Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí.
En el episodio anterior hablábamos analítica en Linkedin, hoy ponemos fin a la tercera temporada de En Clave online sacando algunas conclusiones y grandes aprendizajes del mundo del B2B
Si te incorporas a este espacio hoy, tengo que darte las gracias y decirte que "En Clave Online", es el programa, el podcast en el que hablamos de Marketing Online y Ventas B2B, de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inboud Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que, sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.
Yo soy David Guzmán, transformación Digital de negocio, Marketing Online BtoB, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.
antes déjame que te diga algo....si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar.
¿Qué hacen?
Te hacen recomendaciones sobre donde puedes optimizar y, lo más importante, no se quedan ahí, ¡te ayudan a implementarlas las propuestas y te acompañan durante 24 meses para garantizar que los ahorros se producen!
Y lo más importante, lo hacen con una propuesta a éxito,” si no hay ahorros, no cobran”.
Los encuentras en www.expensereduction.com , te dejo sus coordenadas en las notas del progrrama.
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com, y evaluaremos si podemos ayudarte ...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
Hasta aquí el episodio de hoy, (CTA), espero que te haya gustado, que te ayude, y oye, si es así te agradeceré que lo compartas en tus redes sociales, con tu entorno, con tus amigos, tus enemigos, compañeros, en fin, con quien tú quieras... y recuerda si necesitas tú o tu equipo aprender Linkedin a mayor velocidad o necesitas a generar más oportunidades de negocio, me encuentras en sinapsisactiva.com, por cierto tienes un ebook gratuito sobre Linkedin para comenzar a aprender y aplicar, nada más descargarlo.
Y ahora, sí, muchas gracias estar ahí, por tus valoraciones de 5 estrellas en Apple Podcast y spotify , tus comentarios y Likes en Ivoxx y gracias por seguirme al otro lado, nos vemos la semana que viene con más contenido para convertir conexiones en conversaciones de negocio.
Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí.
En el episodio anterior hablábamos analítica en Linkedin, hoy vamos a hablar sobre lead magnet, esos elementos de marketing que te ayuda a captar leads ponteciales.
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En el episodio anterior hablábamos twitter, hoy vamos a hablar sobre analítica, ya sabes, lo digo en cada episodio en el que hablamos de analítica y no me canso de repetirlo, “lo que no se mide no existe.. Y lo que no existe no se puede mejorar....”...
Hoy vamos a hablar de mejoras en la analítica de contenido de Linkedin....
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¿Qué hacen?
Te hacen recomendaciones sobre donde puedes optimizar y, lo más importante, no se quedan ahí, ¡te ayudan a implementarlas las propuestas y te acompañan durante 24 meses para garantizar que los ahorros se producen!
Y lo más importante, lo hacen con una propuesta a éxito,” si no hay ahorros, no cobran”.
Los encuentras en www.expensereduction.com , te dejo sus coordenadas en las notas del programa, y ahora sí.
Ahora si, ..
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En el episodio anterior hablábamos sobre qué momentos es mejor publica en Linkedin, y hoy vamos a hablar de otra herramienta que creo es fundamental para hacer Digital Selling y que a menudo está olvidada, y veremos por qué.... hoy hablamos de twitter, la re de los 240 caracteres...
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¿A quién seguir en Twitter?
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Hoy tenemos un programa interesante, vamos a ver un tema básico en Linkedin y que en la mayoría de las estrategias es algo que suele “fallar”, o que quizás tardamos tiempo en preguntarnos, ¿cuándo debo publicar en Linkedin? Pues hoy vamos a verlo, te voy a contar mi experiencia y las principales conclusiones ...
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Recuerda que si quieres nuestro cuado de mando para monitorizar tus publicaciones, puedes pedírmelo en david@sinapsisactiva.com
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En el episodio 59, hablábamos sobre cómo tener el poder de seleccionar a tus clientes y sobre todo, cuando saber decir adiós elegantemente.
Hoy tenemos un programa interesante, ¿crees que se puede vivir de una lista de subscriptores? Pues hoy vamos a verlo..... vamos a hablar de algo interesante y a la vez controvertido, la teoría de Kevin Kelly, la teoría de los 1000 fans verdaderos...
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Hoy quiero dedicar el episodio a las personas que suman. ¿Por qué? Porque es complicado encontrar personas que suman...y a aquellas que lo hacen, lo más importante es cuidarlas, esta misma mañana comentaba en un post de un buen amigo que decia algo así como “huye de la gente tóxica” y qué verdad, así que y enganchando con el episodio de hoy, se lo dedico a todas las personas que suman
En el episodio 58, hablábamos de marca personal, espero que te haya servido a ti a tu equipo, recuerda que en linkedin tener una marca personal potente es muy importante porque es la base del contacto...
Hoy tenemos un programa interesante, vamos a hablar de algo sobre lo que no se habla demasiado en el mundo de los negocios y tampoco, lógicamente en el B2B, o no se habla demasiado. Si tu tienes clientes, y si aún no los tienes los sabrás, que la gestión en ocasiones se complica, sé que vende mucho más hablar de cómo conseguir clientes, como seducirlos, cómo hacer que te compren sin tener que vender, etcc... pero la realidad, y más aún si eres freelance es que la gestión del cliente es muy importante, porque hay veces que esta gestión se tuerce hasta el punto en el que, como en cualquier relación, hay que abandonarla.
Hoy te quiero hablar de esto, primero cómo se capaz de seleccionar a tus clientes para vivir mejor, segundo qué señales debemos evaluar objetivamente para saber que la relación no va por buen camino y, por último cuándo ha llegado el momento de seguir cada cual su camino.
Vamos a ver cosas como ….
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El concepto de marca personal –Personal Branding– lleva un nombre propio al lado, Tom Peters, uno de los pensadores y escritores del mejor management y estrategia de nuestro siglo. Peters incluye el concepto en uno de sus artículos titulado “The Brand Called You” publicado en Fast Company
Marca Personal, Tom Peters.
Algunos profesionales tienen en sus mentes dibujada una línea imaginaria a cerca del impacto de sus opiniones personales y profesionales en las redes sociales, como si de agua y aceite se tratase, fácilmente separables, pero, la realidad es bien distinta.
Hay quien piensa aún que las redes sociales son un espacio acotado, donde puede controlar el impacto, donde puedas separar, donde puedas aislar tu yo personal y tu yo profesional -marca personal-. Y hay a quien le juega muy mala pasada.
Vamos a hablar de Tom Peters Thomas J. "Tom" Peters (Baltimore, Maryland; 7 de noviembre de 1942) es un escritor estadounidense, especialista en prácticas de gestión empresarial, más conocido por En busca de la excelencia '"(coautoría con Robert H. Waterman, Jr.).
Te animo a que leas el artículo completo, pero te voy a poner un extracto de lo que para mi es más revelador....
Algunas preguntas para crear una marca personal y, profesional.
Respecto a esta temática hay muchos colegas expertos en la materia que mencionaré al final. Antes de lanzarte a las redes sociales sin red, propongo realizar una pequeña reflexión con algunas preguntas:
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Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí.
Hoy quiero dedicar el episodio a aquellas personas que cuando viajan en avión, se expanden, pillan los dos reposabrazos, vamos cual siesta de Domingo. Atención que el espacio está compartido. La semana pasada volví a viajar en avión y no recordaba esas sensaciones de estrechez del boeing 737.. En fin, un saludo a todos los que
Estamos en la recta final de esta serie de episodios dedicados a automatización, en el episodio 53 dimos pistoletazo de salida y además de nuestro patrocinador especial, en esta serie tenemos patrocinio especial , y es Linked Helper 2, una herramienta, para mi, la herramienta ideal para automatizar tu actividad en Linkedin, te dejo el enlace en las notas del programa y te animo a que la pruebes, no porque patrocine este episodio, si no por que es una herramienta genial, jamás te recomendaría una herramienta que no cumpliese mis expectativas y Linked Helper las cumple, con creces..
Si te incorporas a este espacio hoy, tengo que darte las gracias y decirte que "En Clave Online", es el programa, el podcast en el que hablamos de Marketing Online y Ventas B2B, de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inboud Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que, sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.
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En este último episodio vamos a ver estrategias con automatizaciones para Linkedin y como utilizarlas para vender más. Recuerda que aún estás a tiempo, si tienes alguna pregunta, las puedes enviar a david@sinapsisactiva.com
En este tercer episodio vamos a ver algunas tácticas y estrategias que puedes emplear utilizando herramientas de automatización.
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com, y evaluaremos si podemos ayudarte ...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
En el episodio 3 de esta serie especial automatizaciones vamos a ver qué errores debemos evitar cuando utilizamos estos software y en el episodio 4 principales aprendidas y estrategias con automatizaciones para Linkedin y como utilizarlas para vender más. Además, durante estas semanas vamos ir recogiendo tus preguntas, tus dudas y si hay dudas y preguntas, acabaremos un especial (un 5 episodio) para resolverlas, las puedes enviar a david@sinapsisactiva.com
En este tercer episodio vamos a ver los principales los errores que debemos evitar cuando utilizamos estas herramientas de automatización.
Y ahora si, vamos a ello.
Y ahora vamos al último de los errores y que sucede bastante cuando tenemos algún "cacharrito" que nos da la posibilidad de escalar rápido...
Hasta aquí el episodio de hoy, espero que te haya gustado, que te ayude, y oye, si es así te agradeceré que lo compartas en tus redes sociales, con tu entorno, con tus amigos, tus enemigos, compañeros, en fin, con quien tú quieras... y recuerda si necesitas tú o tu equipo aprender Linkedin a mayor velocidad o necesitas a generar más oportunidades de negocio, me encuentras en sinapsisactiva.com, por cierto tienes un ebook gratuito sobre Linkedin para comenzar a aprender y aplicar, nada más descargarlo.
Y ahora, sí, muchas gracias estar ahí, por tus valoraciones de 5 estrellas en Apple Podcast y spotify , tus comentarios y Likes en Ivoxx y gracias por seguirme al otro lado, nos vemos la semana que viene con más contenido para convertir conexiones en conversaciones de negocio.
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Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
Antes de empezar, quiero darte las gracias a ti que me escuchas cada semana, hemos llegado al episodio 54, En Clave Online acaba de cumplir un año de vida. Balance. Muy positivo, en algún momento haremos un episodio de datos...
Con el episodio 53 dimos pistoletazo de salida a la serie de cuatro episodios donde hablaremos sobre Automatizar tu actividad en Linkedin, como te decía en el 52, este episodio también tiene un patrocinio especial , y es Linked Helper 2, una herramienta, para mi, la herramienta ideal para automatizar tu actividad en Linkedin, te dejo el enlace en las notas del programa y te animo a que la pruebes, no porque patrocine este episodio, si no por que es una herramienta genial, porque te aseguro que no incorporaría ningún patrocinio en este espacio que realmente no fuera útil para ti, aunque fuese millonario....!
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En este segundo episodio vamos a ver algunas de las principales herramientas con las que puedes automatizar tu actividad en Linkedin...
En el episodio 3 qué errores debemos evitar cuando utilizamos estos software y en el episodio 4 principales aprendidas y estrategias con automatizaciones para Linkedin y como utilizarlas para vender más. Además, durante estas semanas vamos ir recogiendo tus preguntas, tus dudas y si hay dudas y preguntas, acabaremos un especial (un 5 episodio) para resolverlas, las puedes enviar a david@sinapsisactiva.com
Herramientas:
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Hoy voy a dedicar el programa a todas esas personas especiales que pierden el sueño cuando te pasa algo, te llama incluso antes de saber que existe algún peligro, a esas personas que se adelantan a los acontecimientos, que son capaces de ver donde otras personas no ven, que son capaces de sentir donde otras no pueden sentir, ¿sabes quiénes son estas personas? Pues si, claro, las madres, feliz día a o todas las mamás de mis oyentes! O si tú que me escuchas eres mamá, pues te felicito también! Feliz día, mamás del mundo oyentes de en clave online...
En el episodio 51 hablamos sobre la reunión de ventas, vamos a hacer una serie de 4 episodios especiales, hablando de qué? Pues de algo que está en la mente de muchos de los profesionales que quieren hacer de Linkedin un canal en B2B de éxito, la automatización, y te adelanto que este episodio especial tiene un patrocinio especial también, y es Linked Helper, una herramienta, para mi, la herramienta ideal para automatizar tu actividad en Linkedin, te dejo el enlace en las notas del programa y te animo a que la pruebes, es la bomda!
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En este primer episodio de la serie vamos a ver
Mencionaremos las herramientas que veremos en el siguiente episodio
En el segundo episodio veremos algunas herramientas, con especial protagonismo Linked Helper 2, en el episodio 3 qué errores debemos evitar cuando utilizamos estos software y en el episodio 4 principales aprendidas y estrategias con automatizaciones para Linkedin y como utilizarlas para vender más. Además, durante estas semanas vamos ir recogiendo tus preguntas, tus dudas y si hay dudas y preguntas, acabaremos un especial (un quinto episodio) para resolverlas, las puedes enviar a david@sinapsisactiva.com
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Hoy voy a dedicar el programa a todas las personas que se dedican a innovar, hoy , jueves 21 de abril hacia las 10 de la noche, que es cuando estoy grabando este episodio internacional de la innovación y la creatividad....
En el episodio 51 hablamos del contenido que debemos crear en Linkedin, hoy vamos a ver algo en lo que habitualmente se falla, y es la presentación, la famosa reunión de presentación de nuestro productos o servicios.
¿Qué hacemos?, Presentamos propuesta, hacemos reunión, las dos, ninguna..... en fin, qué lio ¿vamos a ver qué hacemos?
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Hoy voy a dedicar el programa a todas las personas que les encanta el café, ¿por qué? Porque estoy grabando a horas y en momento intempestivos para lo que suele ser habitual y esto compartiendo este momento con un buen café, eso si, yo no uso cafeína, así que, un buen descafeinado. Así que, si te apetece, y estás escuchando esto en momento de café, pues compartámoslo, y si me escuchas tomarlo, espero que no te moleste, por cierto, el 1 de octubre es el día del café, como ahora hay un día para todo, me llamó la curiosidad e investigué
Bueno, espero que hayas pasado unos días estupendos (si has podido descansar) y si lo vas a hacer ahora, hay en ciudades que las fiestas de semana santa comienzan ahora... pues que disfrutes mucho
En el episodio 50 hablamos sobre 8 errores en tu proceso y hoy (episodio 51, de 18 de abril de 2022 quiero hacer un episodio algo diferente, ¿sobre qué? Sobre contenido, pero desde una óptica diferente, quiero hacerte algunas preguntas, y algunas lanzarte algunas reflexiones, me encantaría que me dieras tu opinión, y hacer de esto una conversación y no un monólogo.
El tema de hoy es un pelin, qué diría yo, “crítico”, y me encanta hacer esta reflexión contigo. Vamos a reflexionar sobre este aspecto, (ojo, en Linkedin) ¿Contenido de masas? Ó ¿contenido de menos alcance pero con audiencia más selecta? ¿qué dirías tú?
Pros y contras del contenido de masas frente a pros y contras del contenido más ajustado pero de menos alcance.
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En el episodio 49 hablamos de sobre cómo potenciar tu perfil de ventas en Linkedin, hoy vamos a ver un tema muy interesante porque, cuando potencias tu perfil de ventas en Linkedin tienes que ponerlo en valor, y para ponerlo en valor hay una fase de la venta que es imprescindible hacer y hacer muy bien... y esto es la prospección, esto es como un río, si tu el rio lo contaminas en el nacimiento, todo los afluentes, todas sus ramificaciones se contaminan, y en la prospección pasa exactamente esto..
Así que, pare evitarlo, te voy a mencionar los principales errores que debes evitar cuando vas a lanzar una estrategia de ventas y vas a hacer prospección comercial... En el fondo si lo piensas los errores son similares a la prospección 0.0, pero yo creo que en el mundo digital se cometen de forma mucho más sencilla...
En este episodio hemos hecho un repaso por los errores más habituales, en el proceso de prospección, quizás en otro episodio hablemos de presentación, y por qué no, del cierre, seguimiento y el famoso “deligth”, deleite, en el mundo del inbound marketing... ¿qué te parece?
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En el episodio 48 hablamos de CRM’s, espero que te haya servido para pensar en cómo organizar tus ventas, y sobre todo para abandonar el famoso excel. Hoy vamos a hacer un programa muy muy práctico y es que vamos a hablar de una funcionalidad muy útil en Linkedin, y que, además, puede marcar la diferencia entre perfiles generalistas o perfiles de ventas. Vamos a hablar de la página de servicios de Linkedin...
Y vamos a ver cómo tienes que activar esta funcionalidad
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Hace poco hablábamos de prospección, y en el episodio 48 vamos a hablar de una pata hiper importante en el proceso de venta B2B, hoy vamos a hablar de CRM. Recuerda que puedes enviarme tus dudas y consultas a david@sinapsisactiva.com, pronto haremos programs de dudas.
No implantar un CRM es un error (por llamarlo de alguna forma) habitual en las empresas que comienzan a desplegar una estrategia de desarrollo de negocio digital y que produce un caos que impide organizar esos leads que tanto nos cuesta (tanto en dinero como en tiempo) y que cuando llegan no se gestionan como corresponde e incluso se pierdan ventas
Pues si, hoy vamos a hablar de CRM, qué importancia tienen en proceso de venta digital en B2B, por qué no le ponemos el foco que debiéramos, y, como no, vamos a ver brevemente tres CRM que yo te recomiendo que pruebes, o al menos tres buenas opciones..(no las veremos en profundidad, porque nos quedaremos sin programa, pero si lo suficiente para que tengas algo de información y luego ya puedas investigar, precios, etc...)
En definitiva Hacemos un esfuerzo ingente para hacer buena captación y luego la cagamos en el resto del proceso....
Algunas opciones interesantes de CRM
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Hoy no voy a hablar de Linkedin de forma concreta, aunque lo que voy a contar aquí te servirá y no sólo en Linkedin, si no, en cualquier otra red social...
Bueno, al lío, hemos hablado en algún episodio anterior sobre ello, lo hemos tratado de forma tangencial en casi todos los episodios, pero tenía muchas muchas ganas de hablar de esto de forma exclusiva y monográfica. Hoy vamos a hablar de mentalidad, y no, no me he vuelto loco, no voy a hablar profundamente de psicología positiva, pero si del famoso “mindset” (en lenguaje molón), esa mentalidad que necesitas tener en general en el mundo de los negocios y en concreto en el mundo online, yo creo que más aún!
Antes hoy me vas a permitir hacer una paréntesis (para ponerte en contexto)
Llevo generando contenido desde hace bastantes años, de hecho, aunque no lo sabes, mi primer blog nació en 2008, en un momento en el que yo me dedicaba a formación, en aquel blog publicaba sobre todo contenido útil para formadores, etc... Más tarde nació www.david-guzman.com donde empecé a escribir sobre personas, (por cierto aquí escribí un post con Infojobs que se llama “El ROI de la felicidad”, el post más leído en la historia del blog que IJ)….. y luego sobre linkedin y más tarde nació sinapsis donde ya de forma profunda empecé a escribir sobre social selling, y más tarde nació este espacio que estás escuchando ahora, el podcast, que va camino de un año de vida...
Obviamente, nada de esto existía cuando lo cree, y su creación me ha llevado por esa montaña rusa de la que tanto se habla en emprendimiento y pasar por esa montaña rusa me ha dado aprendizajes que hoy quiero compartir contigo.
Primero te quiero explicar la problemática, cuando vas a montar cualquier tipo de negocio online, o incluso, cuando te planteas mejorar tu presencia online y tu marca profesional en la red, por ejemplo, en Linkedin te vas o quizás ya te estás enfrentando a muchos pensamientos que limitan tu crecimiento...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí. Hoy tenemos un programa muy interesante.
Hace poco hablábamos de prospección, y en el episodio 46vamos. Aver si tiene sentido un cambio e el perfil de Linkedin, cambiar botón conectar por el de seguir.
¿Tiene sentido o no tiene sentido?
Lo vemos en el episodio de hoy.
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.