Por que esse tema importa AGORA?
No agronegócio, muitas empresas de insumos perseguem o "portfólio completo", resultando em um ritmo intenso de lançamentos. No entanto, o desafio é que o funil de inovação frequentemente se transformou em um "cano" onde todos os projetos passam. Se você não está matando projetos, significa que não há critério de inovação. Este cenário gera complexidade custosa e sobrecarrega a capacidade da força de vendas, que é um fator limitante no setor. Agora, é crucial focar em rentabilidade consistente e crescimento rentável, questionando se a inovação é a favor do negócio, e não apenas pela inovação em si.
Neste episódio:
1) A inovação pela inovação é uma armadilha sedutora, especialmente em setores altamente técnicos como o de bioinsumos. A questão central não é a velocidade, mas sim o alinhamento estratégico e a otimização de recursos escassos.
2) A capacidade de absorção e a expertise técnica da força de vendas dependem de treinamento profundo, não apenas de e-learning. Às vezes, a decisão mais inovadora é segurar um lançamento por 6 meses para capacitar adequadamente a equipe.
3) A excelência em inovação exige a Tríade: Foco, Disciplina e Execução. Disciplina é a capacidade de matar projetos que não fazem sentido no momento, e Foco é ter a coragem de dizer "não" para oportunidades que desviam recursos das prioridades estratégicas.
Baseado no artigo "A Lâmina de 5 Lâminas: Será que Estamos Inovando no Caminho Certo?" da newsletter Campo de Visão.🎯 Tópicos abordados:
1) Como a transformação do funil em "cano" compromete o Critério de Inovação e o alinhamento estratégico.
2) O perigo do "Mito do Portfólio Completo" e por que a estratégia deve vir Antes do P&D.
3) A necessidade de um Mix Equilibrado de inovação: 70% incremental, 20% adjacente e 10% disruptiva.
⚡ Principais takeaways:
1) Antes de qualquer iniciativa, pergunte: "Qual função específica essa inovação terá no nosso negócio?" e se a canibalização será saudável para o crescimento.
2) Revise a sua cultura de decisão para focar em margem, não apenas volume, equilibrando a paixão científica com a disciplina comercial.
3) Avalie a capacidade atual de absorção e as necessidades de treinamento técnico da sua equipe de vendas, considerando-os como pontos críticos no pipeline de inovação.
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