Dans cet épisode, Laurent et Aurélien explorent les défis et les opportunités liés à la transition vers le monde du SaaS, en mettant l'accent sur les différences culturelles, les logiques de revenus, et l'importance d'un mindset orienté client.
Ils discutent également des métriques clés à surveiller pour assurer la performance et la fidélisation des clients dans un environnement SaaS. Dans cette conversation, Aurélien et Laurent explorent les défis et les stratégies liés à la vente dans le secteur SaaS.
Ils discutent de l'importance de la vision du revenu global, des débuts dans le SaaS, des cycles de vente, de l'importance des outils technologiques, du rôle du directeur commercial et des défis du management dans un environnement SaaS.
Ils soulignent également l'importance de la prospection, de la gestion des remises et de l'adaptation à une nouvelle culture d'entreprise.
Notions clés:
- Le choix de carrière vers le SaaS implique des changements culturels significatifs.
- Le SaaS nécessite une agilité et une flexibilité accrues par rapport aux logiciels traditionnels.
- La logique de revenus récurrents est essentielle dans le modèle SaaS.
- Les KPI comme le MRR et le LTV sont cruciaux pour le succès d'une entreprise SaaS.
- La fidélisation des clients est primordiale pour maintenir un revenu stable.
- Les commerciaux doivent adopter un mindset orienté vers le succès client.
- Disqualifier les clients potentiels est aussi important que de les qualifier.
- Le churn et le NRR sont des indicateurs de santé financière dans le SaaS.
- La performance dans le SaaS est mesurée différemment que dans les entreprises traditionnelles.
- Un bon vendeur SaaS doit penser à long terme et à la valeur apportée au client.
- Générer son pipeline est essentiel dès le départ.
- La prospection doit être une responsabilité partagée.
- Les cycles de vente dans le SaaS sont exigeants.
- Les remises peuvent nuire à la perception de la valeur.
- Les outils technologiques sont cruciaux pour l'organisation.
- Le directeur commercial doit adapter son management.
- Il est important de comprendre la culture d'entreprise.
- Un plan méthodologique est nécessaire pour réussir.
- Le changement vers le SaaS est un processus difficile.
