Wenceslao Vives, VP Latam de Teldat, comparte una realidad que pocos se atreven a admitir: contratar perfiles comerciales exitosos en España no garantiza el éxito en Latinoamérica 🚫
En esta conversación exploramos por qué el factor humano es el mayor desafío de la expansión internacional, las tres estrategias que han probado para abrir países (spoiler: solo una funciona de verdad), y cómo las diferencias culturales transforman completamente las ventas B2B entre España y México, Perú o Colombia 🌎
También hablamos del impacto real de la IA en empresas tecnológicas y por qué duplicar la productividad puede significar contratar más empleados, no menos 🤖 Una perspectiva refrescante sobre internacionalización desde la experiencia de quien ha abierto múltiples mercados latinoamericanos.
Una conversación llena de aprendizajes prácticos para cualquier empresa que esté pensando en dar el salto internacional.
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¿Qué haces cuando tu presupuesto de marketing se multiplica por 10 de un año para otro? 🚀 Julio Aragón, Associate Director of Marketing en Hipoges, nos cuenta cómo gestionó este desafío en una empresa que maneja más de 46,000 millones de euros en activos.
En este episodio exploramos tres puntos clave: cómo convertir proveedores en socios estratégicos que realmente te enseñen (no solo ejecuten), la importancia de unificar marcas para evitar "quemar dinero" en campañas desconectadas, y cómo están implementando IA para automatizar la gestión de más de 10,000 inmuebles 🏠.
Julio comparte anécdotas reales sobre cómo un proveedor le enseñó más en 6 meses que lo que habría aprendido en 2 años por su cuenta, y el caso práctico de cómo unificar Portal Now con Hipoges multiplicó sus leads exponencialmente. Una conversación llena de aprendizajes prácticos para cualquier profesional de marketing que enfrente retos de escalabilidad.
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¿Y si tu próximo gran cliente viene disfrazado de oportunidad pequeña? 🎯
En este episodio, Erika Martos, Vice President de MBI Executive Search, comparte cómo un accidente de coche la llevó a hacer una contratación exitosa y cómo una llamada con un cliente sin presupuesto terminó conectándola con una de sus cuentas más importantes.
Exploramos el arte de reconocer oportunidades donde otros solo ven obstáculos, el valor del networking genuino en headhunting, y debatimos si la inteligencia artificial realmente puede reemplazar la empatía humana en el reclutamiento. Una conversación llena de anécdotas reveladoras sobre cómo las mejores oportunidades comerciales aparecen cuando menos las esperas.
No te pierdas estos insights que cambiarán tu forma de ver cada interacción profesional.
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En este episodio conversamos con Francisco Mato, CEO y cofundador de Janis Commerce, una empresa especializada en simplificar procesos logísticos y operativos del comercio a través de tecnología avanzada. Francisco comparte sus experiencias personales sobre cómo gestionar la soledad del liderazgo y nos ofrece claves prácticas desde su trayectoria emprendedora 🚀. También profundizamos en el valor transformador de la escucha activa para tomar mejores decisiones estratégicas. Por último, hablamos sobre cómo adaptar el modelo comercial y pricing a las nuevas demandas del mercado. ¡Un episodio imprescindible para líderes que buscan equilibrio y efectividad! 🎯
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¿Cómo pueden las startups vender a grandes empresas y superar las barreras del statu quo? En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Gustavo Lauria, Co-founder & CEO de Numia, sobre las claves para lograrlo.
Durante la conversación, exploramos:
✅ La importancia del social proof en ventas B2B.
✅ Estrategias como "land & expand" para crecer dentro de empresas enterprise.
✅ Cómo mapear cuentas y gestionar múltiples interlocutores en ventas corporativas.
✅ La relación entre Venture Capital y la expansión en el mercado B2B.
Si trabajas en ventas B2B y quieres mejorar tu estrategia para cerrar negocios con grandes empresas, este episodio es para ti. ¡Dale al play! 🎧
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En este episodio conversamos con Roberto Medina, Director General de Latinoamérica en Grupo Atlante, quien comparte cómo gestionaron un cambio radical en su propuesta de valor tras la pandemia 🚀. Roberto explica cómo transformaron rápidamente su modelo de negocio, pasando de consultoría presencial a digital, lo que supuso desafíos comerciales y operativos importantes. También hablamos sobre cómo aplicaron el reverse mentoring para integrar equipos de diferentes generaciones 👥, y la forma en que están anticipando el impacto de la inteligencia artificial en el ámbito de la consultoría tecnológica 🤖. ¡No te pierdas esta conversación llena de aprendizajes prácticos!
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En este episodio hablamos con Ignacio Carou, cofundador y gerente general de 2NV, sobre su transición desde IBM al emprendimiento tras casi dos décadas en el mundo corporativo. Ignacio nos cuenta las etapas críticas al construir una startup desde cero, cómo gestionar los desafíos financieros y qué aspectos marcan la diferencia en el liderazgo durante el crecimiento. También analizamos las oportunidades que ofrece la Inteligencia Artificial para aumentar la productividad y transformar las empresas 🚀.
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En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, conversamos con Pierre Marchand, CEO de Synopsis, sobre su experiencia liderando transformaciones empresariales en entornos complejos. Hablamos sobre cómo equilibrar grandes cuentas con muchos clientes de menor tamaño, una decisión clave para cualquier empresa en crecimiento.
Pierre comparte estrategias para liderar el cambio, la importancia de la comunicación en la gestión de equipos y cómo transformar una organización en tiempos de crisis. Si te interesa el liderazgo, la toma de decisiones estratégicas y la evolución del mercado, este episodio es para ti.
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En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, conversamos con Javier Garcia Carabias, Head of Business Development and Marketing en Go Global Travel. Con más de 14 años de experiencia en la compañía, Javier comparte su visión sobre la expansión internacional y la integración de adquisiciones en mercados globales.
Hablamos sobre:
✅ Cómo adaptar un modelo global a diferentes culturas.
✅ Los retos y aprendizajes al integrar empresas adquiridas.
✅ La importancia del enfoque humano en las fusiones y adquisiciones.
✅ Su visión sobre la inteligencia artificial en la industria de viajes.
🎧 ¡No te lo pierdas! Este episodio está lleno de insights valiosos para líderes del sector.
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En este episodio conversamos con Carles Selda, Ecommerce Manager en Vila Viniteca, una empresa referente en el sector vinícola con más de 90 años de trayectoria. Carles nos comparte los aprendizajes clave de su experiencia en proyectos de transformación digital, incluyendo la importancia de gestionar equipos en tiempos de cambio acelerado.
También exploramos los desafíos únicos de gestionar un e-commerce en un sector especializado como el del vino, donde es imprescindible conocer la cultura y los productos de la empresa para optimizar su oferta. Finalmente, analizamos el impacto actual y futuro de la inteligencia artificial en la mejora de procesos comerciales.
Si te interesa entender cómo liderar proyectos complejos en entornos dinámicos, este episodio es para ti. 🎙️
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En este episodio de *Líderes de Marketing y Ventas*, Pau Valdés conversa con **Daniel García Viso**, Ecommerce Manager en **Canarian Hospitality**. Exploramos temas clave como:
- Cómo ponerse en la piel del empresario y tomar decisiones desde la rentabilidad.
- El poder de las preventas: vender proyectos antes de que existan.
- La importancia del contacto directo y el mimo en cada oportunidad de venta.
Daniel comparte anécdotas y aprendizajes que han marcado su trayectoria profesional, desde proyectos hoteleros visionarios hasta la gestión estratégica de marketing digital.
🎧 ¡Escúchalo y descubre cómo la visión y la acción impulsan el éxito!
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En este episodio de 'Líderes de Marketing y Ventas', Jesús Hernández, fundador de Weecompany, nos explica cómo su empresa ha logrado construir un negocio sólido y sostenible sin depender de rondas de inversión. Jesús comparte su enfoque realista, alejado de los modelos aspiracionales de los unicornios, y reflexiona sobre la importancia de resolver problemas reales en el mercado.
Hablamos también sobre cómo Weecompany ha crecido hasta tener 500 empleados, la relevancia de las renuncias en la vida empresarial, y el impacto que la inteligencia artificial tiene en la evolución de los negocios. Una conversación llena de aprendizajes prácticos y reflexiones sobre liderazgo, resiliencia y propósito. 🎙️
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En este episodio nos acompaña Frederico Bello, CEO y fundador de Luca, una startup EdTech que ha logrado un crecimiento exponencial en el sector educativo en México.
Frederico comparte su trayectoria, desde sus inicios en banca de inversión hasta liderar la expansión internacional de múltiples negocios. También nos cuenta cómo un cambio estratégico en el modelo de negocio de Luca impulsó un crecimiento de nueve veces en un solo año.
Descubre cómo la tecnología y la inteligencia artificial están transformando la educación en mercados emergentes, los desafíos de emprender en un país nuevo y las lecciones aprendidas al validar Product Market Fit en el sector B2B.
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En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Roger Vinyes, E-commerce Manager en Lékué. Roger comparte su experiencia liderando el área de e-commerce en medio de un proceso de integración empresarial tras la adquisición de Lékué por el grupo holandés Brabantia.
Descubre cómo afrontó los retos personales y profesionales, desde la incertidumbre inicial hasta la adaptación tecnológica y cultural. Además, Roger nos explica la importancia de preservar la esencia de la marca, mantener su ADN y encontrar sinergias con un equipo internacional. Si te interesa conocer lecciones clave sobre liderazgo y adaptación al cambio, este episodio es para ti. 🎙️
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En este episodio, hablamos con Luis López, Country Manager de OkTicket México, sobre los desafíos y aprendizajes al expandir una startup española en el mercado mexicano. Luis comparte cómo adaptarse culturalmente, la importancia de generar confianza y cómo las relaciones personales son clave para las ventas en México. Además, descubrimos cómo manejar expectativas y tiempos en este contexto único. 🌎
¡Escucha este episodio para aprender de primera mano cómo vender en un mercado tan dinámico como México! 🎧
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En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas" charlamos con Miguel Giralt, CEO de Longwood Group, una compañía referente en el diagnóstico in vitro y la biología molecular. Miguel nos cuenta cómo un 'no' estratégico se convirtió en la clave para ganar al que hoy es su mejor cliente.
Hablamos sobre su enfoque centrado en el cliente, la venta consultiva y su estrategia de diversificación tecnológica. También profundizamos en el impacto de la inteligencia artificial en el sector y cómo su equipo ha multiplicado por diez la facturación con una visión a largo plazo.
Descubre cómo Longwood Group ha logrado un crecimiento sostenible gracias a decisiones estratégicas y la importancia de un equipo alineado con un mismo propósito. 🎙️
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En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Elvira Ràfols, Directora de Branding y Comunicación en wecamp. Descubre cómo wecamp está revolucionando el sector del camping con un enfoque innovador en sostenibilidad, diseño y experiencias al aire libre.
Elvira comparte las estrategias que han llevado a la marca a posicionarse como líder, atrayendo la atención de marcas de prestigio y medios de referencia. Además, exploramos cómo conectar emocionalmente con nuevos segmentos de público y las claves para mantenerse fiel a la esencia de una marca en un entorno digital cambiante. 🎙️🌱
¡No te pierdas esta conversación inspiradora! Puedes escuchar el podcast completo aquí: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Si tienes cualquier comentario o duda, escríbenos a pau@inboundcycle.com o busca a Pau Valdés en LinkedIn.
🚀 ¡Ya está disponible el nuevo episodio de nuestro podcast! En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Siham Bouhrir, una líder innovadora en el mundo del marketing global y gestión de proyectos en Provital.
🔍 Sobre Provital:
Provital es una empresa pionera en el suministro de ingredientes activos y extractos naturales para la industria cosmética. Con casi 50 años en el mercado y una presencia global en más de 80 países, Provital se destaca no solo por su innovación, sino también por su enfoque humano y su compromiso con la sostenibilidad.
🎙 En el episodio de hoy, discutimos:
El enfoque innovador de Provital: Cómo anticipan las necesidades del consumidor y desarrollan productos que marcarán tendencia en los próximos 5-6 años.
La trayectoria única de Siham: De farmacéutica a líder en marketing, fusionando ciencia y creatividad para impulsar proyectos innovadores.
La importancia del branding: Estrategias para mantener una presencia sólida tanto online como offline, especialmente en tiempos de cambios como la pandemia.
La integración de marketing y ventas: La clave para una comunicación interna efectiva y la co-creación de productos exitosos.
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En este episodio de *Líderes de Marketing y Ventas*, nos acompaña Bill Derrenger, consejero delegado de Lipco Foods International. Bill comparte cómo el enfoque “Primero hacemos amigos, luego hacemos negocios” ha sido clave para la expansión internacional de la compañía y para construir relaciones duraderas en mercados globales.
También profundizamos en el liderazgo basado en valores, el concepto de responsabilidad social personal y su compromiso por devolver a la sociedad. Descubre las lecciones aprendidas de una trayectoria internacional que combina éxito empresarial con humanidad.
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En este episodio, conversamos con Clara Lapiedra, CEO y fundadora de Aula Magna Business School, la primera escuela internacional online dedicada a la formación ejecutiva para mujeres. Clara comparte su inspiradora historia de resiliencia, marcada por retos personales y profesionales, y cómo el propósito empresarial y el apoyo familiar fueron fundamentales para superar los momentos más difíciles.
Descubriremos cómo Aula Magna Business School está transformando la formación ejecutiva con un modelo educativo innovador y adaptado a las necesidades reales de las mujeres profesionales. Además, exploraremos la importancia de emprender con propósito y el impacto que esto puede generar en la vida de las personas.
📢 No te pierdas este episodio lleno de aprendizajes y motivación. Escúchalo ahora y déjate inspirar.
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