¿Te cuesta cerrar ventas porque no sabes qué preguntar?
En esta conversación con Jokin Fernández, un experto en el arte de la pregunta, aprenderás a usar el poder de la **curiosidad** y la **escucha activa** para dominar tu proceso comercial. Descubre por qué las preguntas son tu herramienta más poderosa para **calificar, vender y cerrar**.
CAPÍTULOS
00:00 Introducción a la Venta y la Importancia de las Preguntas
02:26 El Arte de Preguntar en Ventas
05:03 Conectando con el Cliente a Través de Preguntas
07:48 La Diferencia entre Preguntar y Vender
10:20 Preguntas Clave en el Proceso de Venta
12:46 Manejando Objeciones y el Precio
15:21 La Curiosidad como Herramienta de Venta
17:49 Integrando Preguntas en la Conversación de Venta
18:39 La Importancia de las Preguntas en Ventas
25:38 Manejando Objeciones y el Precio Emocional
30:09 El Proceso de Venta y la Mentoria
33:56 Enseñanzas Clave de la Conversación
QUÉ APRENDERÁS EN ESTE EPISODIO:
El arte de preguntar: Por qué las preguntas son la clave para desbloquear conversaciones, entender las necesidades del cliente y cerrar ventas sin necesidad de convencer.
Manejo de objeciones: Cómo enfrentar el miedo al precio y otras objeciones comunes utilizando preguntas que le dan el control al cliente.
Mentalidad y práctica: El valor de la curiosidad genuina, el silencio y la preparación para vender desde un espacio de tranquilidad.
SOBRE MI INVITADO
Joaquín Fernández es un formador de ventas con siete años de experiencia. Ayuda a negocios a aumentar su tasa de cierre de ventas, enseñando "el arte de la pregunta" que perfeccionó en la calle y en su formación como coach.
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LinkedIn: Jokin Fernández Moraza
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