Der Außendienst ist nicht tot – er hat sich verändert.
Davide und Thomas sprechen mit Gordon Chandler über das neue Selbstverständnis im Vertrieb: weniger Besuchstermine, mehr Beziehungsqualität.

Was du mitnimmst:

• Warum echte Kundennähe heute nichts mehr mit Kaffee und Kalendern zu tun hat

• Wie moderne Zielsysteme Kreativität fördern statt sie zu ersticken

• Wieso Vertrauen die härteste Währung im Vertrieb geworden ist

• Wie sich Sales-Teams zu echten Relationship-Managern entwickeln

Ein ehrliches Gespräch über Führung, Kultur und die Zukunft von Sales – für alle, die nicht nur verkaufen, sondern verstehen wollen.

Alle reden davon, Aufgaben zu delegieren.Aber kaum jemand spricht darüber, was dabei kaputtgehen kann.

In dieser Folge geht’s um das, was passiert, wenn du abgibst – aber niemand wirklich übernimmt. Wenn du loslässt – aber nicht klar bist, wo du noch gebraucht wirst.

Thomas und Davide reden darüber, was Delegation mit Vertrauen zu tun hat – und warum sie nur funktioniert, wenn Führung trotzdem spürbar bleibt.

In Teil 2 unseres Gesprächs mit HR-Experte Tobias Ganz drehen wir den Blick: Weg von der Führungskraft, hin zu denen, die es direkt trifft – den Betroffenen.

Was passiert nach einer Kündigung wirklich? Was macht der Jobverlust mit dem Selbstbild? Und wie findest du inmitten von Schock, Zweifel und Veränderung wieder zu Klarheit und Handlungsfähigkeit?

Tobias teilt seine Perspektive auf den emotionalen Umgang mit Layoffs – und warum es genau jetzt auf Reflexion, Verantwortung und einen strukturierten Blick nach vorn ankommt.
Ein Gespräch über Identität, Haltung und Neuanfang – ohne Plattitüden, aber mit echtem Tiefgang.

🎯 Wenn du selbst betroffen bist – oder als Führungskraft verstehst, was Kündigungen bei Menschen auslösen – ist diese Folge ein Muss.

Was passiert, wenn die schwierigste Entscheidung im Unternehmen getroffen werden muss – Personalabbau? In dieser ehrlichen und tiefgründigen Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide mit HR-Experte Tobias Ganz über ein Thema, das viele betrifft, aber kaum jemand offen bespricht: Layoffs, Strukturmaßnahmen und der menschliche Umgang damit.

🔍 Wie kommuniziert man Entlassungen transparent, ohne Vertrauen zu zerstören?
⚖️ Was ist der Unterschied zwischen Stellen- und Personalabbau – und warum ist das rechtlich wie emotional so entscheidend?
🧠 Was macht das mit den Menschen – auf beiden Seiten des Tisches?
🔥 Und: Wie können Führungskräfte in dieser extremen Situation trotzdem Haltung zeigen?

Tobias teilt seine Perspektive aus 15 Jahren HR-Erfahrung, gibt Einblick in die Realität hinter den Schlagzeilen („17.000 Stellen gestrichen“) – und zeigt, warum Layoffs nicht nur Zahlen bedeuten, sondern immer Menschen betreffen.

🎧 Eine Folge, die aufrüttelt, aufklärt und zum Nachdenken anregt – ganz ohne Floskeln.

Hier geht's zu Tobias auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobias-ganz-45918311a/

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! nehmen Davide und Thomas eine knifflige, aber alltägliche Leadership-Herausforderung unter die Lupe: Du kommst als neue Führungskraft in ein bestehendes Team – und triffst auf echte Veteranen, die seit Jahren dabei sind, jede Führungskraft überlebt haben und genau wissen, wie der Hase läuft. 🐇

Was tun, wenn dein Gegenüber mehr Erfahrung mitbringt als du? Wenn leiser Widerstand, stummer Protest oder versteckte Loyalitäten den Start erschweren? Die beiden Hosts teilen echte Erfahrungen, typische Dynamiken und vor allem: konkrete Handlungsstrategien, wie du mit seniorigen Teammitgliedern erfolgreich zusammenarbeitest – ohne in Machtkämpfe abzurutschen.

🔥 Egal ob du neu in der Rolle bist oder dein Team umstrukturierst – diese Episode liefert dir praxisnahe Impulse, wie du mit Respekt, Klarheit und Fingerspitzengefühl auch die alten Hasen ins Boot holst.

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! liefern Thomas und Davide die Fortsetzung zur Q4-Episode – mit konkreten Tipps, wie du als Führungskraft durch saubere Meeting-Formate wie War Rooms oder Weekly Business Reviews echte Klarheit schaffst.

Sie zeigen, wie du Meetings nicht nur benennst, sondern auch sinnvoll nutzt: Was gehört rein, was nicht? Welche Meeting-Typen bringen dein Team in der heißen Q4-Phase wirklich voran – und welche lähmen nur?

Für alle, die Q4 nicht dem Prinzip Hoffnung überlassen wollen, sondern mit Struktur, Fokus und Leadership ins Ziel kommen wollen.

👉 Jetzt reinhören und deine Q4-Meetings auf das nächste Level heben.

Q4 - die heißeste Phase im Jahr. Und plötzlich soll alles gerettet werden, was in den ersten neun Monaten nicht funktioniert hat. Doch statt Aktionismus braucht es jetzt: Klarheit. Fokus. Und einen echten Plan B.

In dieser Folge zeigen dir Davide und Thomas, wie du dein Sales-Team - oder auch dich selbst - aus dem Feuerwehrmodus holst und gezielt auf Wirkung gehst. Keine leeren Motivationssprüche, sondern echte Tools und Ansätze, die dir helfen, das Quartal mit Plan zu beenden.

Was dich erwartet:

• Warum „alles gewinnen wollen“ der größte Fehler ist - und was stattdessen hilft

• Wie du mit Fire Drills & War Rooms wieder Fokus ins Chaos bringst

• Mit MEDDPICC und Co. die richtigen Deals erkennen - und die falschen loslassen

• Wie Forecasting wieder ehrlich wird – und nicht zur Wunschvorstellung verkommt

• Welche Q4-Kampagnen Sinn machen – und welche du dir sparen kannst

🔥 Ob du dein Ziel noch erreichen kannst, entscheidet sich nicht durch mehr Druck, sondern durch smartere Entscheidungen. Hier bekommst du das Toolkit dafür.

Forecasting – für viele Sales-Leader ein ewiger Pain. In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! holen sich Thomas und Davide mit Sven Sauder einen Experten, der schon über 80 CRM- und Forecast-Projekte begleitet hat – und weiß, warum so viele Unternehmen scheitern.

💡 Du erfährst:

• warum „Shit in, Shit out“ mehr ist als ein Spruch,

• wie du durch Gamification und klare Verantwortlichkeiten Forecasts verlässlicher machst,

• warum weniger Felder oft mehr sind,

• und wie du AI & Automatisierung sinnvoll nutzt, ohne in Hype-Fallen zu tappen.

Dazu gibt’s praxisnahe Tipps, wie du Forecast & CRM so aufsetzt, dass dein Team es nicht hasst – sondern als echtes Erfolgs-Tool sieht. 🚀

Sven's Webseite: https://hangar-13.com/

Kostenloses Miro-Template: https://www.hangar-13.com/hubfs/Templates%20zum%20verschicken/CRM%20Prozesse%2c%20Workflows.pdf

In dieser Special-Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide mit Kenneth Hillig (Co-Founder Setero) über nichts Geringeres als die Zukunft des Vertriebs: Sales im Jahr 2030.

💡 Themen u.a.:

• Warum Buyer heute schon informierter sind als je zuvor

• Wie KI Standardprozesse übernimmt – und wo der Mensch unersetzlich bleibt

• Risiken wie Vertrauenskrisen und der Wegfall von Junior-Rollen

• Zukunftsskills, die Seller jetzt trainieren müssen, um relevant zu bleiben

Außerdem: Ein Blick hinter die Kulissen von Setero – der KI-Flugsimulator für Sales-Gespräche, der Vertriebsteams fit für die Zukunft macht.

Eine Folge für alle, die wissen wollen, ob KI den Vertrieb ersetzt – oder ob sie ihn besser macht. 🚀

Führen im Sandwich heißt: Druck von oben, Stress von unten – und mittendrin stehst du. In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide über die Realität im mittleren Management: Erwartungen jonglieren, Druck übersetzen statt weiterreichen und dabei selbst nicht untergehen.

Du erfährst:

• warum die Sandwich-Position so oft unterschätzt wird,

• wie du Druck von oben filterst und für dein Team übersetzt,

• und welche Hacks helfen, Freiräume zu schaffen, statt im Stress zu versinken.

Eine Folge für alle, die zwischen Chef und Team feststecken – und endlich raus aus dem Dauer-Spagat wollen. 🚀

Führen auf Distanz ist mehr als Zoom-Calls und Slack-Nachrichten. In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide über die Realität von Remote Leadership – und warum dein Team sich eben nicht von allein steuert.

Du erfährst:

• warum es einen Unterschied macht, ob du „Chef“ oder „Coach“ bist,

• wie du Basics wie Action-Lists smarter einsetzt als jedes fancy Tool,

• und welche Hacks wirklich helfen, Vertrauen & Klarheit im Remote-Setting zu schaffen.

Eine Episode für alle, die ihr Team auch aus der Ferne erfolgreich führen wollen – ohne Micromanagement und Tool-Overkill. 🚀

Recruiting steht vor dem nächsten Umbruch – und viele Unternehmen haben es noch nicht verstanden.
In dieser Episode sprechen Davide, Thomas und HR-Experte Adrian Krastev über die Trends, die 2025 wirklich zählen:

🚨 Warum viele Recruiting-Prozesse heute noch wie vor 20 Jahren laufen
🤖 Welche Rolle KI im Hiring wirklich spielt – und wo sie (noch) scheitert
🧠 Warum Mindset und Haltung wichtiger sind als perfekte Lebensläufe
⚖️ Was gute Unternehmen im Auswahlprozess anders machen – und wie du Fehlerquote und Frustration senkst

Adrian teilt offene Einblicke aus der Praxis: Was sich bei Jobtensor bewährt hat, welche Tools wirklich helfen – und was wir von Tech-Startups in Sachen Hiring lernen können.

🔍 Für wen ist die Folge?
Für alle, die 2025 nicht weiter nach Bauchgefühl einstellen wollen – sondern Recruiting endlich als strategische Disziplin denken.

🎧 Jetzt reinhören, Klartext hören – und dein Recruiting neu aufsetzen.

In dieser Special-Folge von Don't Sell Me This Pen! spricht Davide mit Dennis Szimmetat, Head of Sales bei den Talentlotsen – und jemand, der Cold Calling nicht nur gelernt, sondern gemeistert hat. Mit über 70.000 durchgeführten Calls teilt Dennis seine besten Learnings, Fails und Prinzipien aus dem echten Vertriebsalltag.

📞 Warum Cold Calling auch 2025 noch funktioniert – wenn du’s mit Substanz machst.
💥 Warum Haltung, Timing und Menschlichkeit wichtiger sind als jedes perfekte Skript.
🎯 Und wie du aus einem „unangenehmen Anruf“ ein Gespräch auf Augenhöhe machst.

Diese Folge ist kein Lehrbuch-Monolog, sondern ein ehrliches Gespräch darüber, wie moderne Kaltakquise wirklich wirkt – wenn man es ernst meint.

Ob du selbst zum Hörer greifst oder ein Team führst:
Diese Episode gibt dir frische Impulse, neue Perspektiven und konkrete Tipps für bessere Ergebnisse – ohne Floskeln, dafür mit echter Sales-Energie.

Wie wird man vom SDR zur Führungskraft – und was passiert auf dem Weg dazwischen wirklich?

In dieser Folge sprechen Davide und Thomas mit Paul Wild, Head of Sales bei Aplano, über seinen Weg von der Kaltaquise bis zur Leadership-Rolle im Tech Sales. Paul teilt offen seine Erfahrungen, Fails und Learnings, die ihm den Aufstieg ermöglicht – aber auch schwer gemacht haben.

Wir sprechen über:

• den Sprung von Peer zu Leader im eigenen Team

• warum Feedbackkultur wichtiger ist als jeder Sales-Skill

• was echte Ownership bedeutet – und was nicht

• wie du erkennst, ob du bereit für den nächsten Schritt bist

🎧 Eine Folge für alle, die Karriere im Sales machen wollen – ohne in Floskeln zu baden. Real Talk, keine Ratgeber-Weisheiten.

Feedback klingt so selbstverständlich – und doch steckt der Teufel im Detail. In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen nehmen Davide und Thomas das Thema endlich komplett auseinander: Was macht gutes Feedback aus, warum scheitern so viele Führungskräfte daran und wie schaffst du es, dass deine Rückmeldung wirklich Wirkung entfaltet?

Du lernst die simple, aber extrem effektive 3W-Methode kennen (Wahrnehmung – Wirkung – Wunsch), hörst, warum Haltung wichtiger ist als jedes Tool, und wie du mit Radical Candor ehrliches, klares und gleichzeitig wertschätzendes Feedback gibst.

Mit vielen Beispielen aus Sales, Leadership und Kommunikation bekommst du eine praxisnahe Mini-Masterclass, die du sofort im Team und sogar im privaten Umfeld anwenden kannst.

🎯 Perfekt für: Führungskräfte, First-Time-Leader und alle, die Feedback endlich so nutzen wollen, dass es Menschen und Performance wirklich nach vorne bringt.

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! räumen Thomas und Davide mit einem Klassiker aus dem Führungsalltag auf: der Verwirrung zwischen OKRs und KPIs.

🎯 Warum deine Ziele vielleicht nur Zahlenfriedhöfe sind, wie du echte Richtung gibst – und was Google Maps mit erfolgreicher Sales-Führung zu tun hat?

Diese Folge liefert dir:

• glasklare Unterschiede zwischen KPIs & OKRs (endlich verständlich erklärt)

• das perfekte Zielsystem fürs Leadership im Sales

• konkrete Tipps zur Umsetzung im Alltag (inkl. Team-Reviews & Fehleranalyse)

• Best Practices für smarte, zukunftsgerichtete Ziele – statt blindem KPI-Abarbeiten

Egal ob du gerade dein Team neu ausrichtest oder aus dem OKR-Chaos raus willst – hier bekommst du Orientierung und Klarheit.
Ohne Buzzwords. Ohne Bullshit. Dafür mit System. 🔥

In dieser brandneuen Episode von Don't Sell Me This Pen! geben Thomas und Davide wieder euch das Mikro: Es ist Zeit für die zweite Community-Folge! 🎤🔥
Ihr habt gefragt, wir liefern – ehrlich, direkt und ohne Skript.

🎯 Wie entwickelst du wirklich autonome Seller, die Verantwortung übernehmen? Was tun, wenn Vertrauen im Team bröckelt? Und warum scheitern so viele an klarer Kommunikation?
Thomas und Davide packen die spannendsten Fragen aus der Community aus und geben echte Einblicke, die du nirgendwo sonst bekommst.

💡 Ob Sales-Strategien, Leadership-Fehler oder kleine Mindset-Shifts – hier geht’s nicht um Buzzwords, sondern um das, was wirklich funktioniert. Mit jeder Menge Beispielen aus der Praxis und einer Extraportion Edutainment.

Jetzt reinhören, mitdenken und Teil unserer wachsenden DSMTP-Community werden! 🚀🎧

In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! erzählt Jubin Honarfar, CEO von whatchado, wie er sein Unternehmen radikal umgebaut hat: Von der klassischen Fünf-Tage-Woche hin zu 32 Stunden bei vollem Gehalt — und das langfristig, nicht als PR-Gag.

💡 Jubin teilt offen, warum Corona dabei ein Glücksfall war, wie sie Tool- & Prozess-Overkill in echte Effizienz umgewandelt haben, wieso Meetings plötzlich von selbst verschwanden — und was ein simpler Side-Letter mit ihrer größten rechtlichen Hürde zu tun hatte.

Dazu gibt’s ehrliche Learnings zu Leadership, Kultur & Recruiting. Und: Warum bei ihnen auch am Donnerstag noch richtig was geht, obwohl Freitag frei ist. 🔥

In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! spricht Conny Contini darüber, wie Leadership in NGOs wirklich funktioniert – und warum es so anders ist als in der Corporate-Welt. 🌱

🔍 Von ihrer Karriere bei einem E-Commerce-Riesen bis zur Leitung des V-Labels in Deutschland: Conny teilt, was sie über Veränderung, Mut und Purpose-driven Leadership gelernt hat. Außerdem verrät sie, warum sogar Heftklammern und Pfannen nicht immer vegan sind – und was das für uns als Konsumenten bedeutet.

Ehrliche Insights, spannende Perspektiven & praktische Impulse für alle, die Führung und Nachhaltigkeit neu denken wollen. Jetzt reinhören! 🚀

🎯 Social Proof – der Hebel, der verkauft, bevor du den ersten Satz sagst. Aber wie funktioniert er wirklich?

In dieser Folge nehmen Thomas und Davide das Thema auseinander: Warum vertrauen wir vollen Restaurants, 5-Sterne-Bewertungen und Logo-Wänden mehr als jeder Argumentation? Was macht das mit deinem Vertrieb – und wie kannst du den Effekt gezielt für dich nutzen? 💥

💡 Außerdem: Wie Führungskräfte Social Proof intern clever einsetzen – ohne in leeren Hype abzurutschen.

Echte Beispiele, ehrliche Meinungen, kein Bullshit. Nur Sales-Psychologie, die wirkt – wenn du weißt, wie.

Jetzt reinhören und lernen, wie andere für dich verkaufen. 🎧