I det här avsnittet pratar vi om grunderna i positionering. Vi går igenom vad positionering är, varför det är så viktigt och hur April Dunfords metod hjälper oss att förstå processen. Vi delar egna erfarenheter, jämför bra och dåliga exempel, och visar hur en tydlig positionering kan vara skillnaden mellan prispress och lönsamhet. Vi avslutar med konkreta tecken på när positioneringen inte fungerar – och varför det är avgörande att arbeta med den kontinuerligt.
00:00 – Intro: Varför älskar vissa kunder produkten och andra inte?
00:25 – Vad är positionering egentligen?
01:08 – April Dunfords definition av positionering
02:03 – Internt vs. externt perspektiv på positionering
03:20 – Positionering som kompassnål och ”true north”
04:40 – Vad händer om vi inte sätter positioneringen själva?
05:45 – April Dunford och hennes metod
07:00 – Våra första möten med hennes arbete
09:00 – Stegen i metoden: five plus one ingredients
10:40 – Varför positionering är grunden för sälj och marknad
14:20 – Konsekvenser av dålig positionering: features, prispress och spretighet
16:30 – Liknelser: huset och den läckande hinken
18:00 – Exempel på dålig kommunikation och spretiga taglines
19:00 – Tecken på dålig positionering: MQL → SQL som inte stänger, kundförvirring, prispress
22:00 – Egna erfarenheter: eye-tracking och bra positionering
24:00 – Simulator-exemplet: när rätt kontext minskar prispress
28:40 – Hur positionering bör påverka säljpitchen
29:40 – Sammanfattning: Positionering som kompassnål