empresa al azar ni a los vaivenes de tu estado de ánimo.
𝗦𝗶 𝗰𝗿𝗲𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗮 𝗽𝗹𝗮𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗺𝗮𝘁𝗮 𝗹𝗮 𝗰𝗿𝗲𝗮𝘁𝗶𝘃𝗶𝗱𝗮𝗱, 𝗽𝗲𝗿𝗺í𝘁𝗲𝗺𝗲 𝗿𝗲í𝗿𝗺𝗲 𝘂𝗻 𝗿𝗮𝘁𝗼.
Planifica de verdad y tu yo del futuro te lo agradecerá.
Por cierto, ya sabes que Pedro y yo podemos echarte una mano con ello. En el episodio te decimos cómo
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En el episodio de hoy hablo los cambios que se van a producir en el podcast Liderazgo Comercial desde la semana que viene.
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Tener un súper plan comercial, un equipo de diez y un Excel que haría llorar de emoción a tu controller… no sirve de nada si vas por la vida como si tuvieras una lavadora centrifugando dentro de la cabeza y estás todo el rato dando vueltas a las cosas.
¿La clave? tu cerebro.
Ese mismo que pide dopamina con cada “like” pero que se pone fino a cortisol si no duermes, si haces multitasking, si tomas café como si fueras becario en Big Four… o si solo comes ultraprocesados y crees que “meditar” es editar algo que ha quedado hecho una m.
Hoy complemento el episodio de la semana pasada en que hablaba sobre qué hacer cuando revientas y te hablo sobre cómo prevenirlo.
Hablo de cómo tener menos cortisol y más endorfinas.
Escucha el episodio. Tu cabeza te lo va a agradecer.
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¿Te suena eso de "haz que la empresa funcione sin ti"? Tranquilo, no es una invitación a desaparecer y esperar a que todo siga como un reloj… pero casi.
Pedro y Santiago lo tienen claro: si sigues atado al Excel, revisando facturas a mano y gestionando clientes con un post-it pegado a la pantalla, tienes un problema.
Y no, la inteligencia artificial no te va a salvar sola. No funciona con un “¡hala, IA, trabaja por mí!”. Ojalá.
Pero si sabes qué procesos automatizar, dónde optimizar y, sobre todo, si dejas de temerle a la tecnología, tu empresa puede convertirse en una máquina bien engrasada.
La clave no es trabajar más, sino trabajar mejor.
Eso sí, si eres de los que cree que delegar es abandonar, que la digitalización es "una moda" y que “esto siempre se ha hecho así”, enhorabuena: estás en el camino perfecto para que la competencia te adelante por la derecha, la izquierda y hasta por arriba.
(vas a parecer como Fernando Alonso y su McLaren en la recta del GP de Japón de 2015)
El futuro no es mañana, es hoy. Y si quieres que tu empresa siga en pie, más te vale entender que la IA y la automatización no son una amenaza, sino una oportunidad.
Eso, o sigue anotando pedidos en una libreta… mientras los demás crecen sin ti.
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En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, exclusivo para suscriptores premium del podcast os traigo la historia de la nueva fórmula de Coca Cola, lo que sucedió allá por mediados de los 80 y analizo si fue un fracaso o un éxito.
Cuento por qué lo hicieron, cómo lo hicieron, lo que realizaron mal y lo que hicieron muy bien.
Acabo con 5 aprendizajes para nuestro dia a día
