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Wer ist Tobias Rieker?
Tobias Rieker ist Gründer und ehemaliger CEO von MARKT-PILOT – einem der spannendsten Software-Startups aus Baden-Württemberg. Mit seiner Lösung revolutioniert er die Preisfindung im Maschinenbau. In nur fünf Jahren hat er das Unternehmen von 0 auf über 150 Mitarbeitende skaliert, 50 Millionen Euro Kapital eingesammelt und Standorte in Europa und den USA aufgebaut. Tobias steht für smarten B2B-Vertrieb, mutiges Unternehmertum und eine Sales-DNA, die ihresgleichen sucht. Heute begleitet er MARKT-PILOT als Board-Member – und sucht seinen nächsten unternehmerischen Schritt.
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Was passiert in der Folge?
Wie schafft man es, ein Unternehmen in nur zwei Jahren zu verzehnfachen – ohne vorher jemals gegründet zu haben? In dieser Folge erzählt Tobias Rieker, wie er mit MARKT-PILOT aus dem Nichts ein international skalierendes Tech-Unternehmen aufgebaut hat.
Wir sprechen über seine Anfänge als Azubi im Maschinenbau, seine ersten Sales-Experimente mitten im Corona-Lockdown – und wie er mit einem handgeschriebenen Brief und einem Cold Call die ersten Kunden gewann. Tobias erklärt, was einen richtig guten Vertrieb ausmacht, warum viele Startups zu viel analysieren und zu wenig machen – und wie man es schafft, Investoren wie Insight Partners zu überzeugen.
Außerdem geht’s um:
Die Rolle von Referenzen und Fake-it-Till-you-Make-it im B2B-Vertrieb
Warum Tobias lieber 150 Cold Calls macht als eine perfekte Präsentation
Was gute Sales-Skripte mit Psychologie zu tun haben
Die größten Unterschiede zwischen dem US- und dem deutschen Markt
Und warum er den CEO-Posten freiwillig abgegeben hat – obwohl alles lief
Eine Folge voller Energie, Ehrlichkeit und Learnings für alle, die ihr Unternehmen besser verkaufen wollen – egal ob als Gründer:in oder Vertriebler:in.
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Relevante Links:
Mehr zu MARKT-PILOT: https://markt-pilot.com
Tobias Rieker auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobias-rieker/
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(00:00) Wie verzehnfacht man seinen Umsatz in zwei Jahren?
(01:26) Intro
(02:55) Größenwahn kann trainiert werden
(05:28) Werbung Lexware
(06:54) Zwei Seiten der Szene
(09:36) Deshalb bringt Arbeit Tobias Rieker Energie
(13:50) So hat Tobias Rieker herausgefunden, worin er richtig gut ist
(14:50) Das bedeutet Vertrieb wirklich
(16:40) Der beste Hack für erfolgreiche Kaltakquise
(18:17) Im Vertrieb geht es darum, den Schmerz der Kund:innen zu lösen
(19:28) Das ist das Geschäft von MARKT-PILOT
(24:10) So kommt Tobi Rieker an seine Kund:innen
(26:40) Mit MARKT-PILOT sind 100 Prozent ROI drin
(28:16) So entwickelst du die perfekten Sales-Hook und Sales-Strategie
(31:30) Weitere effektive Hacks für erfolgreiche Kaltakquise
(38:00) Tobias Rieker machte am Tag 150 Sales Calls
(41:11) Tobias Riekers verrücktester Akquise Hack
(47:22) Das ist die neue Rolle von Tobias Rieker
(49:41) Reflexion ist mit das Wichtigste
(51:20) Darum ist Tobias Rieker nicht mehr der Richtige für MARKT-PILOT
(54:31) Trotz Krise: So sammelt man 44 Millionen VC ein
(56:35) Inspirations-Quickie
(59:20) Outro