El libro “La ventaja del introvertido. Cómo los introvertidos compiten y ganan” de Matthew Pollard, además de explicar por qué el autor, que también es introvertido, piensa que la venta se nos puede dar muy bien a los introvertidos, incluso mejor que a los extrovertidos, explica el paso a paso del proceso de venta.

Y en el episodio de esta semana de El Intropodcast hago un pequeño resumen del libro:

• Por qué los introvertidos podemos ser incluso mejores vendedores que los extrovertidos.
• Los siete pasos de los que debe constar un proceso de ventas.
• Qué tienes que averiguar con tus preguntas.
• Cómo esquivar las objeciones.
• En qué se parece un proceso de ventas a los libros de Crea tu propia aventura.
• Un truco para pensar una respuesta sin que se note que tienes que pensártela.
• Un cambio de enfoque para eliminar la presión por vender.
• Qué tiene que ver la venta con una obra de teatro.
• Por qué todo esto es importante aunque no hagas prospección en frío de clientes levantando el teléfono.

Aunque no hagas llamadas de prospección en frío, esto puede ser útil para las típicas sesiones de valoración gratuitas, que realmente deberían ser sesiones de venta. Para que te llegue gente a esas sesiones de valoración, puedes apuntarte a la Introletter, y te enviaré 9 emails donde desarrollo todas las opciones para conseguir que los clientes potenciales te encuentren o tú los contactes, analizando los pros y los contras para introvertidos, así como ideas de los siguientes pasos a llevar a cabo una vez te conocen.

Te cuento cómo aquí: ➡ Atraer clientes potenciales, analizando con pros y contras para introvertidos.

➡ Tienes todas las notas del episodio aquí: Vender siendo introvertido.

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