Brieuc Lambert, Head of Revenue Operations chez Batch, jongle habilement entre stratégie commerciale, analyse de données et optimisation des processus pour maximiser la croissance et la rentabilité. Son expertise chez Batch, une entreprise qui a su se démarquer dans un marché hautement compétitif, lui permet d'offrir des insights précieux sur les défis et les opportunités du secteur.
Il partage non seulement ses succès, mais aussi les leçons apprises au fil de son parcours :
👉 Comment gérer la croissance tout en optimisant les revenus
👉 Comment aligner ses équipes ventes, marketing et service client
👉 Comment naviguer dans un environnement technologique complexe
👉 Comment rester à l'avant-garde des tendances pour maintenir la compétitivité
▬▬ BRIEUC LAMBERT ▬▬
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Découvrez Batch :
▬▬ CHAPITRAGE ▬▬
00:00:00 | Introduction
00:00:51 | Présentation de Brieuc
00:02:55 | Positionnement de Batch
00:07:36 | Qu’est-ce que le métier de Revenue Operations
00:10:02 | Stack technologique de Batch et son utilisation
00:18:07 | Méthodologie de sélection et d'intégration des outils
00:24:35 | Processus de sélection des solutions et benchmarking
00:33:57 | Stratégie du funnel de vente d’une startup
00:40:09 | Importance de l'automatisation en entreprise
00:45:23 | Évolutions du RevOps selon la taille de l'entreprise
00:54:14 | Quels sont les rituels d'une équipe commerciale en startup ?
00:56:04 | Comment structurer une Business review avec les commerciaux
00:57:41 | Techniques pour établir ses objectifs et prévisions de revenus
01:00:18 | Qu’est-ce que la méthode MEDDIC ?
01:10:53 | Comment innover sa stratégie commerciale avec le modèle MEDDPIC ?
01:13:40 | Astuces pour communiquer efficacement en RevOps
01:19:43 | Conseils pour les débutants en CRM et RevOps
01:23:49 | Conclusion
▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬
Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance.
Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade.
► https://linktr.ee/lagrowthodyssee
Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …)
👉 Tous les mardis, à 8h.
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▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬
La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants.
Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes :
👉 Refonte de site internet de conversion
👉 Intégration CRM et productivité commerciale
👉 Acquisition Marketing
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Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo.