Invitados como este son los da gusto entrevistar: directos, entrando al trapo con todo y sin guardarse nada. Enrique Bonilla nos regala una masterclass de ventas e incluso muestra cómo trabaja prestándose a hacer un “roleplay” de llamada sin preparación previa.
Durante toda la entrevista nos da claves para cerrar más llamadas de venta en menos tiempo, con claridad y método.
Pero además lo demuestra, cuando le toca hacerse pasar por técnico de formación, para atender a un estudiante un poco “pasota” que quiere hacer un curso de socorrismo para pasarse el verano en la piscina y ponerse morenito.
Morenito no, pero Enrique lo pone firme en un par de minutos, haciendo que el alumno intente validarse, en vez de él validar el curso o el centro. Merece la pena escucharlo.
Diferencias entre mentorías 1 a 1 y formaciones grupales (minuto 2:45)
Cómo “engancha” al alumnado cuando se enfrenta a un grupo nuevo (4:04)
La escucha activa y la fase de indagación en una llamada o reunión de ventas: ¿Qué preguntas hacer? (8:09)
¿Cómo prepara Enrique una llamada de ventas? (17:03)
Tipos de preguntas que realiza en un proceso de ventas (19:19)
Un buen ejemplo de cómo NO cerrar una venta en una tienda de pinturas (21:30)
Cómo iniciar una llamada de ventas para evitar el “me lo tengo que pensar” (23:00)
Cómo darte a conocer en internet y crecer rápido cuando empiezas de cero (30:32)
Prospectar en linkedin de una forma muy sencilla: lanzando una única pregunta (ojo como lo cuenta, porque hay más de lo que parece, 34:16)
¿Quién mentorizó a Enrique Bonilla cuando comenzó a trabajar su marca personal? (36:45)
¿Qué hacer si te quedas sin creatividad, o sin temas de los que hablar? (38:49)
Montamos un pequeño “juego de rol” donde Enrique se presta a hacerse pasar por un técnico de formación que atiende la llamada de un potencial alumno un poco “pasota”. Tengo que decir que Enrique le da la vuelta a la tortilla sin despeinarse y gana por KO técnico en el primer asalto (41:54)
Un “tierra trágame” de Enrique Bonilla: echado a la calle en un hospital por un vigilante (54:01)