Enquanto você lê, sua arquitetura de canais pode estar sofrendo uma "erosão invisível da distribuição". O setor agrícola e outros estão enfrentando disrupções significativas, impulsionadas por pressões macroeconômicas, tecnológicas e regulatórias.

Revisar o Go-to-market (GTM) a cada 2-3 anos é crucial, pois empresas que o fazem crescem até 4x mais rápido do que as que mantêm canais estáticos. Manter o status quo diante da transformação competitiva dos seus concorrentes pode ser potencialmente fatal para o seu negócio.

Neste episódio:

• A "erosão invisível da distribuição" — um fenômeno onde empresas operam com arquiteturas de canal defasadas sem perceber o impacto progressivo na competitividade.

• Os sinais de alerta de que seus canais estão desatualizados, incluindo a falta de digitalização da rede, parceiros mudando mais rápido que você, e a deterioração progressiva dos indicadores de desempenho (como o aumento dos custos logísticos ou compressão de margens).

• A importância da coragem da reinvenção contínua e a aplicação do framework de auditoria dos 7 pilares para garantir que seu GTM não apenas evolua, mas lidere a transformação do mercado.

Baseado no artigo:📌 Porque o Go-to-market da sua empresa envelheceu — e ninguém percebeu | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:

• Erosão Invisível da Distribuição• Aceleração Digital e Tecnológica na cadeia logística, impulsionada por IoT, blockchain e análise preditiva

• Segmentação Estratégica de Canais e o Modelo Híbrido de distribuição

⚡ Principais takeaways:

1. Adote uma segmentação estratégica de canais. Empresas não podem aplicar uma abordagem única para todos os canais, mas devem adaptar políticas comerciais, níveis de serviço e suporte logístico para cada tipo de parceiro, capacidade logística e cobertura geográfica.

2. Aproveite dados e análises avançadas para otimizar rotas, reduzir custos logísticos, melhorar níveis de serviço e identificar gargalos na cadeia de distribuição.

3. Reinvente a arquitetura de distribuição. Isso pode envolver o desenvolvimento de modelos híbridos (combinação de distribuição direta e indireta) e o aprimoramento das capacidades de gestão de distribuidores e trade marketing da sua equipe.

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