Com os desafios sequenciais de grandes revendas de insumos, como Belagrícola, Lavoro e AgroGalaxy, o modelo de crescimento rápido e endividado no agronegócio brasileiro está em xeque. Entender por que essas gigantes colapsam com dívidas que somam bilhões de reais, enquanto distribuidores regionais e cooperativas bem geridas prosperam, é crucial para a sobrevivência e resiliência na próxima década do agro.

Neste episódio:

• A consolidação acelerada e a busca por escala fracassaram porque foram construídas para o "tempo bom" (commodities e crédito barato), ignorando a ciclicidade do agro e falhando ao tentar industrializar o relacionamento com o produtor.

• O cenário macro difícil — Selic alta, volatilidade brutal dos insumos, eventos climáticos e inadimplência crescente — expôs brutalmente quem tinha fundamentos sólidos e quem apostou apenas em arbitragem financeira.

• O futuro pertence aos modelos que transformam vendedores em consultores de produtividade, recuperando a venda técnica e migrando de transação para um ecossistema de compartilhamento de risco.

Baseado no artigo "O TriLema do Agro: Quando Todos Perdem, Quem Sobrevive?" da newsletter Campo de Visão.

🎯 Tópicos abordados:

• Crise de Liquidez e o Descasamento Estrutural de Capital de Giro.

• Comoditização por Genéricos e a Erosão da Venda Técnica (O Vendedor Virou Leiloeiro).

• A Nova Arquitetura de Valor: Resiliência através de Parcerias de Risco Sistêmico.

⚡ Principais takeaways:

1. Recupere a venda técnica e defenda o valor: Pare de competir por quem dá o maior desconto e comece a competir por quem entrega os melhores resultados. É fundamental transformar vendedores em consultores de produtividade, defendendo a tecnologia e não apenas o preço.

2. Abandone a transação e construa o ecossistema: Modelos baseados apenas em arbitragem financeira não funcionam mais. Invista em barter estruturado como hedge e em plataformas de dados colaborativas para gestão de risco entre todos os elos da cadeia.

3. Priorize Fundamentos sobre Escala: A sobrevivência exige disciplina rigorosa de crédito, conhecimento profundo do cliente e construção de resiliência para o ciclo completo do agro, não apenas para o momento de alta.

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