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Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez
Mª del Carmen Sáez Esteban
77 episodes
1 week ago
Te ayudo a organizar tu farmacia y tu tiempo con estrategias, herramientas e inspiración para tu día a día.
Un podcast para farmacéuticas titulares que quieren llevar una gestión sencilla en su negocio.
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Episodes (20/77)
Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez
77. El mapa y el destino de tu farmacia. Cómo fijar objetivos que te devuelvan a la dirección correcta.
¿Sientes que trabajas sin parar, pero no terminas de avanzar con tu farmacia?
Este episodio es para ti.

Hoy te hablo de algo que parece obvio, pero que cambia por completo la forma de gestionar: tener un camino claro.

Porque muchas titulares confunden el movimiento con el progreso. Y eso les hace vivir en modo “piloto automático”: haciendo mucho, pero sin saber exactamente hacia dónde van.

En este episodio descubrirás:
  • Por qué trabajar más no siempre significa avanzar más.
  • La diferencia entre deseos y objetivos reales (y cómo pasar del “quiero vender más” al “quiero aumentar el margen en dermo un 10 % en tres meses”).
  • Los tres pasos para definir tu destino con claridad.
Te darás cuenta de que no se trata de hacer más, sino de avanzar mejor, que el control no llega con más velocidad, sino con más foco y que, en realidad, tu rentabilidad, tu tiempo y tu tranquilidad empiezan en un mapa bien trazado.

Y, ojo, que el mapa no evita los baches, pero te muestra el camino.

Cuando sabes hacia dónde vas, incluso los desvíos te llevan a destino.

Si al escuchar este episodio piensas “yo también necesito poner orden en mi ruta”, agenda una sesión gratuita conmigo y te ayudo a trazar tu mapa con método, foco y estrategia.

¿No sabes por dónde empezar? Entra en el enlace para agendar una cita conmigo. https://impulsatufarmacia.com/programa-impulsa-tu-farmacia-agendar-reunion
A veces, el cambio empieza con un clic.
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1 week ago
16 minutes

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez
76. Promociones y delegados de farmacia: cuando el descuento se convierte en una condena invisible.
Hay decisiones que parecen oportunidades… y acaban siendo trampas silenciosas.

Este episodio te ayudará a detectar cuándo las promociones y los delegados están decidiendo por ti sin que te des cuenta.

Porque no se trata de rechazar las ofertas, sino de recuperar el control de tus compras y tu estrategia.

Cuando dejas que el descuento marque el ritmo, pierdes foco, liquidez y coherencia profesional.

Qué descubrirás en este episodio:
  • Por qué depender de promociones es ceder el volante de tu farmacia.
  • Cómo identificar si tus decisiones las marca el laboratorio (y no tus datos).
  • Los tres efectos más graves de esta dependencia.
  • Las 3 claves para recuperar el control:
Porque no hay descuento que compense lo que no se vende.

¿Quieres tomar el control sobre tus compras?

Este capítulo te interesa.

¿No sabes por dónde empezar a mejorar la gestión de tus compras? Agenda una cita conmigo y hablamos.
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A veces, el cambio empieza con un clic.
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2 weeks ago
9 minutes

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez
75. Demasiado de todo en tu farmacia. Cuando el exceso de surtido te hace perder foco (y dinero).
Tener una farmacia bien surtida no es lo mismo que tener una farmacia rentable.

En este episodio te guió a través de uno de los errores que más rentabilidad y foco te hace perder en tu farmacia: el exceso de productos.

Cuando hay demasiado stock, ocurre lo contrario a lo que esperas. ¿Sabes qué?

En este episodio descubrirás
  • Por qué el “tener de todo” no es señal de abundancia, sino de falta de foco.
  • Cómo el exceso de referencias canibaliza las ventas y complica la gestión.
  • Qué señales te indican que tu stock ya está sobredimensionado.
Porque una farmacia más rentable no es la que más productos tiene, sino la que mejor elige cómo ayudar a sus clientes.

¿No sabes por dónde empezar a mejorar la gestión de tu stock? Agenda una cita conmigo y hablamos.
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A veces, el cambio empieza con un clic.
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3 weeks ago
9 minutes

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez
74. Comprar sin datos: el error más caro (y más común) en la farmacia.
¿Tomas decisiones de compra en tu farmacia “porque siempre lo hemos tenido”, por intuición o por la presión del día a día?

En este episodio corto te explico por qué comprar sin datos es el hábito que más euros te roba sin que lo notes y cómo se traduce en stock inmovilizado, falsa sensación de control y desconexión con la demanda real.

En el episodio de hoy aprenderás:
  • Por qué cada euro sin rotación es dinero parado (y cómo afecta al flujo de caja).
  • Cómo un almacén “lleno” puede esconder caducidades, cambios de precio y bloqueos del equipo.
  • El efecto “moda del momento” (gummies, promos, etc.) y su coste oculto.
Analizaremos contigo las tres causas raíz del problema porque en una farmacia bien gestionada, cada referencia tiene tres apellidos que debes conocer: para quién, para qué y con qué frecuencia sale.

¿Eres titular de farmacia y quieres más estrategia y menos azar en tus compras?

Este episodio es para ti.

¿Quieres eliminar el stock parado y construir una farmacia más rentable? Agenda una cita conmigo y hablamos.
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4 weeks ago
9 minutes

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez
73. Cómo usar el miedo a vender para ganar confianza y rentabilidad en tu farmacia.
¿Eres titular de farmacia y todavía te frena la idea de recomendar en el mostrador?

Ese nudo en el estómago tiene nombre: miedo a vender. Pero aquí viene la buena noticia: no es tu enemigo, es tu brújula.

En este episodio de Impulsa tu farmacia te muestro cómo los miedos más comunes de las titulares (“voy a parecer comercial”, “me van a decir que es caro”, “no es ético recomendar”, “mi equipo no lo seguirá”, “ya lo han visto en internet”…) en realidad esconden un valor que quieres proteger: la confianza, la ética, la seguridad clínica, la coherencia del equipo.

El problema no es sentir miedo, el problema es dejarlo suelto. Cuando no lo encauzas, bloquea tu vocación y tu negocio. Pero con un cambio de perspectiva sencillo y práctico, ese mismo miedo se convierte en motor: te da claridad, rapidez y seguridad para recomendar de forma profesional, honesta y rentable.

Escucha este episodio y descubre cómo transformar tus miedos en tu mejor herramienta clínica y estratégica dentro de la farmacia comunitaria.

¿No sabes por dónde empezar? Escríbeme directamente para agendar una cita. https://impulsatufarmacia.com/programa-impulsa-tu-farmacia-agendar-reunion
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1 month ago
29 minutes

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez
72. El precio de seguir igual en tu farmacia (y por qué este miércoles es clave).
No siempre es el banco el que te recuerda lo que pierdes.

A veces el precio más alto lo pagas en silencio:
  • Dinero atrapado en stock que no rota.
  • Energía gastada en rutinas que no te llevan a ningún sitio.
  • Oportunidades que nunca llegan porque “no es el momento”.

Ese es el precio invisible de seguir igual. Y lo estás pagando cada día que te dejas llevar por la inercia.

En este episodio quiero que pares conmigo y lo pienses en serio:

¿De verdad quieres seguir pagando esta factura silenciosa… o prefieres empezar a cambiar ya?

Porque la diferencia entre quedarte atrapada en el mismo bucle o avanzar hacia una farmacia más rentable y saludable empieza con una decisión.

Escucha este episodio ahora y descubre qué estás perdiendo sin darte cuenta… y cómo dejar de regalar lo más valioso que tienes: tu tiempo, tu energía y tu rentabilidad.

¿No sabes por dónde empezar? Escríbeme directamente para agendar una cita y llévate la hoja de ruta de tu farmacia para los próximos meses.
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2 months ago
14 minutes

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez
71. Vuelta al cole para titulares de farmacia.
Septiembre es como un nuevo enero para la farmacia: empiezas con ilusión, pero muchas veces acaba convertido en la misma rueda de siempre.

Subes la persiana, vuelves al mostrador… y de repente estás otra vez atrapada en prisas, cansancio y bucles repetidos.

En este episodio te propongo tres preguntas clave para arrancar septiembre con foco y energía en tu farmacia. Preguntas que pican un poco, pero que te darán claridad, realismo y acción para no caer en el piloto automático.

Porque la diferencia entre otro curso más… o el inicio de una farmacia rentable en tiempo y en dinero, está en lo que decidas ahora.

Dale al play y empieza tu nueva vuelta al cole con otra mirada.

Descarga aquí la “Guía para planificar el próximo año y preparar tu farmacia para lo que venga” https://impulsatufarmacia.com/guia-plan/
¿No sabes por dónde empezar? Escríbeme directamente para agendar una cita.
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2 months ago
14 minutes

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez
70. Reflexiones de verano para titulares de farmacia: 3 preguntas que lo cambian todo.
No tienen que ver con proveedores, ni con modas, ni con redes sociales.

Tienen que ver con lo que pasa cada día en tu mostrador, en tu almacén y en tu agenda.

En este nuevo episodio del Podcast Impulsa tu Farmacia te invito a reflexionar sobre tres áreas que marcan la diferencia entre una farmacia que sobrevive… y una farmacia rentable que funciona con menos estrés y más vocación:
  • La pregunta que te hará cuestionar tu relación con tus clientes.
  • La pregunta que pondrá patas arriba tus estanterías.
  • La pregunta que toda titular necesita hacerse para vivir más tranquila.
💡 Agosto es el mes perfecto para parar, pensar y tomar decisiones valientes.

Porque la diferencia entre llegar a septiembre “apagando fuegos” o empezarlo con un plan claro… está en lo que hagas hoy.

Descarga aquí la guia Farmacia Rural Rentable:
 https://impulsatufarmacia.com/lm011-farmacia-rural-rentable/
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3 months ago
11 minutes

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez
69. Marketing para farmacias rurales o pequeñas: 3 estrategias sencillas que realmente funcionan.
¿Sientes que el marketing es demasiado complicado para tu farmacia? ¿Te parece superficial o simplemente una tarea más en tu lista interminable?

En este episodio te demuestro que no tiene por qué ser así.

El marketing no va de descuentos ni de estar en redes porque “hay que estar”.

Va de escuchar, conectar y comunicar con claridad cómo puedes ayudar a tus clientes… para que confíen más en ti y en tu farmacia.

Hoy comparto contigo 3 estrategias sencillas, realistas y 100% aplicables a farmacias pequeñas o rurales como la tuya.

Sin postureo. Sin estrés. Sin perder el foco sanitario.
  • Cómo escuchar activamente en el mostrador y detectar oportunidades.
  • Cómo hacer mini-campañas útiles y coherentes sin complicarte la vida.
  • Cómo reforzar lo que ya te funciona para vender mejor y ayudar más.
Porque el marketing no es ruido: es conexión.

Y cuando lo haces bien, mejora la salud de tus clientes… y también la salud económica de tu farmacia.

La Gestión Sencilla es coherente con lo que eres, con tus valores y tiene su orígen lo que ya haces para, desde ahí, construir algo que te haga más feliz.

Descarga aquí la guia Farmacia Rural Rentable:
https://impulsatufarmacia.com/lm011-farmacia-rural-rentable/ 
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3 months ago
9 minutes

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez
68. Aceptar la realidad: el primer paso para tener una farmacia más rentable.
No puedes construir una farmacia rentable si no partes de una verdad incómoda:

Tu farmacia no es la de hace diez años.

El entorno ha cambiado. La rentabilidad por receta ya no es la misma. La competencia online ha llegado para quedarse. Y tú ya no tienes la misma energía… ni los mismos recursos.

Este episodio no va de fórmulas mágicas.

Va de algo mucho más poderoso: mirar tu farmacia con honestidad. Aceptar lo que funciona, lo que no… y desde ahí, empezar a actuar.

Porque lo que no se acepta, no se puede transformar.

Y aceptar tu realidad (con sus fortalezas y defectos) es el primer paso para construir una farmacia sostenible, equilibrada y coherente contigo.

En este capítulo hablamos de:
  • Por qué la queja no te mueve (aunque a veces duela soltarla).
  • Qué ha cambiado en el sector (y cómo adaptarte).
  • Cómo pasar de la frustración a la acción, sin dramas… pero con datos
Porque la Gestión Sencilla empieza cuando te atreves a mirar con otros ojos lo que ya haces.

Y desde ahí, construir algo que tenga sentido para ti.

Descarga aquí la guia Farmacia Rural Rentable:
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3 months ago
13 minutes

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez
67. Inercia: el mayor enemigo silencioso de tu farmacia.
¿Sientes que cada día en tu farmacia es igual al anterior? ¿Que vas apagando fuegos sin parar… pero sin avanzar?

En este episodio hablamos de la inercia, esa fuerza invisible que te hace repetir lo de siempre —aunque ya no funcione— solo porque “siempre se ha hecho así”.
  • Procesos que nadie revisa.
  • Productos que están “porque siempre han estado”.
  • Tareas que haces sin saber muy bien por qué… pero las haces.
No se trata de hacerlo todo perfecto. Se trata de volver a elegir con intención lo que haces cada día en tu farmacia.

En los próximos minutos descubrirás:
  • Qué es exactamente la inercia y cómo afecta a tu rentabilidad.
  • Por qué a veces no cambias por agotamiento, no por comodidad.
  • Y cómo empezar a salir del piloto automático… sin romperlo todo.

Porque la Gestión Sencilla empieza cuando te atreves a mirar con otros ojos lo que ya haces.

Y desde ahí, construir algo que tenga sentido para ti.

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3 months ago
7 minutes

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66. Lo que se dice en el mostrador de la farmacia… NO se queda en el mostrador. Entrevista a Alba Costa.
¿Alguna vez has sentido que tu equipo y tú parecéis hablar idiomas distintos cuando habláis con los pacientes?

¿O que tu farmacia online transmite una cosa y la física otra?

Entonces no te pierdas el episodio de hoy.

🎧 Entrevisto a Alba Costa, periodista, copywriter y autora del libro “La salud de tu marca”.

Con ella hablamos de cómo mejorar la comunicación en la farmacia: desde el mostrador a las redes sociales.

Hablamos de:
  • La importancia de transmitir un mensaje claro y coherente.
  • Qué errores hacen perder clientes (aunque nadie te lo diga).
  • Y cómo emocionar, conectar y comunicar desde lo que eres.
Una conversación muy práctica, muy directa y con anécdotas incluidas.

🎧 Escúchalo ahora y descubre cómo influye la comunicación en la vida de tu farmacia.

Alba Costa @albacosta.comunicacion 

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3 months ago
32 minutes

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez
65. Titular de farmacia, haces mucho… pero ¿sientes que has perdido el rumbo? Descubre cómo recuperar tu propósito.
Como titular de una farmacia rural o pequeña, haces mil cosas cada día. Pedidos, mostrador, equipo, formaciones… y cuando por fin termina la jornada, a veces te preguntas:

¿Para qué era todo esto?

En este episodio te invito a parar un momento y mirar tu farmacia desde otro lugar. No para hacer más. Sino para hacer con más sentido.

Porque el problema no es todo lo que haces… sino olvidarte de por qué empezaste.

Reflexionamos juntas sobre:
  • Qué es el famoso “porqué” del que todos hablan (y cómo aplicarlo a tu farmacia).
  • Las trampas sutiles que te alejan de ti misma como titular.
  • Y cómo empezar a reconectar con tu propósito incluso en medio del caos diario.
Un episodio para volver a ti, a lo que te mueve, y empezar a liderar tu farmacia desde la fidelidad a tus valores.

Si alguna vez te has sentido atrapada en tu propia rutina, este episodio es para ti.

🎧 Escúchalo con calma… y con una pregunta en mente:

¿Esto que hago cada día… me representa?

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4 months ago
8 minutes

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez
64. Farmacia Rentable con alma: cómo construir una farmacia que cuida y crece. Entrevista a Mónica Romillo.
Mónica no tiene una farmacia enorme. Ni miles de seguidores en redes…

Pero tiene algo mucho más difícil de construir: una comunidad que confía en ella y un propósito que sostiene cada decisión.

En este episodio hablamos de lo que no se ve desde fuera:

👉 Cómo seguir cuidando a los pacientes sin renunciar a ganar dinero.

👉 Cómo ofrecer servicios reales en barrios donde parece que "no hay margen".

👉 Qué pasa cuando sientes que no puedes más… y sigues.

👉 Y por qué, a veces, un perro (o varios) también forman parte del equilibrio.

Una entrevista muy personal, con verdades, con risas y con ideas que te pueden dar justo el empujón que necesitas hoy.

🎧 Escúchalo ahora y recuerda: no necesitas hacerlo perfecto, sólo empezar.

Mónica Romillo @farmaciauniversidad_santander 

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4 months ago
33 minutes

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez
63. Mis 50 vueltas al sol: lo que he aprendido en este camino. Me entrevistan las farmacéuticas de la Comunidad Impulsa.
Esta semana he cumplido 50 años y quiero hacer balance mirando al futuro.

Es momento de celebrar la vida, lo vivido, lo que queda por vivir.

Y quiero celebrarlo a lo grande también en el podcast, porque este medio siglo no me han traído muchas canas pero sí la tranquilidad de tener algunas cosas más claras que antes.

Quería que este fuese un episodio diferente.

Por eso he invitado a algunas titulares de la Comunidad Impulsa a que me hicieran sus preguntas.

Algunas son personales y otras profesionales, pero en todas ellas comparto contigo algunos de mis aprendizajes.

Algunos a lo mejor te inspiran, otros a lo mejor no.

Pero todo, todo, ya sabes, es muy Impulsa, sin unicornios de colores y directo al grano.

🎧 Escúchalo ahora y recuerda: no necesitas hacerlo perfecto, sólo empezar.

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4 months ago
20 minutes

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62. Cómo crear relaciones de confianza con los clientes de tu farmacia (que terminen en ventas, claro). Entrevista a Montse Torrent.
Hoy viene al podcast una mujer que, en vez de subirse al tren del “turista deja más margen”, ha elegido algo mucho más difícil: quedarse en la farmacia familiar, centrarse en los clientes del barrio y ponerle alma a cada dispensación, a cada paciente… y a cada publicación de Instagram.

Montse Torrent no sólo tiene una farmacia bonita (que es una pasada), tiene una farmacia con historia, con decisiones detrás y con propósito. Y no sé tú, pero a mí esa gente que elige lo difícil, me interesa mucho más.

✨ No te pierdas esta charla llena de tradición, pasión y vocación farmacéutica.

🎧 Escúchalo ahora y recuerda: no necesitas hacerlo perfecto, sólo empezar.

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4 months ago
38 minutes

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61. Lo que el crac del 29 enseña a la Gestión de stock en Farmacia Rural o Pequeña.
Octubre de 1929. Las bolsas caen. Se derrumba el espejismo de riqueza infinita. Y muchos descubren (demasiado tarde) que habían comprado humo.

Hoy, casi 100 años después, algunas farmacias viven su propio crac silencioso…Estanterías llenas, almacenes rebosando, compras por inercia.Y detrás de todo eso: margen diluido, decisiones no tomadas, desorden estratégico.

En este episodio no hablamos de Wall Street.Hablamos del almacén de tu farmacia.De ese stock que parece abundancia, pero a veces es sólo ruido.Y de cómo puede estar atrapando tu rentabilidad sin que te des cuenta.

Porque tener mucho no siempre es tener lo que es necesario.Y vender más no siempre es ganar más.

Si sientes que compras sin control, que vendes pero no creces, que algo no cuadra…dale al play.

Una farmacia rentable no se construye con productos que crían polvo.Se construye con foco, estrategia y decisiones valientes.

Este episodio es tu lupa, tu linterna… y tu primer paso para hacer sitio a lo que importa.Si llevas tiempo sintiendo que trabajas mucho pero ganas poco (o peor: que ganas pero no vives), este episodio te interesa.

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5 months ago
12 minutes

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60. Farmacia Rural o Pequeña Rentable. Qué hacer, qué no y por dónde empezar.
Pregunta incómoda… ¿Tu farmacia es rentable... o sólo parece?

Porque sí, puedes estar facturando 700.000 al año, tener el local chulo, incluso unas redes sociales decentes y una clientela estupenda que te trae membrillos en temporada o te regala bombones en Navidad.

Pero si cuando presentas la Renta, cuando lo piensas tranquila, te queda es cansancio, las dudas y un montón de stock que caduca antes que tú…

Eso, amiga mía, no es rentabilidad. Es agotamiento con envoltorio de “farmacéutica estupenda”.

Y, como me niego a que sigas siendo la superheroína invisible de tu farmacia, en el episodio de esta semana te cuento:
  • Qué NO es una farmacia rentable (aunque tenga pinta).
  • Qué SÍ es una farmacia que te permite vivir DE tu trabajo… y no PARA él.
  • Y por dónde empezar, sin fuegos artificiales ni fórmulas mágicas. Solo papel, boli y foco.

Si llevas tiempo sintiendo que trabajas mucho pero ganas poco (o peor: que ganas pero no vives), este episodio te interesa.

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5 months ago
20 minutes

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59. Gestión de farmacia rural y pequeña: el error de saltarte el análisis (y cómo evitarlo desde hoy).
¿Alguna vez has recomendado un tratamiento sin hacer antes una buena anamnesis?

Seguro que no.

Pero…
  • ¿Has hecho pedidos de antigripales sin mirar cuánto vendiste de toda categoría el año anterior?
  • ¿Has empezado a publicar en redes sin saber cuántas personas están interesadas en tu pueblo?
  • ¿Has seguido apagando fuegos sin pararte a pensar si lo que te quema es lo urgente… o lo invisible?

No te culpes. Les pasa a casi todas las titulares antes de saber lo que te voy a contar hoy.

Especialmente en las pequeñas. En las rurales. En las que tienen alma, vocación y cero tiempo.

Pero hay un antes y un después.

Y todo empieza con una pregunta poderosa:

👉 ¿Dónde estás ahora mismo?

Porque sin un buen diagnóstico, no hay un buen tratamiento.

Y sin análisis… la gestión se convierte en intuición. O en agotamiento.

Por eso, en el episodio de esta semana te cuento por qué el análisis es el primer paso real para gestionar tu farmacia conscientemente, cómo hacerlo sin complicarte… y por qué eso puede cambiarlo todo.

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5 months ago
17 minutes

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez
58. Piensa como Amazon en tu farmacia. Empieza por el cliente y trabaja hacia atrás.
¿Haces mil cosas en tu farmacia y sientes que nada avanza como debería?
¿Tus campañas no funcionan?
¿Tu cliente entra, compra lo suyo… y se va sin mirar atrás?

Entonces este episodio es para ti.

Hoy te traigo un principio tan sencillo como poderoso (y que Jeff Bezos tendría bordado en la bata si trabajara contigo):

👉 Empieza por el cliente… y trabaja hacia atrás.

Veremos por qué tu surtido, tu consejo, tus protocolos y hasta tus escaparates deben diseñarse desde el otro lado del mostrador.

Porque no se trata de lo que tú quieres vender… sino de lo que el cliente necesita sentir.

💡 Un episodio con ejemplos reales, ideas prácticas y un cambio de mirada que puede transformar tu forma de gestionar (y disfrutar) tu farmacia.

Escúchalo. Te prometo que después te costará volver a mirar tu farmacia como antes. 😉

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5 months ago
13 minutes

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