Charla sobre el libro "Influencia: La psicología de la persuasión" de Robert B. Cialdini, el cual examina las tácticas y principios psicológicos fundamentales que impulsan la conformidad y la persuasión. Se explican siete principios clave, como la reciprocidad, la aprobación social, la autoridad y la escasez, y cómo son explotados en situaciones profesionales y personales. El autor basa sus conclusiones en su experiencia de observación participativa entre profesionales de la persuasión, ilustrando los conceptos con numerosos ejemplos, anécdotas y referencias a investigación académica. Los extractos abordan temas como la respuesta automática o "clic" en la toma de decisiones, la tendencia humana a la coherencia con los compromisos previos, y el poder de la unidad y la simpatía para influir en el comportamiento. El objetivo principal del material es iluminar las técnicas de influencia para que los lectores puedan reconocer y defenderse de ellas, utilizando un enfoque basado en la ciencia experimental del comportamiento.