Startschuss 2026! Vertrieb neu gedacht. Die Jahresauftaktveranstaltung am 15. und 16. Januar 2026 für alle, die im Vertrieb Vollgas geben wollen. Alle Infos und Anmeldung unter www.startschuss-shk.de
In dieser letzten Sonderfolge des Podcasts "gsa. wasser. hightech" diskutieren Jan Steffen Adlunger und Sebastian Thumm über den Vertriebsprozess, insbesondere über die Bedeutung von strategischem Fokus, Digitalisierung und effektiven Nachfassstrategien. Sie betonen, dass es wichtiger ist, die richtigen Kunden zu finden und diese gezielt zu betreuen, anstatt sich auf eine große Anzahl von Kunden zu konzentrieren. Zudem wird die Rolle der Digitalisierung im Vertrieb hervorgehoben, um Prozesse zu automatisieren und die Effizienz zu steigern. Ein zentraler Punkt ist das Nachfassen von Angeboten, das oft vernachlässigt wird, aber entscheidend für den Vertriebserfolg ist. Die beiden Experten geben praktische Tipps und betonen die Wichtigkeit des richtigen Mindsets und der richtigen Zeitpunkte für Nachfassaktionen.
Startschuss 2026! Vertrieb neu gedacht. Die Jahresauftaktveranstaltung am 15. und 16. Januar 2026 für alle, die im Vertrieb Vollgas geben wollen. Alle Infos und Anmeldung unter www.startschuss-shk.de
Heute geht es um Struktur und Effizienz im Verkaufsprozess. Jan Steffen Adlunger und Alexandra Daskalakis betonen die Bedeutung von Klarheit in der Kommunikation, der Vorbereitung und der Übung, um den Verkaufszyklus zu verkürzen und die Abschlussquote zu erhöhen. Alexandra teilt ihre Ansichten über den Aufbau eines effektiven Verkaufsgesprächs und die Notwendigkeit, Hürden im Verkaufsprozess zu schaffen, um die Kaufabsicht des Kunden zu verdeutlichen.
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Jan Steffen Adlunger spricht mit der Stimmtrainerin und Business Coach Rebecca Könen über die Bedeutung der Stimme im Vertrieb. Sie diskutieren, wie die Stimme die innere Haltung widerspiegelt und welche wichtige Rolle sie beispielsweise bei Preisverhandlungen spielt.
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Jan Steffen Adlunger und Marc Mütz sprechen in dieser Sonderfolge über den Umgang mit schwierigen Kunden im Vertrieb. Sie geben wertvolle Tipps, wie man souverän mit herausfordernden Kunden umgeht, Verbindende Elemente findet und die Bedeutung von Fragen im Verkaufsprozess hervorhebt. Zudem wird die Wichtigkeit von Wertschätzung und die Möglichkeit, sich von nicht passenden Kunden zu verabschieden, thematisiert.
Unbedingt im Kalender notieren: 15./16. Januar 2026! Alle Infos und Anmeldung zu unserem großen Vertriebsworkshop: www.startschuss-shk.de
Es geht um die Bedeutung von Vertrieb und Verkauf im Handwerk. Jan Steffen und Sebastian beleuchten aktuelle Trends, die Unterschiede zwischen Verkauf und Vertrieb, die Definition von Zielkunden und Alleinstellungsmerkmalen sowie die Wichtigkeit von Nachfassaktionen. Zudem wird der Umgang mit schwierigen Kunden und die Rolle der Stimme in Preisverhandlungen thematisiert.
Gast: Achim Maisenbacher, Digitalisierungsexperte und Gründer von MemoMeister
🛠️ Inhalt:
Künstliche Intelligenz ist in aller Munde – aber was steckt wirklich dahinter, wenn es um Anwendungen im SHK-Handwerk geht? In dieser Folge sprechen Jan Steffen Adlunger und Achim Maisenbacher offen und praxisnah über:
Die ersten Berührungspunkte mit KI im Handwerksalltag
Was der Unterschied ist zwischen Automatisierung und echter KI
Wo heute schon KI im Hintergrund mitarbeitet (z. B. in Angebots- und Dokumentationsprozessen)
Warum der „Spieltrieb“ mancher Chefs hilfreich – aber manchmal auch hinderlich sein kann
Welche Prompts funktionieren – und was es mit dem „Meister-Level“ auf sich hat
Wie man KI als Werkzeug nutzen kann, ohne sich darin zu verlieren
Warum es in Zukunft nicht um Kontrolle, sondern um Kuratieren geht
Was das neue KI-Gesetz für Betriebe bedeutet
Welche Fehler bei der Mitarbeitereinführung von KI passieren – und wie man es besser macht
Und warum eine KI keine Menschen ersetzt, aber gute Mitarbeitende besser macht
💡 Ein paar Takeaways:
KI ist kein Ersatz für Fachwissen – sondern ein Verstärker.
Wer KI klug nutzt, kann viel Zeit und Ressourcen sparen.
Ohne klare Regeln, wer wie mit KI arbeitet, droht im Unternehmen Chaos.
Mitarbeitende brauchen Orientierung, nicht Überforderung.
Neugier ist der bessere Zugang als Angst – für Chefs und Teams.
📎 Shownotes & Links:
🎥 YouTube-Video zur Baustellendokumentation mit KI von Achim:
👉 Strukturierte Baudokumentation mit KI auswerten und Checklisten erstellen
🎙️ Mehr von Achim im Podcast „Bauimpulse“:
👉 https://www.memo-meister.de/podcast-bauimpulse
📢 Gesetze zur KI-Nutzung in Unternehmen:
👉 Wikipedia-Eintrag zur KI-Verordnung der Europäischen Union
🗣️ Feedback & Diskussion:
Wie nutzt ihr KI schon heute im SHK-Alltag? Habt ihr Fragen, Erfahrungen oder Ideen? Schreibt uns – wir greifen das gerne in einer der nächsten Folgen auf!
Kontakt zum Podcast über www.shk-aktiv.de oder per Mail an js.adlunger@shk-aktiv.de und sebastian.thumm@shk-aktiv.de
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👉 https://open.spotify.com/episode/2epmI6BzThJFi15OIMcGMv?si=y0HNM9jWRFmYv9PxQXSNRQ
Es geht um die Herausforderungen und Lösungen im Umgang mit Stundenzetteln im Handwerk. Jan Steffen Adlunger und Alexandra Daskalakis beleuchten die Bedeutung von Kommunikation, Führung und klaren Strukturen, um die Abgabe von Stundenzetteln zu verbessern. Zudem wird die Rolle der Führungskraft und die Notwendigkeit von Konsequenz und Klarheit in der Kommunikation hervorgehoben. Abschließend wird auf die Wichtigkeit von Unternehmenswerten und einer positiven Unternehmenskultur eingegangen.
Takeaways:
Kontakt:
Web: www.shk-aktiv.de
Mail: js.adlunger@shk-aktiv.de oder sebastian.thumm@shk-aktiv.de
Wir freuen uns auf Eure Kommentare!
Der Sommer steht vor der Tür – und mit ihm das jährliche Organisationschaos in vielen SHK-Betrieben. Wer übernimmt die Verantwortung, wenn der Chef oder die Chefin im Urlaub ist? Wie können Zuständigkeiten sinnvoll geregelt werden? Und wie schaffe ich es, wirklich mal drei Wochen am Stück abzuschalten?
In dieser Folge sprechen Jan Steffen und Sebastian über:
Spoiler: Einmal am Tag das Handy anmachen reicht – wenn die Vorbereitung stimmt!
Links & Kontakt:
Mehr zur Beratung von SHK-Unternehmen und klaren Betriebsstrukturen: www.shk-aktiv.de
Fragen oder Feedback? Schreib uns an: js.adlunger@shk-aktiv.de oder sebastian.thumm@shk-aktiv.de
In dieser Episode diskutieren Jan Steffen Adlunger und Sebastian die Balance zwischen Arbeit und Freizeit im Kontext des Arbeitskreises in der Toskana. Sie reflektieren über die Herausforderungen der Digitalisierung und die Rolle von Social Media im Handwerk. Die beiden betonen die Wichtigkeit von Sichtbarkeit und langfristigen Strategien im Marketing, während sie gleichzeitig die Notwendigkeit einer fundierten Ausbildung im Bereich Social Media hervorheben.
Takeaways:
Euer Kontakt zum Podcast: www.shk-aktiv.de
Mail: js.adlunger@shk-aktiv.de oder sebastian.thumm@shk-aktiv.de
In dieser Episode des Podcasts "gas. wasser. hightech." diskutieren Jan Steffen Adlunger und Sebastian Thumm die Bedeutung von Feedback in der Führung und Kommunikation. Sie erläutern den Unterschied zwischen Feedback und Kritik, die Wichtigkeit einer positiven Feedbackkultur und verschiedene Methoden zur effektiven Umsetzung von Feedback. Zudem betonen sie die Notwendigkeit von Feedback-Ritualen in Unternehmen und die Rolle von Feedback in der persönlichen und fachlichen Entwicklung der Mitarbeiter.
Takeaways
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In dieser Episode des SHK-Podcasts diskutieren Jan Steffen Adlunger und Sebastian Thumm das Thema Delegieren aus der Perspektive der Mitarbeitenden. Sie beleuchten, wie wichtig Vertrauen und Verantwortung im Delegationsprozess sind und betonen die Notwendigkeit einer klaren Kommunikation zwischen Führungskräften und Mitarbeitenden. Zudem wird die Bedeutung einer positiven Fehlerkultur und einer Feedback-Kultur hervorgehoben, um eine effektive Zusammenarbeit zu fördern. Die Episode schließt mit praktischen Tipps für Mitarbeitende und Führungskräfte, um das Delegieren zu verbessern und eine offene Kommunikationskultur zu schaffen.
Takeaways:
Keywords:
Delegieren, Mitarbeitersicht, Vertrauen, Verantwortung, Kommunikation, Feedback, Fehlerkultur, Eigenverantwortung, SHK, Unternehmensführung
Euer Konzakt zum Podcast:
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Auftakt einer Mini-Serie, in der das Thema "Delegieren" zunächst aus Sicht der Führungskräfte und in der nächsten Folge aus Sicht der Mitarbeitenden besprochen wird.
In dieser Episode diskutieren Jan Steffen Adlunger und Sebastian Thumm die Bedeutung von Delegation in der Führung. Sie beleuchten, wie Glaubenssätze und Kommunikationsstrategien die Fähigkeit zur Delegation beeinflussen. Zudem geben sie praktische Tipps, wie Führungskräfte effektiver delegieren können, um sowohl ihre eigene Effizienz zu steigern als auch die Entwicklung ihrer Mitarbeiter zu fördern. Die Episode schließt mit der Betonung, dass Delegation ein schrittweiser Prozess ist, der Zeit und Engagement erfordert.
Takeaways:
Euer Kontakt zum Podcast für Kommentare und Themenwünsche:
www.shk-aktiv.de/podcast
Mail:
js.adlunger@shk-aktiv.de
sebastian.thumm@shk-aktiv.de
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Keywords: Führung, Delegation, Kommunikation, Glaubenssätze, Feedback, Mitarbeiterentwicklung, Verantwortung, SHK, Führungskompetenz
Euer SHK-Podcast wünscht "Frohe Ostern!"
Schreibt uns einfach mal: Was wolltet ihr schon immer mal im Podcast hören? Welche Themen brennen euch auf den Nägeln? Schickt uns eure Ideen und Fragen gerne per Mail oder über Social Media – wir freuen uns auf euer Feedback!
Ihr erreicht uns per Mail: js.adlunger@shk-aktiv.de oder sebastian.thumm@shk-aktiv.de
In dieser Episode von gas. wasser. hightech. spricht Jan Steffen Adlunger mit Jens Wagner über die Herausforderungen und Chancen in der SHK-Branche. Jens, ein erfahrener Handwerks-Profi, teilt seine Einsichten über die Bedeutung von Struktur und Ordnung in der Kalkulation, die Vorteile von Pauschalabrechnungen und die Notwendigkeit von Standards. Zudem wird diskutiert, wie Monteure im Kundendienst besser geschult werden können, um Zusatzverkäufe zu generieren. Abschließend ermutigt Jens die Zuhörer, mutig neue Wege zu gehen und Veränderungen auszuprobieren.
Takeaways
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Webseite: www.shk-aktiv.de
Mail: js.adlunger@shk-aktiv.de
In dieser Episode des SHK-Podcasts diskutieren Jan Steffen Adlunger und Sebastian Thumm über die Herausforderungen und Strategien zur Gewinnung von Wunschkunden und Aufträgen in der SHK-Branche. Sie beleuchten die Bedeutung von Spezialisierung, effizientem Vertrieb, Online-Präsenz und emotionaler Kundenbindung. Zudem wird die Notwendigkeit von klaren Prozessen und Mut zur Preisgestaltung thematisiert, um in einem sich verändernden Markt erfolgreich zu sein.
Takeaways
Kontaktmöglichkeiten zu Eurem Podcast-Team:
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Mail: js.adlunger@shk-aktiv.de
Gast:
Andreas Lotter (www.haustechnik-lotter.de)
Zusammenfassung:
In dieser Episode des SHK-Podcasts diskutieren Jan Steffen Adlunger und Sebastian Thumm mit Andreas Lotter über die Herausforderungen und Lösungen im Bereich der Azubi-Gewinnung und -Ausbildung in der SHK-Branche. Andreas teilt seine Erfahrungen und Strategien, um den Fachkräftemangel zu bekämpfen, indem er auf innovative Ausbildungsansätze und die Bedeutung von Zusatzunterricht setzt. Die Diskussion beleuchtet auch die Notwendigkeit, die Erwartungen der neuen Generation zu verstehen und anzupassen, um langfristig motivierte und qualifizierte Fachkräfte zu gewinnen.
Takeaways:
Was macht Ihr für Eure Azubis? Lasst uns gerne einen Kommentar da!
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