Künstliche Intelligenz im Fokus: Strategien für Unternehmen

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DIE LEADERMACHER - Die Kunst der Kommunikation

Christian Pessing & Oliver Andrees

35 episodes

1 week ago

In dieser Folge sprechen Christian und Oliver über die Rolle von Digitalisierung und KI im modernen Vertrieb – speziell im B2B-Kontext. Du erfährst, warum ein gutes CRM-System heute unverzichtbar ist und wie „ein Klick“ den Unterschied machen kann: zwischen ziellosem Kaltakquise-Chaos und effizientem, motivierendem Vertriebsprozess. Außerdem geht es um den Kulturwandel in Vertriebsorganisationen, persönliche Routinen und den Einfluss von KI auf Selbstorganisation, Motivation und Forecasting. Eine Folge vollgepackt mit Praxis, Haltung – und kleinen Werbe-Jingles in eigener Sache zwischendurch.

2. Struktur (Kapitelübersicht mit Zeitmarken)

Begrüßung & Einstieg ins Thema Digitalisierung (00:00 – 02:00)
Unsicherheiten im Umgang mit KI & neue Anforderungen im Sales (02:00 – 05:30)
Warum „mit einem Klick“ mehr ist als ein technisches Versprechen (05:30 – 10:00)
Cold Calls & CRM statt Excel-Wildwuchs (10:00 – 15:20)
Vertriebsrealität: Gesprächsverläufe und Reaktionsmöglichkeiten (15:20 – 24:00)
CRM in der Praxis: Wiedervorlagen, Skripte, Kalender, Follow-ups (24:00 – 33:00)
Sprachsteuerung, Dokumentation und Arbeitsplatzgestaltung (33:00 – 38:30)
CRM + KI = 24/7-Praktikant & smarte Forecasts (38:30 – 44:00)
Vertriebsleitung & Motivation im dezentralen Team (44:00 – 48:30)
Abschluss & Einladung zur nächsten Folge (48:30 – 50:14)

3. Takeaways (Das lernst Du in dieser Folge)

Warum ein gutes CRM-System der beste Freund im Vertrieb ist.
Wie Du mit einem Klick Deine Akquise vereinfachst – inklusive Vorbereitung, Kontaktaufnahme und Nachverfolgung.
Welche Rolle KI heute schon in Deinem Vertriebsalltag spielen kann.
Wie Du aus Gesprächsabbrüchen wertvolle Lernergebnisse ziehst.
Warum 15-Minuten-Termine der Türöffner im Kalender von Entscheider:innen sind.
Wie Du Deinen Vertriebsprozess so organisierst, dass er motiviert und nicht überfordert
4. Sound Bites (Markante Aussagen aus der Episode)
(01:59) „Mit einem Klick – warum ein CRM der beste Freund effizienter Vertriebler ist.“
(10:35) „Wir leben nicht mehr in der Excel-Tabelle von 1999.“
(18:50) „Stell Dir vor: ein Klick – und Du hast Deinen Entscheidungsträger am Telefon.“
(27:13) „Wenn ein Kunde sagt: ‚Schicken Sie mir was zu‘ – dann beginnt mein Job erst.“
(32:38) „Ich spreche lieber mit meinem CRM, als es zu tippen.“
(43:56) „Der Praktikant, der immer lernt – unsere KI arbeitet rund um die Uhr.“
(47:19) „Der innere Schweinehund braucht manchmal einen Kollegen – oder ein gutes System.“

5. Zusätzliche Ressourcen (optional)

🔗 Blogbeitrag: Dein KI Praktikant, der immer lernt
🛠 Tool-Tipp: HubSpot CRM mit KI-Assistenz
📅 Einladung: Virtueller Espresso mit Oliver

Courses

Education

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2. Struktur (Kapitelübersicht mit Zeitmarken)

Begrüßung & Einstieg ins Thema Digitalisierung (00:00 – 02:00)
Unsicherheiten im Umgang mit KI & neue Anforderungen im Sales (02:00 – 05:30)
Warum „mit einem Klick“ mehr ist als ein technisches Versprechen (05:30 – 10:00)
Cold Calls & CRM statt Excel-Wildwuchs (10:00 – 15:20)
Vertriebsrealität: Gesprächsverläufe und Reaktionsmöglichkeiten (15:20 – 24:00)
CRM in der Praxis: Wiedervorlagen, Skripte, Kalender, Follow-ups (24:00 – 33:00)
Sprachsteuerung, Dokumentation und Arbeitsplatzgestaltung (33:00 – 38:30)
CRM + KI = 24/7-Praktikant & smarte Forecasts (38:30 – 44:00)
Vertriebsleitung & Motivation im dezentralen Team (44:00 – 48:30)
Abschluss & Einladung zur nächsten Folge (48:30 – 50:14)

3. Takeaways (Das lernst Du in dieser Folge)

Warum ein gutes CRM-System der beste Freund im Vertrieb ist.
Wie Du mit einem Klick Deine Akquise vereinfachst – inklusive Vorbereitung, Kontaktaufnahme und Nachverfolgung.
Welche Rolle KI heute schon in Deinem Vertriebsalltag spielen kann.
Wie Du aus Gesprächsabbrüchen wertvolle Lernergebnisse ziehst.
Warum 15-Minuten-Termine der Türöffner im Kalender von Entscheider:innen sind.
Wie Du Deinen Vertriebsprozess so organisierst, dass er motiviert und nicht überfordert
4. Sound Bites (Markante Aussagen aus der Episode)
(01:59) „Mit einem Klick – warum ein CRM der beste Freund effizienter Vertriebler ist.“
(10:35) „Wir leben nicht mehr in der Excel-Tabelle von 1999.“
(18:50) „Stell Dir vor: ein Klick – und Du hast Deinen Entscheidungsträger am Telefon.“
(27:13) „Wenn ein Kunde sagt: ‚Schicken Sie mir was zu‘ – dann beginnt mein Job erst.“
(32:38) „Ich spreche lieber mit meinem CRM, als es zu tippen.“
(43:56) „Der Praktikant, der immer lernt – unsere KI arbeitet rund um die Uhr.“
(47:19) „Der innere Schweinehund braucht manchmal einen Kollegen – oder ein gutes System.“

5. Zusätzliche Ressourcen (optional)

🔗 Blogbeitrag: Dein KI Praktikant, der immer lernt
🛠 Tool-Tipp: HubSpot CRM mit KI-Assistenz
📅 Einladung: Virtueller Espresso mit Oliver

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Education

Künstliche Intelligenz im Fokus: Strategien für Unternehmen

DIE LEADERMACHER - Die Kunst der Kommunikation

39 minutes 22 seconds

1 year ago

Künstliche Intelligenz im Fokus: Strategien für Unternehmen

Summary

In diesem Podcast besprechen Christian und Oliver die Herausforderungen und Potenziale der künstlichen Intelligenz, insbesondere von ChatGPT, in verschiedenen beruflichen Kontexten. Sie diskutieren, wie KI in Unternehmen integriert werden kann, welche Rolle sie im täglichen Arbeitsprozess spielt und wie man sie effektiv nutzt. Dabei gehen sie auf historische Entwicklungen ein und ziehen Parallelen zu früheren technologischen Innovationen wie Cloud Computing. Der Podcast schließt mit einem Ausblick auf zukünftige Workshops und praktischen Tipps zur optimalen Nutzung von KI.

Takeaways

Es ist wichtig, sich mit künstlicher Intelligenz zu beschäftigen und zu verstehen, wie sie funktioniert.
Künstliche Intelligenz kann verschiedene Rollen einnehmen, z.B. als Assistent, Dichter oder Mathematiker.
Präzise Arbeitsanweisungen sind entscheidend für zufriedenstellende Ergebnisse bei der Arbeit mit künstlicher Intelligenz. ChatGPT bietet eine Vielzahl von Anwendungsmöglichkeiten in verschiedenen Arbeitsbereichen wie Vertrieb, Kundenservice und Marketing.
Es ist wichtig, sich frühzeitig mit ChatGPT und künstlicher Intelligenz zu beschäftigen, um nicht abgehängt zu werden.
Datensicherheit und der Einfluss von ChatGPT auf die Arbeitsweise und den Unternehmenszweig sind wichtige Aspekte, die berücksichtigt werden müssen.

Sound Bites

"Wir werden uns heute mit den Phänomenen der sogenannten künstlichen Intelligenz beschäftigen"
"Ich glaube eigentlich nicht, dass uns das in irgendeiner Form helfen kann."
"Das Programm, was du da als künstliche Intelligenz in Form von ChatGPT zur Verfügung gestellt bekommst, ist wie so ein Quadrat."
"Was kann ich mit dir machen? Da kriegst du eine Antwort."
"Als Vertriebsleiter im Autohandel gibt es viele spezifische Wege, wie ich Ihnen helfen kann."
"Wir sind ungefähr in der Mitte von Stufe eins der künstlichen Intelligenz."

Chapters

00:00 Einführung und Definition von Intelligenz
01:00 Die Bedeutung von künstlicher Intelligenz verstehen
03:18 Herausforderungen und Motivation für den Umgang mit künstlicher Intelligenz
14:28 Die Funktionsweise von künstlicher Intelligenz
16:24 Arbeitsanweisungen für künstliche Intelligenz
17:28 Anwendungsmöglichkeiten von ChatGPT in verschiedenen Arbeitsbereichen
25:57 Frühzeitige Beschäftigung mit ChatGPT und künstlicher Intelligenz
32:00 Datensicherheit und Einfluss von ChatGPT auf die Arbeitsweise und den Unternehmenszweig

DIE LEADERMACHER - Die Kunst der Kommunikation

2. Struktur (Kapitelübersicht mit Zeitmarken)

Begrüßung & Einstieg ins Thema Digitalisierung (00:00 – 02:00)
Unsicherheiten im Umgang mit KI & neue Anforderungen im Sales (02:00 – 05:30)
Warum „mit einem Klick“ mehr ist als ein technisches Versprechen (05:30 – 10:00)
Cold Calls & CRM statt Excel-Wildwuchs (10:00 – 15:20)
Vertriebsrealität: Gesprächsverläufe und Reaktionsmöglichkeiten (15:20 – 24:00)
CRM in der Praxis: Wiedervorlagen, Skripte, Kalender, Follow-ups (24:00 – 33:00)
Sprachsteuerung, Dokumentation und Arbeitsplatzgestaltung (33:00 – 38:30)
CRM + KI = 24/7-Praktikant & smarte Forecasts (38:30 – 44:00)
Vertriebsleitung & Motivation im dezentralen Team (44:00 – 48:30)
Abschluss & Einladung zur nächsten Folge (48:30 – 50:14)

3. Takeaways (Das lernst Du in dieser Folge)

Warum ein gutes CRM-System der beste Freund im Vertrieb ist.
Wie Du mit einem Klick Deine Akquise vereinfachst – inklusive Vorbereitung, Kontaktaufnahme und Nachverfolgung.
Welche Rolle KI heute schon in Deinem Vertriebsalltag spielen kann.
Wie Du aus Gesprächsabbrüchen wertvolle Lernergebnisse ziehst.
Warum 15-Minuten-Termine der Türöffner im Kalender von Entscheider:innen sind.
Wie Du Deinen Vertriebsprozess so organisierst, dass er motiviert und nicht überfordert
4. Sound Bites (Markante Aussagen aus der Episode)
(01:59) „Mit einem Klick – warum ein CRM der beste Freund effizienter Vertriebler ist.“
(10:35) „Wir leben nicht mehr in der Excel-Tabelle von 1999.“
(18:50) „Stell Dir vor: ein Klick – und Du hast Deinen Entscheidungsträger am Telefon.“
(27:13) „Wenn ein Kunde sagt: ‚Schicken Sie mir was zu‘ – dann beginnt mein Job erst.“
(32:38) „Ich spreche lieber mit meinem CRM, als es zu tippen.“
(43:56) „Der Praktikant, der immer lernt – unsere KI arbeitet rund um die Uhr.“
(47:19) „Der innere Schweinehund braucht manchmal einen Kollegen – oder ein gutes System.“

5. Zusätzliche Ressourcen (optional)

🔗 Blogbeitrag: Dein KI Praktikant, der immer lernt
🛠 Tool-Tipp: HubSpot CRM mit KI-Assistenz
📅 Einladung: Virtueller Espresso mit Oliver