Neste podcast uma cliente me questiona sobre como abordar a empresa, pois ela aborda falando o nome da empresa e então cai nas objeções, fique comigo neste video que eu falo sobre como contornar essa situação.
Durante uma ligação de Prospecção, se o seu produto não se vende pelo telefone, o seu foco não deve ser vender pelo telefone e sim levar e conduzir para a próxima etapa.
Neste vídeo eu falo sobre como fazer de forma eficiente vendas recorrentes, será que fazer prospecção pelo telefone dá certo? Ou então trabalhar a qualificação na realidade do cliente?. Fica comigo nesse podcast.
Como transformar um cliente em 10 - Adriano Carioca Não sabe como receber indicações dos clientes? Fica comigo nesse vídeo que eu te mostro como.
Todo vendedor me pergunta isso: como lidar com a concorrência que pratica preço baixo e é exatamente isso que vou compartilhar no podcast de hoje.
Quando seu script falhar, use essa técnica! Neste vídeo eu mostro ao vivo técnicas para quando seu script falhar com o cliente, ligar e não retornar, marcar de ir e não aparecer, fica comigo! Solta o play e deixa o LIKE!
Cliente estacionado no funil, o que fazer? - Adriano Carioca Neste vídeo um aluno me questiona sobre como levar pra frente um processo de vendas, quando ele apresenta a proposta e o cliente trava no funil.
Neste vídeo eu falo sobre a primeira coisa que você deve saber antes de fazer prospecção ativa, fica comigo!
Como ter recomendações dos clientes - Adriano Carioca Neste vídeo, eu faço uma simulação ao vivo com um dos meus alunos, ensinando como conseguir recomendações dos clientes.
Durante uma ligação de Prospecção, se o seu produto não se vende pelo telefone, o seu foco não deve ser vender pelo telefone e sim levar e conduzir para a próxima etapa.
Neste vídeo uma das minhas alunas me questiona sobre uma objeção na hora de ligar ao cliente e ele dizer ser o decisor de compra, mas na hora do fechamento ser outra pessoa, fica comigo neste vídeo que te mostro como saber quem é o real decisor de compra do seu cliente!
Muitos vendedores fogem da prospecção porque, na maioria das vezes, suas experiências tentando convencer um cliente a marcar uma reunião acabam resultando em: "Me manda alguma coisa e-mail". Mas será que existe uma forma de construir um script de prospecção que seja verdadeiramente infalível, ajudando esses vendedores a alavancarem seus agendamentos de reuniões? Não só existe como nesse vídeo eu ensino passo a passo como montar um, baseado no mesmo script que eu uso com minha equipe. Solta o play
Fala a verdade, quem é que não acha F&DA DEMAIS aquelas pessoas que hipnotizam as outras e conseguem que elas façam o que eles querem? É muito top isso né não? Agora imagina usar o mesmo princípio com seu cliente? Em outras palavras, imagine você conseguindo capturar a atenção do seu cliente e prendê-la com você usando um padrão de linguagem hipnótico!? Gostou? Então solta o Play
A melhor maneira de você encontrar a dor do cliente é: abrindo mão dá venda! Calma que você já vai entender... Assista ao vídeo e descubra Como Encontrar o Ponto de Dor do Cliente!
No vídeo de hoje vou compartilhar uma técnica muito forte de fechamento de venda, a técnica de: Fechamento Por Condução. Com muitos clientes você não pode deixar ele decidir sozinho, você precisa conduzir ele até o fechamento para não perder a venda... É exatamente isso que vou te mostrar no vídeo.
Solta o play!
No vídeo de hoje eu quero trazer um conteúdo mais refinado pra vocês, vamos falar sobre Neurociência e como utilizá-la nas suas vendas. Hoje você vai entender porque eu afirmo que Gatilhos Mentais não existem! Solta o play.
Toda empresa tem um GUTO, e você precisa descobrir quem é ele para ser mais assertivo e conseguir vender para essa empresa. Mas afinal, quem é o GUTO? Solta o play!
Imagina se fosse realmente possível existir um técnica assim? Pois é, ela não só existe como eu fui vítima dela mesmo já conhecendo como ela funciona! Aliás, minha empresa utiliza essa técnica para vender contratos de mais de R$ 50K. E aí, curioso? Solta o play aí!
Nós sempre aprendemos que vender é criar relacionamentos, e muitos vendedores focaram justamente nisso: fazer amigos e fazer vendas. Mas e quando isso não é mais suficiente? E quando o comprador está mais interessado no resultado que ele a empresa terão do que em criar uma relacionamento com você? Hoje, você vai aprender uma técnica de COMO VENCER COMPRADORES DIFÍCEIS!
Todo nós adoramos SACADAS DE VENDAS, né não? Adoramos aquelas dicas que são rápidas e fáceis de implementar e que cabem em qualquer situação. Tipo técnica Bombril. Mas não é só de dicas e sacadas que se constrói um processo de vendas REALMENTE EFICAZ. E por esse motivo, quero trazer para você, hoje, uma verdadeira aula sobre uma das técnicas de vendas que mais gosto, não só porque ela é comprovada cientificamente, mas também porque combina muito com minha filosofia pessoal sobre como VENDAS deve ser!