🔔建議先收聽本集的上集：我們已經聊過「談判金三角」與「四大解圍戰略」。
接下來，要面對一個更現實、更難的問題：
當談不成時，該怎麼辦？
我們常以為輸給了對方，但其實輸的是自己的情緒與迷思：
「我都付出這麼多了，怎麼能空手而回？」
「對方很強勢，我是不是也得強硬一點？」
「不照著他的方式走，我好像就無路可走？」
然而真正厲害的談判者，不是步步強攻，而是讓自己始終有選擇。
本集邀請百事食品與 Nike 台灣前總經理、現任光與鹽管理顧問創辦人兼執行長 ——
陳淑芬 Midee，以 30 年商場實戰經驗帶我們看見：
當你清楚自己的底線、知道什麼值得堅持、什麼可以暫時放下，你就不會再被沉沒成本推著走，也不會為了「談成」反而失去更多。
有時候，最好的談判結果，不是成功簽約，
而是勇敢站起來——離開談判桌。
💡 重點段落
(01:14) 什麼時候該選擇離開？比談成更重要的「底線思維」
(03:55) 錨定效應：先出手反而佔優勢
(07:27) Midee 的「談判羅盤」：用兩個軸線找到你的談判策略
(11:18) 情緒失控前的急救術：先離席再思考
(15:23) 真正的籌碼，是讓對方看見你的價值
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📢如果你想把「不吵架也能說出自己想要的話」的溝通方式，
Midee 也在《天下學習》開設了線上課程——
《Midee 陳淑芬的溝通談判課：從對立到共贏》
她把自己超過 25 年的跨國企業經驗，濃縮成一套結合 FBI 談判技巧、哈佛商學院雙贏框架與心理學實戰的系統課，
幫助你在職場協商、薪資談判、家庭對話中，既能爭取自己想要的，也能維繫好關係。
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