Dans cet épisode, on reçoit Elias Alimi, Account Executive chez Salsify, dans un tout nouveau format : "Parlons Sales".
Au menu :
✅ Comment passer de SDR à AE
✅ Comment prospecter
✅ Comment enseigner la vente
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Bonne écoute !
Dans cet épisode, on reçoit Sébastien Liatti, Sales Academy Manager chez Partoo (anciennement manager chez Ringover) et nous allons voir ensemble comment driver une sales academey.
Au menu :
✅ À quoi doit ressembler un unboarding
✅ Comment faire monter les sales en compétence
✅ Comment suivre la progression des commerciaux
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Bonne écoute !
👉🏻 Dans cet épisode, on reçoit Igor Janosevic, co-fondateur de Moncompromis.immo et nous allons voir ensemble son parcours d'entrepreneur.
Au menu :
✅ Son parcours
✅ Ses difficultés en tant qu'entrepreneur
✅ Des tips sales pour entreprendre
👉🏻 Lien vers le site de Mon compromis.immo
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Bonne écoute !
👉🏻 Dans cet épisode, on reçoit Ludovic Pujas, coach de vente et de management et nous allons voir ensemble comment bien argumenter dans la vente.
Au menu :
✅ Comment bien argumenter ?
✅ Comment sortir le bon argument selon le profil ?
✅ Pourquoi ne pas vider le chargeur et sortir tous les arguments ?
➡️ Lien vers le site de Ludovic
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Bonne écoute !
Dans cet épisode, on reçoit Alexandre Coquentin, Head of Inside Sales chez PayPlug et, nous allons voir ensemble comment manager son équipe commerciale en fonction des différentes motivations.
Au menu :
✅ Comment identifier les différentes motivations de ses sales
✅ Comment constituer une équipe commerciale
✅ Comment manager lorsque les motivations sont différentes
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Bonne écoute !
Dans cet épisode, on reçoit Benoit Corcos, Business Developer chez Lalaleads et nous allons voir ensemble comment être le premier sales de sa boite.
Au menu :
✅ Ce qu'il a mis en place à son arrivée
✅ Ses erreurs à ses débuts
✅ Comment être efficient en tant que premier sales
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Bonne écoute !
Dans cet épisode, on reçoit Chrisas Agbossou, business developper chez Captain Data et nous allons voir ensemble comment être efficient en tant que sales.
Au menu :
✅ Comment être efficient en prospection
✅ Comment être efficient en closing
✅ Comment identifier les bonnes opportunités
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Bonne écoute !
Dans cet épisode, on reçoit Vanessa Amsili, sales coach chez InconoClass et nous allons voir ensemble le traitement des objections.
Au menu :
✅ Comment anticiper une objection
✅ Comment identifier une objection fondée et infondée
✅ Comment répondre à une objection
➡️ Lien vers le site d'IconoClass
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Bonne écoute !
Dans cet épisode, on reçoit Stéphane Perriat, directeur franchisé chez Booster Academy et nous allons voir ensemble comment prospecter sur différents canaux.
Au menu :
✅ Sur quels canaux faut-il être présent
✅ Créer du réseau à distance
✅ Transformer des prospects en clients suite à des évènements
➡️ Lien vers le LinkedIn de Stéphane et vers le site de Booster Academy
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Bonne écoute !
Dans cet épisode, on reçoit Laurent Porteil, expert en training de vente chez Booster Academy et nous allons voir ensemble comment réaliser une découverte dans le cadre d'un coaching.
Au menu :
✅ Comment bien préparer son rendez-vous ?
✅ Comment doit se structurer la découverte ?
✅ Quelles questions poser ?
➡️ Lien vers le LinkedIn de Laurent et vers le site de Booster Academy
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Bonne écoute !
➡️ Dans cet épisode, on reçoit Anais Benkelai, Inside Sales Manager chez Proprioo.
Au menu :
✅ Comment faire de la pige
✅ La valeur ajoutée de Proprioo
✅ Comment justifier le fait de prospecter pour quelqu'un
Pour en savoir plus sur Proprioo 👉 https://bit.ly/3KNhDhJ
Devenez agent immobilier 👉 https://bit.ly/3uFe5Z8
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Bonne écoute !
➡️ Dans cet épisode, on reçoit Laetitia Fall et nous allons voir comment relancer ses prospects :
Au menu :
✅ Comment éviter de se faire ghoster
✅ L'importance de la next step
✅ L'importance d'avoir une méthode structurée
➡️ Lien vers le podcast de Laetitia
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Bonne écoute !
➡️ Dans cet épisode, on reçoit Matthieu Poulain, fondateur de SystemeSales et nous allons voir ensemble comment vendre à l'international.
Nous aborderons :
✅ Comment vendre en Russie
✅ Comment vendre au Moyen-Orient
✅ Ses différentes expériences à l'étranger
Lien vers le site de SystemeSales
➡️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newsletter.
Bonne écoute !
➡️ Dans cet épisode, on reçoit Nils Morel, Account Executive chez Skaly et Sales Ops en freelance et nous allons voir ensemble comment se lancer en tant que sales ops en freelance :
Nous aborderons :
✅ Comment il a lancé son activité
✅ Comment il accompagne ses clients
✅ Comment lier une activité en freelance et un poste de sales
Lien vers le site de Skaly et le LinkedIn de Nils
➡️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newsletter.
Bonne écoute !
➡️ Dans cet épisode, on reçoit Cédric Aubray, expert en relation client et nous allons voir ensemble comment monter en compétence en tant que sales.
Nous aborderons :
✅ Comment identifier une compétence sur laquelle progresser
✅ Comment améliorer une compétence
✅ Faut-il se concentrer sur ses forces ou ses faiblesses
➡️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newsletter.
Bonne écoute !
➡️ Dans cet épisode, on reçoit Clément Abadie, Revenue Operations Manager en Freelance et nous allons voir comment organiser son activité en tant que sales.
Nous aborderons :
✅ Comment bien gérer son emploi du temps
✅ Quand relancer un prospect
➡️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newsletter.
Bonne écoute !
➡️ Dans cet épisode, on reçoit Sirwan Janny, country manager chez NoCRM, nous verrons ensemble comment vendre aux États-Unis et au Canada.
Nous aborderons :
✅ Les différences entre ces deux pays
✅ Comment adapter sa méthode de vente
✅ Comment s'adapter à une nouvelle culture
➡️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.
Bonne écoute !
➡️ Dans cet épisode, on reçoit Marion Carneiro, co foundeur et CEO de My names is Bond, nous verrons ensemble comment créer une stratégie de contenu sur LinkedIn :
Nous aborderons :
✅ Comment publier tous les jours
✅ L'intérêt du contenu quotidien
✅ Pourquoi se créer une audience
➡️ Lien vers le site de My name is Bond ainsi que vers la chaine Youtube de Marion
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Bonne écoute !
➡️ Dans cet épisode, on reçoit Quentin Préchoux, co foundeur de Yuzu Corp et nous verrons ensemble comment upsell un compte client :
Nous aborderons :
✅ Comment mapper un compte
✅ Comment passer sous le scop des achats
✅ Comment identifier les bonnes personnes
➡️ Lien vers le site de Yuzu Corp
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Bonne écoute !
