"Si no vendes, no es el precio. Es que no haces suficiente."
📌 Resumen del episodio
Hoy me siento a hablar con Jorge Coronado, un vendedor nato con más de 30 años de experiencia que no se anda con rodeos.
En esta conversación destripamos las grandes mentiras que nos contamos en ventas, desde el "el precio es muy caro" hasta el "hago mucho y no funciona". Jorge no deja títere con cabeza y baja a tierra lo que realmente hace falta para vender: volumen, foco y mucha menos fantasía de la que se enseña en marketing.
Hablamos de la diferencia entre vender por precio y vender por valor, del miedo irracional al "no" y de por qué hay que enamorarse del rechazo.
Compartimos experiencias muy reales sobre la importancia de tener datos, de construir una base de clientes rentable y de por qué esperar que las redes sociales te salven es una trampa que puede hundirte.
👤 Sobre el invitado
Jorge Coronado es formador y mentor de ventas. Dirige una agencia de marketing especializada en inmobiliarias y ayuda a emprendedores y empresas a vender con métodos reales.
📖 ¿Qué aprenderás?
Por qué vender no es cuestión de talento sino de repetición.
Cómo detectar al cliente más rentable sin inventarte un buyer persona.
Por qué el "no" no es el final de la venta, sino el inicio de la relación.
Cómo usar tus propios datos para dejar de vender a ciegas.
Cuándo el marketing se vuelve un espejismo y qué hacer en su lugar.
Si este episodio te dejó pensando, compártelo con alguien que necesite escucharlo.
🔗 Perfil de Jorge Coronado