¿Harto de hacer mil preguntas al cliente y no conseguir respuestas claras?
En este vídeo te enseñamos la fórmula de solo 2 preguntas queusamos cada semana para descubrir las verdaderas necesidades del cliente… sinparecer un interrogador. 🧠🎯
👉 Aprenderás:
· Cómo romper el hielo sin presión.
· Qué dos preguntas activan el diálogo real.
· Cómo escuchar los adjetivos y emocionesque te dicen qué quiere comprar el cliente.
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¿Ya usas esta fórmula? ¿Qué otras preguntas te funcionan para abrirconversaciones de venta?
🎣 Para finalizar, déjame contarte unpar de cosas importantes que pueden marcar un antes y un después en tu forma devender.
Tanto si estás dando tus primeros pasos en ventas como si ya llevas tiempo yquieres disparar tus resultados, hay algo que no puedes pasarpor alto: la formación.
Y aquí viene la buena noticia: ¡estás de suerte!
📘 Acabo de publicar mi nuevo libro: PESCANDOClientes.
Un título con truco, sí… pero lleno de verdades.
En este libro te comparto lo que he aprendido durante 23 años vendiendoen la vida real. Sin humo, sin fórmulas mágicas… con método,herramientas prácticas y muchas historias reales que te harán pensar, reír y,sobre todo, actuar.
¿Te animas a salir a pescar conmigo?
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👉 https://aitorlanda.substack.com/
🎯 Recuerda: vender mejor no es cuestión de suerte,es cuestión de método.
¿Tus clientes te dicen “No tengo tiempo ahora” y no sabes cómo responder? En estevideo de El Club de la Venta, Aitor e Iker te comparten 3 estrategiasprácticas para romper esa barrera sin parecer insistente y mantener elcontrol de la conversación. Aprende a usar microcompromisos, anclar valor yofrecer opciones concretas para agendar, y convierte ese “no tengo tiempo” enuna oportunidad real de venta.
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#Ventas#ObjecionesEnVentas #NoTengoTiempo #ElClubDeLaVenta #TécnicasDeVentas
🎣 Para finalizar, déjame contarte unpar de cosas importantes que pueden marcar un antes y un después en tu forma devender.
Tanto si estás dando tus primeros pasos en ventas como si ya llevas tiempo yquieres disparar tus resultados, hay algo que no puedes pasarpor alto: la formación.
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🎯 Recuerda: vender mejor no es cuestión de suerte,es cuestión de método.
¿Tu productoes más caro que la competencia y no sabes cómo venderlo?
En este video te contamos por qué competir en precio no es la solución, y cómomarcas líderes como Coca-Cola dominan el mercado sin ser las más baratas.
Descubre porqué el precio no es el problema real, y qué debes hacer para que te elijan porel valor que aportas, no por el precio que cobras.
👉 Aprende a posicionarte como una marca premium y aconstruir una experiencia que conecte con tu cliente ideal.
👉 Deja de bajar precios y comienza a vender conconvicción y autoridad.
Si quieresmejorar tus ventas y crecer sin competir en precio, este video es para ti.
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🎣 Si te gusta Tendencieros / El Club de la Venta, este libro te va a enganchar. En PESCANDO Clientes tecomparto todo lo que he aprendido en 23 años de experiencia vendiendo. Sinhumo, con método y con muchas historias reales. ¿Vamos a pescar juntos?
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¿Sabías que repetir solo 3 palabras puede abrirte las puertas a una venta?
En este episodio de El Club de la Venta, Aitor y Iker teexplicamos cómo aplicar la técnica del espejo, un recursousado por negociadores del FBI y los mejores vendedores del mundo.
👉 Descubre:
✅ Qué es la técnica del espejo y cómo se usa
✅ Por qué funciona desde la psicología y lainteligencia emocional
✅ Cuándo aplicarla en una conversación de ventas
✅ Errores comunes que debes evitar
✅ Y cómo puedes usarla incluso fuera del mundocomercial
🎯 Ideal para vendedores B2B, emprendedores,consultores o cualquier profesional que quiera mejorar su comunicación y cerrarmás ventas.
🚫 ¡Cuidado con estas frases! En este episodio deEl Club de la Venta, Iker y Aitor te revelan 3 frases que puedenarruinar tus reuniones con clientes y cómo transformarlas para cerrar másventas. Si quieres mejorar tus habilidades comerciales, vender más y evitar loserrores que cometen muchos vendedores, este video es para ti.
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🎯 ¿Estás hablando con el verdaderodecisor… o solo te están haciendo perder el tiempo?
En este episodio de El Club de la Venta, Iker y Aitor te comparten 3pasos simples pero potentes para identificar rápidamente al querealmente manda en una empresa.
👉 Si vendes en B2B, esto es OBLIGATORIO.
🚀 Aprenderás:
· Cómo distinguir entre cargo y rol real.
· Qué frases delatan a alguien que no decide.
· Cómo hacer que el decisor aparezca… sin pareceragresivo.
✅ Ideal para vendedores, comerciales, accountmanagers y profesionales del mundo industrial o de servicios que quieren cerrarmás ventas en menos tiempo.
¿Tienes unproducto nuevo y no sabes cómo presentárselo a tus clientes habituales sin parecerun vendedor pesado? En esteepisodio de El Club de la Venta, Aitor e Iker te comparten unaestrategia práctica y sencilla para introducir un nuevo motor más rápido ypotente a un cliente fiel sin romper la confianza.
Aprende aaplicar el método Conecta – Enmarca – Propone y mejora tus ventas sinpresionar.
Ideal para vendedores B2B, comerciales industriales y responsables de ventasque quieren subir de nivel.
¿Qué hacercuando un cliente te compara con la competencia? En este episodio de El Club dela Venta, Aitor e Iker te comparten cómo responder con autoridad, sinjustificar tu precio y sin entrar en guerras de descuentos. Aprende frasesclave, preguntas poderosas y una historia real que te ayudará a vender desde elvalor, no desde el miedo. 💥
🎯 Ideal para vendedores B2B, comerciales yprofesionales que quieren diferenciarse sin rebajar su propuesta.
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¿Tus clientes desconfían o te dicen “me lo pienso”?
En este episodio de El Club de la Venta,Aitor e Iker te muestran cómo usar historias reales de clientes para generarconfianza y cerrar más ventas, especialmente en entornos B2B e industriales.
Descubre cómo un vendedor de robots colaborativos convirtióel “no” de un cliente en un “sí” usando solo una historia bien contada. ¡Aplicaesta técnica en tus reuniones y transforma tus resultados comerciales!
🎯 ¿Sientes que haces todo bien, pero el cliente no confía en ti?
Puede que estés cometiendo alguno de estos 3 errores que te hacen parecer poco confiable al vender (y ni te das cuenta).
En este episodio de El Club de la Venta, Iker y Aitor te muestran con ejemplos reales qué comportamientos destruyen tu credibilidad... y cómo corregirlos al instante.
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🔧 ¿Un cliente te ha pedido un descuento? En este episodio de El Club de la Venta, Iker y Aitor te explican qué hayrealmente detrás de esa pregunta y cómo responder sin regalar margen. Aprende a vender valor en lugar de precio, con un ejemplo real del mundo industrial: la venta de rodamientos.
💡 Ideal para vendedores B2B, comerciales técnicos yprofesionales que quieren cerrar más ventas sin bajar precios.
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¿Cualquiera puede ser vendedor? 🤔 En este episodio de El Club de la Venta, Aitor e Iker charlamos sobre si realmente vender es cuestión de talento o de técnica.
Descubre por qué vender sin formación te limita y cómo puedes mejorar tus habilidades comerciales para triunfar en ventas industriales, B2B y más. 🚀
Si quieres aprender a vender de verdad, construir relaciones de valor y dejar de competir solo por precio, este video es para ti.
👉 Únete a El Club de la Venta y transforma tu manera de vender.
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¿Te enfrentas a la competencia durante una negociación? En este video de El Club de la Venta, te mostramos qué hacer cuando tu cliente menciona a tus competidores. Descubre estrategias efectivas para mantener el control de la conversación, destacar tu propuesta y cerrar ventas conconfianza. Aprende cómo convertir la competencia en una ventaja para ti y dejar una impresión duradera en tu cliente.
🔑 ¡No te pierdas estos consejos prácticos y aplica estas tácticas en tu próxima negociación!
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¿Te cuesta cerrar cuando hay varios decisores en la empresa? En este video te explicamos cómo manejar ventas B2B con múltiples perfiles como producción, ingeniería, mantenimiento y compras. Descubre cómo adaptar tu propuesta a cada uno y mantener el control del proceso de cierre.-----🔔 ¿Quieres llevar tus ventas al siguiente nivel?📬 Suscríbete gratis a la newsletter "Pasa a la Acción con Aitor" y recibe cada semana ideas prácticas y estrategias para mejorar tus resultados comerciales:👉 https://aitorlanda.substack.com/☕ Y si quieres aún más inspiración diaria, únete al canal de Telegram "Café de Ventas con Iker", donde cada día comparte una reflexión de ventas y todas las semanas publica un audio con consejos directos, reales y aplicables para que pases a la acción:👉 https://t.me/CafeConIker
¿Quieres mejorar tus ventas? En este video te enseñamos el método SPIN Selling en menos de 5 minutos.Descubre cómo hacer preguntas clave en cada fase del proceso de ventas para identificar las necesidades del cliente y cerrar más negocios. Aprende a aplicar SPIN Selling de forma efectiva, especialmente en el sector industrial, y lleva tus resultados al siguiente nivel. ¡No te pierdas esta técnica de ventas probada que usan los mejores vendedores!🔑 Técnicas de ventas🔧 Ventas industriales💡 Método SPIN🚀 Vende más y mejor¡Dale play y empieza a aplicar SPIN Selling hoy mismo!-----🔔 ¿Quieres llevar tus ventas al siguiente nivel?📬 Suscríbete gratis a la newsletter "Pasa a la Acción con Aitor" y recibe cada semana ideas prácticas y estrategias para mejorar tus resultados comerciales:👉 https://aitorlanda.substack.com/☕ Y si quieres aún más inspiración diaria, únete al canal de Telegram "Café de Ventas con Iker", donde cada día comparte una reflexión de ventas y todas las semanas publica un audio con consejos directos, reales y aplicables para que pases a la acción:👉 https://t.me/CafeConIker
📢 ¿Estás hablando demasiado en tus reuniones de ventas? Esto podría estar arruinando tus oportunidades de cerrar negocios. En este episodio de El Club de la Venta, Iker y Aitor te muestran por qué hablar en exceso puede alejar a los clientes y qué hacer para mejorar tu comunicación. 🏆 Aprende la regla 70/30, cómo escuchar activamente y hacer preguntas estratégicas para vender más.🔥 No cometas este error fatal en ventas. ¡Mira el video y empieza a cerrar más negocios hoy mismo!💬 Déjanos tu comentario: ¿Te ha pasado esto en alguna venta?🔔 Suscríbete a El Club de la Venta para más consejos exclusivos de ventas! 🚀-----🔔 ¿Quieres llevar tus ventas al siguiente nivel?📬 Suscríbete gratis a la newsletter "Pasa a la Acción con Aitor" y recibe cada semana ideas prácticas y estrategias para mejorar tus resultados comerciales:👉 https://aitorlanda.substack.com/☕ Y si quieres aún más inspiración diaria, únete al canal de Telegram "Café de Ventas con Iker", donde comparte consejos directos y aplicables para vender más y mejor:👉 https://t.me/CafeConIker
¿Sabías que puedes hacer un pitch de ventas efectivo en menos de 1 minuto? En este video de 'El Club de la Venta', Aitor e Iker te enseñan cómo captar la atención de tus prospectos rápidamente y cerrar más ventas con un pitch corto, claro y poderoso. Descubre técnicas y consejos prácticos que puedes aplicar de inmediato para mejorar tus resultados comerciales. ¡Aprende a vender en 60 segundos y lleva tus habilidades de ventas al siguiente nivel!No olvides suscribirte para más estrategias de ventas.👉 Si quieres transformar tus ventas, únete a nuestra formación y comunidad exclusiva "El Club de la Venta" y accede a estrategias exclusivas para convertirte en un vendedor exitoso: https://link.elclubdelaventa.es/youtube🚀 Suscríbete al canal para más tips y técnicas de ventas. ¡Nos vemos en el próximo episodio!
¿Quieres vender más y de forma más efectiva? 🚀 Descubre el método 'La Casa por el Tejado' y aprende a diseñar tu proceso de ventas empezando por el resultado final. Iker y Aitor te muestran cómo aplicar esta estrategia para cerrar más negocios, ya sea ofreciendo servicios de mantenimiento o productos como material de limpieza. ¡No te lo pierdas! 💡 #Ventas #EstrategiasDeVentas #Negocios👉 Si quieres transformar tus ventas, únete a nuestra formación y comunidad exclusiva "El Club de la Venta" y accede a estrategias exclusivas para convertirte en un vendedor exitoso: https://link.elclubdelaventa.es/youtube🚀 Suscríbete al canal para más tips y técnicas de ventas. ¡Nos vemos en el próximo episodio!
¿El cliente te dice "Es muy caro"? 🤔 Aprende cómo responder de manera efectiva y cerrar más ventas sin bajar el precio.En este episodio de El Club de la Venta, Iker y Aitor te enseñan estrategias probadas para superar la objeción de precio, destacar el valor de tu producto o servicio y aumentar tus conversiones. 🚀✅ Descubre por qué los clientes dicen que es caro✅ Aprende cómo justificar tu precio sin descuentos✅ Usa técnicas de persuasión para vender con éxito📌 ¡Déjanos en los comentarios cuál ha sido tu objeción de precio más difícil y la responderemos en próximos videos!#ventas #negociación #superarobjeciones #escaro #cerrarmásventas🚀 Suscríbete al canal para más tips y técnicas de ventas. ¡Nos vemos en el próximo episodio!👉 Si quieres transformar tus ventas, únete a nuestra formación y comunidad exclusiva "El Club de la Venta" y accede a estrategias exclusivas para convertirte en un vendedor exitoso: https://link.elclubdelaventa.es/youtube🚀 Suscríbete al canal para más tips y técnicas de ventas. ¡Nos vemos en el próximo episodio!
🚀 Aprende a vender más con la estrategia AIDA 🎯¿Tus clientes no te prestan atención? Descubre AIDA: la técnica infalible para captar el interés, despertar el deseo y cerrar más ventas. En este video te explicamos cómo aplicarla paso a paso con ejemplos prácticos.🔥 No dejes pasar más oportunidades. Domina AIDA y mejora tus resultados hoy mismo.#Ventas #EstrategiaAIDA #CómoVenderMás #Marketing #CierreDeVentas 🚀👉 Si quieres transformar tus ventas, únete a nuestra formación y comunidad exclusiva "El Club de la Venta" y accede a estrategias exclusivas para convertirte en un vendedor exitoso: https://link.elclubdelaventa.es/youtube🚀 Suscríbete al canal para más tips y técnicas de ventas. ¡Nos vemos en el próximo episodio!