Neste episódio #7, conhecemos a trajetória da YVY, que está transformando o cenário de produtos de limpeza através de sua abordagem D2C. Morgan Dierstein conversa com Marcelo Ebert Ribeiro, co-fundador, compartilha sua jornada do setor financeiro para o inovador mercado de limpeza com produtos naturais. Discutimos a força da recorrência — responsável por 90% do faturamento —, estratégias assertivas de aquisição e o papel crucial dos influenciadores. Com uma projeção de fechar 2023 com 6 milhões de reais, a YVY é uma história de sucesso e compromisso ambiental.
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Neste episódio #6, mergulhamos na história da Coffee++, essa marca se tornou referência no mercado D2C. Morgan Dierstein e Tiago Alvisi, Diretor de Ecommercer da Coffee++, conversaram sobre os desafios do ecommerce, a influência da experiência do cliente no faturamento, e a sinergia com influenciadores. Tiago destaca a importância de estratégias bem definidas, as práticas de aquisição e retenção, e a relevância de dados e do tráfego orgânico. Com presença em 700 supermercados e expansão global, a Coffee++ é um exemplo de empreendedorismo e inovação.
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No Episódio #05 conheceremos o sucesso da Holysoup com seu co-fundador João Alexandre. Uma empresa que transformou o mercado de sopas com suas opções semiprontas, elaboradas a partir de ingredientes 100% naturais. Na nossa conversa, Morgan Diertein e João Alexandre, abordaram as estratégias de aquisição através do Facebook Ads, a estratégia da retenção com cashback e outras táticas que ajudaram a Holysoup a escalar no mercado D2C. E para nos inspirar, João compartilhou a incrível jornada: de um investimento inicial de 250 reais, que resultou em 99 vendas no primeiro dia, a um marco impressionante de 21 milhões de receita no primeiro ano de empresa. Uma história de sucesso que você não vai querer perder!
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"Começamos a identificar o ICP olhando o CEP, e a gente percebeu que os clientes não tem o acesso que a gente tem de conhecimento"
No episódio #04, mergulhamos no universo da SetYou, uma startup que une ciência e tecnologia para criar produtos personalizados para o cliente, ajudando a ter uma rotina de suplementação para uma vida mais saudável e descomplicada. A cofundadora Juliana Duarte discute com Morgan Dierstein sobre a importância de descobrir o perfil do cliente ideal para o sucesso da SetYou, entre outras estratégias de CRM e Marketing Digital para empresas D2C.
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"Empreendedorismo é uma coisa meio irracional, se você for ser muito racional e medir as consequências, você não faz".
No episódio #03, mergulhamos na trajetória de Arthur Blaj, o empreendedor, que se destaca em branding e marketing no universo D2C. Junto a Morgan Dierstein e Arthur Blaj, discutimos sua jornada que se entrelaça entre duas marcas: a Livo, grife nacional de moda ocular que simboliza o design e inovação brasileira, e a Além, pioneira marca nativa digital de malas e acessórios de viagem. Este episódio não aborda apenas marcas no mercado D2C, mas também como visão e paixão pelo empreendedorismo podem moldar e influenciar um mercado.
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“Você vai entender qual é o canal certo só se você dominar e entender quem é seu cliente”
No nosso episódio #02, tivemos o prazer de conversar com Andre Popoutchi, co-fundador da Dr. Jones, uma marca que surgiu em 2013 e tem desafiado o tradicional mercado de higiene e beleza masculino no Brasil. A Dr. Jones vem com uma abordagem inovadora, centrada no cliente. Morgan Dierstein e Andre Popoutchi discutiram a transformação da marca de uma pegada B2B em 2013 para uma potência digital em 2019, acumulando mais de 150 mil clientes. O crescimento da empresa é notável, mas é a capacidade de entender o cliente que permitiu inovar e oferecer produtos com qualidade e nos canais certos.
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"D2C não é um modelo de negocio, é um modelo mental. É a forma como que as marcas enxergam o relacionamento com o consumidor".
Nosso episódio #01 , conversamos com Amit Eisler, Co-fundador da Zissou, fundada em 2017, que revoluciona a industria do sono, introduzindo o conceito "Bed in a Box" e desafiando padrões com sua linha de produtos de alto padrão para o sono. Morgan Dierstein e Amit Eisler conversaram sobre o que realmente diferencia a Zissou; não são apenas seus produtos de alta qualidade ou a entrega inovadora, mas sua cultura centrada no cliente. Com práticas como oferecer 100 dias de teste e marcar presença em lojas e hotéis renomados, a empresa ressalta a importância do sono em nossa vida. Este episódio não é apenas sobre uma startup de sucesso, mas sobre como a paixão e cultura podem transformar uma indústria e ser a alma da marca.
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