Nesse bate papo com o Maurício Bernardi, diretor comercial da Wenger, vamos falar sobre vendas complexas dentro do mercado B2B e alguns aprendizados colhidos durante os mais de 20 anos de experiência no segmento de vendas. 👋 Se conecte comigo: https://www.linkedin.com/in/carlohauschild/ 👋 Se conecte com o Maurício Bernardi: https://www.linkedin.com/in/mauricio-bernardi-5953202a/

Nessa conversa com Matheus Borges, gerente comercial da Zendesk, falamos sobre os desafios da transição de carreia de para vendas B2B. 👋 Se conecte comigo: https://www.linkedin.com/in/carlohauschild/ 👋 Se conecte com o Matheus Borges: https://www.linkedin.com/in/matheusborges/

Nessa conversa com Leandro Aires, Diretor Comercial e Geral da Camfil, nós abordamos os principais desafios de se realizar vendas técnicas no mercado B2B e quais estratégias vão te ajudar a fazer o seu cliente enxergar o verdadeiro valor do seu produto ou serviço! 👋 Se conecte comigo: https://www.linkedin.com/in/carlohauschild/ 👋 Se conecte com o Leandro Aires: https://www.linkedin.com/in/leandro-aires-7083a63b/

Nesse episódio conversei com o Renato Chaves, Regional Director South America da Extreme Networks.

Com uma longa carreira em vendas, o Renato compartilhou com a gente qual a realidade de trabalhar com vendas complexas e vendas consultivas.

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◦ Se conecte com o Renato Chaves: https://www.linkedin.com/in/chavesrenato/

Nesse episódio eu conversei com o Fadi Hanna, Sales Enablement Latin America pela Salesforce. Falamos sobre a sua trajetória profissional e o desafio de tocar uma área dessas dentro de uma empresa do porte da Salesforce, além de refletir sobre a evolução que essa área passou, a importância de treinamentos regionalizados e tendências de vendas para os próximos anos.

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◦ Se conecte com o Fadi: https://www.linkedin.com/in/fadihanna/

02:20 A jornada profissional do Fadi

08:18 Como foi a mudança de vendas para sales enablement

14:00 O que é sales enablement

21:23 Como o Fadi conheceu a Sandler

25:00 Importância de um treinamento regional

32:29 O problema de líderes que acham que não precisam participar do treinamento

36:24 Quais são as prioridades de skill para sales enablement

Quantas pessoas você conhece que sofrem a "Síndrome de Gabriela?" afirmam que nunca irão mudam, que são assim e ponto. Se você conhece alguém ou talvez até mesmo passe por isso, esse novo episódio do Sandler Briefing é para você.  

Uma conversa sobre vendas e processos comerciais com Bruno Beneduzzi, nosso ex-aluno, hoje Diretor Comercial na Cial Dun & Bradstreet, 

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Nossa convidada é a ex aluna Sandler e Gerente Comercial Vivian Vischi.

Venha saber mais sobre vendas e como a metodologia sandler funciona na prática.

Não tenha medo de ser ingênuo, muitas vezes pode ser boa coisa.

Ser ingênuo de propósito desarma e engaja as pessoas,  a empatia e a proximidade com o cliente sempre ajudarão a fechar mais vendas! Entenda melhor a seguir.

Se você insiste em ouvir aquilo que te convém, muito provavelmente você tem a síndrome dos ouvidos alegres. E isso pode te prejudicar nas vendas por conta de mútuas pressuposições! Entenda melhor a seguir.

Acredite, isso pode acontecer com mais frequência do que você imagina. Isso porque as pessoas costumam sofrer com o "remorso de comprador". Ouça nosso podcast para saber driblar esse problema comum em vendas.

Nesse episódio conversamos com José Fugice, CEO do Grupo Goakira, que presta consultoria estratégica para negócios, com foco em franquias. 

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Neste descontraído bate-papo, Marcelo, que participou como aluno dos treinamentos da Sandler Brasil, compartilhou sobre a importância do preparo para conquistar o sucesso profissional em vendas!

👋 Se conecte comigo: https://www.linkedin.com/in/carlohauschild/ 👋 Se conecte com o Marcelo Cruz: https://www.linkedin.com/in/marcelocruzwsi/

Você tem pressa para vender? Então você pode estar derrubando seus doces no chão! Veja a seguir se você está falando o que o seu prospect realmente quer ouvir.

Quer evitar o famoso "preciso de um tempo para pensar na sua proposta"? Confira algumas técnicas que vão te fazer garantir que a sua conversão de vendas sempre avance.

Como você interage com o seu cliente em potencial? Não basta só responder perguntas, é fundamental entender a intenção por detrás delas. Veja como você pode pode assumir o controle das suas conversas!