¡Bienvenido al episodio #540 de “Con Licencia Para Vender”! En esta nueva entrega de la serie “El saber NO es poder”, nos adentramos en la tercera parte de la entrevista con Raúl Castro, referente en liderazgo y transformación organizacional. El foco está puesto en uno de los grandes desafíos del momento: cómo liderar equipos en tiempos donde la inteligencia artificial transforma la manera de trabajar y de pensar. Durante la conversación, se plantean casos reales que exigen cambios de mentalidad y una mayor adopción tecnológica por parte de los líderes. Raúl Castro comparte experiencias, consejos prácticos y herramientas para impulsar verdaderos procesos de cambio, donde el ejemplo y la cultura organizacional son el motor del avance. Exploramos modelos de transformación, desde el sentido de urgencia propuesto por John Cotter, hasta historias e ideas para convertir los errores en oportunidades y subirnos rápidamente al “tren” de la innovación. Además, Jorge propone preguntas que llevan a Raúl Castro a reflexionar sobre cómo la IA puede humanizar y mejorar el trabajo en recursos humanos, liberando tiempo para potenciar la relación y el valor humano dentro de las organizaciones. No faltan recomendaciones sobre dónde encontrar más contenido de liderazgo y recursos humanos, y descubrimos una plataforma que indexa todos los podcasts de Raúl Castro, gracias a desarrollos tecnológicos actuales. Este episodio es esencial para quienes lideran equipos y buscan implementar cambios reales, acelerar resultados y aprovechar el potencial transformador de la inteligencia artificial en ventas, gestión y liderazgo. 🔑 Temas clave: liderazgo, inteligencia artificial, transformación digital, cultura organizacional, recursos humanos, adopción tecnológica, aprendizaje en acción, ventas, Raúl Castro. ¡Escúchalo, toma nota y pon manos a la obra! Porque el verdadero poder del conocimiento está en convertirlo en resultados. Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones    

¡Bienvenido a un nuevo episodio de “Con Licencia Para Vender”! Continuamos con la serie “El saber NO es poder” y en el episodio #539, continuamos la entrevista a Raúl Castro, experto en liderazgo y gestión empresarial, en una conversación profunda sobre cómo el verdadero poder del conocimiento se revela solo cuando lo ponemos en práctica. En esta segunda parte, junto a Pablo Silva, Alex y otros participantes, exploramos cómo la inteligencia artificial está revolucionando no solo la productividad, sino también la manera en que aprendemos, lideramos y desarrollamos negocios. Raúl comparte ejemplos vivos y reflexiones sobre el futuro próximo: desde la velocidad vertiginosa con la que evolucionan las herramientas tecnológicas, hasta cómo los nuevos dispositivos y modelos de IA cambiarán la interacción humana y empresarial. Además, debatimos el impacto de la automatización en los puestos de trabajo de entrada y el reto para recursos humanos, así como el equilibrio necesario entre el aprendizaje tradicional y el digital para estimular nuestro potencial. No faltan estudios e investigaciones sobre el rendimiento y los límites actuales de la IA, consejos prácticos para formular mejores preguntas y aprovechar al máximo estas herramientas, y anécdotas personales sobre cómo la tecnología ya está transformando nuestro día a día. Este episodio es imprescindible para quienes buscan generar resultados reales, mantenerse actualizados y transformar conocimiento en acción. Si quieres descubrir cómo implementar IA y otras innovaciones en tu negocio y tu vida, este capítulo es para ti. 🔑 Temas clave: liderazgo, inteligencia artificial, gestión empresarial, productividad, futuro laboral, aprendizaje híbrido, herramientas digitales, adaptación al cambio, ventas, Raúl Castro, Miton Hernández. Escúchalo, reflexiona y pon en marcha lo aprendido: porque saber no es suficiente, lo que te lleva lejos es implementar rápido. Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones    

¡Esta semana en “Con Licencia Para Vender” arrancamos una nueva serie titulada “El saber NO es poder”, y en el episodio #538 Jorge Zamora entrevista a Raúl Castro, experto en liderazgo y gestión empresarial con más de 30 años de experiencia internacional. ¿Por qué el saber no es poder? Porque acumular conocimiento no basta: solo adquiere valor en la medida que lo ponemos en práctica, especialmente en los tiempos actuales de inteligencia artificial. En esta primera parte de la entrevista, descubrirás por qué la velocidad del cambio tecnológico está transformando la manera de liderar equipos comerciales y de trabajo. Raúl y Jorge desmenuzan ejemplos concretos sobre cómo la inteligencia artificial puede multiplicar la productividad de equipos de ventas y desarrolladores, y el reto que significa adaptarse a un entorno donde lo nuevo puede dejarte atrás en cuestión de meses. Además, se abordan preguntas clave sobre cómo ejercer el liderazgo en tiempos de IA, la transformación cultural necesaria para integrar estas herramientas en las empresas y los riesgos éticos de manejar datos confidenciales. Este episodio está lleno de ideas prácticas, anécdotas y consejos accionables para líderes, emprendedores y cualquier persona interesada en potenciar resultados aplicando inteligencia artificial en el día a día. Si quieres saber cómo transformar el conocimiento en resultados reales y duraderos para tu negocio, ¡no te lo puedes perder! 🔑 Temas clave: liderazgo, inteligencia artificial, transformación cultural, equipos comerciales, gestión empresarial, productividad, herramientas de IA, adaptación al cambio, ventas, Jorge Zamora, Raúl Castro. Escúchalo, reflexiona y lleva a la acción lo aprendido: porque saber, sin implementar, no te lleva a ninguna parte.Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones  

¡En el episodio #537 de “Con Licencia Para Vender” seguimos sumergidos en la serie “Historias de la Trinchera” con la segunda parte de la fascinante entrevista a Gabriel García, fundador de Focuzz! En esta entrega, Jorge Zamora explora junto a Gabriel los aprendizajes y desafíos auténticos que enfrentan los emprendedores en el día a día, desde validar ideas de negocio con clientes reales hasta afinar la propuesta de valor y entender a fondo quién es el cliente ideal. Gabriel comparte a corazón abierto cómo fueron los primeros pasos de Focus, los errores de validar una idea solo con amigos y el poder de salir del círculo cercano para buscar feedback directo, incluso cuando implica enfrentarse a negativas. Además, profundiza en la importancia de definir perfiles de clientes, ajustar la oferta cada trimestre y mantener la flexibilidad en los procesos internos para crecer de forma sostenible. ¿Quieres conocer estrategias concretas de prospección B2B, cómo priorizar cuentas clave y la relevancia de herramientas como LinkedIn, Apollo o HubSpot en las ventas consultivas? Este episodio es una guía práctica donde Gabriel no solo comparte tácticas, sino también su filosofía para aprender de otros founders, la relevancia de analizar métricas comerciales frecuentes y cómo construir relaciones genuinas para abrir puertas en grandes empresas. Ya seas gerente comercial, emprendedor en etapa temprana o parte de un equipo de ventas, aquí encontrarás insights, herramientas y motivación para llevar tu gestión de ventas al siguiente nivel. ¡Escucha este capítulo lleno de consejos prácticos, experiencias reales y una buena dosis de inspiración desde la verdadera trinchera del emprendimiento! 🎯 Temas destacados: validación de clientes, errores comunes en startups, propuesta de valor dinámica, herramientas para ventas B2B, construcción de relaciones comerciales, aprendizaje continuo, gestión de equipos y motivación, claves del outbound. ¡Dale play y acompáñanos en este recorrido honesto, motivador y lleno de aprendizajes prácticos junto a Gabriel García y Jorge Zamora!Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

¡Esta semana en “Con Licencia Para Vender” te traemos un episodio imperdible: el inicio de la serie “Historias de la Trinchera”, donde Jorge Zamora entrevista a Gabriel García, un emprendedor que ha logrado destacar en el mundo de la tecnología con su aplicación Focus. En este primer capítulo, descubrirás cómo Gabriel enfrentó los desafíos reales de liderar equipos comerciales, gestionar compensaciones variables y expandir su negocio a nuevos mercados de Latinoamérica. A lo largo de la conversación, Jorge y Gabriel profundizan en la importancia de definir claramente la propuesta de valor y cómo este proceso puede tomar incluso más de un año. Analizan el impacto que tiene la gestión de comisiones en la motivación de los equipos, los costos ocultos de los errores administrativos y cómo una solución tecnológica puede ser clave para evitar conflictos y aumentar la transparencia y el compromiso de los colaboradores. Además, Gabriel comparte sus aprendizajes sobre la expansión internacional, los errores más comunes al tratar de crecer fuera de Chile, y estrategias efectivas para abrir puertas en nuevos mercados, tanto con clientes como con socios estratégicos. Si eres gerente de ventas, emprendedor tecnológico o simplemente quieres conocer cómo se vive el día a día de quienes están “en la trinchera” del emprendimiento, este episodio te dará ideas prácticas, consejos y motivación para llevar tu negocio al siguiente nivel. 🔑 Temas clave: propuesta de valor clara, gestión de compensaciones, motivación de equipos, expansión internacional, errores comunes, alianzas estratégicas, liderazgo comercial, tecnología para ventas, Gabriel García, Jorge Zamora No te pierdas este episodio lleno de historias reales, lecciones prácticas y energía emprendedora. ¡Dale play y acompáñanos en esta travesía comercial desde la primera línea de batalla!Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

¡Esta semana en “Con Licencia Para Vender” traemos la segunda parte de un tema fundamental para cualquier negocio moderno: cómo mejorar tus ventas usando un CRM! En este episodio, Jorge Zamora te guía paso a paso por las mejores prácticas para que tu CRM pase de ser una simple carga administrativa a una herramienta estratégica que realmente impulsa tu gestión comercial. Aprenderás por qué NO es necesario registrar absolutamente todo en el sistema, sino enfocarte solo en ese 20% de información que genera el 80% de los resultados. Jorge comparte ejemplos prácticos sobre cómo usar tu CRM para prospectar clientes nuevos y reactivar antiguos, cómo sacarles el máximo provecho a los newsletters y landing pages, y la importancia de segmentar tu base de datos para convertir contactos en oportunidades reales de negocio. Si quieres descubrir cómo automatizar tareas, aumentar la productividad de tu equipo y dedicar más tiempo al cara a cara con tus clientes (dejando atrás trabajos administrativos innecesarios), este episodio es para ti. Además, Jorge recomienda recursos valiosos, como sus libros y cursos gratuitos, y responde a las dudas y sugerencias de los oyentes en tiempo real. No te pierdas esta guía práctica llena de ideas accionables para transformar la percepción y el impacto de tu CRM. ¡Escúchalo, toma nota y comienza a vender más y mejor hoy mismo! 🔑 Temas clave: CRM, prospección, segmentación de clientes, newsletters, landing pages, automatización de ventas, productividad comercial, ventas consultivas, Jorge Zamora.Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

Esta semana en “Con Licencia Para Vender”, Jorge Zamora trae un episodio imperdible para todos aquellos que quieren aumentar sus ventas utilizando herramientas inteligentes y efectivas. En el episodio #534, Jorge se adentra en el mundo de la prospección y revela cómo un CRM puede dejar de ser solo un registro administrativo para convertirse en una verdadera palanca de crecimiento comercial. Con el enfoque claro y práctico que lo caracteriza, Jorge expone por qué la mayoría de las empresas apenas aprovechan el 10% del potencial de sus CRMs, y comparte ejemplos y casos de uso reales para transformar este sistema en la base de una operación comercial consistente, eficiente y productiva. Desde la importancia de definir reglas claras y documentarlas, hasta consejos sobre automatización y el uso inteligente de etiquetas, este episodio está cargado de recomendaciones accionables para que tu CRM nunca más sea visto como una carga, sino como el motor de tus ventas. 💡 En este episodio aprenderás: Las claves para aprovechar al máximo tu CRM: desde documentar reglas hasta asignar correctamente los leads y oportunidades comerciales. Casos prácticos de prospección: cómo identificar, registrar y hacer seguimiento a tus clientes objetivos con estrategias simples pero efectivas. Herramientas para automatizar tareas repetitivas y liberar tiempo valioso para ti y tu equipo de ventas. La funcionalidad del lead scoring y cómo saber exactamente en qué momento contactar a tus prospectos más interesados. Consejos sobre integración con LinkedIn y otras plataformas para nutrir constantemente tu base de datos y mantener tu flujo de oportunidades activo. Jorge también comparte recursos exclusivos, como sus libros recientemente actualizados, y te invita a participar con tus preguntas para seguir profundizando juntos en la gestión y el uso estratégico de los CRMs. 🎧 Escucha este episodio y conviértete en ese vendedor o gerente que transforma la frustración con el CRM en resultados visibles y ventas en crecimiento. 🔑 Palabras clave: CRM, prospección, productividad comercial, automatización de ventas, lead scoring, equipo de ventas, seguimiento de clientes, Jorge Zamora, transformación digital, mejora de procesos, ventas consultivas. Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

Esta semana en “Con Licencia Para Vender”, Jorge Zamora nos entrega un episodio imprescindible para quienes buscan crecer y consolidar equipos comerciales de alto desempeño. En el episodio #533, Jorge desglosa las 3 claves fundamentales para liderar un equipo de ventas, desmontando uno de los mitos más comunes: que el mejor vendedor es necesariamente el mejor líder. Con su estilo cercano y práctico, Jorge revela por qué liderar no es vender, sino potenciar al equipo para que cada integrante mejore sus resultados día a día. A través de ejemplos reales y consejos accionables, aprenderás por qué delegar la venta —incluso de las cuentas más grandes— permite al líder enfocarse en desarrollar las capacidades de su equipo, instalar buenos hábitos y asegurar la rentabilidad a largo plazo. 💡 En este episodio descubrirás: La diferencia esencial entre un gran vendedor y un líder efectivo de ventas, y por qué tu negocio depende de potenciar a otros en vez de vender más tú mismo. Estrategias para instalar hábitos ganadores en tu equipo, como la prospección diaria, y cómo una implementación gradual puede cambiar el curso de tus resultados comerciales. Cómo combatir el déficit de atención adquirido por la sobreexposición a estímulos y distracciones, ayudando a tu equipo a establecer y mantener el foco en una sola prioridad esencial cada semana. Recomendaciones prácticas para delegar, formar hábitos sólidos y mantener conversaciones semanales de enfoque que eleven la productividad y el compromiso de cada vendedor. Jorge termina el episodio invitándote a enfocarte en lo esencial: liderar es crear las condiciones, los hábitos y el foco necesarios para que tu equipo venda más y mejor. 🎧 Escucha este episodio y transforma tu manera de liderar equipos comerciales. Con estos tres pilares, puedes lograr resultados superiores y llevar a tu equipo de ventas al siguiente nivel. 🔑 Palabras clave: liderazgo en ventas, equipos comerciales, hábitos de venta, foco, prospección, delegación, productividad comercial, Jorge Zamora, podcast de ventas, desarrollo de equipos, dirección de ventas, coaching comercial.Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

Esta semana, Jorge Zamora arranca una nueva serie en “Con Licencia Para Vender” abordando uno de los temas más fundamentales (y a menudo ignorados) por quienes lideran equipos comerciales: los innegociables a la hora de administrar un equipo de ventas. En el episodio #532, descubrirás cuáles son esos límites y principios que todo líder debe definir y defender para formar un equipo de alto rendimiento. Con su experiencia inconfundible y ejemplos extraídos tanto de su vida profesional como de consultorías recientes, Jorge explica por qué el primer paso para mejorar tu equipo es mirarte a ti mismo, y cómo los innegociables —definidos de forma clara y por escrito— pueden transformar la cultura y los resultados de cualquier área comercial. 💡 En este episodio aprenderás: Qué son los innegociables y por qué son la base para construir equipos comerciales sólidos y sostenibles. Cuatro innegociables prácticos que pueden cambiar radicalmente tu gestión de ventas: la prospección diaria, el uso disciplinado del CRM, la adopción de metodologías de venta y la gestión del bajo desempeño. Cómo escribir y comunicar estos compromisos para generar disciplina, sentido de pertenencia y resultados concretos. Por qué tolerar la mediocridad —en ventas, resultados o metodologías— sabotea tu propio equipo y limita su desarrollo. Ejercicios y recomendaciones que puedes implementar de inmediato para tomar el control y fomentar un auténtico orgullo de pertenencia en tu equipo de ventas. 🎧 Escúchalo ahora y descubre las claves para liderar con principios, elevar el estándar de tu equipo y construir una cultura de ventas realmente ganadora. Esta serie promete ayudarte a consolidar las bases que toda área comercial necesita para avanzar al siguiente nivel. 🔑 Palabras clave: liderazgo en ventas, innegociables, equipos comerciales, prospección, CRM, metodologías de venta, gestión de desempeño, cultura empresarial, Jorge Zamora, podcast de ventas, dirección comercial, transformación de equipos.  

Esta semana, Jorge Zamora te invita a explorar uno de los temas más candentes y desafiantes del mundo comercial: el impacto de la inteligencia artificial en los equipos de ventas. En el episodio “¿Qué está pasando en ventas con la IA?”, descubrirás cómo la irrupción de la IA está transformando todo lo que conocíamos sobre el proceso de vender, desde la automatización de tareas simples hasta la redefinición del rol del vendedor moderno. Con su estilo claro y directo, Jorge analiza por qué los vendedores que no adoptan la IA están empezando a quedarse atrás y cómo las tareas manuales o repetitivas corren el riesgo inminente de desaparecer. Basándose en investigaciones, ejemplos concretos y su propia experiencia como empresario, comparte las claves para seguir agregando valor en un entorno donde la tecnología avanza a pasos agigantados. 💡 En este episodio aprenderás: Qué tareas y puestos en ventas están siendo reemplazados por la IA y cuáles seguirán siendo relevantes. Por qué el valor humano en ventas se centra cada vez más en el desafío intelectual y la capacidad de aportar nuevas perspectivas al cliente. Qué habilidades necesitas desarrollar para no ser reemplazado, y cómo el rol del “vendedor desafiante” se posiciona como el perfil más exitoso en ventas complejas. Casos reales de empresas que ya han reducido personal gracias a la automatización, y lo que esto significa para el futuro del vendedor tradicional. Estrategias y recursos para adaptarte al cambio y convertir la tecnología en tu mejor aliada. 🎧 Escúchalo ahora y descubre cómo puedes prepararte —y a tu equipo— para vender mejor en la era de la inteligencia artificial. Comparte este episodio con colegas y amigos que estén enfrentando los desafíos de la transformación digital en ventas y únete a la comunidad de profesionales que venden con visión de futuro. 🔑 Palabras clave: ventas e inteligencia artificial, automatización, equipos comerciales, transformación digital, vendedor desafiante, eliminación de tareas, futuro del trabajo, Jorge Zamora, podcast de ventas, liderazgo comercial, estrategias de ventas.

¡Bienvenido a un nuevo episodio de “Con Licencia Para Vender”! En este capítulo, Jorge Zamora te entrega un plan práctico y accionable para vencer uno de los mayores desafíos en ventas: quedarte sin clientes nuevos. 🚀 Descubre cómo diseñar un sistema diario de prospección que te permita mantener un flujo constante de oportunidades. Aprenderás: Cómo bloquear tiempo en tu agenda para prospectar sin distracciones. Qué estrategias usar en LinkedIn para abrir conversaciones efectivas. Cómo pedir referencias de forma natural a tus clientes actuales. Y lo más importante: cómo cambiar tu mentalidad para dejar de procrastinar y pasar a la acción diaria. Además, Jorge comparte su propio método de trabajo, la manera en que organiza su jornada y por qué tener nuevos contactos cada semana es clave para lograr ventas estables y predecibles. 🎯 Si eres emprendedor, lideras un equipo comercial o simplemente quieres volver a crecer en ventas, este episodio está diseñado para ti. No se trata de teoría: son herramientas que ya están funcionando para cientos de vendedores B2B. 📌 Palabras clave: ventas, prospección de clientes, cómo conseguir más clientes, estrategias comerciales, crecimiento empresarial, LinkedIn para ventas, referencias, emprendimiento, equipos de ventas, Jorge Zamora. 👉 Escúchalo ahora en Spotify o Apple Podcasts y transforma la forma en que prospectas.🔁 No olvides suscribirte y compartirlo con tu equipo comercial.

Esta semana, Jorge Zamora te invita a reflexionar sobre una de las razones más comunes —y menos habladas— por las que muchos negocios se estancan: la falta de rendición de cuentas y el miedo a salir de la zona de confort. 🔍 En este episodio: “¿Por qué tu negocio no crece?”, descubrirás cómo el crecimiento empresarial real comienza cuando te atreves a someterte a la incomodidad del feedback honesto y a la exigencia de un entorno que te rete. Con ejemplos concretos y aprendizajes de cientos de empresarios, Jorge comparte por qué contar con un directorio externo o una figura que te exija resultados puede ser el punto de quiebre que impulse tu negocio a un nuevo nivel de desempeño. 💡 Si sientes que tu empresa está estancada, que trabajas mucho pero avanzas poco, este episodio es una llamada a despertar. 🎯 En este episodio aprenderás: Por qué muchas empresas dejan de crecer después de sus primeros logros. Cómo la incomodidad y la presión bien aplicada son claves para avanzar. El rol estratégico de un directorio externo o consejero en tu negocio. Cómo pasar del estancamiento al desempeño sostenido. 🎧 Escúchalo ahora y descubre cómo convertir la incomodidad en un motor de crecimiento.Comparte este episodio con ese amigo emprendedor que necesita dar el siguiente paso.Únete a la comunidad de líderes que no le temen al cambio, y venden con intención. 🔑 Palabras clave:crecimiento empresarial, rendición de cuentas, zona de confort, feedback estratégico, directorio externo, desarrollo empresarial, negocios estancados, Jorge Zamora, podcast de negocios, liderazgo emprendedor, estrategias de ventas.

🎙️ Episodio: ¿Está tu empresa preparada para la nueva Ley de Protección de Datos en Chile (2026)?🧑‍💼 Invitado: Sebastián Palma – Especialista en ciberseguros y riesgos tecnológicos🎧 Conduce: Jorge Zamora La nueva Ley de Protección de Datos en Chile entrará en vigencia en enero de 2026 y cambiará las reglas del juego para todas las empresas que manejan información sensible. En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora conversa con Sebastián Palma, experto en seguros contra ciberataques y compliance digital, para entender cómo esta normativa afectará directamente a emprendedores, gerentes comerciales y PyMEs tecnológicas. 🔐 Si manejas datos de clientes y no estás preparado, podrías enfrentar multas millonarias y daños a tu reputación. 💥 Temas clave que abordamos: ✅ ¿Qué exige la nueva Ley de Protección de Datos en Chile 2026?✅ Casos reales de ciberataques a empresas pequeñas y medianas✅ Qué tipos de seguros existen para protegerte frente a brechas de seguridad✅ Consejos prácticos de ciberseguridad para PyMEs y startups✅ Cómo cumplir con las nuevas exigencias de compliance en protección de datos✅ Impacto de esta tendencia legal en Latinoamérica y su relación con ventas B2B 🎯 Este episodio es una guía esencial para líderes de negocio que buscan proteger datos de clientes, evitar sanciones legales y blindar sus operaciones frente a los crecientes riesgos tecnológicos. 🔑 Palabras clave SEO:Ley de Protección de Datos Chile 2026, ciberseguridad para PyMEs, ciberataques a empresas, seguros contra ciberataques, cumplimiento normativo en datos, riesgos tecnológicos Chile, compliance datos, seguridad digital para negocios, transformación digital PyME. 📲 Escúchalo ahora en Spotify y prepárate para los desafíos legales y de ciberseguridad que se vienen.#LeyDatos2026 #ProteccionDeDatosChile #CiberseguridadPyME #ComplianceDigital #SegurosCiber #TransformacionDigital #VentasB2B

Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender", el podcast donde exploramos tácticas de ventas reales para entornos de alta exigencia, como lo es el mundo de la tecnología. Hoy te traigo un tema que, si vendes en B2B, seguro conoces de cerca: el seguimiento comercial. Pero no cualquier seguimiento… sino ese que parece eterno, que no lleva a nada, donde te ves repitiendo el típico mensaje:👉 "Hola, ¿pudiste ver la propuesta?" Sí, ese. En este episodio vamos a darle una vuelta completa y transformarlo en una verdadera herramienta para cerrar más ventas y generar más confianza. 💡 Inspiración del episodioLa idea central surge del libro “Follow Up and Close the Sale” de Jeff Shore, un material obligatorio para quienes entienden que la venta no termina al enviar una propuesta, sino que recién empieza allí. 🧠 Lo que aprenderás en este episodio: Cómo cambiar mensajes vacíos por contactos que realmente agregan valor. Por qué el seguimiento no debe ser un “recordatorio” sino una “contribución”. Ejemplos prácticos de acciones que puedes implementar hoy mismo: desde invitar a un webinar útil para tu prospecto, hasta compartir un recurso concreto que le ayude a avanzar en su proceso de decisión. Y lo más importante: cómo construir relaciones comerciales basadas en utilidad, reciprocidad y confianza. Este episodio está diseñado para ayudarte a que tus propuestas no queden en el limbo, sino que avancen hasta convertirse en negocios concretos. 🎯 Ideal para:Vendedores de soluciones tecnológicas, account managers, SDRs, consultores B2B, y cualquier profesional que se enfrenta al desafío de mantener viva una conversación de ventas sin volverse repetitivo ni invasivo. 📌 Palabras clave: ventas tecnológicas, seguimiento comercial, agregar valor, cerrar ventas, relación con clientes, estrategias de ventas, podcast de ventas, Jorge Zamora, MCI Consultores. 🎧 Escúchalo ahora y lleva el proceso de seguimiento en tus ventas B2B al siguiente nivel.

🚀 ¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender!Francisco Villegas conversa con Jorge Zamora, autor del libro Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta, consultor estratégico y una de las voces más influyentes en ventas B2B tecnológicas en Latinoamérica. Este episodio es una masterclass para profesionales del mundo tech: vendedores, fundadores de empresas SaaS, consultores TI y líderes comerciales. Jorge comparte historias reales, errores comunes y tácticas accionables para destacar en un entorno cada vez más competitivo. 🔍 ¿Qué vas a descubrir? Cómo han evolucionado las ventas de tecnología y SaaS post-pandemia La importancia de elegir un nicho y especializarse para competir con gigantes Estrategias para construir autoridad y confianza con clientes corporativos El valor de los testimonios reales y cómo usarlos en LinkedIn para convertir Los errores más frecuentes que frenan a los emprendedores y cómo evitarlos Recursos clave y libros recomendados para quienes venden tecnología y servicios complejos   💡 Repleto de insights prácticos, este episodio te dará ideas y herramientas para fortalecer tu propuesta de valor, mejorar tu proceso comercial y cerrar más ventas B2B.   Palabras clave (SEO): ventas B2B, Jorge Zamora, tecnología, SaaS, consultoría TI, ventas consultivas, LinkedIn, testimonios, estrategia comercial, nichos de mercado, cómo vender software, marketing para empresas tecnológicas, podcast de ventas, técnicas de prospección, relaciones con clientes corporativos.   🎧 Escúchalo ahora y lleva tu estrategia de ventas tecnológicas al siguiente nivel.📲 Síguenos para más contenido exclusivo, entrevistas de alto nivel y recursos prácticos.

¿Quieres vender tecnología o servicios complejos pero no tienes una red de contactos sólida?En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a preguntas reales de su audiencia sobre cómo aumentar tus ventas B2B cuando partes de cero. 🔍 Aprende: Cómo prospectar empresas aunque no tengas contactos previos. Estrategias efectivas de acercamiento directo que sí generan reuniones. El poder de la hiperpersonalización en tus correos y mensajes de LinkedIn. Cómo responder la pregunta que todo prospecto se hace: “¿Qué gano yo?” con cada mensaje que le envías. Este episodio es una guía práctica y directa para vendedores, consultores y emprendedores tecnológicos que buscan destacar en un entorno competitivo y conseguir más reuniones con grandes cuentas. 🔑 Palabras clave: ventas B2B, prospección en LinkedIn, aumentar ventas tecnológicas, acercamiento directo empresas, estrategia de ventas complejas, ventas, Jorge Zamora, Con Licencia Para Vender, podcast ventas tecnología 🎧 Escúchalo ahora en Spotify, Apple Podcast y tu plataforma favorita.🙋‍♂️ Participa en vivo cada viernes y haz tus preguntas directamente a Jorge.

En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a la pregunta de Francisco:¿Cómo respetar el tiempo del cliente y vender más sin incomodar ni ser intrusivo? 🔍 Descubre las 3 reglas de oro para vender más (y mejor) sin forzar: Dar para recibir: Aporta valor antes de pedir algo a cambio. Para ser interesante, interésate primero: Escucha con genuino interés a tus clientes. Agrega valor en cada contacto: Cada interacción debe ser útil, breve y relevante. 🎯 Además, Jorge entrega consejos prácticos sobre: Cómo tener reuniones breves pero efectivas. El uso inteligente del teléfono en el proceso comercial. Y la clave de crear contenido valioso que atrae a grandes cuentas. Si vendes soluciones tecnológicas o apuntas a grandes empresas, este episodio es para ti. Llénate de ideas accionables para conectar con tus clientes desde el respeto y la estrategia. 🔑 Palabras clave: ventas B2B, vender a grandes empresas, cómo no ser vendedor invasivo, respeto al cliente, estrategias de ventas, relaciones comerciales, valor al cliente, Jorge Zamora. 🎧 Escúchalo ahora en Spotify, Apple Podcast o en tu plataforma favorita.¡Dale un giro estratégico a tu forma de vender… con licencia para vender!

En este episodio especial de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora revela cómo llevar tus ventas B2B al siguiente nivel utilizando LinkedIn como una herramienta estratégica y práctica. 🚀 Aprende el macroproceso completo para generar negocios en LinkedIn: Cómo crear contenido de alto valor que realmente resuelva problemas reales de tus clientes ideales. Cómo transformar interacciones digitales en conversaciones significativas y luego en reuniones. Cómo iniciar un proceso de ventas basado en la confianza, no en la presión. Además: ✅ Jorge derriba mitos sobre la publicación diaria.✅ Comparte un framework concreto para quienes venden tecnología o servicios a empresas.✅ Te cuenta cómo acceder GRATIS a su curso sobre cómo entrar en grandes cuentas, aprovechando inteligencia artificial para potenciar tu prospección.   🎯 Palabras clave: ventas B2B, LinkedIn, estrategia de ventas, contenido de valor, generación de leads, macroproceso de ventas, captación de clientes, emprendimiento tecnológico, Jorge Zamora, ventas consultivas, transformación digital, marketing para empresas, inteligencia artificial en ventas.   🎧 Escúchalo ya en Spotify y Apple Podcast y transforma tu manera de vender.🔑 ¡Conviértete en un vendedor imparable… con licencia para vender!

Si liderar equipos de ventas en tecnología se ha vuelto un desafío, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. En una entrevista con Isaías Sharon, exploran cómo potenciar el liderazgo comercial en empresas tecnológicas y por qué tecnificarse puede marcar la diferencia tanto en producción como en ventas. 💡 En este episodio descubrirás:✅ Cómo el “desapego” del emprendedor impulsa un mejor entendimiento del mercado.✅ Estrategias clave para integrar equipos y alinear talento humano con objetivos comerciales.✅ Por qué una misión clara puede cambiar el rumbo de tu negocio. 🎯 El valor de involucrarse apasionadamente en el desarrollo de negocio.🧠 Cómo enfrentar la crisis de talento en ventas tecnológicas.🚀 La importancia de liderar con visión y adaptarse a un entorno de alta competencia. Este episodio es una guía inspiradora para emprendedores, líderes de ventas y apasionados de la tecnología que quieren aliviar los dolores de venta y crecer con estrategia. 🎧 Escúchalo en Spotify y Apple Podcasts. 🔍 Palabras clave: ventas tecnológicas, liderazgo en ventas, crisis del talento, estrategia comercial, inteligencia artificial en ventas, MCI Results, Jorge Zamora, Isaías Sharon.

Si tus reuniones con clientes no se traducen en cierres de ventas, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. Aprende por qué muchos prospectos desaparecen sin avanzar y cómo estructurar tus reuniones de manera efectiva para transformar más oportunidades en clientes. 💡 En este episodio descubrirás:✅ La importancia de un proceso de venta bien documentado (como seguir una receta).✅ Las consecuencias de la falta de estructura en tu proceso comercial.✅ Un miniproceso de 4 pasos para mejorar tus cierres de ventas: 🎯 Definir un objetivo claro en cada reunión. ❓ Hacer preguntas estratégicas para detectar problemas. 🔥 Aumentar la urgencia y motivar la toma de decisión. 💰 Calcular el costo de no hacer nada y su impacto en el cliente. No más reuniones improductivas. Sigue estos pasos y mejora tu porcentaje de cierre. 📈 🎧 Escúchalo en Spotify y Apple Podcasts. 🔍 Palabras clave: cierre de ventas, proceso de ventas, reuniones efectivas, urgencia en ventas, embudo de ventas, Jorge Zamora, estrategia comercial.