Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

EXPLORE

Society & Culture

© 2024 PodJoint

https://is1-ssl.mzstatic.com/image/thumb/Podcasts221/v4/de/9f/03/de9f03c9-7da2-7da0-cabd-e0283b92fe98/mza_15548446490856605834.jpg/600x600bb.jpg

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Łukasz Kosuniak

188 episodes

2 days ago

W 188 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o raporcie badającym rzeczywiste wykorzystanie sztucznej inteligencji przez marketerów w Polsce. W przeciwieństwie do badań deklaratywnych, raport powstał na podstawie obserwacji faktycznych zachowań użytkowników narzędzi AI - analizy promptów, konwersacji i wzorców pracy. Paradoks AI - kluczowe odkrycie Silna korelacja (-0,8) między jakością promptu a skomplikowaniem zadaniaIm prostsze zadanie (np. zmiana koloru na zdjęciu), tym lepsze prom...

Show more...

All content for Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki is the property of Łukasz Kosuniak and is served directly from their servers with no modification, redirects, or rehosting. The podcast is not affiliated with or endorsed by Podjoint in any way.

W 188 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o raporcie badającym rzeczywiste wykorzystanie sztucznej inteligencji przez marketerów w Polsce. W przeciwieństwie do badań deklaratywnych, raport powstał na podstawie obserwacji faktycznych zachowań użytkowników narzędzi AI - analizy promptów, konwersacji i wzorców pracy. Paradoks AI - kluczowe odkrycie Silna korelacja (-0,8) między jakością promptu a skomplikowaniem zadaniaIm prostsze zadanie (np. zmiana koloru na zdjęciu), tym lepsze prom...

Show more...

Episodes (20/188)

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Jak marketerzy naprawdę używają AI? 65% robi to źle - raport z Łukaszem Żukowskim

W 188 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o raporcie badającym rzeczywiste wykorzystanie sztucznej inteligencji przez marketerów w Polsce. W przeciwieństwie do badań deklaratywnych, raport powstał na podstawie obserwacji faktycznych zachowań użytkowników narzędzi AI - analizy promptów, konwersacji i wzorców pracy. Paradoks AI - kluczowe odkrycie Silna korelacja (-0,8) między jakością promptu a skomplikowaniem zadaniaIm prostsze zadanie (np. zmiana koloru na zdjęciu), tym lepsze prom...

1 day ago

1 hour 15 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Jak małe firmy mogą konkurować z dużymi graczami. Prawo podwójnej straty.

To trzecia część rozmowy z Magdaleną Nenycz-Thiel z Ehrenberg-Bass Institute o naukowym podejściu do marketingu, prawach wzrostu marek i mitach, które blokują rozwój firm B2B. Poprzednie cześci znajdziesz w odcinku 185 i 186. Magda wyjaśnia, dlaczego małe firmy nie są skazane na porażkę, jak naprawdę działa lojalność klientów i dlaczego akwizycja nowych klientów jest ważniejsza niż utrzymanie obecnych. Wzrost firm (zarówno małych jak i dużych) opiera się na zwiększaniu liczby kupujących...

6 days ago

38 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Mit ekskluzywności: Dlaczego utrudnianie zakupu NIE zwiększa wartości Twojej marki. Wywiad z Magdaleną Nenycz-Thiel. cz 2

W tym odcinku kontynuujemy rozmowę z profesor Magdaleną Nenecz-Thiel z Ehrenberg Bass Institute. Rozmawiamy o kluczowych koncepcjach dostępności mentalnej i fizycznej marki oraz ich zastosowaniu w marketingu B2B. W drugiej części odcinka Paweł Jaczewski poleca książkę "Odkoduj pułapki myślenia w biznesie". Dostępność fizyczna marki (Physical Availability) Definicja: "Being easy to be found and buy" – bycie łatwym do znalezienia i kupienia.Trzy filary: Kanały dystrybucji: Bądź dostępny w jak n...

1 week ago

48 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Co to jest Evidence Based Marketing - rozmowa z prof. Magdaleną Nenycz-Thiel z Ehrenberg-Bass Institute

W tym odcinku poznasz fundamenty evidence-based marketingu i dowiesz się, jak wykorzystać regułę 95-5 w praktyce B2B. Magdalena Nenycz-Thiel z Ehrenberg-Bass Institute wyjaśnia, jak zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu marketingowego w oparciu o sprawdzone dane, a Paweł Jaczewski poleca książkę, która zmieni sposób, w jaki budujesz swoją wiarygodność jako ekspert. Magdalena Nenycz-Thiel Profesor w Ehrenberg-Bass Institute w Australii, jednym z najbardziej prestiżowych ośrodków badawczych w ...

2 weeks ago

37 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Cztery rzeczy, które Prezes powinien wiedzieć o marketingu B2B

W 184 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się moimi przemyśleniami na temat zarządzania marketingiem na poziomie organizacyjnym. Dowiesz się, jakie są kluczowe zasady zarządzania marketingiem na poziomie całej organizacji. Usłyszysz, dlaczego tak ważne jest, aby prezes firmy rozumiał i doceniał rolę marketingu w budowaniu wartości przedsiębiorstwa. Zmierzymy się z popularnymi mitami na temat marketingu, które często ograniczają jego wpływ na rozwój firmy. Poznasz fundamental...

3 months ago

45 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Jak stosować regułę 95/5 w marketingu B2B?

W 183 odcinku podcastu Business Marketer skupiamy się na analizie zasadności i zastosowania reguły 95 do 5 w marketingu B2B. Poznasz pochodzenie tej reguły, której korzenie sięgają badań Ehrenberg-Bas Institute, a także sposób jej działania na przykładzie cyklu życia produktu. Dowiesz się, że nie powinniśmy przyzwyczajać się do jej nazwy, ale zastanowić się nad mechanizmami, które opisuje. Dowiesz się jakie są plusy, jak i minusy stosowania tej reguły w kontekście B2B, biorąc po...

3 months ago

40 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Kiedy warto inwestować w LinkedIn a kiedy to nic nie da.

W tym odcinku dowiesz się, dlaczego LinkedIn nie zawsze jest odpowiednim narzędziem dla wszystkich. Przedstawiam tezę, że nie każdy powinien być aktywny na LinkedInie i nie dla każdego jest to odpowiednie narzędzie. Czego się dowiesz z tego odcinka: jakie postawy i cele są niezbędne, by obecność na tej platformie miała sens. jakie znaczenie autentyczności i angażowania się w interakcje zamiast polegania na automatyzacji i agencjach, które mogą prowadzić do spadku jakości i ryz...

3 months ago

44 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Jak skutecznie chronić marżę w sprzedaży B2B: rozmowa z Janem Janickim

Send us a text W najnowszym odcinku podcastu Biznes Marketer, rozmawiam z konsultantem biznesowym Janem Janickim o metodach ochrony marży w sektorze B2B. Poruszamy tematy takie jak: znaczenie marży w firmie, przyczyny jej spadku i braków w edukacji na ten temat, rola handlowców i menedżerów w obronie marży, a także praktyczne przykłady budowania wartości produktów. Nasz gość dzieli się swoimi doświadczeniami oraz radami dotyczącymi optymalizacji strategii cenowej, współpracy między działami s...

5 months ago

51 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Czy cold calling i cold mailing jest już nielegalny w Polsce? Rozmowa z ekspertem

Send us a textZmiany w Prawie Komunikacji Elektronicznej i Ich Wpływ na MarketingGościem odcinka jest mecenas Tomasz Ciupka, ekspert w dziedzinie ochrony danych osobowych i prawa komunikacji elektronicznej. Omawiamy wpływ nowych przepisów na działania marketingowe firm, w tym z branży IT i marketingowej. Poruszamy również tematy:zgód marketingowych, prekampanii, interpretacji przepisów przez różne urzędy, kar za naruszenia oraz problematyki przetwarzania danych w mediach s...

9 months ago

1 hour 2 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Jak tworzyć treści, które skłaniają do działania klientów i budują naszą przewagę

Send us a textW 179 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie Commercial insight. Czyli podejściu zapewniającym nie tylko edukację klientów, ale i zachęcających ich do działania. Niestety treści zbyt skupione na produkcie czy dostawcy, często są cenione przez klientów, ale badania firmy Gartner (wczesniej CEB), dowodzą, że nie zachęcają klientów do działania. Na podstawie tych badań specjaliści z CEB, potem kupionego przez Gartnera opracowali metodę Commercial Insight, o kt...

1 year ago

41 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Fakty i mity o roli marki w organizacji B2B

Send us a textW 178. odcinku podcastu Business Marketer, omawiam rolę marki w marketingu B2B, inspirowany dyskusją na LinkedIn prowadzoną przez Igora Bielobradka. Omawiam popularne mity na temat inwestowania w markę vs. sprzedaż, podkreślając potrzebę budowania silnej marki dla zwiększenia efektywności sprzedaży i redukcji ryzyka. Wskazuję na znaczenie spójności w komunikacji marki, jej wpływ na postrzeganie i zaufanie klientów oraz wyjaśnia, jak można mierzyć wpływ marki na sprzeda...

1 year ago

47 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

20 powodów, dlaczego Twoje leady nie konwertują na sprzedaż

Send us a textW 177 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 20 powodów, słabej konwersji leadów marketingowych na sprzedaż.Oczywiście najłatwiej jest powiedzieć, że marketing zrobił robotę generując leady, a reszta to już sprawa sprzedaży. Ale rzeczywistość jest bardziej skomplikowana. Problem z leadami słabej jakości jest moim zdaniem większy niż z ich brakiem. Jeżeli leadów nie ma, widzimy problem i możemy go szybko zacząć rozwiązywać. Ale jeżeli leady są, tylko nie konwertują, o problem...

1 year ago

57 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Jak szukać wyróżników dla Twojej firmy B2B

Send us a textW 176 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, w jai sposób mądrze wyróżnić się na rynku B2B. Szukanie wyróżników to kluczowy element budowania strategii, ale warto wyróżnić się mądrze. Chodzi o to, aby nasz wyróżnik był istotny i czytelny dla klienta.Dlatego w tym odcinku popowiadam międyz innymi:Jak rozpocząć proces definiowania skutecznych wyróżnikówJakimi metodami posłużyć się, aby kreatywnie podejść do poszukiwania wyróżnikówCzym, oprócz produktu możemy sku...

1 year ago

43 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Czy każdy post na LinkedIn musi być merytoryczny?

Send us a textW 175 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy budując ekspercką markę osobistą powinniśmy skupiać się wyłącznie na merytorycznych publikacjach.Ten odcinek powstał dzięki kilkudziesięciu komentarzom, jakie pojawiły się pod moim postem na Linkedin, w którym podzieliłem się dobrymi praktykami budowania marki osobistej na LinkedIn.Post możecie zobaczyć tu:Wywiązała się pod nim ciekawa dyskusja i postanowiłem szerzej odnieść się do argumentów, które się w niej p...

1 year ago

53 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Dlaczego 95% treści produktowych nie działa. Jak reguła 95:5 zmieni marketing B2B.

Send us a textW 174 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak to się dzieje, że 95% treści produktowych jest nieskutecznych.Przyczyną tego jest tak zwana reguła 95:5 opracowana przez prof Johna Dawesa z Ehrenberg-Bass Institute.W skócie chodzi o to, że klienci biznesowi nie są ciągle zainteresowani naszą ofertą a okres, kiedy faktycznie treści produktowe ich interesują to ok 5%. To znaczy, że w praktyce, jeżeli skupiamy się tylko na generowaniu leadów i zachęcaniu do zakupu naszych ...

1 year ago

43 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Najczęstsze błędy w content marketingu, czyli czego się dowiedziałem z audytów treści.

Send us a textW 173 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się o tym co to jest audyt treści, dlaczego warto go przeprowadzić oraz jak to zrobić.Audyt treści wbrew pozorom nie powinien dotyczyć tylko treści już opublikowanych. Warto ocenić też to, jak treści są planowane, promowane i jak nimi zarządzamy.Dlatego opracowałem metodę 6P, która obejmuje sześć obszarów zarządzania treściami:PlanowanieProdukcjaPublikacjaPromocjaPomiarPonowne wykorzystanieTą metodą posługuję się również audy...

1 year ago

59 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Czy warto tworzyć strategię marketingową z zewnętrzną agencją? Plusy i minusy.

Send us a textW 172 odcinku podcastu Business Marketer odpowiem na pytanie, czy warto korzystać z zewnętrznych usług agencji lub konsultantów w ramach tworzenia strategii marketingu B2B.Podpowiem między innymi:Jakie są plusy takiego rozwiązaniaJakie są minusy i ryzykaKiedy warto skorzystać z takich usługJak się przygotować do współpracy z agencją lub konsultantemPo czym poznać kiepską agencję lub konsultanta strategii marketingu B2BTo drugi odcinek z serii o strategii, dlatego zachęcam Cię do...

1 year ago

49 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Strategia marketingowa B2B - od czego zacząć

Send us a textW 171 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o strategii marketingowej.Wracam po krótkiej przerwie, by poruszyć kluczowy temat dla każdego marketera i przedsiębiorcy B2B - strategię marketingową. Rozmawiam o tym, dlaczego strategia jest niezbędna dla sukcesu firmy, jak zacząć ją tworzyć i w jaki sposób może ona wpłynąć na wzrost wartości i widoczności marketingu w organizacji. Pokazuję, że niezależnie od wielkości firmy, dobrze przemyślana strategia marketingowa pomaga ...

1 year ago

42 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Generowanie leadów z automatyzacją marketingu, definicja i scoring leada

Send us a textW 170 odcinku podcastu Business Marketer czytam fragment mojej nowej ksiażki "Marketing Automation krok po kroku". Jest tam kilka rozdziałów opisujących proces definiowania, generowania, oceny, wygrzewania i kwalifikacji leadów.W tym odcinku dowiesz się między innymi:Jak przygotować i wykorzystać treści w generowaniu leadów z wykorzystaniem automatyzacjiCo to jest definicja leada i dlaczego jest koniecznaJak zaprojektować definicje różnych etapów leadów w firmieCo to jest scorin...

1 year ago

34 minutes

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Jak pozyskiwać leady w dużych organizacjach

Send us a textW 168 odcinku podcastu Business Marketer kontynnujemy naszą serię o generowaniu leadów, ale skupimy uwagę na generowaniu leadów w dużych organizacjach.Opowiem o specyfice procesów decyzyjnych w dużych firmachZaproponuję mniej typowy sposób podziału procesu deczyjnegoPoznasz dobre praktyki działań markeitngowych nastawionych na rozbudowane komitety zakupoweDowiesz się dlaczego warto inwertować we wczesne etapy procesu decyzyjnegoDowiesz się jak globalny CMO PWC projektuje p...

1 year ago

51 minutes