Esta semana les quiero compartir los siguientes puntos donde relato una experiencia muy grata que tuvimos en INSADISA a la hora de prospectar clientes en Chihuahua. Este Laboratorio que prospectamos ya es nuestro clientes; está usando actualmente el Software ABBA para Control de Inventarios, el cual ocupa para sincronizar todo el proceso de solicitud de materiales, actualización de inventarios, generación de órdenes de compra, etc. entre sucursales y Matriz; además está usando también el Software ABBA para Laboratorios Clínicos. Sus Equipos de Química Clínica, Hematología y Orinas están interfasados y se ha convertido en una herramienta que usan día con día para sincronizar las órdenes de trabajo entre las sucursales y la Matriz.

1. Prospectar clientes.

2. Definir el Cliente ideal.

3. Encontrar y contactar al cliente ideal.

4. Google la nueva sección amarilla.

5. Llamadas en frío (primer contacto)

6. Estructura de guion de ventas

7. Hacer investigación del cliente previo a la llamada.

8. Conclusiones.

9. Ejemplo real.

Libro: Cállate y Vende de Gerardo Rodríguez https://amzn.to/31rAGJm