“我主要是要解决我皮肤问题.
可是我没有想到
以后会做到这样大的”
“一开始什么都不懂
就一间间工厂去拜访.
去问他们要怎样去
开始生意这样子”
“品牌定位是很重要的.
顾客的心目中，
他要解决问题时候，
他会不会想到你的品牌？”
“之前就跟人家讲我要做护肤品品牌.
‘哇老 这么多护肤品品牌
你为什么要进去这个红海？’
可是就是因为这句话，
我讲我绝对不可以失败”
“我是不可以输的人.
你越讲我就越要这样子”
“在我的世界里面
只有我要不要而已
我没有不会、不知道、不想、怕
我不会允许这些字在我的mindset里面”
“他教我一句
要把时间跟精力
花在值得的人事物身上”
“我们就像一台车一直走
如果我们一直往回头
一定会撞车”
“人其实只可以focus在一个方向
focus在你的目标
你不要一直看左看右
这样子你只可以一直往前行”
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本期嘉宾：
Ly Huy | DESLY 创办人
马来西亚注册药剂师
网络创作者
公司简介:
DESLY 是一個由馬來西亞藥劑師研發的專業護膚品牌，
圍繞「Backed by Nature, Proven by Science 自然為基，科學為證」的理念，
以 高濃度、臨床等級的活性成分 為配方核心，
將天然植萃與皮膚科級功效成分完美融合。
DESLY相信護膚必須建立在真實科學，而非行銷噱頭。
因此，DESLY 的每個產品都堅持：
• 高濃度活性成分（High-Performance Actives）
• 無酒精、無香料、無刺激配方
• 嚴格的穩定性與皮膚科測試
DESLY 的目標
為亞洲肌膚帶來真正有效、安心且專業的護膚體驗。
标题：
“我为什么跳入红海，创业护肤品品牌？” ► 把时间精力花在对的人事物身上! - DESLY创办人 Ly Huy
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Chapter
00:00:00 Trailer
00:01:20 Introduction
00:01:38 DesLy目前规模怎样？
00:02:46 当时为什么会有创业的想法？
00:04:44 当时启动资金多少？怎么开始的？
00:07:24 一开始的业绩怎样？
00:08:04 业绩什么时候开始起飞？
00:12:27 DesLy护肤品和其他品牌最大差异是什么？
00:14:06 销售渠道主要有哪些？
00:15:36 创业初期有什么宝贵的教训？
00:16:35 年轻人创业最大盲区是什么？
00:18:11 DesLy品牌定位是什么？
00:20:02 做好一个品牌最关键的是什么？
00:23:18 如果年轻人想做自己品牌，要先注意什么？
00:24:59 怎么形容自己的性格？
00:27:11 Back to Day 1，有想过会做到今天这样的成绩吗？
00:28:36 有什么习惯帮助特别大？
00:29:40 有没有某个建议对你影响特别深？
00:32:18 年轻创业者还没看到成果，怎么调整心态或方向？
00:35:43 分享一些对年轻人重要的思维
00:37:57 马来西亚有哪些机会年轻人可以关注？
00:38:56 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的经验和心得。希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。
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特别感谢 Ly Huy 分享她宝贵的知识和经验
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Facebook： Ly Huy The Pharmacist
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官網： www.desly.co
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“还记得2011
我加入的时候
Revenue是10多万
六个月后
我们Top line变成10M
翻了100倍，100x”
“我跟Joel两个当时还在
Early Thirties 30多岁
初期的时候我们就去了台湾
去了那边才知道说
一个月亏了100万”
问：一个月亏100万美金？
用多久来 Turn around？
“8个月turn around
8,000块Profit
The same team that decline
is the same team that turn around”
“当你要fix一个business的时候
不要把things that做不好的
变成slightly better
but take it from bad to great”
“尤其是今天with AI
我们不需要做很多了.
我们需要更多时间思考。
每一天你可以
增加15分钟的思考时间
它的影响力其实很大”
“竞争对手
copy我们的时候
我们是庆祝的.
不是害怕他们抄袭
是害怕他们不抄袭”
“当时候的我们的sales
1.6 billion
16亿美金”
“What gets you to a point
maybe the one that prevent you to next point”
“不要担心你的弱点
focus on your strength”
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本期嘉宾：
Chen Chow (CC)｜Founder of 1% Advisory & Coaching
Independent Non-Executive Chairman｜Foodie Media Berhad
🏔️ Introduction:
Yeoh Chen Chow, or known as CC, offers advisory, executive/biz coaching, keynote speaking, fireside chat via 1% Advisory & Coaching.
标题：
“不要害怕对手抄袭，只怕对手不抄袭！” ► 把生意转亏为盈，Less is More! - Chen Chow｜1% Advisory & Coaching创办人
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Chapter
00:00:00 Trailer
00:01:19 Introduction
00:01:58 背景是什么？
00:03:07 什么机缘巧合之下加入Groupon？
00:06:16 加入Groupon 后业绩翻倍？
00:11:52 到Groupon台湾才发现亏损严重？
00:14:39 用多久Turn around 亏损？
00:21:37 为什么创办 Kfit？
00:27:25 Kfit 为什么转型？
00:28:09 Fave 是以 exit 为目标吗？
00:31:32 从 Kfit 到 Fave 总结做对了什么事情？
00:41:29 创业最难的是什么？
00:45:12 年轻人在创业前 5 年最大的盲区是什么？
00:50:16 一家企业要做大，最重要的是什么？
00:58:58 0-1 vs 1-10 你比较擅长哪个阶段？
01:03:14 自己最大的优势是什么？
01:07:46 Fave 被收购后，为什么开始 1% Advisory & Coaching？
01:12:52 从小跟同龄人思维上最大的不同是什么？
01:17:11 创业有 mentor vs 没 mentor，差别在哪里？
01:24:06 马来西亚市场有哪些缺口年轻人可以注意？
01:30:02 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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► 智慧面包致力于制作优质访谈内容。
通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的经验和心得。希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。
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Special thanks to Chen Chow for sharing his invaluable knowledge and experience.
特别感谢 Chen Chow 分享他宝贵的知识和经验
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“Before 7 figures, say yes to everything.
After 7 figures, learn to say no to everything.
So that 你可以 Focus 一个东西”
“开始达到7位数..
下个步骤就是：Scale up
⓵ The Right People
⓶ The Right Process
⓷ The Right Culture
才能从7位数去到8位数”
“最快学习的方法
找到一个Mentor
直接跟你讲
这几个不需要做
只做这个罢了”
“我们从开始就是Built To Sell
为什么卖给第一名、第二名？
不是因为要赚那笔钱
是因为我要跟
世界第一名
跟他们学习”
“学到最大的lesson是：
如果发展很快
结构不好
你倒得很快
Sustainability
比发展快更重要”
“如果一个公司呢
一直要做销售
是因为他们的marketing不好
如果一直要做marketing
是因为他的产品不好”
“我那时候最低潮的时候看到一个video
what if life doesn't happen to you
but it happens for you？
看了这个video
我其实坐住在那边哭
what if this happens for me？
在准备我做什么？”
“去迪拜的时候
我就发现到我见的人很不一样
全部人在讲的数目很大
变成我感觉到我很小
这个就是我要的
我不要在一个小小的一个pond
变成最大的鱼
我要在整个海是其中一个小的鱼”
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本期嘉宾：
Jonathan Quek｜Future Trends & Coin Bureau Chinese 联合创办人
🏔️ Introduction:
Future Trends 是一个面向 AI、机器人与加密货币 的国际投资者与交易者社群——我们相信这些技术将定义下一个十年。
我们把链上与市场数据转化为清晰、可执行的投资洞见，服务散户与专业投资者。
我们的成员来自 马来西亚、新加坡、阿联酋（迪拜）、台湾、香港、泰国与澳大利亚；媒体触达包含 约 8.2 万+ YouTube 订阅者，区域影响力持续快速增长。
2024 年，Future Trends 的 YouTube 频道被全球最大的加密货币 YouTube 品牌 Coin Bureau 收购，并更名为 Coin Bureau 中文频道（Coin Bureau Chinese）。
频道现聚焦为华语投资者与交易者提供普通话内容：包括易懂的科普讲解、深度研究，以及及时的市场解读，覆盖整个亚洲华语圈。
标题：
“生意发展得越快，倒得越快！” ► 创业7位数→8位数，做好这3件事！– Future Trends 联合创办人 Jonathan Quek
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Chapter
00:00:00 Trailer
00:03:08 Future Trends目前规模怎样？
00:04:41 背景是什么？大学是读什么的？
00:06:61 为什么会有创业的想法？
00:07:36 第一个生意是做什么？
00:10:51 为什么会collapse？
00:14:43 怎样重新找到一个方向？
00:15:50 为什么会开始Future Trends？
00:19:09 年轻人创业最大盲区是什么？
00:19:57 7位数 VS 8位数的企业，最关键差距是什么？
00:22:07 做了什么事来提升自己的认知？
00:24:51 创业有mentor vs 没mentor，差别在哪里？
00:30:39 怎么做到Revenue per employee 2 百万？
00:34:45 在生意里怎样运用杠杆？
00:36:16 有没有什么是你希望创业前就有人告诉你？
00:39:02 从小跟同龄人在思维上最大的不同是什么？
00:42:16 最关键影响的决定是什么？
00:43:52 有没有试过自我怀疑不适合当企业家？
00:45:35 低谷期从中学到最重要的lessons是什么？
00:46:45 前面不知道，近几年才开始领悟的事情？
00:48:24 对你影响很大的某个建议是什么？
00:50:02 为什么把公司设在迪拜？
00:51:53 未来的公司应该具备什么条件？
00:54:46 接下来3-5年，马来西亚企业家会面临怎样的挑战和机会？
00:57:16 有什么建议给年轻的创业者吗？
00:58:56 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“一开始是在我家里
8包冰块
邻居还问我：
You jual ikan?”
“开始的时候谁来买？
肯定是最好的朋友
他们拿来做什么？
用来冰啤酒”
“我们把它变成一场健康的派对
来了500人
主办方请我们帮他们办活动
所有人都在拍视频
这就是我们的Idea
到现在都有效”
“你不是在满足人们对冰浴的需求
而是在满足他们对情感联结的需求
在成交之前 你需要先建立一个社群
你需要现金流”
“我很幸运 背后有一个魔术事业支撑
那是我主要的业务
而且它不是小生意——
我合作过的包括大卫·科波菲尔
《美国达人秀》
也在拉斯维加斯办过演出”
“为什么人们愿意花10k
买一个冰浴设备？
因为可以瞬间改变他们的状态”
“比金钱更长久的
是你的人际关系”
”有多少人是你可以打电话问他们
你能借我25万吗？”
“想要成功
你必须有好朋友
也要有有能力的朋友
这才是真正重要的“杠杆””
“要快速做出决定
然后坚持下去
没关系——
这不会是你人生中的第一次十字路口
未来还有很多十字路口
如果你能更好地应对
你的未来将一片光明”
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本期嘉宾：
David Lai｜Warrior Plunge 创办人
🏔️ Introduction:
David Lai is the founder of Warrior Plunge, Malaysia’s leading contrast-therapy brand combining cold plunges and infrared saunas to help people build mental toughness, recover faster, and perform at their peak. Beyond just recovery, Warrior Plunge is a movement — empowering high-performers, athletes, and entrepreneurs to become more disciplined, focused, and grounded through the science of resilience.
标题：
“比金钱更长久的，是有💰的人脉” ► 不是卖冰浴设备，而是情感联结！– Warrior Plunge 创办人 David Lai
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Chapter
00:00:00 Trailer
00:01:18 Introduction
00:02:14 Warrior Plunge目前规模是怎样？
00:04:28 背景是什么？怎么走上魔术师这条路？
00:07:38 第一个生意是做什么？是怎么开始的？
00:10:42 Covid的时候有受影响吗？
00:12:22 Warrior Plunge是怎么开始的？
00:15:06 怎么做起来的？
00:19:15 为什么做Cold Plunge Event?
00:22:19 Cold Plunge背后的原理是什么？
00:27:25 Cold Plunge适合什么样的人？
00:31:21 做Cold Plunge会有风险吗？
00:35:08 在生意上怎么运用杠杆？
00:37:31 Warrior Plunge的护城河是什么？
00:40:31 创业最重要的特质是什么？
00:43:43 魔术师的背景对创业有多大的帮助？
00:45:36 做过最关键影响最大的决定是什么？
00:48:10 经历过最大的低谷是什么？
00:50:39 创业有mentor vs 没mentor，差别在哪里？
00:51:31 有没有一句话或某个建议是影响很大？
00:52:56 分享对年轻人很重要的思维吗？
00:54:38 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
00:55:10 彩蛋
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“Dr Shaun
这排店有4个牙医要开嘞
你sure你要开吗？
我想了不到10秒钟
拿 我拿
是我们的 终会是我们的”
“MCO的时候
平时那些老板很忙的
我已经忙了5年了
我没有时间check牙齿
趁这个时间check一下啦
我就在这个时候
遇到有很多很有钱的病人
share很多不同的advice给我
开始又打开了我的格局”
“You‘re not an entrepreneur when
whatever you're doing is not making this world a better place
这是他第一个教我的东西”
“第二个东西他就讲
McDonald本身有4-5个streams of revenue
Take away、Dine in、Drive through、Delivery
你有多少个？
我只有一个嘞”
“那时候有一个重要的东西出来
叫做隐形牙套
我们那时候就发觉到有这个风口在
走下去的时候
我们就越做越好
今年我们on track to过千万”
“当你是一个小企业的时候
管理方法我们是走情；
当你变成一个中型的企业的时候
要讲道理；
当你是个大公司的时候
我们就讲法。
过程的代价其实是很大的”
“员工永远都是先看见才相信
做老板的是先相信才看见
是不一样的”
“以前有一个人share很好的名句给我
在做抉择的时候
你选择对，你 progress
你选择错，you learn from mistake
It's better than you don't make any decision or choice at all
because you don't make any decision or choice
你永远都停留在原地”
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本期嘉宾：
Dr. Shaun Tan｜Dental Home 创办人兼首席执行长
“Changing Life, One smile at a time”
Dental Home 由Dr. Shaun Tan于 2018 年在马来西亚吉隆坡创立，是一家以 Invisalign 隐形矫正 与 瓷贴片美学修复 为核心的高端牙科诊所。自成立以来，Dental Home 致力于结合先进的数码科技与人文关怀，为患者打造舒适、安全与自信的牙医体验。
Dr. Shaun 坚信「每个人都值得最好的」，并以此为品牌使命，带领团队不断追求专业与科技的完美平衡。他主张以温度服务与高标准临床技术，重新定义现代牙科体验，使 Dental Home 成为马来西亚高端牙科护理的代表品牌。
标题：
卖隐形牙套，营收过1000万？► 他做对了什么？– Dental Home 创办人 Dr Shaun
https://youtu.be/0OLNGb2HoWY
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Chapter
00:00:00 Trailer
00:01:27 Introduction
00:01:42 Dental Home 目前规模怎样？
00:02:22 为什么想要创业？
00:05:11 是怎样开始的？
00:07:17 牙科竞争激烈，业绩怎样做起来？
00:11:44 MCO的时候有受影响吗？
00:14:19 转折点在哪里？
00:19:35 是什么让你坚信隐形牙套是对的机会？
00:20:27 市场定位是怎样？
00:22:19 百万到千万，解锁哪个关键点业才开始起飞?
00:25:44 年轻人创业盲区是什么？
00:28:30 一开始有踩过什么坑吗？
00:30:56 年轻人如何快速突破认知？
00:33:25 百万企业 VS 千万企业，两者最大差别是什么？
00:39:53 护城河是什么？
00:43:34 总结生意上做对哪些事情？
00:54:05 Back to Day 1 有想过会做到今天的成绩吗？
00:57:35 跟同龄人思维上不同是什么？
01:01:30 做过最关键的决定是什么？
01:04:25 创业初期不知道，近1-2年才开始领悟的事情
01:15:14 年轻人创业几年没看到成果，有什么建议给他们调整方向？
01:17:28 年轻人的“绊脚石”是？
01:20:17 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“第一款产品是
Bangkok Cookies
吃到这个觉得很好吃
就想说 try看咯”
“Email他 谈了一两个星期
直接飞到泰国
跟他见面
很surprise的 他给我们
整个Malaysia的总代理”
“什么时候开始
感觉好像在做着大项目？
从出口开始
因为每一单都是6位数
你就觉得
哇 好大好大
锁一锁下去时
我又完成了一个大项目”
“没钱就是最大的坎
资金转不过来
就是最大的坎”
“记得有一次.. 我们做出口
给人放飞机
300千叻
公司那时很小罢了..
还没过千万业绩
一下子转不过来
那个时候 很惨 很惨..”
“老板越厉害
员工越不厉害
你反而要让员工 成长起来
老板才可以
站在更高 看事情”
“好的产品 不要吝啬走出国门
走向全世界”
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本期嘉宾：
Angela | 锦合嘉国际 联合创办人兼董事
锦合嘉国际是一家专注于国际食品贸易的企业，主要为海外客户提供马来西亚食品的采购与出口解决方案。
我们帮助客户寻找符合需求的优质马来西亚食品，并全程协助出口环节，包括：
• 报价与采购（sourcing）
• 出境所需文件准备
• 产品贴标服务
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主要客户群体：
• 生鲜超市
• 亚洲超市
• 连锁餐饮业
我们的优势：
1. 本地资源广泛 —— 与马来西亚多家食品工厂、品牌和供应商保持长期合作关系，能够快速匹配客户需求。
2. 一站式服务 —— 从采购、文件、贴标到出口，全流程由我们团队专业跟进，节省客户时间与精力。
3. 经验丰富 —— 超过8年的食品出口经验，熟悉各国进口要求与标准，确保流程顺畅。
4. 灵活定制 —— 根据客户需求量身定制解决方案，无论是单一产品还是整柜混装，都能高效安排。
凭借丰富的行业经验与专业团队，我们致力于成为海外客户信赖的食品供应伙伴，让马来西亚优质食品走向全球市场。
标题：小夫妻创业把大马优质食品做出口，走向全世界！► 锦合嘉国际联合创办人兼董事 Angela
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Chapter
00:00 Trailer
01:05 Introduction
01:47 锦合嘉规模有多大？
02:13 当初为什么想要创业？
04:48 没有经验要怎样开始？
06:52 一开始的业绩怎样？
07:19 转折点在哪里， 业绩去到多少？
08:54 怎样打开国际市场？
10:22 做出口的时候有踩过什么坑？
11:38 锦合嘉现在的定位是什么？
13:09 品牌应该在该本地做大？还是直接出口？
14:14 本地品牌要做出口需要有怎样的条件？
15:54 做出口Margin要怎么分配？
17:57 总结生意上做对的3件事？
19:04 Back to day 1有想过会做到现在的成绩吗？
19:29 什么时候开始觉得自己在做着一个大项目？
21:33 跟同龄人在思维上最大的不同是什么？
22:41 经历过最大的坎是？
25:31 做过最关键的决策？
27:20 创业初期不知道近期才开始领悟事情？
28:42 夫妻一起创业怎么样在感情和工作之间划清界线？
31:16 有什么习惯是帮助特别大？
32:38 有没有某个建议是影响很大？
34:10 外国品牌进来对本地商家最大挑战是什么？
35:47 马来西亚的大有哪些市场缺口值得注意？
36:56 分享一些对年轻人重要的思维
37:57 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的经验和心得。希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。
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“那个时候
我们是大概50千
去kick start事业的”
“我第一个产品是 Eye Spray
是一个护眼喷雾来的
我们主打的一个概念是
预防胜于治疗”
“那时候我们大概用了
200千去launch一个产品
我还请猛男来
launch我的 eye serum 不懂做么
然后就这样哒哒哒哒
就200千over budget
这个算是我们第一个很大的坑”
“If you fail to plan,
then you plan to fail”
“Everything happens for a reason.
我爸爸bankrupt是其中一个低谷
可是从中真的是让我反弹的很快”
“你要嘛你就成长
你要嘛你just move on”
“关关难过关关过咯
过了you become stronger
没有过is okay
我们就赶快的翻篇”
“不用太过于去纠结
我要做对什么事情
我要做错什么事情，
与其你这样子想
倒不如你先做
你有第一步
你就会有第二步”
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本期嘉宾：
Dorcas | Pellucid 创办人
Pellucid ， 让护眼成为日常。
我们是一家专注于全方位护眼护理的品牌，由药剂师和博士研发创立。明星产品 Pellucid+ 护眼喷雾，以零防腐剂、零药物负担的配方，帮助缓解干涩与不适，全家大小都安全使用，深受用户信赖。
除了喷雾，Pellucid 也打造了「喷、敷、贴、摸」的全方位护眼方案：
• 喷：Pellucid+ 护眼喷雾
• 敷：Zen 冷敷眼膜
• 贴：黑松露眼膜
• 摸：Pellucid 抗老眼部精华
我们的理念很简单 —— 护眼不是奢侈，而是每天都能轻松做到的习惯。
标题：“25岁创业护眼喷雾，营收过7位数？► “关关难过关关过，过不了Just Move！”- Pellucid 创办人 Dorcas
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Chapter
00:00 Trailer
00:56 Introduction
01:06 Pellucid目前规模大概怎样？
01:31 背景是什么？大学修读什么？
01:46 什么时候开始有创业的想法？
03:02 为什么选择“护眼”赛道？看到什么痛点？
03:47 启动资金多少？
04:03 怎么开始？第一个产品是什么？
05:03 一开始的业绩怎样？
06:00 和其他护眼品牌最大差别在哪里？
06:42 喷雾护眼真的有效吗？原理是什么？
07:36 护眼喷雾要怎么使用？
09:32 创业初期有踩过什么坑？
10:24 印象特别深刻的错误决策是什么？
12:00 从一开始到现在做对了哪些事情？
12:46 年轻人创业时最大误区是什么？
13:40 品牌定位是什么？
14:51 创业初期完全不知道近期才开始领悟的？
16:39 对于想创建品牌的年轻人有什么建议给他们？
17:42 和同龄人有什么不同之处？
19:23 人生经历过最大的低谷是什么？
20:02 有哪些习惯是帮助很大？
22:42 哪些书想推荐给年轻人？
24:06 对你影响很大的建议是什么？
25:38 30岁之前需要搞清楚？
27:08 哪些思维年轻人应该尽早培养起来？
29:03 马来西亚有哪些市场缺口年轻人可以注意？
30:35 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“蛋糕很漂亮哎
他就问了一句
你有没有想过去读甜点啊？
突然好像一个叮
后来 我就去了一个米其林三星的餐厅工作”
“然后大家就听到说
这个女生是从法国回来的
然后大家都很好奇吧
刚开的第一个月是爆的”
“这是一个很有趣的故事
生意其实失败了
我只开了3个多月”
“我人生第一次被人这样子指着头大骂
还讲我要你滚出这个花园
然后来license就被撤回了
其实很崩溃
那个时候就每天藏起来哭吧”
“Whatever choices that you make in life
you gotta bare with it
因为是你自己决定的
这条路是我自己走的
我要对我的决定负责任
哭完了以后就要收拾自己
站起来继续走”
“做了什么呢？
我用了怡宝白咖啡来做一个法式塔
很多人就说哎
这个是真的甜点吗？
就上了报纸之类的”
“旗下的店我们一共有4间
大概有60个员工吧”
“不要太在意别人怎样看
这条路是自己走出来的
当我抓住这句话
我就坚信着一直走吧”
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本期嘉宾：
Ann | Founder of Être Patisserie
“Redefining Patisserie: From Passion to Purpose”
Être Patisserie 于2019年创立，致力于将正宗法式甜点带回马来西亚。创办人毕业于巴黎蓝带厨艺学院，并曾在巴黎、新加坡与中国深造与工作。Être Patisserie 坚持以精致工艺与高品质食材，呈现融合创意与优雅的法式甜点体验。”
标题：法国巴黎甜点师，带“法式甜点“回乡创业？► 25岁创业，拥4家甜点店！- Être Patisserie 创办人 Ann
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Chapter
00:00:00 Trailer
00:01:15 Introduction
00:01:55 Être Patisserie其实是什么意思？
00:04:11 大学读什么？
00:07:15 为什么选择一条一般人不会走的路？
00:11:12 在米其林三星餐厅工作，是怎样的体验？
00:13:22 如何进到米其林三星餐厅工作？
00:14:34 为什么决定回来创业，而不是留在法国？
00:16:31 Être Patisserie怎么开始的？
00:17:28 启动资金是多少？
00:17:38 一开始的业绩怎样？
00:18:11 MCO有影响吗？
00:25:21 第一款爆品是什么？一粒蛋糕大概多少钱？
00:28:43 创业初期踩过什么坑？
00:30:31 如何兼顾厨房和生意？
00:33:19 年轻人最大的盲区是什么？
00:37:03 做到现在的规模，做对了哪些事情？
00:42:36 很多人做不起来，问题出在哪里？
00:43:41 给想进入pastry烘焙业的年轻人一些建议
00:47:44 Back to day 1有想过会做到今天的成绩吗？
00:49:59 做烘焙行业的初心是什么？
00:55:18 和同龄人有什么不同之处？
00:56:36 有没有怀疑过自己不适合当企业家？
01:03:10 做过最关键影响最大的决定是什么？
01:07:40 有什么习惯是帮助很大？
01:10:49 某个建议影响特别深？
01:14:47 分享一些对年轻人很重要的思维
01:18:44 有什么是30岁之前需要想清楚的事？
01:20:47 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
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“2009年的时候呢
我就被确诊
我脑下垂体下面呢
就一个肿瘤
很痛 痛到我爬不起来”
“我说这个药
有很多side effects
还有其他什么方法吗？
他只给我一句
'Take until you die'”
“MCO是我人生中
最惨的这个经验
团队从16个人差不多归零
那时候又靠近新年的时候啊
他说你煮东西给我们吃啦
那我说OK啊
在公司里面煮给他们吃
开FB live
我连续18天煮了整40多道健康年菜
从那一刻开始呢
人家看到诶我这个理念
人家就开始注意到我们这间公司
所以我的直播就是慢慢这样做起来的”
“As a business owner很多时候呢
我们必须要问自己
你的初衷在哪里
你为什么要成立这件公司”
“每个品牌必须要有自己的灵魂
必须要有一个灵魂人物
这灵魂人物有他自己的理念
他的故事
为什么他要做一个公司”
“如果我当初很怕人家嘲笑
或者是很在意别人眼光的话
我就不会坚持的再走下去”
“你必须要有一个
我们英文讲compelling reason
你非分享不可
你去到那种程度
我们今天没有讲
万一明天我没有在的时候呢
我就错过了这个机会”
“你人生有没有一个东西
是你非做不可的”
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本期嘉宾：
林医师 Dr Calvin| Sure-i Integrated Wellness Founder
🏢 成立于2014年的 SURE-i，是马来西亚首家融合了中医、西医与自然疗法的健康与养生中心。SURE-i 致力于提供安全、自然且有效的健康方案，帮助个人实现真正的健康平衡。SURE-i，马来西亚人信赖的健康调理专家。
标题：“脑下发现肿瘤，我决定重新创业！” ► 放弃20年药剂行重新开始，做一件非做不可的事！- SURE-i 创办人 林医师 Dr Calvin
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Chapter
00:00 Trailer
01:34 Introduction
01:55 背景是什么？
02:54 为什么没再继续经营药剂行？
03:52 为什么成立Sure-i？
10:47 成立后直接遇到MCO，怎么办？
12:02 为什么会开始做直播？
14:06 商业模式是怎样？
17:53 产品主要聚焦哪些需求？
21:03 创业路上有踩过什么坑？
24:06 怎么学会做“有温度的品牌”？
27:27 做对了哪几件事是推动成长的关键？
30:27 分享心得给想做内容或个人IP的创业者
33:28 40岁创业算迟吗？
34:56 推动力来自什么？
36:41 经历过最大的低谷是什么？
39:04 有什么生活习惯特别有帮助？
41:19 马来西亚大健康领域的发展趋势？挑战 vs 机会？
46:18 对年轻人很重要的思维？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“2024年 大概是三个多亿
团队大概有300多个人
我们启动资金就是50块
淘宝上面买几个东西回来
然后就放在online那边卖
真的就是这样开始的”
“转折点在那里？
2019年的时候
阿里巴巴主办了一个
叫做Netpreneur的trip
然后就过去杭州
应该算是我人生中
第一次的把格局打开”
“为什么人家是这么做的？
为什么在中国，人家有这个想法？”
“我们一个产品到我们的warehouse
直到它卖出去
平均来讲是差不多20多天
第一个部分就是你的capital turnover
借回来的钱是有成本的
如果那个东西滚的特别多次的话
你的成本就会比较低
第二个东西就是
如果你越少的warehouse space
你的租金就越便宜”
“当你成为market share第一的时候
利润不可以拉的太高
因为当你拉的太高的时候
很多人就会觉得
哇 这个business哇好做”
“你在你没有成绩的时候
你要一直去想为什么没有成绩
别人做对了什么？
而我自己又做错了什么事情？”
“钱不是经营一家企业最终的目的
一个公司只是围绕着赚钱的话
它很难很难一直发展下去”
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本期嘉宾：
Wei Kheng | Co-founder and Director of Dasher Malaysia & Singapore
简介
Dasher 是一家帮助智能家电品牌在新马落地、成长和扩张的分销与电商运营公司。
标题：
“错得越快，成长越快！” ► 17岁创业卖行车记录仪，营收3亿！- Dasher 联合创办人 Wei Kheng
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Chapter
00:00 Trailer
01:19 Introduction
01:42 Dasher目前规模怎样?
02:34 70mai业绩多少？
02:46 Dreame多久破亿？
03:05 启动资金是多少？
03:41 是怎么开始的？
05:27 业绩什么时候起飞？转折点在哪里？
09:29 从1000万到3个亿，这5年发生了什么？
10:25 解锁了哪一个关键点，业绩突然起飞？
12:17 翻倍成长，怎样handle暴增的订单？
13:28 目前的销售渠道主要有哪些？
14:05 业绩翻倍，具体做对了哪些事？
16:08 最大的挑战是什么？
17:22 warehouse 有多大？
18:42 怎么筛选爆品？
20:50 和品牌的合作模式是怎样的？
22:35 护城河是什么？
24:11 在生意中怎么运用杠杆？
26:36 给MCO过后生意开始struggle的建议
29:05 年轻人创业最大的误区是什么？
30:16 认知和以前差别有多大？
31:27 突破认知的关键节点在哪里？
33:58 Back to day 1，有想过会做到今天的成绩吗？
34:30 从小跟同龄人最大的不同是什么?
35:27 有没有试过自我怀疑？
37:37 80:20定律，做了哪些和别人不同的事？
40:44 做过最关键的决定是什么？
45:39 有什么头10年不知道，近几年才领悟？
48:04 有什么书想推荐给年轻人？
49:19 有没有某个建议有很大的影响？
50:23 年轻人重要的思维
51:45 马来西亚市场有哪些缺口，年轻人可以注意？
54:39 给25-30岁的年轻人的建议？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“不如我们叫金爷爷喽
金爷爷的秘方
总是让人回味无穷”
“创业的应该是第二第三年吧
因为做的非常好
然后就胸有成竹
然后我们就订了很多的年饼
差不多Double Terrace
你想一下
是囤满了
亏了差不多50万
可以讲重伤了
我们花了好多年去还债
就一直在还债”
“只要你跌得起的话
基本上你就站得起来”
“我们以为MCO Mati了
没有人买我们的东西
结果隔天看到网上的单
哇好像箭一样射过来的时候
草船借箭这样
那时候我在想开心还是哭？
我是掉眼泪的
我怎么怎么送这个单？
送不到的哦
因为新年近在咫尺哦
你要怎样送？
到最后我还要直播道歉”
“哇 那个Burden哦
我才发现到送礼是一件
很大的一门学问”
“你有没有想要真正把事情做好？
如果你要很快
有时候你会错失掉很多细节
没有做好
产品也好
你的概念也好
不够solid
有时候要停下来
认真去打磨
到底那个idea跟那个市场是什么？”
“每个step都是一个冒险
可是我常讲
如果你不冒险
就是冒最大的险”
“学习放飞的时代
没有人可以束缚你
去不知道一件事情
但是关键是你有没有这个好奇心？”
“以前是人追产品
现在是产品追人
太过同质化的时代的话
怎样怎么样去把你的故事说好？
这个时代非常需要去思考的点”
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本期嘉宾：
Alann Tan 陈金财 | 金氏集团创办人兼执行主席
简介
金氏集团创办人兼执行主席陈金财（Alann Tan），1987 年 11 月 16 日出生，2006 年赴新西兰 威灵顿维多利亚大学 (Victoria University of Wellington, New Zealand) 留学，于 2008 年毕业后， 回到马来西亚并开始创业。从创立金爷爷 (JinYeYe) 开始，Alann 将品牌发展拓展至 JYNNS 金 氏，之后再扩展到老行家 (Lo Hong Ka)。
Alann 坚信“人生只有一次，活出你的‘金’彩人生”和“创金碧辉煌，造‘金’彩人生”的人生格言，并 以此为动力，推动品牌不断前行。他创立公司的愿景是打造能够跨越文化和时代的品牌，为客 户带来具有温度和意义的礼品体验。他的目标不仅是开拓业务，更是传承传统文化的精髓，结 合现代创新理念，将品牌推向国际舞台，为全球市场注入独特的东方韵味和美好祝福。
金氏集团诚聘人才
投简历至： hr@jinyeye.com.my
标题：
“不冒险，就是最大的冒险！” ► 金爷爷新年卖礼篮，营收9位数！- 金氏集团创办人创办人 Alann Tan
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Chapter
00:00 Trailer
01:31 Introduction
02:07 目前的规模大概是怎样？
02:29 金爷爷是什么时候开始的？
02:52 当初为什么选择这个赛道？看到什么市场空隙？
03:29 一开始是卖凤梨酥，为什么是凤梨酥？
03:58 后来为什么转去做礼篮？
05:33 为什么叫金爷爷？
07:04 转去做礼篮后，一开始的业绩怎样？
07:18 解锁了哪一个关键点，业绩才开始起飞？
09:25 ”Jynns金氏“呢？为什么创立金氏？
11:46 为什么会收购“老行家”？
13:10 现在的销售渠道主要是哪些？
13:47 一个新年可以卖出多少个礼篮？
15:28 创业初期有踩过什么坑？
17:33 新年礼篮竞争激烈，做对了什么抢到市场 top of mind？
19:32 品牌差异化怎么做到年轻化？
22:35 “金爷爷”和“Jynns 金氏”的护城河是什么？
24:57 在生意中杠杆和借力有多重要？
26:31 年轻人在创业时最大的盲区是什么？
29:15 从一开始到现在的规模，做对了什么？
31:21 Back to day 1，有想过会做到今天的成绩吗？
31:46 从小跟同龄人思维上最大的不同是什么？
33:24 当不是很确定的时候，该怎么做决策？
35:36 有没有自我怀疑过？
37:07 有什么是创业初期不知道，近几年才开始领悟？
39:20 有什么创业的书想推荐给年轻人？
41:06 有没有某个建议是影响很大的？
42:45 对年轻人重要的思维是什么？
44:12 马来西亚还有哪些市场缺口，年轻人可以注意的吗？
47:00 给30岁的年轻人的一些建议
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“我们从MCO开始..
当每个人Work From Home的时候
他们就知道椅子的重要性”
“我们的sales
从一个月几十千
慢慢变100千、
两三百千”
“当你去到最巅峰的时候
which你开始觉得...
我什么都能做的时候，
你就要很小心了”
“当你Overconfident时
你就会开始做错
可能你会跌得很惨
因为我就是一个example...”
“巅峰的时候reach到8位数.
很有钱嘛
就以为这样子发展一定是对的
结果撞到墙壁了”
“中庸之道
周润发讲的一句话
这是很重要的一个东西”
“当你去到太高的时候
你要记得拉你下来；
当你去到最低的时候
你要想办法推你上来”
“有几个老行业
年轻的时候以为他们只是卖椅子的.
Then you slowly realize
他们不只是卖椅子那么简单
same goes to other business”
“There's always a thing you have to stand up
like what you're famous for,
but behind you have to do something that
what really sustain you
and give you profit."
"以前从最穷的
做一些
很多人觉得没有可能做到的事
做到了...”
“所以我相信
When you have a dream,
you just have to make it”
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本期嘉宾：
Benedick Chen | Founder and Servant of Alterseat®️
Alterseat是一家有20多年经验的一站式办公家具品牌 主打赢过奖的人体工学椅 也是全马第一家推出高级全网人体工学椅的品牌。优质的Alterseat是很多家大公司的首选 提供的可为个人需求客制化的办公椅和家具 为您打造最舒服和适合您的人体工学椅。
标题：
97后创业，人体工学椅 ► 营收7位数？- Alterseat 创办人 Benedick Chen
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Chapter
00:00:00 Trailer
00:01:17 Introduction
00:01:28 Alterseat目前规模大概怎样？
00:01:59 背景是什么？是富二代吗？
00:03:33 当初为什么创办Alterseat？看到什么痛点？
00:04:16 启动资金是多少？
00:05:23 业绩什么时候开始起飞？
00:06:12 Alterseat的人体工学椅和市场上的其他品牌有什么不一样？
00:09:39 整套办公解决方案？
00:10:58 销售渠道有哪些？online为主吗？
00:11:53 创业初期有踩过什么坑？
00:13:47 有没有错误决策是印象深刻的？
00:16:47 年轻人创业最大的误区是什么？
00:20:22 Alterseat的优势是什么？为什么很多知名企业跟你买？
00:26:05 品牌差异化这部分是怎么做呢？
00:31:42 生意里怎么运用杠杆？
00:34:33 做到现在的规模，因为做对了哪几件事？
00:36:10 小时候有没有觉得自己和同龄人有什么不同？
00:38:18 经历过最大的挫折/低谷是什么？
00:39:55 当时为什么会从巅峰跌下来？
00:41:35 有没有一度怀疑自己？
00:44:24 有什么是创业初期不知道，近1-2年才领悟的？
00:50:14 生意的经营哲学是什么？
00:52:48 有什么习惯对你帮助很大？
00:54:35 除了看书，提升认知的方法？
00:56:26 有没有某个建议对生意影响很大？
00:57:52 一个人改变命运的关键是什么？
01:00:14 分享对于年轻人很重要的思维
01:01:39 有哪些市场缺口年轻人可以注意？
01:04:10 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的创业经验和心得。
希望从中帮助中小型企业成长，推动马来西亚经济发展。
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“不要做一次性的客户.
一家公司要累计做大
他需要一个很重要 —— 复购率.
我们会看一家企业
他的复购率有没有”
“如果他想要做大的话
我先问他第一件事情：
你定位是什么？”
“有些人呢
当你问他他是做什么的时候.
他用5分钟到10分钟
去解释他在做什么的，
这种就是没有定位的企业”
“Focus把这个东西做好
然后成为number one”
“前面做对
后面就没有问题了”
“超过90多个percent的
公司欠贷款还不起
贷款它是拿来应急用的
它不是长期用的”
“越厉害融资的公司呢
越不会倒；
但是越厉害贷款的公司
就越快倒”
“第一次创业的人呢
他们通常会触犯这个问题：
给投资者很多股份.
他也没有想说自己未来会值多少钱呢
他们认为钱比股票重要
以后你发现你的公司值钱的时候
你就后悔了”
“可以用钱解决的
绝对不可以用股票
因为钱是可以赚回来的
股票有时候是买不回来的”
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本期嘉宾：
Kenny Chua │ VILOR 创办人 │ 企业资本导师
Vilor是一个企业孵化器，专为中小型企业提供孵化并带到上市的服务。迄今为止，我们已经孵化并辅导了2600多家企业。
在孵化过程中，我们协助企业加速、增长、内部调整、扩展规模并使其步入上市的轨道。我们还提供业务咨询、战略发展、网络转型、资本模式、共享知识平台以及共同投资其他有潜在的项目。
标题：
“越厉害贷款的公司，越快倒闭？” ► 可以用钱解决的，不要用股票！ - VILOR 创办人 Kenny Chua
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Chapter
00:00:00 Trailer
00:01:14 Introduction
00:01:44 不以上市为目标的公司，就做不大？
00:04:23 怎样才是“能做大的商业模式”？
00:08:03 想把企业做大，需具备什么条件？
00:10:20 为什么要一早设计好股权架构？
00:13:41 稀释股份融资，后面会有怎样的潜在问题？
00:16:44 股权分配怎样的比例才是正确的？
00:19:38 在股权架构上有没有踩过什么坑？
00:22:45 大部分中小企业，最常见的股权盲点是什么？
00:24:33 本地的企业家对“资本”最大的误解是什么？
00:26:54 怎样的规模才适合融资？
00:31:05 稳定生意的公司，怎样去运用市场的资本？
00:33:20 从“传统生意思维”到“资本思维”，有什么案例
00:36:12 公司扩张，贷款VS融资，哪个比较好？
00:39:22 有投资者进来，公司可能失去控制权？
00:42:24 很多公司对融资的误解？
00:43:38 融资方式：众筹 、 天使投资 、VC，利与弊是什么？
00:48:12 融资失败的主要原因是什么？
00:50:55 融资失败或者成功都需要反省？
00:54:27 融资之前需要顾虑到什么？
00:55:31 把股份分给员工合适吗？有什么少为人知的利与弊？
01:00:14 MCO崛起的生意开始回落，如果要再创高峰，怎么调整？
01:06:04 企业自救手册
01:06:16 有哪些资本缺口还没覆盖，年轻人可以注意什么？
01:12:07 给创业路上年轻人的建议
#创业 #创业故事 #后起之秀
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通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的创业经验和心得。
希望从中帮助中小型企业成长，推动马来西亚经济发展。
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“7年前的网卖
真的非常非常的简单.
那个时候
你随便发一张图
都可以卖到货.
我们第二年就达到100万的营业额”
“MCO之后
销量下跌蛮多.
那时候我们就决定要改变
透过Expo、Bazaar
转线下”
“市场改变我们也要跟着改变.
千万不要市场变了
然后你还在原地踏步.
我觉得这是最可怕的”
”一个团队要做大
一个企业要做大
要找到可复制性的方法
才有办法做到更好
一代传一代”
“一开始要想的是
要怎样create value给别人
而不是追着钱跑.
你先create value给人家
钱自然就会追着你跑”
“你可以走得慢
不需要赢在起点,
可是你要在进步的路上”
“创业就是不断的在解决问题.
当你解决问题越多
你的能力自然就会提升.
不要害怕问题.
它是让我们的认知提高的
很好的办法”
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本期节目由 Tobaki 赞助播出。
TOBAKI 是马来西亚领先的摩托车零配件制造商，以客户为核心，专注于批发与零售，服务对象涵盖经销商、零售商及终端用户。
目前，TOBAKI 已与全球 1,500 多家代理商建立合作关系，始终坚持“提供最具创意和最高品质的摩托车产品”这一使命。
TOBAKI 产品线涵盖 300 多个类别，超过 6,000 种产品，致力于成为市场上最全面、最可靠的首选供应商。
详情请见:
https://www.tobakiracing.com/
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本期嘉宾：
Pei Ling ｜ Lovebite Crisp | Founder
SDM GLOBAL旗下的品牌Lovebite Crisp 是一个🍓只专注做冻干零食的马来西亚品牌，有14 种水果蔬菜干选择。
Lovebite Crisp的使命是用科学力量重新定义健康零食，愿景是成为健康零食行业的引领者。
https://www.instagram.com/pl_linggggg
标题：
23岁创业冻干零食，营收过7位数？► “你要找到可复制的方法！” - Lovebite Crisp创办人Pei Ling
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Chapter
00:00 Trailer
01:17 Love Bite目前的规模大概怎样？
01:50 为什么会选择这个赛道？
02:45 启动资金是多少？怎么开始的？
03:49 MCO前后的影响
04:46 Love Bite在定位上怎么区分自己？
07:21 创业初期踩过什么坑？
08:02 当美食博主和企业家，两头不到岸？
10:45 创业不足5年的人，最大的盲区是什么？
11:32 想要提升生意认知，最有效的方法是什么？
13:02 创业成功是幸存者偏差，因为踩到风口才做起来？
14:31 Love Bite的线下策略是什么？
18:17 如果重新创业，Step 1, 2, 3 会怎么做？
19:33 刚开始创业的年轻人，想用社交媒体打开知名度，有什么tips？
22:19 从小有没有觉得自己和同龄人有什么不同？
23:57 Back to day 1，有想过会做到今天的成绩吗？
25:26 创业上有什么牺牲外人是看不到的吗？
26:40 有什么是前5年不知道，这1-2年才领悟到的事？
29:16 有什么书帮助很大，想推荐给年轻人？
31:02 年轻人对于当博主这件事有什么误区？
33:38 马来西亚有哪些机会，年轻人可以注意？
34:55 未来3年love bite 有怎样的发展方向？
35:34 20-25岁年轻人想创业，你会给她什么建议？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“22岁开始的时候，
我是什么都没有的.
第一个生意呢，
是卖煎糕 小贩 从那边开始，
顶峰的时候有整40个档口”
“第一次做的最对的东西
就是step out from饮食业
只要你有想要找的念头
他那个东西就会出现了
整个命运带我到养殖业”
“29岁的时候
我遇到我第一个mentor
两句话介绍我
我突然间就好像整个地图开到完”
“从第一年900千
到我们第八年接近300个million
CAGR 复合增长率
超过75个%”
“很多人讲win win
win win
其实也有时间点的
到底是你先win 还是我先win？
如果你可以把做到 你先赢 再我赢的话
这样你已经赢80%的对手了”
“真的没有想过
真的是我们没有想过 有这样的问题
它来了 我差一点turn不过
到现在为止
我一直引以为戒的最重要的教训”
“每次见到很多人
他们都会问我
‘最近有什么好做？’
不应该追求好做
我们应该选定了一个行业过后
盯着 成为行业top 5
如果你是行业top 5的话
你根本就不需要问什么是好做
因为对你来讲天天都好做”
“要怎样才能会达到行业top five呢
就是刚才我分享的1+3
行业top five的决心
再加1+3的理论
我觉得这个就是一个
完整的formula”
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本期嘉宾：
Steven Tan | FDI Group Founder | Founder
🏢 FDI Group是一家集养殖、加工、进口、出口、分销与零售于一体的国际水产与冷冻食品供应企业，致力于为本地与全球市场提供高品质、可持续的食品解决方案。公司秉持可持续性、协同合作、安全、环保与持续改进五大核心价值理念，通过环保养殖与先进技术，确保产品的品质与安全。
旗下业务涵盖生态化对虾养殖、符合国际标准的出口加工厂、全球肉类与海鲜进口与分销，以及便利优质的零售服务，构建了完整且高效的国际食品供应链。
标题：
从小贩到老虎虾大亨，营收近3亿 ► 他做对了什么？- FDI Group 创办人 Steven Tan
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00:00:00 Trailer
00:01:34 Introduction
00:01:54 FDI Group目前的规模是怎样？
00:02:17 一开始是做小贩？
00:03:22 当时候为什么有转型的想法？
00:09:23 为什么会转去养虾
00:11:31 为什么是老虎虾？看到的机会是什么？
00:12:15 业绩什么时候开始起飞，转折点在哪里？
00:15:28 是什么让你敢这样快速扩张？
00:17:20 养殖业的水很深？
00:20:27 怎样从farmer变成exporter？
00:21:27 行业“水很深”，你是怎么杀出一条血路？
00:24:11 养殖业的护城河是什么？
00:25:44 年轻人创业最大盲区是什么？
00:28:47 创业有mentor vs 没mentor，差别大吗？
00:31:56 一些建议给考虑转型的人
00:34:30 做到现在的规模，总结做对了什么
00:36:36 从8位数到9位数，最大的挑战是什么？
00:38:13 有没有想过会做成现在这样的规模？
00:39:46 从小跟同龄人思维上最大的不同是什么？
00:41:25 最大的个人优势是什么？
00:45:10 快速转型，团队都跟得上你的节奏吗？
00:47:42 做过最关键的决定是什么？
00:49:12 有什么错误的决定是印象特别深刻的？
00:50:40 有什么是创业初期不知道，近几年才领悟的真相？
00:52:19 有没有哪一本书是影响很深的吗？
00:55:15 有没有某个建议影响很大的？
00:56:52 哪些思维年轻人趁早培养起来，可以少走弯路？
00:58:31 年轻人想要创业可以关注哪些方向？
01:00:50 接下来即将发布新书，介绍一下新书
01:02:01 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的经验和心得。
希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。
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“VC有一个很特别的好处..
你可以去收集别人的思维”
“找我们的时候，
他必须要让我们看到他看到的东西，
把所有的secret sauce都放上去
presentation里面”
“大家都会讲说：
这个不可能呐.
可能 or 不可能，
是看你看过多少”
“有些人讲说好好做一个VC，
为什么你要跳过去对面
做那么疯狂的事？”
“你看了无数次不能
变得可能，
然后变成能.
你就觉得，可能我也能”
“现在来说，
我还是很常有involved在mentorship啊，
或者是我还是会去参一些
我的VC的朋友们，换位思考一下”
“比较常见的盲区是..
As a founder
他们很喜欢create,
一直推出新的solution.
旧的solution没有被做好，
他的revenue又跑了”
“外面厉害的人真的很多
你要学习'如何学习'
要找有track record做决定的人
来协助你做决定.
这个是非常非常重要的一环”
“Ethics很重要.
After很多年你在做同一件事情，
是因为你的ethics，
让你得到更多的机会.
它的好处不是短期的，
它好处是长期的”
“只要你的意愿够大，
awareness够高，
真的是可以把看上去
不是很可能的东西，
慢慢的转向可能”
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本期嘉宾：
Rickson Khaw | Uni Enrol | Cofounder & CEO
🏢 Uni Enrol 是马来西亚最多学生使用的大学升学平台，涵盖马来西亚、澳大利亚、新西兰、爱尔兰和英国超过 200 所大学的课程和入学资讯，Uni Enrol提供独到的见解、高效的升学服务、奖学金配对，并协助家长和学生比较及推荐类似或更适合的科系与大学选项。
在过去的7.5年内，已经成功协助逾8千名学生成功升学和获得超过8000万令吉的奖助学金。
标题：
“创办人最大的盲区是什么？” ► 从VC到创业，如何打破认知盲区？- Uni Enrol联合创办人兼CEO Rickson Khaw
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00:00:00 Trailer
00:01:24 Introduction
00:01:49 Uni Enrol 主要是做什么的？
00:02:20 目前的规模大概怎样？
00:02:50 在VC firm待了多久？
00:04:01 当初为什么会想要创业？
00:05:28 为什么选择这个赛道？
00:06:40 启动资金是多少？
00:07:42 为什么大学愿意合作？
00:08:58 定位差异是什么？
00:10:25 有信心这个项目能做起来吗？
00:12:51 创业初期有踩过什么坑？
00:15:32 创业不足5年的人，最大的盲区是什么？
00:18:33 提升认知最有效的方法是什么？
00:23:22 从VC firm最大的领悟是什么？
00:29:25 VC经历打开了哪些路是从来没想过的？
00:32:12 生意中如何运用杠杆和借力？
00:36:05 从小和同龄人有什么不同之处？
00:38:02 经历过最大挫折是什么？
00:43:23 坚持下去的动力是什么？
00:44:59 有什么是这1-2年才领悟到的？
00:46:09 做过最关键的决定是什么?
00:49:57 有什么Audio book想推荐给年轻人？
00:51:09 有没有某个建议影响特别深？
01:00:33 30岁创业算迟吗？
00:55:52 对年轻人重要的思维
01:01:28 马来西亚有哪些缺口值得年轻人去注意？
01:02:37 给25-30岁的年轻人的建议
#创业 #创业故事 #后起之秀
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TikTok:
https://www.tiktok.com/@unienrol
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“2025年公司上市...”
“最大的挑战当然是我太年轻了
才20+岁
一进来 老员工可能已经做了十多年了
哪里可能会服你讲的东西”
我记得当时我跟我的老爸讲
“我想要把我们的产品带去TikTok”
我爸爸讲什么你知道吗？
“TikTok是上去看小姐姐跳舞的
没有人上去看你卖油的嘛”
我就跟他讲
“就是因为现在没有人在卖
这个就是一个机会”
2023年的时候
那时候我一个月才做了七、八十千
business consultant就笑我
哎呀 不要浪费时间啦
在那边TikTok
在那边跳舞
哇 我天我很烧哦
我想我一定要做给你看
打你的脸
“我真的是到半夜到晚上
我都还在学怎样做短视频
去看很多短视频
然后去学别人怎样做直播”
“今天我从一个
一个月七八十千
到现在一个月我做500千
整个公司最赚钱”
“然后我的consultant现在跟我讲
你的那个TikTok应该花多点时间做
不要做其他新的东西”
“2025年我们上市的那一天
我的father站在台上讲
online是我们接下来一定要做的趋势
其实我听了蛮爽的”
“人生最重要的不是努力 是选择
失败100次成功一次
人家只会记得你成功的样子
不会记得你失败的样子
反而你成功了过后
你的那100次失败
还可以变成一个激励人心的故事”
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本期嘉宾：
Oscar Ow | MSB Global Group l Executive Director
🏢 MSB Global Group 是一家马来西亚的上市公司，主要的业务是汽车零件及汽车润滑油批发与销售
标题：
28岁CEO靠网上卖黑油 ► 带领公司上市？- MSB Global Group执行董事 Oscar Ow
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Chapter
00:00 Trailer
01:51 Introduction
02:15 28岁就带领公司上市，有试过被质疑吗？
04:47 MSB到现在有多少年了？
05:12 MSB具体是做什么的？
05:50 刚开始接手的时候公司是怎样的状况？
06:58 最大的挑战是什么？
09:10 做出最关键的改变是什么？
13:08 现在100人的团队，公司的profit 是多少？
13:21 MSB 的商业模式是怎样的？接手后有优化吗？
15:08 MSB的品牌定位是什么？
17:26 Tik Tok 的直播主都是选择网红吗？
19:44 为什么请女生的直播主？
20:40 年轻人创业有什么误区？
23:03 怎样突破认知让自己越来越强？
25:11 身为90后老板，相较于同行有优势是什么？
27:20 二代通常会面对怎样的困境？
30:33 在生意中怎么运用“杠杆”？
33:03 跟同龄人比较思维上最大的不同是什么？
34:24 最大的特质或优势是什么？
36:00 经历过的最大挫折或低谷是什么？
39:13 当初为什么决定要往IPO方向走？
42:28 做过最关键的决定是什么？
46:40 有什么习惯是你是帮助很大的吗？
48:41 有没有哪些书特别有帮助想推荐给年轻人的吗？
51:27 有没有一句话或建议影响很深的吗？
53:51 马来西亚的市场有哪一些缺口年轻人可以注意的吗？
58:26 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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► 智慧面包致力于制作优质访谈内容。
通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的经验和心得。
希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。
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- Wisdom Bread 智慧面包团队
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Special thanks to Oscar for sharing his invaluable knowledge and experience.
特别感谢 Oscar 分享他宝贵的知识和经验
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“我不懂创业这样难的.
我发誓 我只是要赚钱罢了嘞”
“创业初期 我踩过超级多的坑,
我根本就是踩坑大王”
“就是因为生意失败,
然后我才去网络,
我才“嘣”,
所以呢,
人家说“上帝关起你一道门
一定会关另外一个门..
呃 不是 ,
一定会开启另外一个门.
危机里面真的就是转机来的”
“全世界人以为他们在拍IP,
看到我的拳头都硬了.
第一个是流量,
第二个信任,
第三个转换,
他需要三条连成一线,
他才有机会把消费者的钱
放入你的口袋”
“与其一万个人认识你,
不如100个人喜欢你”
“一定要拍回你专业的东西,
但是你怎么让他节目化、流量化、
最有趣、娱乐最大化你的内容”
“最多人犯的错:
内耗过度、太爱面子.
你没有钱的时候不要给我讲面子，
除非你可以用面子赚钱”
“第二点是他们没有长远的布局.
他们都是短期主义，
但我信奉长期主义，
虽然就像我youtube的过程很有争议,
有一天我会赢回来的”
“最大的差距就是
我把失败当做一种体验.
因为失败是为了让你通往成功的道路.
成功只有一次就够了”
“所以转念跟信念是非常重要的.
if you tell yourself
you can, then you can”
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本期节目由 GoFluence 赞助播出。
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本期嘉宾：
Jeff Leong｜Influence Engine 创办人｜IP与短影音顾问
🏢 公司简介：
Influence Engine 是一家专注于内容变现与品牌顾问的公司，由 Jeff Leong 创办。
我们致力于协助企业与个人打造强势IP、设计爆款短影音策略、建立商业闭环。
服务对象包括本地知名品牌、网红、创始人及跨国企业，透过系统性内容策略与精准变现模型，实现影响力转为收入，
同时也也会不定期开课协助创业者们透过我们的实践理论成功打造ip。
标题：
90%的企业做个人IP的方法都错了！► 做到第一的秘诀是？- Influence Engine 创办人 Jeff Leong
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Chapter
00:00:00 Trailer
00:01:36 Introduction
00:03:04 目前旗下的品牌有哪些？
00:04:34 整个group目前的规模大概是怎样？
00:05:59 什么时候开始拍YouTube视频？2019成为百万YouTuber？
00:07:32 在拍视频之前，你的背景是什么？
00:08:17 魔术职业对你后来拍影片带来什么影响？
00:10:50 怎样踏上创业之路的？第一次创业是在什么时候？
00:13:18 创业初期有没有踩过什么坑？
00:14:59 后来为什么会转型成为营销顾问？
00:19:44 “个人IP”= 红、有流量？“个人IP”的本质是什么？
00:26:24 打造IP，最常见的误区是什么？
00:28:22 公司品牌 vs 个人IP，哪种对带动生意更有效？
00:32:22 市面上也有很多营销顾问，你的差异化优势在哪里？
00:34:59 服务过的客户里成功的案例有哪些？
00:39:09 生意中杠杆借力重要吗？要怎么运用“杠杆”？
00:42:44 Jeff 私底下的是个怎样的人？
00:49:44 以前 Vs 现在 的你最大的差别是什么？
00:52:51 大家对于公众人物最大的误解是什么？
00:54:25 自己和同龄人有什么不一样的地方？
00:55:10 这一路走来最低谷时期是？
01:02:52 能够走到今天，是做了哪些不同的选择？
01:05:52 做过最关键的决定是什么？
01:08:39 有没有哪些书对你特别有帮助？
01:12:31 有没有一句话或建议影响很深的？
01:17:47 有哪些是对年轻人很重要的思维？
01:21:17 马来西亚有哪些市场缺口是值得年轻人关注的？
01:24:22 给年轻人的建议
#创业 #创业故事 #后起之秀
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特别感谢 Jeff 分享他宝贵的知识和经验
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“ 'Earned Wage Access'
意思是你提领的工资
是你已经赚取的工资”
“一个月有30天,
工作了15天,
按照理来讲,
你是可以提早先拿出来
这15天的工资的”
“在外国已经是
很普遍的一个模式,
基本上,
天天都可以提早拿你的薪水出来.
我们平台也是这样”
“你工作完一天,
那个晚上,
你就可以拿薪水出来,
没有任何费用”
“有些老板会跟我说,
我的员工的工资都很不错,
他们也不需要去提领
1-2千块出来,
其实你不真正了解你的员工”
“工作十多年的员工
第一天就拿完了,
拿到下个月去”
“他就去问他员工
他员工说：
平时我都自己解决我自己的问题嘛,
我没有想要来告诉你”
“为什么银行会跟我们合作？
我们不在员工的薪水上面
征取任何的费用,
也不会在老板的身上
收取任何费用”
“它有两个很好的after effect.
第一个就是retention，
第二就是在招聘员工的时候,
你多了一个很好的条件”
“如果不能准时发薪水,
你必须要给员工知道.
公司可以运用我们
来好好的跟员工展开对话,
员工也会明白公司的情况”
“我们给公司
长达14天的缓冲期,
对公司来讲呢,
他就完全渡过了资金流的紧张,
可以好好的渡过这个难关”
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本期嘉宾：
Ang | Co-Founder of Setlary
Setlary 公司简介
您是否曾感觉，在最需要用钱的时候，发薪日却总是那么遥远？
现在，马来西亚有一家名为 Setlary 的金融科技公司，正在解决这个问题。
Setlary 是一个“预支工资”平台，它让上班族可以根据自己已经完成的工作天数，随时、轻松地提取一部分工资。
这不仅能帮您应对突发的财务需求，更能让您在财务上获得前所未有的自由和安心.
标题：
“让员工每天自由领薪水，好过发月薪！” ► 银行支持平台，让员工随时领钱，不用等月薪？– Setlary 联合创办人 Ang
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Chapter
00:00:00 Trailer
00:01:33 Introduction
00:01:59 Setlary其实是做什么的？
00:03:29 当初为什么想要创办Setlary?
00:03:56 你和合伙人背景是什么？
00:06:04 Setlary开始多久了？为什么选择在印尼开始？
00:08:22 在印尼多久，才回来马来西亚发展？
00:09:31 目前的规模如何？
00:09:46 Setlary的模式其实是怎样的？国外有这个模式吗？
00:15:34 通过Setlary员工如何预支薪水？
00:18:12 薪水是由你们预支吗？那capital从哪里来？
00:20:27 如果员工预支薪水后，跑掉了，责任在谁？
00:21:09 预支薪水，会不会变相成为loan/liability？
00:23:58 这个模式对雇主有什么好处？
00:28:23 雇主/员工用这个平台需要付费吗？
00:31:18 企业现金流紧迫，能够先用Setlary预支薪水吗？
00:34:41 哪些企业特别适合去申请Setlary呢？
00:36:24 对于聘请员工有什么优势？
00:44:38 SME在于hiring方面面对的挑战是什么？
00:49:59 Setlary是你第一次创业吗？
00:50:33 当初有信心这个idea在东南亚能work吗？
00:51:48 怎么快速去validate这个idea？
00:53:05 不收费？Setlary的商业模式是怎样的？
00:54:45 接下来几年Setlary的发展是怎样？
00:57:17 在英国读电子商务，为什么会选择回来马来西亚发展？
00:58:54 成功的8:2定律，你做了哪些和别人不同的选择？
01:00:34 怎么看待马来西亚人才和薪资？
01:02:48 马来西亚还有前景吗？
01:04:42 年轻人目前面对最大的挑战是什么？
01:06:53 马来西亚市场有哪些缺口是年轻人可以去关注的？
01:09:00 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“你要霸屏,
你要霸关键字,
你要霸很多的'肉骨茶、KL'
都跟你有关系”
“广东话讲'刀仔锯大树',
这个是反向漏斗的概念,
最低成本的acquire influencer的方法,
这个也复制在我其他国家”
“You play by the rule,
but don't follow the rules”
“现在的迭代速度太快了，
你一下子就会被超越，
within半年、一年，
就有一个比你厉害的公司出来了”
“家人讲：我看你还是不要做啦，
做到这样辛苦，可以work meh？”
“你也会怀疑自己
好像真的是不是很适合我..
我们要做什么？
我们要找support自己的社群”
“成功的路有千百万种,
失败的路是千篇一律”
“People don't buy 'what you do',
they buy 'why you do it'”
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本期嘉宾：
Same | GoFluence Group CEO
公司简介
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标题：
“创业不是守规矩，是打破它！” ► 客户买的不是产品，是你的 “为什么”！– GoFluence Group CEO | Same Tham
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Chapter
00:00:00 Trailer
00:01:08 Introduction
00:01:36 GoFluence 目前规模是怎样？
00:02:22 GoFluence是第一个创业项目吗？
00:06:09 一开始市场反应怎样？
00:07:27 做平台，鸡蛋和鸡从何开始？
00:08:46 当时的启动资金多少？
00:09:34 只有大品牌才会用 Influencer Marketing?
00:11:30 相比传统广告 influencer marketing的优势在哪里？
00:15:43 Agency vs KOL vs GoFluence，品牌方怎么选？
00:17:47 找KOL难以评估效果和ROI，GoFluence怎么解决这个问题？
00:20:29 可持续的商业模式，该具备哪些特质？
00:25:24 在生意中你是怎么运用“杠杆”？
00:27:25 一开始创业VS现在，在认知上差别有多大？
00:32:43 “商业能力是可以被培养的”认同这个说法吗？
00:35:16 有什么方法可以加速这个学习过程？
00:36:00 和同龄人有什么不一样的地方吗？
00:41:28 遇到最大的挫折/低谷是什么？
00:44:45 有没有一刻觉得自己不适合当企业家？
00:48:46 能够走到今天，你做了哪些不一样的选择？
00:53:19 做过最关键最大的决定是什么？
00:57:50 有什么是创业初期不知道，但是近1-2年才真正领悟？
01:00:57 哪些书对创业路上特别有帮助，想推荐给年轻人？
01:03:37 有没有一句话或建议，对你影响很深？
01:07:57 对年轻人很重要的思维
01:11:20 给年轻人的建议
#创业 #创业故事 #后起之秀
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