In deze aflevering hebben 'Mr. B2B' Wing Cheung en ik het over de sociale dynamiek van marketing binnen B2B-organisaties. En we fileren een paar buzzwords.
Wing Cheung, een van de stille autoriteiten in B2B-marketing in Nederland, deelt zijn inzichten in de interne uitdagingen waarmee marketeers worden geconfronteerd, zoals het gebrek aan erkenning en respect voor hun vakgebied.
We bespreken hoe marketeers, vaak 'lone wolves', zich kunnen positioneren als strategische partners in hun organisatie en hoe ze de waarde van hun werk kunnen communiceren. En daardoor vermeerderen.
Verder deelt Wing een hele bak geheimen en skills die hij dagelijks toepast voor zijn klanten.
Blogs van Wing op Marketingfacts
Boek 'Stop met casanovamarketing'
Podcast Pierre Vanderfeesten over ABM
In deze aflevering van de B2B Content Podcast duiken we diep in de rol van marketeers en consultants als strategische partners in hun organisaties.
Jasper Griepsma, UX-expert en business designer, en Christiaan Slierendrecht, digitaal strateeg, delen hun inzichten over hoe je als marketeer uit de uitvoerende leveranciersrol kunt stappen en een volwaardige partner aan tafel kunt worden.
We hebben het over de uitdagingen waar marketeers vaak mee te maken hebben, zoals het gevoel sluitpost op de begroting te zijn en de constante strijd om erkenning binnen de organisatie.
Met hun ervaring en expertise laten Chris en Jasper zien hoe je de dynamiek kunt veranderen door integraal en strategisch te denken, en hoe je de juiste vragen kunt stellen om waarde toe te voegen aan ieder gesprek, of dat nou met een klant is of met (brrrrr) je CFO.
Boek 'How to Think Like a Philosopher'
In deel 2 van mijn gesprek met Lonneke Hoondert, Senior Content Strategist bij NTT Data, duiken we dieper in de uitdagingen van B2B-marketing. Hoe onderscheid je je in een markt waar producten steeds meer op elkaar lijken? Lonneke deelt haar visie op het organiseren van creativiteit in samenwerking met sales, technologie en bureaus.
We hebben het over de precaire balans tussen structuur en chaos en Lonneke geeft praktische tips voor marketeers die echt impact willen maken in de complexe wereld van IT en software.
SHOWNOTES
Lonneke op LinkedIn
NTT Data
Podcast met Noz Urbina
Podcast met Noz Urbina deel 2
Red Panda Academy
ABONNEER JE
In deze aflevering praat ik met Lonneke Hoondert, Senior Content Strategist bij NTT Data. Zoals alleen Lonneke dat kan vertelt ze op haar luchtige, energieke manier over hoe je creatief blijft, de samenwerking tussen marketing en sales en hoe je je als organisatie kunt onderscheiden in een concurrerende markt.
Met haar uitgebreide ervaring in complexe B2B-marketingtrajecten heeft Lonneke een enorme bak met inzichten over het binnenhalen van grote klanten, het optimaliseren van de klantreis (ook na de sale) en het slim inzetten van content in je hele verkoopproces.
(dit is deel 1 van een tweedelige podcast)
Lonneke op LinkedIn
NTT Data
Beslisboom 'Is jouw bedrijf rijp voor SAP S/4 HANA?'
Red Panda Academy
Andries Hiemstra geeft ons een frisse kijk op hoe je technologie kunt inzetten zonder de menselijkheid in je klantcontacten te verliezen. Sterker nog: je kunt het juist menselijker maken met data.
Andries, freelance marketing en business strateeg en docent, deelt zijn inzichten over het strategisch inzetten van data en AI in B2B-marketing. Hij constateert dat we AI en data nog steeds zien als efficiencytools en kostenbesparingen, terwijl we ze juist kunnen gebruiken om klanten beter te begrijpen en hun ervaring te verbeteren.
Verder fileren we natuurlijk weer een paar buzzwords, zoals 'purpose'.
Andries op LinkedIn
AH Consulting
Met Marjolein Hettinga duik ik in het belang en de finesses van netwerken in B2B. Marjolein probeert mij af te helpen van mijn netwerk-aversie en jij leert je netwerk strategisch inzetten om je zichtbaarheid te vergroten en meer klanten binnen te halen. Ook als je als marketeer helemaal 'digital' bent.
Marjolein, oprichter van de CommunicatieHelpdesk en expert in netwerken, deelt al haar geheimen voor effectieve netwerkstrategieën die verder gaan dan traditioneel 'visitekaartjes uitdelen'.
We bespreken hoe je zowel online als offline authentieke relaties kunt opbouwen en onderhouden die daadwerkelijk bijdragen aan het zakelijk succes.
Marjolein op LinkedIn
De CommunicatieHelpdesk
Red Panda Academy
Met Maya Noordam bespreek ik waarom lef cruciaal is in B2B-marketing. Leer hoe je als marketeer wél kunt opvallen in een verzadigde markt waarin alle producten op elkaar lijken.
Maya en ik duiken diep in hoe je een merk met een duidelijke mening kunt bouwen en waarom directies vaak goede ideeën afschieten. Waardoor het allemaal weer grijze prut wordt.
Maya op LinkedIn
Oppepper
LeadInfo
Red Panda Academy
Hoe laat je een bedrijf groeien? Vaak ligt daarbij de nadruk op nieuwe klanten, nieuwe producten, nieuwe markten en meer mensen aannemen. Maar er zijn ook andere manieren om te groeien. Mike Koehorst ziet veel ICT- en techbedrijven van binnen en komt met adviezen.
Je wilt meer verkopen aan je bestaande klanten. Je wilt er ook graag een heleboel nieuwe klanten bij en daarvoor wil je nieuwe, innovatieve producten ontwikkelen. Maar kan je organisatie dat wel aan? En heb je al dat nieuwe wel nodig?
Adviezen van Mike:
Focus is voor een marketeer de grootste uitdaging. Iedereen wil wat van je en de verwachtingen zijn hoog. Dat overleef je door prioriteiten te stellen, samen te werken, nee te zeggen en de leiding te nemen. Enes vertelt hoe hij dat leerde.
Op je bek gaan en daarvan leren, dat is hoe Enes Kartal, marketingmanager van QS Solutions, het vak leerde. In deze podcast deelt hij zijn meest waardevolle lessen:
Doe je marketing voor een kleine of middelgrote B2B-dienstverlener? Dan is dit verplichte kost.
Enes op LinkedIn
QS Solutions
Podcast met Carolien Graafsma
Red Panda Academy
Hoe lever je als marketeer aantoonbare waarde? En wat zijn de rol en waarde van leads hierin? Carolien Graafsma van Endeavour helpt B2B-bedrijven om een soepele, digitale reis uit te zetten voor potentiële klanten.
Ik begin deze podcast met Carolien te vragen wat een lead eigenlijk waard is. Maar dat serveert ze vriendelijk af als een non-discussie.
In haar visie is er een continuüm: van het opbouwen van naamsbekendheid tot het punt waar een klant met Sales aan tafel zit, is iedereen samen aan het werk om omzet binnen te halen, maar vooral ook om content te maken waar de wereld echt iets aan heeft.
Technologie is daarbij ondersteunend. En als ik Carolien vraag wat de belangrijkste software is voor marketing, geeft ze een onverwacht antwoord...
Carolien op LinkedIn
Endeavour
LeadInfo
HubSpot
Red Panda Academy
Het commercieel team van Blis Digital geeft niets om 'leads'. In plaats daarvan investeren ze in vertrouwen en werken ze hard om het verhaal van hun inhoudelijke experts te vertellen, online en in persoonlijke gesprekken.
Zodra je afscheid neemt van kunstmatige KPI's en gaat kijken naar wat er echt toe doet kun je succesvol zijn en heb je allerlei 'marketing-onzin' niet meer nodig.
Of je nou met LinkedIn bezig bent, salesgesprekken voert of een nieuwe website bouwt: als het verhaal leidend is en breed gedragen wordt, is de rest een kwestie van 'gewoon doen'.
Deze bijzondere commerciële tandem deelt in deze podcast de details van hun strategie en toekomstvisie.
Floor op LinkedIn
Eric op LinkedIn
Blis Digital
Red Panda Academy
Podcast met Carlijn Postma over evergreen content
ABONNEER JE
De AI-ontwikkelingen gaan hard. Heel hard. De tijd om er iets mee te gaan doen is dus nu. En niet alleen met algemene tools voor individueel gebruik, maar met ingrijpende innovaties.
Belangrijk daarbij is dat we kritisch durven kijken naar wat 'werk' eigenlijk betekent. Als individu, als werknemer, als marketeer en als organisatie.
De boodschap van Remy Gieling is zowel optimistisch als urgent.
Remy op LinkedIn
AI.nl
The Automation Group
Sneak preview van het Handboek AI-strategie
Red Panda Academy
Employer branding is niet alleen de sleutel tot succesvol nieuwe mensen werven, het draagt ook bij aan een cultuur waarin mensen ook blijven. Kay-Lee Hendriks (Kaartje2Go) vertelt hoe je cultuur, merk en operatie op 1 lijn brengt voor HR-succes.
Zorgen dat mensen bij jou willen werken? Dan moet je zichtbaar en herkenbaar zijn, maar je moet vooral zeker weten dat je huidige mensen blij zijn en enthousiast over hun werk vertellen.
Kay-Lee Hendriks vertelt open en eerlijk over experimenteren met je employer brand, teamsamenstelling, verwachtingen, resultaten en beperkingen van employer branding.
Kay-Lee op LinkedIn
Kaartje2Go Werken Bij-site
Video: 3 takeaways uit presentatie Kay-Lee op Digital Dialogues
Video: volledige presentatie van Kay-Lee op Digital Dialogues (met introductie van mij)
Martijn Rijk is een marketeer met een saleshart. Iemand met een visie op het 'ideaalplaatje' van sales en marketing, maar ook vol verhalen en adviezen voor hoe het moet in minder ideale omstandigheden.
We hadden het, stukje minder vrolijk, ook over de nabije toekomst: de economische omstandigheden maken volgend jaar tot 'een creatief jaar' volgens Martijn. Belangrijk daarbij is dat je, ook als je minder budget hebt, aan je branding blijft werken.
Martijn op LinkedIn
Social Sales
Blog van Martijn naar aanleiding van deze opname
Wat moet je als manager doen om te zorgen dat iedereen in je team optimaal functioneert en presteert? Hoe zorg je voor veiligheid en inclusie? Joris Merks-Benjaminsen bouwde daarvoor een methode op basis van zijn ervaring, onder andere bij Google.
Dat is heus niet alleen om te zorgen dat iedereen het leuk heeft. Sterker nog: de toekomst van je bedrijf hangt er waarschijnlijk van af.
Ben je marketingmanager? Dan moet je dit even horen.
Joris op LinkedIn
Managen zonder macht
Managen zonder macht - boek
Gallup Employee Engagement
In de hectische bureauwereld moet alles altijd snel. Maar sommige dingen kosten nou eenmaal tijd.
Marleen Cramer runde campagnes voor talloze B2B-bedrijven en vertelt hoe je de balans vindt tussen campagne knallen en goed nadenken over wie je wilt zijn als bedrijf.
Marleen op LinkedIn
Sky10
Podcast met Marieke Post
Interview met Marcia Moestoredjo
Effectief werven en marketing doen op LinkedIn? Dat lukt alleen als HR, Marketing en medewerkers gezamenlijke doelen hebben.
Als je LinkedIn goed gebruikt en voor engagement zorgt met de juiste mensen, is het erg effectief. Tegelijkertijd is er ook een kansje dat we het platform om zeep helpen met zijn allen... Hoe dat zit? Luister en je weet het.
Ook in B2B is video inmiddels een belangrijk medium. Maar we doen het met zijn allen nog niet geweldig goed. Koen van der Donk, B2B-videostrateeg, geeft ons de regels voor succesvolle video in B2B.
En die regels, die lijken eigenlijk best veel op de regels voor goede teksten.
AI gaat marketing flink veranderen. Maar hoe? En dat Metaverse? Moeten we daar in B2B nou iets mee of niet?
Deel 2 van een miniserie met Noz Urbina, behalve contentstrateeg ook futurist met een scherpe blik op wat er komen gaat.
Noz op LinkedIn
Urbina Consulting
OmnichannelX podcast en blog
Tulsa Massacre op NYTimes.com
Covid data in 3D
Stanford $600 ChatGPT-kloon
ABONNEER JE
Doen we het helemaal verkeerd als B2B-marketeers? Wat is er mis met 'SEO-content'? En hoe word je relevant?
Noz Urbina organiseert contentstrategie met het oog op efficiënt en effectief hergebruik. En hij runt een internationale community van contentstrategen.
We hadden het ook over de mogelijkheden van AI en virtual reality in B2B content, maar daardoor veranderde deze podcast in een tweedelige miniserie. Luister dus vooral ook deel 2!
Noz op LinkedIn
Urbina Consulting
OmnichannelX podcast en blog