El canal ha de adaptarse a los ritmos cambiantes del mercado y afrontar una serie de retos que también son oportunidades de mercado. Al menos así lo ve Juan Antonio Denia, responsable de Canal de Trend Micro Iberia.

Microsoft cumple 50 años en el mercado, 38 de ellos en España. Un recorrido en el que el canal ha sido y sigue siendo vara de apoyo fundamental para la compañía. De ello hemos hablado con su director de ‘Partners’ y miembro del consejo de dirección en España, Antonio Budia.

Las plataformas cloud son esenciales para muchas figuras del canal, pues les permiten poner a disposición de sus clientes los servicios de los grandes proveedores de nube pública, y también los de decenas de fabricantes que poco a poco han ido convirtiendo su catálogo de soluciones en un servicio de suscripción. ¿Qué papel juegan? ¿Cómo la trabajan los mayoristas? ¿De qué manera han evolucionado? ¿Cómo van a progresar para el futuro? José Manuel Marina, director general de Crayon España, y Pablo Ruiz Hidalgo, director de Cloud de Ingram Micro Iberia, nos dan las claves en este podcast.

Alberto Domingo, director de ‘Marketing’ de TP-Link España, analiza cuáles son las claves de la apuesta de la compañía por el negocio empresarial, así como las características de su nuevo programa de fidelización.

Adrián Groba, Country Manager de QNAP en Iberia, analiza qué puede ofrecer la compañía al canal para bien mejorar su negocio, bien comenzar a trabajar con ella si aún no lo hace.

Reinaldo Rodríguez de Asevedo, director general de Infinigate Iberia, considera que la especialización será un aspecto clave en el nuevo modelo que afronta el canal, unida a la necesidad de tirar de cercanía para reforzar lazos con los clientes.

Los asesores tecnológicos Alberto Bellé y Fernando Maldonado analizan por qué el Kit Digital no ha resultado tan satisfactorio como las empresas esperaban, aunque sí es cierto que el Kit Consulting ha llevado, en parte, para reparar ese déficit inicial.

Desarrollo de servicios gestionados, el salto a Latinoamérica, el estado de la compañía en un océano de adquisiciones… Muchos y variados temas sobre los que hablar con Joaquín Malo de Molina, jefe de Operaciones de Zaltor.

Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas independientes de TI, nos acerquen este mundo, sus implicaciones, retos y devenir futuro con su siempre acertado análisis.

Se trata de un mercado con fuertes expectativas de crecimiento en los próximos. De ahí el porqué de esta división que refuerza la oferta profesional del mayorista, y también le permite ayudar a sus ‘partners’ a explorar nuevas oportunidades de negocio con soluciones tecnológicas de alto valor, tal y como ha reconocido su CEO, Pedro Quiroga.

La disponibilidad del dato siempre está segura con QNAP gracias a las diferentes alternativas de tratamiento y almacenamiento que ofrece al canal. De ello habla Adrián Groba, su ‘country manager’ para Iberia, en encuentro con ‘DealerWorld’.

Salvador Cayón, director de Canal de HP para Iberia, analiza el mercado actual del PC, en el que la inteligencia artificial (IA) no ha hecho más que asomar la patita, y que promete revolucionar la manera de usar estos equipos hasta límites que no somos capaces de intuir.

Innovery es ahora Innovery by Neverhack, una compañía con la atención puesta en el mercado de la ciberseguridad. Michele Illiano, su director para España, Latinoamérica y EE. UU., analiza los puntos clave en los que va a trabajar la organización de cara a los próximos meses.

Èlia Urgell, directora de Producto Tax & Invoicing de Wolters Kluwer Tax & Accouting España, analiza qué supone la publicación de la Orden HAC/117772024 de 17 de octubre por la que se desarrollan las especificaciones técnicas, funcionales y que contenido que deben adoptar los softwares o sistemas informáticos en España (SIFVeri*Fsctu) y todo lo que conlleva.

José Miguel Domínguez, director de la división Auto ID de V-Valley, analiza el estado del negocio de la división y cómo los servicios la convierten en una referencia para los ‘partners’ en un mercado cuyo crecimiento es limitado.

Josep Hilari, director de ‘Marketing’ de Ingram Micro, analiza las claves de Simposium 2024, el evento anual de canal del mayorista que se celebrará el próximo 10 de octubre en la Fira de Barcelona.

José Velázquez considera que las empresas han de dar el paso definitivo para su transformación digital. Los ERP en cloud son la herramienta perfecta para hacerlo, y ahí la unión SAP y Syntax tiene mucho que decir.

Emilio Muñoz, ‘Alliances manager’ de Esker Iberia, considera esencial contar con una cadena de valor formada lo mejor posible para trasladar ese valor a sus clientes, lo que supone adaptarse a un modelo de canal que no para de evolucionar.