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Die letzte Stufe des sozialen Erfolgszyklus einer Social Media-Strategie ist das Social Selling. Hier wird Social Media Marketing wirklich interessant. Schließlich kannst du, nachdem du dein Know-how gezeigt hast, die Autorität in deinem Bereich sowie ein starkes Netzwerk aufgebaut hast, endlich damit beginnen, deine Angebote den Leuten vorzustellen.

Wie sieht gutes Social Selling aus?

Gutes Social Selling integriert sich vor allem in deinen Verkaufskanal. Grundsätzlich wirst du mehrere Kanäle nutzen, um Leute in deinen Funnel zu bekommen – vom Blogging über Retargeting bis hin zu Pay-per-Click-Werbung.

So führst du zum Beispiel mit Blog-Inhaltendie Leser zum Einstieg in deinen Verkaufskanal. Dann bettest du diese Inhalte in ein Opt-in-Angebot ein, um mittels E-Mail-Marketing nachfassen zu können. Und natürlich bewirbst du deine Inhalte über Social Media.

Social Selling soll vor allem Aufmerksamkeit erzeugen (Social Promoting) und die User zu deinem  Angebot leiten. Wenn sie reagieren, machst du ein Upsell-Angebot für ein Einsteigs-Produkt (TripWire), mit dem du deinen neuen Lead in einen Kunden verwandeln kannst. Voilà.

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