Somos propensos a pensar más en términos de lo que vamos a "tener" que en lo que realmente "usaremos".
Aumenta el valor medio de los pedidos aplicando esta simple pero poderosa técnica de ventas.
En términos de la economía del comportamiento, es que las personas valoramos más (incluso hasta 2 veces más) lo que perdemos que lo que ganamos.
¿Sabías que le das un valor desproporcionado a los productos que creaste tú mismo?
Esto se llama el efecto IKEA. Escucha el micro podcast y aprende 5 formas de implementarlo en tus negocios digitales.
Consigue que tus clientes hagan voluntariamente algo pequeño por ti para que sea más probable que hagan algo grande más adelante.
El efecto inmediatez, también llamado "descuento hiperbólico" o "sesgo de enfoque actual" es el mecanismo integrado del cerebro que hace que las personas prefieran una recompensa instantánea a la obtención de algo potencialmente más valioso en el futuro.
El efecto de escasez es el sesgo cognitivo que hace que las personas valoren más un objeto que es escaso y den un valor más bajo a uno que está disponible en abundancia.
¿Sabías que es más probable que los consumidores busquen alternativas cuando solo se les ofrece una opción? Esto se llama Aversión a Una Sola Opción. Este principio es importante para la consideración del marketing de productos y las decisiones sobre cuántas opciones debes presentar a tus clientes.
Para los consumidores desprenderse del dinero es una experiencia psicológicamente dolorosa. Aprende en este episodio cómo bajar el dolor de pagar en tu negocio digital para lograr facturar más.
5 acciones tácticas para utilizar FOMO en tu negocio online.
Lo que otras personas dicen, piensan y hacen es uno de los motivadores más poderosos que experimentamos. Hoy veremos: Prueba Social.
El valor percibido es el valor que un producto o servicio tiene en la mente de un consumidor. Escucha el podcast para aprender 3 estrategias que te ayudarán a facturar más en tu eCommerce.
Son procesos visuo-cognitivos dentro de nuestro cerebro, que operan a un nivel automático, son evidentes para objetos inanimados y animados, y son difíciles de ignorar, incluso cuando somos conscientes de que nuestros ojos nos mienten. Todo se reduce a un problema con nuestra percepción.
Escucha el micro podcast y entérate cómo aplicarlo a tus negocios digitales.
Aprende a encontrar el número óptimo de productos para ofrecer sin abrumar a tus clientes.
El sesgo de apoyo a la elección es nuestra tendencia a defender nuestras propias decisiones o percibir más tarde nuestras elecciones como mejores de lo que realmente son simplemente porque las hemos tomado.
El efecto de ambigüedad podría estar afectando tus conversiones sin que te des cuenta. Entra en el podcast y descubre cómo eliminarlo de tus páginas web de venta.
¿Sabías que la forma en que juzgamos casi cualquier cosa es en comparación con otra cosa? Aprovecha este sesgo cognitivo para vender y aprender a ser más persuasivo.
Te explico el Efecto Von Restorff y la historia muy interesante de su primera experimentación.