No final de setembro, os anúncios da separação da Corteva em duas empresas independentes e a reestruturação da FBN sinalizaram uma transformação estrutural e profunda no mercado global de agroquímicos. O setor está vivendo o que a indústria farmacêutica enfrentou entre 2005 e 2015. A diferença crítica é que o agroquímico enfrenta duas forças simultâneas: genéricos de qualidade oferecendo custo-benefício superior e o biocontrole em crescimento. Essa dupla disrupção exige que cada tipo de empresa — P&D, genéricos e bioinsumos — encontre um novo caminho para prosperar.

Neste episódio:

• A era dos blockbusters está acabando: Empresas de P&D não podem mais se dar ao luxo de esperar a patente vencer para se reinventar, pois não conseguirão defender seus ativos contra genéricos de qualidade apenas com base no preço.

• Genéricos de qualidade se tornam impérios: Empresas de genéricos no agro têm uma oportunidade gigantesca, seguindo o playbook de empresas como Eurofarma e EMS, onde o sucesso se baseia em qualidade, relacionamento e suporte estruturado, e não apenas no preço

.• O futuro é sobre Moat, não apenas Patente: O valor migra para a construção de um "Moat" (vantagem estrutural que protege contra a concorrência) baseado em ecossistemas digitais, especialização profunda e educação, pois genéricos conseguem copiar moléculas, mas não o ecossistema complexo.

Baseado no artigo "Quando o Agro Vira Farma: a Dupla Disrupção Que Está Redefinindo o Setor de Defensivos" da newsletter Campo de Visão.

🎯 Tópicos abordados:

• Disrupção do mercado de defensivos.

• O conceito de Moat (Fosso) como proteção contra concorrência.

• A Estratégia de Especialização Ultra-Específica no Agro (Modelo Herceptin).

⚡ Principais takeaways:1

1. Para agroquímica P&D: Mude o foco de "vendedor de linha completa" para Especialista de Nicho de Alto Valor, dominando segmentos ultra-específicos onde você é imbatível, elevando o preço e garantindo a demanda (exemplo: solução para nematoide em soja super precoce em solos com resistência química).

2. Para genéricos de qualidade: Concentre-se em oferecer o Melhor Custo-Benefício Total, combinando qualidade consistente, relacionamento consultivo profundo com distribuidores e cooperativas, e suporte agronômico estruturado.

3. Para todos os players: Construa um Ecossistema Digital (Plataformas, IA e Receitas Digitais) ao redor do seu produto físico, criando uma complexidade que o concorrente não consegue copiar (o produto + ecossistema digital se torna o Moat definitivo).

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