All content for Biznis model v praxi is the property of Jozef Hláváč a Matúš Fürek and is served directly from their servers
with no modification, redirects, or rehosting. The podcast is not affiliated with or endorsed by Podjoint in any way.
Uzatváranie predaja. Mnohé preteky sa vyhrávajú vo finiši. Predaj nemusí byť výnimkou.
Biznis model v praxi
1 hour 8 minutes 57 seconds
4 months ago
Uzatváranie predaja. Mnohé preteky sa vyhrávajú vo finiši. Predaj nemusí byť výnimkou.
Podľa štatistík, ktoré priniesol Matúš, len 8 % obchodníkov dosahuje aspoň 80 % úspešnosť predaja. Viac než tretina z nich sa pritom obáva samotného záveru – námietok, nových požiadaviek či pridlhého váhania zákazníka.Prečo sa nám často nepodarí dotiahnuť niekoľkomesačné vyjednávanie do konca? Čo riskujeme, ak záver nedáme?
A čo všetko sa môže naopak otvoriť, ak dokážeme predaj správne uzavrieť?Aj o tom, ako dobrý "finishing" môže byť bránou k novým obchodom, sa rozprávame v ďalšej epizóde nášho podcastu. Poďte si ju vypočuť.
