Dans cet épisode, Édouard Payenneville, directeur général de Powell, partage son expérience sur le modèle de partenariat dans le secteur SaaS. Il explique comment Powell a intégré un modèle hybride de vente, combinant des partenaires et des ventes directes, et discute des défis liés à la gestion des partenaires, à la rentabilité et à la mesure de performance. Édouard met en avant l'importance de créer de la valeur pour les partenaires tout en maintenant la rentabilité de l'entreprise. Dans cette conversation, Edouard Payonneville partage son expérience sur la gouvernance et la gestion des partenariats au sein de Powell. Il aborde les défis rencontrés dans le modèle de partenariat, notamment le manque de responsabilité claire et les difficultés de communication. Edouard souligne l'importance de la formation et de la certification des partenaires pour garantir un service de qualité. Il évoque également les frictions rencontrées lors de l'expansion sur de nouveaux marchés et propose des conseils pour une stratégie de partenariat réussie.
Le Modèle de Partenariat chez Powell
Typologie des Partenaires et Stratégies
La Rentabilité et le Business Model
Gestion des Conflits de Territoire
KPIs et Mesure de Performance des Partenaires
Gouvernance et Revue des Affaires
Stratégies de Recrutement et d'Onboarding des Partenaires
Certification et Formation des Partenaires
Friction et Défis dans le Modèle Partenaire
Évolution du Modèle de Partenariat
Conseils pour une Stratégie de Partenariat Réussie
