Heute stelle ich Euch eines meiner Lieblingsthemen, nämlich die Wunderwaffe Fragen stellen vor. Dabei zeigen wir Euch, wie Ihr Euer Gegenüber alleine durch die richtigen Fragen für Euer Projekt gewinnt.
Dafür merkt Euch einfach den Leitsatz: FRAGEN statt SAGEN. Dabei ist wichtig zu beachten, dass geschlossene Fragen verboten sind.
Zudem sprechen wir darüber, dass Warum-Fragen nur zu Rechtfertigung des Gegenübers führen, Ich-Botschaften zu Ich-Botschaften und weshalb ihr diese genau deshalb vermeiden solltet.
Und wenn Ihr bei all dem noch zu Anfang eines jeden Gespräches die Argumente und Sichtweise des Gesprächspartners erstmal annehmt - so schlecht sie auch sein mögen - habt Ihr Euer Ziel so gut wie erreicht. Dann schafft es Ihr alleine durch die Kommunikationsmethodik Wunderwaffe Fragen stellen: