O marketing B2B chegou em um ponto de inflexão. Ignorar isso é perder relevância (e orçamento).
Campanhas de mídia mais caras. Queda na conversão de leads. SEO em mudanças profundas.Maior concorrência.
No episódio 55 do Conversa B2B, recebemos Liana Fernandes (Especialista de ABM na Digibee) para discutir o que está por trás dessa transição e quais caminhos se abrem para 2026.
Com apresentação de Guilherme Sboarim e participação de Giuliano Duccini, o papo aborda:
✔️ O fim da era de ouro do inbound e do conteúdo como máquina de leads
✔️ Como reconfigurar sua estratégia antes que o budget acabe
✔️ Os 2 novos protagonistas do MKT B2B neste contexto
✔️ O uso de dados de intenção para guiar suas próximas ações
✔️ Como unir marketing, vendas e dados para escalar com inteligência
Dê o play e participe da discussão!
Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Roteiro: Cláudio Souza
Convidada: Liana Fernandes (Especialista de ABM na Digibee)
O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
Site: https://conversa.tech/
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Neste corte do episódio 54 do Conversa B2B, Thaís Azevedo (Unico Skill) e Fernanda Pacheco (Kob) compartilham suas reflexões mais sinceras sobre como lidar com a avalanche de novidades no marketing B2B — sem cair em ansiedade, FOMO ou burnout intelectual.
A conversa gira em torno de dicas práticas e autênticas sobre:
✔️Curadoria de conteúdo com pensamento crítico
✔️Educação intencional para manter a relevância
✔️A importância da confiança nas fontes e nos seus pares
✔️E a busca por equilíbrio entre informação e ação
Uma verdadeira aula sobre como se manter atualizado no B2B sem perder a cabeça — ou queimar o “pão de alho”.
🎧 Ouça e descubra como escolher melhor seus estímulos, expandir repertório com propósito e fazer da IA uma aliada (e não mais um motivo de pânico).
Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Roteiro: Cláudio Souza
Convidadas:
Thaís Azevedo (CMO Unico Skil)
Fernanda Pacheco (Dir. MKT e Consultora Sr. na Kob)
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Novo framework? Ferramenta de IA? Evento imperdível? O excesso de estímulos tem deixado os profissionais do MKT e vendas B2B mais ansiosos do que preparados.
No episódio 54 do Conversa B2B, discutimos esse paradoxo com duas convidadas de peso:
🎙️ Thaís Azevedo (CMO da Unico Skill)
🎙️ Fernanda Pacheco (Dir. MKT e Consultora Sr. no Kob)
Com apresentação de Guilherme Sboarim e participação do Giuliano Duccini, o papo aborda:
Como diferenciar tendências sólidas de modismos.
A diferença entre se atualizar e se atropelar.
O impacto da IA na atualização do profissional B2B.
Educação contínua, pensamento crítico e escolhas intencionais.
O cuidado com “vendedores do apocalipse” (quem prega a morte de algo só para vender solução).
Dê o play e participe da discussão!
Estudos e dados citados no episódio:
World Economic Forum – Future of Jobs Report 2025
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Convidadas:
Thaís Azevedo (CMO Unico Skil)
Fernanda Pacheco (Dir. MKT e Consultora Sr. na Kob)
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Neste corte do episódio 53 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e o convidado Lucas Röttgering debatem a relevância da produção de conteúdo educativo diante de um cenário em que o excesso de informação, a IA generativa e a mudança no comportamento de consumo impõem novos desafios.
Discutimos o impacto da IA na estratégia de conteúdo, a sobrecarga do público B2B e a necessidade de revisitar o marketing mix para sair da superficialidade e criar materiais que realmente mexam ponteiros — seja eliminando objeções, seja apoiando vendas.
Dê o play e repense a real contribuição do conteúdo no seu funil de geração de receita.
Links citados no episódio:
Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Convidado: Lucas Röttgering, Fundador da MiD Hub, criador, curador e editor da Newsletter “Marketing is Dead“ e Founding Member da Opental
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Ebooks, templates, blogposts, webinars, checklists, playbooks, infográficos, lives, guides, whitepapers. A lista de conteúdos para educar o mercado B2B poderia continuar aqui sem fim, dado todo o contexto e complexidade envolvida nesse modelo de negócio. Porém, será que essa atividade se tornou um fim em si mesma? Será que o Marketing se acomodou nessa posição?
E esse desafio se torna ainda mais complexo no contexto em que as ferramentas de IA se tornam mais sofisticadas e conseguem encurtar esse caminho de aprendizado para o comprador entregando tudo que ele necessita - contexto e personalização.
Essa é a provocação que trazemos no episódio 53 do Conversa B2B, na companhia do convidado da vez Lucas Röttgering, curador da newsletter “Marketing is Dead”, e do nosso comentarista Giuliano Duccini e do host Guilherme Sboarim, Sócio Fundador da Conversa.tech e Sócio Diretor da Conversa.tech, respectivamente.
Mais do que apontar dedos, nós trazemos nesse episódio alguns caminhos para o conteúdo nas mãos do Marketing se tornar cada vez mais efetivo nos objetivos estratégicos não só da área, mas também da empresa como um todo. Dê o play e participe da discussão nos comentários!
Estudos e Dados mencionados no episódio:
B2B Content Marketing Benchmarks 2024
Visual content marketing statistics to know for 2024
Content Preferences Benchmark Survey (Demand Gen)
Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
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Convidado: Lucas Röttgering, Fundador da MiD Hub, criador, curador e editor da Newsletter "Marketing is Dead" e Founding Member da Opental
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Neste corte do nosso episódio 52, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog, para discutir os critérios de ranqueamento dos IA Overviews do Google (e das novas formas de busca) para orientar o SEO no marketing B2B.
Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Convidado: Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog
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📉 Queda no tráfego, 📈 aumento nas conversões, conteúdo como pilar de autoridade e o fim (definitivo?) do funil tradicional. Como adaptar sua estratégia? Como preparar sua marca para ser encontrada pelas IAs? E mais: as métricas que importam no novo cenário de visibilidade.
Neste episódio, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog, para discutir os impactos dos AI Overviews do Google (e das novas formas de busca) nos resultados do SEO no marketing B2B.
Um papo franco, com dados, provocações e caminhos práticos para profissionais de marketing B2B.
Estudos e dados citados no episódio:
Estudo da Ahrefs: Queda de 34,5% no CTR devido aos AI Overviews Queda de tráfego da HubSpot: Redução de até 81% no tráfego orgânico
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Convidado: Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog
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#Marketing B2B #Marketing #podcast #conversab2b
Neste corte do episódio 51 do podcast Conversa B2B, discutimos as abordagens que dão mais resultados para o ABM no Brasil, a partir dos dados do estudo Benchmark do ABM 2025.
Principais Destaques:
Engajamento por hierarquia: Descubra quais cargos e profissionais estão mais receptivos às abordagens de ABM
Engajamento por área: Veja quais são as áreas dentro das empresas que se mostram mais abertas às abordagens de account based marketing
A melhores práticas: confira dicas práticas que foram testadas e aprovadas na vida real de programas brasileiros de ABM
Com insights valiosos de Ariany Araújo, a condução de Guilherme Sboarim e a participação do Giuliano Duccini, este episódio é essencial para profissionais que desejam aprimorar ou iniciar suas estratégias de ABM em 2025.
Gostou do tema?
📺 Assista ao episódio 51 completo no YouTube
🎧 Ouça o episódio 51 completo no Spotify!
Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Convidado: Ariany Araujo, especialista em ABM e criadora do Masterclasses ABM.
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Neste episódio do Conversa B2B, faremos um mergulho em dados reais e atuais do Account Based Marketing no Brasil!
A partir do estudo Benchmark do ABM 2025, produzido pela Conversa.tech, vamos dissecar dados inéditos de programas de Account Based Marketing 1:few, mostrando como anda o engajamento das ativações, o desempenho da mídia segmentada e as práticas que mais geraram resultados nesta metodologia.
Convidamos uma especialista a altura no assunto para discutir conosco os insights desse grande estudo: Ariany Araújo, Gerente de ABM e Outbound, Mentora de ABM e Idealizadora da Masterclasses dessa abordagem.
Dados que analisamos:
➡️Média de conversão de abordagens 1:few
➡️Média de engajamento por hierarquia, cargos e áreas
➡️A performance da mídia de Account Based Marketing
➡️ As práticas que mais vem gerando resultados no ABM
Se você ainda não implantou essa estratégia ou busca otimizar seu Account Based Marketing em 2025, precisa ouvir este episódio!
🎯 Baixe aqui o Benchmark do ABM edição 2025
https://conteudo.conversa.tech/resultados-abm-brasil
Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Convidada: Ariany Araújo, Gerente de ABM e Outbound, Mentora de ABM e Idealizadora da Masterclasses de ABM
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O episódio 50 do Conversa B2B abriu a sexta temporada do podcast com uma discussão sobre erros comuns que todo profissional de Marketing B2B já cometeu (ou talvez possa cometer algum dia) em sua carreira.
Neste drop do Conversa B2B, a gente trouxe um recorte importante de uma falha até corriqueira, mas que pode colocar em xeque toda a estratégia da empresa: a falta de conhecimento e aprofundamento sobre o mercado para o qual se quer vender.
Gostou do tema?
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Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Convidado: Fernando Vasconcellos, especialista em Marketing B2B e Founder da VSCL Consultoria de Marketing.
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O Conversa B2B retorna para sua sexta temporada neste 50º episódio com a análise e a solução da lista de erros que todo líder de Marketing B2B cometeu alguma vez na vida. Afinal, todos nós podemos aprender com nossas pisadas na bola, não é mesmo?
Neste episódio, nossos host Guilherme Sboarim e nosso comentarista Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa.tech, receberam Fernando Vasconcellos, especialista em Marketing B2B e founder da VSCL Consultoria de Marketing, com longa trajetória no mercado, para revisitar as falhas mais comuns da liderança de Marketing no mercado e recomendar medidas e ações para evitá-las.
Da gestão ineficiente de metas à visão equivocada do mercado, ouça a lista completa destes erros fatais neste novo episódio do Conversa B2B!
Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios-fundadores da Conversa.tech.
Convidado: Fernando Vasconcellos, especialista em Marketing B2B e Founder da VSCL Consultoria de Marketing.
Relembrando! O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
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Neste episódio especial, reunimos os destaques da temporada 2024 do Conversa B2B. Confira os principais insights de marketing e vendas B2B que passaram pelo nosso programa neste ano repleto de convidados que são verdadeiras referências de mercado.
→ Qual é o erro mais comum no marketing B2B?
→ ABM 1:Few: como escolher as melhores contas?
→ ABM 1:Many ou Inbound Marketing: qual é a melhor estratégia?
→ Em quanto tempo ABM dá resultado?
→ Por que os funis de vendas estão vazios?
→ Qual é o papel do marketing no Sales Enablement e no Sales Engagement?
→ Quais os melhores dados de intenção para o marketing B2B
→ As novidades do LinkedIn para gerar vendas B2B
Dê o play agora e prepare-se para transformar seus resultados em marketing e vendas B2B. 🎧
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O LinkedIn está cada vez mais avançado no apoio às vendas B2B. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn Latam revela:
✔️ Como usar o Account IQ para entender prospects e empresas.
✔️ Funcionalidades de IA generativa que criam mensagens e insights.
✔️ O impacto dessas ferramentas para liberar tempo dos vendedores e aumentar receita.
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Convidado: Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn Latam.
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O LinkedIn é muito mais do que uma rede social – é um espaço estratégico para construir autoridade e criar conexões relevantes. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Sandro Carsava discutiram os seguintes tópicos:
✔️ Planejar sua estratégia de Thought Leadership.
✔️ Usar ferramentas como Sales Navigator e ABM para direcionar esforços de vendas e marketing.
✔️ Implementar campanhas de ads para fortalecer sua presença e engajamento.
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Convidado: Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn Latam.
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O LinkedIn é muito mais do que uma rede social – é um espaço estratégico para construir autoridade e criar conexões relevantes. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Sandro Carsava discutiram os seguintes tópicos:
✔️ Planejar sua estratégia de Thought Leadership.
✔️ Usar ferramentas como Sales Navigator e ABM para direcionar esforços de vendas e marketing.
✔️ Implementar campanhas de ads para fortalecer sua presença e engajamento.
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Convidado: Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn Latam.
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No B2B, o LinkedIn é mais do que uma rede social – é uma ferramenta poderosa para criar conexões estratégicas e gerar resultados de negócio. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, nossos especialistas e o convidado Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn, discutem:
✔️ O impacto do Thought Leadership para criar confiança e gerar negócios.
✔️ Como o Social Selling evoluiu com o LinkedIn.
✔️ Por que tomadores de decisão buscam profissionais que compartilham ideias relevantes.
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Convidado: Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn Latam.
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Chegamos ao final da quinta temporada do Conversa B2B querido ouvinte!
E para encerrar 2024 nós trouxemos um tema que todo profissional de Marketing B2B precisa ouvir: como usar o Linkedin de forma estratégica, além do básico?
Para falar sobre este assunto e trazer algumas das tendências que vêm por aí na rede social em 2025, nós convidamos Sandro Carsava, Head of Sales Solutions Latam do LinkedIn, que se junta aos nossos especialistas Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini nessa discussão.
Se você quer preparar a sua estratégia de Marketing e Vendas para o próximo ano, precisa dar o play neste episódio!
Links dos estudos e pesquisas citados no episódio:Sprout Social - Estatísticas sobre Linked
Edelman - Thought Leadership’s Impact on Engaging Out-of-Market B2B Buyers
Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Convidado: Sandro Carsava, Head of Sales Solutions Latam do LinkedIn
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Descubra como estes principais dados de intenção podem transformar suas estratégias de marketing e vendas B2B.
Neste corte do episódio 47 do Conversa B2B, exploramos:
• Tipos de dados de intenção: comportamento, interesse e intenção direta de compra.
• Exemplos práticos: como utilizar estes dados para identificar contas qualificadas com maior propensão de compra
• Uso estratégico: alinhando dados de intenção com abordagens como Account-Based Marketing (ABM) e Allbound.
📺 Assista ao episódio completo aqui
Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.
Convidada: Rakky Curvelo, Senior Brand Marketing Manager da Hubspot Brasil.
O Conversa B2B é oferecido e produzido pela Conversa.tech!
A Conversa.tech é a agência de marketing 100% B2B autoridade em vendas complexas.
Quer ser um marketing protagonista na geração de negócios? Conte com nossa experiência, metodologia e inspiração!
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Os dados tradicionais já não são suficientes para acompanhar a complexidade da jornada do comprador B2B.
Neste corte do ep 47 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech, conversaram com a Rakky Curvelo, Gerente de Marketing da Hubspot Brasil, sobre como os dados de intenção estão ajudando empresas a identificar prospects qualificados em momento de compra, otimizar programas de ABM e alinhar marketing e vendas de forma mais eficiente.
📺 Assista ao episódio completo aqui
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Convidada: Rakky Curvelo, Senior Brand Marketing Manager da Hubspot Brasil.
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No B2B de vendas complexas, a jornada do consumidor está cada vez mais complexa e os dados tradicionais do Inbound Marketing já não são suficientes para entender a jornada, comportamento e propensão do target.
Neste corte do Ep47 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios da Conversa.tech, se juntam à Rakky Curvelo, Gerente de Marketing da Hubspot , para discutir como os dados de intenção são complementares ao Inbound, oferecendo inteligência adicional para esta estratégia.
📺 Assista ao episódio completo aqui
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Convidada: Rakky Curvelo, Senior Brand Marketing Manager da Hubspot Brasil.
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