“我们从MCO开始..
当每个人Work From Home的时候
他们就知道椅子的重要性”
“我们的sales
从一个月几十千
慢慢变100千、
两三百千”
“当你去到最巅峰的时候
which你开始觉得...
我什么都能做的时候，
你就要很小心了”
“当你Overconfident时
你就会开始做错
可能你会跌得很惨
因为我就是一个example...”
“巅峰的时候reach到8位数.
很有钱嘛
就以为这样子发展一定是对的
结果撞到墙壁了”
“中庸之道
周润发讲的一句话
这是很重要的一个东西”
“当你去到太高的时候
你要记得拉你下来；
当你去到最低的时候
你要想办法推你上来”
“有几个老行业
年轻的时候以为他们只是卖椅子的.
Then you slowly realize
他们不只是卖椅子那么简单
same goes to other business”
“There's always a thing you have to stand up
like what you're famous for,
but behind you have to do something that
what really sustain you
and give you profit."
"以前从最穷的
做一些
很多人觉得没有可能做到的事
做到了...”
“所以我相信
When you have a dream,
you just have to make it”
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本期节目由 Dreame 赞助播出。
让清洁更高效，就用 Dreame。
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本期嘉宾：
Benedick Chen | Founder and Servant of Alterseat®️
Alterseat是一家有20多年经验的一站式办公家具品牌 主打赢过奖的人体工学椅 也是全马第一家推出高级全网人体工学椅的品牌。优质的Alterseat是很多家大公司的首选 提供的可为个人需求客制化的办公椅和家具 为您打造最舒服和适合您的人体工学椅。
标题：
97后创业，人体工学椅 ► 营收7位数？- Alterseat 创办人 Benedick Chen
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Chapter
00:00:00 Trailer
00:01:17 Introduction
00:01:28 Alterseat目前规模大概怎样？
00:01:59 背景是什么？是富二代吗？
00:03:33 当初为什么创办Alterseat？看到什么痛点？
00:04:16 启动资金是多少？
00:05:23 业绩什么时候开始起飞？
00:06:12 Alterseat的人体工学椅和市场上的其他品牌有什么不一样？
00:09:39 整套办公解决方案？
00:10:58 销售渠道有哪些？online为主吗？
00:11:53 创业初期有踩过什么坑？
00:13:47 有没有错误决策是印象深刻的？
00:16:47 年轻人创业最大的误区是什么？
00:20:22 Alterseat的优势是什么？为什么很多知名企业跟你买？
00:26:05 品牌差异化这部分是怎么做呢？
00:31:42 生意里怎么运用杠杆？
00:34:33 做到现在的规模，因为做对了哪几件事？
00:36:10 小时候有没有觉得自己和同龄人有什么不同？
00:38:18 经历过最大的挫折/低谷是什么？
00:39:55 当时为什么会从巅峰跌下来？
00:41:35 有没有一度怀疑自己？
00:44:24 有什么是创业初期不知道，近1-2年才领悟的？
00:50:14 生意的经营哲学是什么？
00:52:48 有什么习惯对你帮助很大？
00:54:35 除了看书，提升认知的方法？
00:56:26 有没有某个建议对生意影响很大？
00:57:52 一个人改变命运的关键是什么？
01:00:14 分享对于年轻人很重要的思维
01:01:39 有哪些市场缺口年轻人可以注意？
01:04:10 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的创业经验和心得。
希望从中帮助中小型企业成长，推动马来西亚经济发展。
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- 后起之秀 @ Wisdom Bread 智慧面包团队
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特别感谢Benedick分享他宝贵的知识和经验
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“不要做一次性的客户.
一家公司要累计做大
他需要一个很重要 —— 复购率.
我们会看一家企业
他的复购率有没有”
“如果他想要做大的话
我先问他第一件事情：
你定位是什么？”
“有些人呢
当你问他他是做什么的时候.
他用5分钟到10分钟
去解释他在做什么的，
这种就是没有定位的企业”
“Focus把这个东西做好
然后成为number one”
“前面做对
后面就没有问题了”
“超过90多个percent的
公司欠贷款还不起
贷款它是拿来应急用的
它不是长期用的”
“越厉害融资的公司呢
越不会倒；
但是越厉害贷款的公司
就越快倒”
“第一次创业的人呢
他们通常会触犯这个问题：
给投资者很多股份.
他也没有想说自己未来会值多少钱呢
他们认为钱比股票重要
以后你发现你的公司值钱的时候
你就后悔了”
“可以用钱解决的
绝对不可以用股票
因为钱是可以赚回来的
股票有时候是买不回来的”
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本期嘉宾：
Kenny Chua │ VILOR 创办人 │ 企业资本导师
Vilor是一个企业孵化器，专为中小型企业提供孵化并带到上市的服务。迄今为止，我们已经孵化并辅导了2600多家企业。
在孵化过程中，我们协助企业加速、增长、内部调整、扩展规模并使其步入上市的轨道。我们还提供业务咨询、战略发展、网络转型、资本模式、共享知识平台以及共同投资其他有潜在的项目。
标题：
“越厉害贷款的公司，越快倒闭？” ► 可以用钱解决的，不要用股票！ - VILOR 创办人 Kenny Chua
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Chapter
00:00:00 Trailer
00:01:14 Introduction
00:01:44 不以上市为目标的公司，就做不大？
00:04:23 怎样才是“能做大的商业模式”？
00:08:03 想把企业做大，需具备什么条件？
00:10:20 为什么要一早设计好股权架构？
00:13:41 稀释股份融资，后面会有怎样的潜在问题？
00:16:44 股权分配怎样的比例才是正确的？
00:19:38 在股权架构上有没有踩过什么坑？
00:22:45 大部分中小企业，最常见的股权盲点是什么？
00:24:33 本地的企业家对“资本”最大的误解是什么？
00:26:54 怎样的规模才适合融资？
00:31:05 稳定生意的公司，怎样去运用市场的资本？
00:33:20 从“传统生意思维”到“资本思维”，有什么案例
00:36:12 公司扩张，贷款VS融资，哪个比较好？
00:39:22 有投资者进来，公司可能失去控制权？
00:42:24 很多公司对融资的误解？
00:43:38 融资方式：众筹 、 天使投资 、VC，利与弊是什么？
00:48:12 融资失败的主要原因是什么？
00:50:55 融资失败或者成功都需要反省？
00:54:27 融资之前需要顾虑到什么？
00:55:31 把股份分给员工合适吗？有什么少为人知的利与弊？
01:00:14 MCO崛起的生意开始回落，如果要再创高峰，怎么调整？
01:06:04 企业自救手册
01:06:16 有哪些资本缺口还没覆盖，年轻人可以注意什么？
01:12:07 给创业路上年轻人的建议
#创业 #创业故事 #后起之秀
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► 智慧面包致力于制作优质访谈内容。
通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的创业经验和心得。
希望从中帮助中小型企业成长，推动马来西亚经济发展。
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特别感谢Kenny分享他宝贵的知识和经验
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“7年前的网卖
真的非常非常的简单.
那个时候
你随便发一张图
都可以卖到货.
我们第二年就达到100万的营业额”
“MCO之后
销量下跌蛮多.
那时候我们就决定要改变
透过Expo、Bazaar
转线下”
“市场改变我们也要跟着改变.
千万不要市场变了
然后你还在原地踏步.
我觉得这是最可怕的”
”一个团队要做大
一个企业要做大
要找到可复制性的方法
才有办法做到更好
一代传一代”
“一开始要想的是
要怎样create value给别人
而不是追着钱跑.
你先create value给人家
钱自然就会追着你跑”
“你可以走得慢
不需要赢在起点,
可是你要在进步的路上”
“创业就是不断的在解决问题.
当你解决问题越多
你的能力自然就会提升.
不要害怕问题.
它是让我们的认知提高的
很好的办法”
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本期节目由 Tobaki 赞助播出。
TOBAKI 是马来西亚领先的摩托车零配件制造商，以客户为核心，专注于批发与零售，服务对象涵盖经销商、零售商及终端用户。
目前，TOBAKI 已与全球 1,500 多家代理商建立合作关系，始终坚持“提供最具创意和最高品质的摩托车产品”这一使命。
TOBAKI 产品线涵盖 300 多个类别，超过 6,000 种产品，致力于成为市场上最全面、最可靠的首选供应商。
详情请见:
https://www.tobakiracing.com/
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本期嘉宾：
Pei Ling ｜ Lovebite Crisp | Founder
SDM GLOBAL旗下的品牌Lovebite Crisp 是一个🍓只专注做冻干零食的马来西亚品牌，有14 种水果蔬菜干选择。
Lovebite Crisp的使命是用科学力量重新定义健康零食，愿景是成为健康零食行业的引领者。
https://www.instagram.com/pl_linggggg
标题：
23岁创业冻干零食，营收过7位数？► “你要找到可复制的方法！” - Lovebite Crisp创办人Pei Ling
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Chapter
00:00 Trailer
01:17 Love Bite目前的规模大概怎样？
01:50 为什么会选择这个赛道？
02:45 启动资金是多少？怎么开始的？
03:49 MCO前后的影响
04:46 Love Bite在定位上怎么区分自己？
07:21 创业初期踩过什么坑？
08:02 当美食博主和企业家，两头不到岸？
10:45 创业不足5年的人，最大的盲区是什么？
11:32 想要提升生意认知，最有效的方法是什么？
13:02 创业成功是幸存者偏差，因为踩到风口才做起来？
14:31 Love Bite的线下策略是什么？
18:17 如果重新创业，Step 1, 2, 3 会怎么做？
19:33 刚开始创业的年轻人，想用社交媒体打开知名度，有什么tips？
22:19 从小有没有觉得自己和同龄人有什么不同？
23:57 Back to day 1，有想过会做到今天的成绩吗？
25:26 创业上有什么牺牲外人是看不到的吗？
26:40 有什么是前5年不知道，这1-2年才领悟到的事？
29:16 有什么书帮助很大，想推荐给年轻人？
31:02 年轻人对于当博主这件事有什么误区？
33:38 马来西亚有哪些机会，年轻人可以注意？
34:55 未来3年love bite 有怎样的发展方向？
35:34 20-25岁年轻人想创业，你会给她什么建议？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“22岁开始的时候，
我是什么都没有的.
第一个生意呢，
是卖煎糕 小贩 从那边开始，
顶峰的时候有整40个档口”
“第一次做的最对的东西
就是step out from饮食业
只要你有想要找的念头
他那个东西就会出现了
整个命运带我到养殖业”
“29岁的时候
我遇到我第一个mentor
两句话介绍我
我突然间就好像整个地图开到完”
“从第一年900千
到我们第八年接近300个million
CAGR 复合增长率
超过75个%”
“很多人讲win win
win win
其实也有时间点的
到底是你先win 还是我先win？
如果你可以把做到 你先赢 再我赢的话
这样你已经赢80%的对手了”
“真的没有想过
真的是我们没有想过 有这样的问题
它来了 我差一点turn不过
到现在为止
我一直引以为戒的最重要的教训”
“每次见到很多人
他们都会问我
‘最近有什么好做？’
不应该追求好做
我们应该选定了一个行业过后
盯着 成为行业top 5
如果你是行业top 5的话
你根本就不需要问什么是好做
因为对你来讲天天都好做”
“要怎样才能会达到行业top five呢
就是刚才我分享的1+3
行业top five的决心
再加1+3的理论
我觉得这个就是一个
完整的formula”
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本期嘉宾：
Steven Tan | FDI Group Founder | Founder
🏢 FDI Group是一家集养殖、加工、进口、出口、分销与零售于一体的国际水产与冷冻食品供应企业，致力于为本地与全球市场提供高品质、可持续的食品解决方案。公司秉持可持续性、协同合作、安全、环保与持续改进五大核心价值理念，通过环保养殖与先进技术，确保产品的品质与安全。
旗下业务涵盖生态化对虾养殖、符合国际标准的出口加工厂、全球肉类与海鲜进口与分销，以及便利优质的零售服务，构建了完整且高效的国际食品供应链。
标题：
从小贩到老虎虾大亨，营收近3亿 ► 他做对了什么？- FDI Group 创办人 Steven Tan
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00:00:00 Trailer
00:01:34 Introduction
00:01:54 FDI Group目前的规模是怎样？
00:02:17 一开始是做小贩？
00:03:22 当时候为什么有转型的想法？
00:09:23 为什么会转去养虾
00:11:31 为什么是老虎虾？看到的机会是什么？
00:12:15 业绩什么时候开始起飞，转折点在哪里？
00:15:28 是什么让你敢这样快速扩张？
00:17:20 养殖业的水很深？
00:20:27 怎样从farmer变成exporter？
00:21:27 行业“水很深”，你是怎么杀出一条血路？
00:24:11 养殖业的护城河是什么？
00:25:44 年轻人创业最大盲区是什么？
00:28:47 创业有mentor vs 没mentor，差别大吗？
00:31:56 一些建议给考虑转型的人
00:34:30 做到现在的规模，总结做对了什么
00:36:36 从8位数到9位数，最大的挑战是什么？
00:38:13 有没有想过会做成现在这样的规模？
00:39:46 从小跟同龄人思维上最大的不同是什么？
00:41:25 最大的个人优势是什么？
00:45:10 快速转型，团队都跟得上你的节奏吗？
00:47:42 做过最关键的决定是什么？
00:49:12 有什么错误的决定是印象特别深刻的？
00:50:40 有什么是创业初期不知道，近几年才领悟的真相？
00:52:19 有没有哪一本书是影响很深的吗？
00:55:15 有没有某个建议影响很大的？
00:56:52 哪些思维年轻人趁早培养起来，可以少走弯路？
00:58:31 年轻人想要创业可以关注哪些方向？
01:00:50 接下来即将发布新书，介绍一下新书
01:02:01 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。
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联系 FDI Group:-
https://stg.fdigroup.asia/
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节目制作：后起之秀 @ Wisdom Bread 智慧麵包
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“VC有一个很特别的好处..
你可以去收集别人的思维”
“找我们的时候，
他必须要让我们看到他看到的东西，
把所有的secret sauce都放上去
presentation里面”
“大家都会讲说：
这个不可能呐.
可能 or 不可能，
是看你看过多少”
“有些人讲说好好做一个VC，
为什么你要跳过去对面
做那么疯狂的事？”
“你看了无数次不能
变得可能，
然后变成能.
你就觉得，可能我也能”
“现在来说，
我还是很常有involved在mentorship啊，
或者是我还是会去参一些
我的VC的朋友们，换位思考一下”
“比较常见的盲区是..
As a founder
他们很喜欢create,
一直推出新的solution.
旧的solution没有被做好，
他的revenue又跑了”
“外面厉害的人真的很多
你要学习'如何学习'
要找有track record做决定的人
来协助你做决定.
这个是非常非常重要的一环”
“Ethics很重要.
After很多年你在做同一件事情，
是因为你的ethics，
让你得到更多的机会.
它的好处不是短期的，
它好处是长期的”
“只要你的意愿够大，
awareness够高，
真的是可以把看上去
不是很可能的东西，
慢慢的转向可能”
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本期嘉宾：
Rickson Khaw | Uni Enrol | Cofounder & CEO
🏢 Uni Enrol 是马来西亚最多学生使用的大学升学平台，涵盖马来西亚、澳大利亚、新西兰、爱尔兰和英国超过 200 所大学的课程和入学资讯，Uni Enrol提供独到的见解、高效的升学服务、奖学金配对，并协助家长和学生比较及推荐类似或更适合的科系与大学选项。
在过去的7.5年内，已经成功协助逾8千名学生成功升学和获得超过8000万令吉的奖助学金。
标题：
“创办人最大的盲区是什么？” ► 从VC到创业，如何打破认知盲区？- Uni Enrol联合创办人兼CEO Rickson Khaw
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00:00:00 Trailer
00:01:24 Introduction
00:01:49 Uni Enrol 主要是做什么的？
00:02:20 目前的规模大概怎样？
00:02:50 在VC firm待了多久？
00:04:01 当初为什么会想要创业？
00:05:28 为什么选择这个赛道？
00:06:40 启动资金是多少？
00:07:42 为什么大学愿意合作？
00:08:58 定位差异是什么？
00:10:25 有信心这个项目能做起来吗？
00:12:51 创业初期有踩过什么坑？
00:15:32 创业不足5年的人，最大的盲区是什么？
00:18:33 提升认知最有效的方法是什么？
00:23:22 从VC firm最大的领悟是什么？
00:29:25 VC经历打开了哪些路是从来没想过的？
00:32:12 生意中如何运用杠杆和借力？
00:36:05 从小和同龄人有什么不同之处？
00:38:02 经历过最大挫折是什么？
00:43:23 坚持下去的动力是什么？
00:44:59 有什么是这1-2年才领悟到的？
00:46:09 做过最关键的决定是什么?
00:49:57 有什么Audio book想推荐给年轻人？
00:51:09 有没有某个建议影响特别深？
01:00:33 30岁创业算迟吗？
00:55:52 对年轻人重要的思维
01:01:28 马来西亚有哪些缺口值得年轻人去注意？
01:02:37 给25-30岁的年轻人的建议
#创业 #创业故事 #后起之秀
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IG:
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TikTok:
https://www.tiktok.com/@unienrol
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“2025年公司上市...”
“最大的挑战当然是我太年轻了
才20+岁
一进来 老员工可能已经做了十多年了
哪里可能会服你讲的东西”
我记得当时我跟我的老爸讲
“我想要把我们的产品带去TikTok”
我爸爸讲什么你知道吗？
“TikTok是上去看小姐姐跳舞的
没有人上去看你卖油的嘛”
我就跟他讲
“就是因为现在没有人在卖
这个就是一个机会”
2023年的时候
那时候我一个月才做了七、八十千
business consultant就笑我
哎呀 不要浪费时间啦
在那边TikTok
在那边跳舞
哇 我天我很烧哦
我想我一定要做给你看
打你的脸
“我真的是到半夜到晚上
我都还在学怎样做短视频
去看很多短视频
然后去学别人怎样做直播”
“今天我从一个
一个月七八十千
到现在一个月我做500千
整个公司最赚钱”
“然后我的consultant现在跟我讲
你的那个TikTok应该花多点时间做
不要做其他新的东西”
“2025年我们上市的那一天
我的father站在台上讲
online是我们接下来一定要做的趋势
其实我听了蛮爽的”
“人生最重要的不是努力 是选择
失败100次成功一次
人家只会记得你成功的样子
不会记得你失败的样子
反而你成功了过后
你的那100次失败
还可以变成一个激励人心的故事”
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本期节目由 GoFluence 赞助播出。
GoFluence 是一个网红行销平台，让品牌快速找到适合的网红合作，一站式完成发案与成效追踪。
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本期嘉宾：
Oscar Ow | MSB Global Group l Executive Director
🏢 MSB Global Group 是一家马来西亚的上市公司，主要的业务是汽车零件及汽车润滑油批发与销售
标题：
28岁CEO靠网上卖黑油 ► 带领公司上市？- MSB Global Group执行董事 Oscar Ow
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Chapter
00:00 Trailer
01:51 Introduction
02:15 28岁就带领公司上市，有试过被质疑吗？
04:47 MSB到现在有多少年了？
05:12 MSB具体是做什么的？
05:50 刚开始接手的时候公司是怎样的状况？
06:58 最大的挑战是什么？
09:10 做出最关键的改变是什么？
13:08 现在100人的团队，公司的profit 是多少？
13:21 MSB 的商业模式是怎样的？接手后有优化吗？
15:08 MSB的品牌定位是什么？
17:26 Tik Tok 的直播主都是选择网红吗？
19:44 为什么请女生的直播主？
20:40 年轻人创业有什么误区？
23:03 怎样突破认知让自己越来越强？
25:11 身为90后老板，相较于同行有优势是什么？
27:20 二代通常会面对怎样的困境？
30:33 在生意中怎么运用“杠杆”？
33:03 跟同龄人比较思维上最大的不同是什么？
34:24 最大的特质或优势是什么？
36:00 经历过的最大挫折或低谷是什么？
39:13 当初为什么决定要往IPO方向走？
42:28 做过最关键的决定是什么？
46:40 有什么习惯是你是帮助很大的吗？
48:41 有没有哪些书特别有帮助想推荐给年轻人的吗？
51:27 有没有一句话或建议影响很深的吗？
53:51 马来西亚的市场有哪一些缺口年轻人可以注意的吗？
58:26 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“我不懂创业这样难的.
我发誓 我只是要赚钱罢了嘞”
“创业初期 我踩过超级多的坑,
我根本就是踩坑大王”
“就是因为生意失败,
然后我才去网络,
我才“嘣”,
所以呢,
人家说“上帝关起你一道门
一定会关另外一个门..
呃 不是 ,
一定会开启另外一个门.
危机里面真的就是转机来的”
“全世界人以为他们在拍IP,
看到我的拳头都硬了.
第一个是流量,
第二个信任,
第三个转换,
他需要三条连成一线,
他才有机会把消费者的钱
放入你的口袋”
“与其一万个人认识你,
不如100个人喜欢你”
“一定要拍回你专业的东西,
但是你怎么让他节目化、流量化、
最有趣、娱乐最大化你的内容”
“最多人犯的错:
内耗过度、太爱面子.
你没有钱的时候不要给我讲面子，
除非你可以用面子赚钱”
“第二点是他们没有长远的布局.
他们都是短期主义，
但我信奉长期主义，
虽然就像我youtube的过程很有争议,
有一天我会赢回来的”
“最大的差距就是
我把失败当做一种体验.
因为失败是为了让你通往成功的道路.
成功只有一次就够了”
“所以转念跟信念是非常重要的.
if you tell yourself
you can, then you can”
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本期嘉宾：
Jeff Leong｜Influence Engine 创办人｜IP与短影音顾问
🏢 公司简介：
Influence Engine 是一家专注于内容变现与品牌顾问的公司，由 Jeff Leong 创办。
我们致力于协助企业与个人打造强势IP、设计爆款短影音策略、建立商业闭环。
服务对象包括本地知名品牌、网红、创始人及跨国企业，透过系统性内容策略与精准变现模型，实现影响力转为收入，
同时也也会不定期开课协助创业者们透过我们的实践理论成功打造ip。
标题：
90%的企业做个人IP的方法都错了！► 做到第一的秘诀是？- Influence Engine 创办人 Jeff Leong
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Chapter
00:00:00 Trailer
00:01:36 Introduction
00:03:04 目前旗下的品牌有哪些？
00:04:34 整个group目前的规模大概是怎样？
00:05:59 什么时候开始拍YouTube视频？2019成为百万YouTuber？
00:07:32 在拍视频之前，你的背景是什么？
00:08:17 魔术职业对你后来拍影片带来什么影响？
00:10:50 怎样踏上创业之路的？第一次创业是在什么时候？
00:13:18 创业初期有没有踩过什么坑？
00:14:59 后来为什么会转型成为营销顾问？
00:19:44 “个人IP”= 红、有流量？“个人IP”的本质是什么？
00:26:24 打造IP，最常见的误区是什么？
00:28:22 公司品牌 vs 个人IP，哪种对带动生意更有效？
00:32:22 市面上也有很多营销顾问，你的差异化优势在哪里？
00:34:59 服务过的客户里成功的案例有哪些？
00:39:09 生意中杠杆借力重要吗？要怎么运用“杠杆”？
00:42:44 Jeff 私底下的是个怎样的人？
00:49:44 以前 Vs 现在 的你最大的差别是什么？
00:52:51 大家对于公众人物最大的误解是什么？
00:54:25 自己和同龄人有什么不一样的地方？
00:55:10 这一路走来最低谷时期是？
01:02:52 能够走到今天，是做了哪些不同的选择？
01:05:52 做过最关键的决定是什么？
01:08:39 有没有哪些书对你特别有帮助？
01:12:31 有没有一句话或建议影响很深的？
01:17:47 有哪些是对年轻人很重要的思维？
01:21:17 马来西亚有哪些市场缺口是值得年轻人关注的？
01:24:22 给年轻人的建议
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“ 'Earned Wage Access'
意思是你提领的工资
是你已经赚取的工资”
“一个月有30天,
工作了15天,
按照理来讲,
你是可以提早先拿出来
这15天的工资的”
“在外国已经是
很普遍的一个模式,
基本上,
天天都可以提早拿你的薪水出来.
我们平台也是这样”
“你工作完一天,
那个晚上,
你就可以拿薪水出来,
没有任何费用”
“有些老板会跟我说,
我的员工的工资都很不错,
他们也不需要去提领
1-2千块出来,
其实你不真正了解你的员工”
“工作十多年的员工
第一天就拿完了,
拿到下个月去”
“他就去问他员工
他员工说：
平时我都自己解决我自己的问题嘛,
我没有想要来告诉你”
“为什么银行会跟我们合作？
我们不在员工的薪水上面
征取任何的费用,
也不会在老板的身上
收取任何费用”
“它有两个很好的after effect.
第一个就是retention，
第二就是在招聘员工的时候,
你多了一个很好的条件”
“如果不能准时发薪水,
你必须要给员工知道.
公司可以运用我们
来好好的跟员工展开对话,
员工也会明白公司的情况”
“我们给公司
长达14天的缓冲期,
对公司来讲呢,
他就完全渡过了资金流的紧张,
可以好好的渡过这个难关”
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本期嘉宾：
Ang | Co-Founder of Setlary
Setlary 公司简介
您是否曾感觉，在最需要用钱的时候，发薪日却总是那么遥远？
现在，马来西亚有一家名为 Setlary 的金融科技公司，正在解决这个问题。
Setlary 是一个“预支工资”平台，它让上班族可以根据自己已经完成的工作天数，随时、轻松地提取一部分工资。
这不仅能帮您应对突发的财务需求，更能让您在财务上获得前所未有的自由和安心.
标题：
“让员工每天自由领薪水，好过发月薪！” ► 银行支持平台，让员工随时领钱，不用等月薪？– Setlary 联合创办人 Ang
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Chapter
00:00:00 Trailer
00:01:33 Introduction
00:01:59 Setlary其实是做什么的？
00:03:29 当初为什么想要创办Setlary?
00:03:56 你和合伙人背景是什么？
00:06:04 Setlary开始多久了？为什么选择在印尼开始？
00:08:22 在印尼多久，才回来马来西亚发展？
00:09:31 目前的规模如何？
00:09:46 Setlary的模式其实是怎样的？国外有这个模式吗？
00:15:34 通过Setlary员工如何预支薪水？
00:18:12 薪水是由你们预支吗？那capital从哪里来？
00:20:27 如果员工预支薪水后，跑掉了，责任在谁？
00:21:09 预支薪水，会不会变相成为loan/liability？
00:23:58 这个模式对雇主有什么好处？
00:28:23 雇主/员工用这个平台需要付费吗？
00:31:18 企业现金流紧迫，能够先用Setlary预支薪水吗？
00:34:41 哪些企业特别适合去申请Setlary呢？
00:36:24 对于聘请员工有什么优势？
00:44:38 SME在于hiring方面面对的挑战是什么？
00:49:59 Setlary是你第一次创业吗？
00:50:33 当初有信心这个idea在东南亚能work吗？
00:51:48 怎么快速去validate这个idea？
00:53:05 不收费？Setlary的商业模式是怎样的？
00:54:45 接下来几年Setlary的发展是怎样？
00:57:17 在英国读电子商务，为什么会选择回来马来西亚发展？
00:58:54 成功的8:2定律，你做了哪些和别人不同的选择？
01:00:34 怎么看待马来西亚人才和薪资？
01:02:48 马来西亚还有前景吗？
01:04:42 年轻人目前面对最大的挑战是什么？
01:06:53 马来西亚市场有哪些缺口是年轻人可以去关注的？
01:09:00 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“你要霸屏,
你要霸关键字,
你要霸很多的'肉骨茶、KL'
都跟你有关系”
“广东话讲'刀仔锯大树',
这个是反向漏斗的概念,
最低成本的acquire influencer的方法,
这个也复制在我其他国家”
“You play by the rule,
but don't follow the rules”
“现在的迭代速度太快了，
你一下子就会被超越，
within半年、一年，
就有一个比你厉害的公司出来了”
“家人讲：我看你还是不要做啦，
做到这样辛苦，可以work meh？”
“你也会怀疑自己
好像真的是不是很适合我..
我们要做什么？
我们要找support自己的社群”
“成功的路有千百万种,
失败的路是千篇一律”
“People don't buy 'what you do',
they buy 'why you do it'”
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本期嘉宾：
Same | GoFluence Group CEO
公司简介
GoFluence是一个让品牌快速找到适合网红合作的行销平台，用真实推荐来创造影响力。
标题：
“创业不是守规矩，是打破它！” ► 客户买的不是产品，是你的 “为什么”！– GoFluence Group CEO | Same Tham
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Chapter
00:00:00 Trailer
00:01:08 Introduction
00:01:36 GoFluence 目前规模是怎样？
00:02:22 GoFluence是第一个创业项目吗？
00:06:09 一开始市场反应怎样？
00:07:27 做平台，鸡蛋和鸡从何开始？
00:08:46 当时的启动资金多少？
00:09:34 只有大品牌才会用 Influencer Marketing?
00:11:30 相比传统广告 influencer marketing的优势在哪里？
00:15:43 Agency vs KOL vs GoFluence，品牌方怎么选？
00:17:47 找KOL难以评估效果和ROI，GoFluence怎么解决这个问题？
00:20:29 可持续的商业模式，该具备哪些特质？
00:25:24 在生意中你是怎么运用“杠杆”？
00:27:25 一开始创业VS现在，在认知上差别有多大？
00:32:43 “商业能力是可以被培养的”认同这个说法吗？
00:35:16 有什么方法可以加速这个学习过程？
00:36:00 和同龄人有什么不一样的地方吗？
00:41:28 遇到最大的挫折/低谷是什么？
00:44:45 有没有一刻觉得自己不适合当企业家？
00:48:46 能够走到今天，你做了哪些不一样的选择？
00:53:19 做过最关键最大的决定是什么？
00:57:50 有什么是创业初期不知道，但是近1-2年才真正领悟？
01:00:57 哪些书对创业路上特别有帮助，想推荐给年轻人？
01:03:37 有没有一句话或建议，对你影响很深？
01:07:57 对年轻人很重要的思维
01:11:20 给年轻人的建议
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“25岁，一年赚50万，
直接人生巅峰..”
“当初逻辑很简单.
美国开始，
5年后才会到亚洲.
我先去看有什么最好的，
抄一抄回来”
“然后就开始做一些research.
第七年，他们做了一个亿美金.
只是卖水瓶”
“哦，很简单啊，
听起来就是，
下一个7年做一个亿的，就是我”
“现在做了7年，
哎 1,000万美金还没有到”
“市场来讲，
一开始就爆了.
当你以为又是走上巅峰的时候..
当然就没有这样简单，
通常事情一定有转折”
“2020年，
全世界停下来.
赚到钱的东西
都输完了”
“下定决心，
只要我们活能活过去就好了，
我们要做对的事情”
“你就发觉到
诶 销售会自己跑回来了的喔”
“You have to go slow to go fast.
当你去做对的东西的时候，
赚钱就变成理所当然”
“然后就开始拿到星巴克的订单.
你如果做个咖啡杯品牌，
能跟星巴克联名，
那是你人生最终的梦想”
“你要去尊重时间.
5年东西，就是应该5年做成.
你再聪明都好
4年”
“追求规模，
到最后你失去，正正就是规模!”
“你把你的缺口拉大了，
你要追回的时候就很费劲.
你可能就追不回了”
“Don't rush the good stuff.
And in this case，
the good stuff is yourself.”
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本期嘉宾：
YiShen | Co-founder of Sttoke
公司简介
🟡 Sttoke 品牌介绍 | Brand Introduction
Sttoke®️ 是来自澳洲的生活风格品牌，致力于将 美学设计与实用性能 融为一体。
我们相信：喝咖啡的每一刻，都值得更好体验。
品牌自创立以来，以其极简外观、创新材料与可持续理念，
迅速在全球多个市场获得青睐。
目前，Sttoke 产品已在 亚洲、澳洲、北美及欧洲 等地广泛销售，
并与各大零售商和品牌建立稳固合作关系。
标题：
“不要急，好的东西需要时间！” ► 卖咖啡杯到全世界，营收过千万！– Sttoke 联合创办人 Yi Shen
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Chapter
00:00:00 Trailer
00:01:18 Introduction
00:01:36 Sttoke目前规模是怎样？
00:02:03 目前杯子卖到几个国家？
00:02:53 背景是什么？
00:03:10 当初为什么想创业？第一次创业是什么项目？
00:05:36 第二次创业是什么项目？
00:09:34 为什么会选择卖咖啡杯？
00:16:13 Sttoke是怎么开始的？
00:18:42 咖啡杯不同材料的好处vs坏处？
00:22:32 如何把所有最好材料融合进产品？
00:25:12 杯子的设计有什么特别之处？
00:27:24 当时启动资金是多少？
00:28:16 一开始launching在澳洲？是怎么做的？
00:29:37 如何说好一个产品故事？
00:31:35 刚推出市场的时候，市场反应如何？
00:33:12 一开始的商业模式是怎样的？
00:33:40 一开始就卖到爆？
00:36:08 Covid 的时候有受影响吗？
00:40:27 怎样解决covid 带来的影响？
00:42:18 转折点在哪里？
00:48:58 为什么决定慢下来时，业绩不减反增？
00:52:32 年轻人在创业时最大的盲区是什么？
00:56:25 有没有什么是希望在创业前就知道的？
01:02:13 具体做了哪些事情提升自己的认知？
01:10:52 在生意里，如何运用杠杆？
01:12:37 如何通过代理商借力？
01:16:59 如何讲好品牌故事？（在mall盖房子）
01:21:45 杯子设计容易被抄袭，护城河是什么？
01:25:47 杯子做到8位数revenue，卖到全世界，做对了什么？
01:33:14 有没有一刻觉得，自己可能不适合当企业家？
01:43:46 小时候觉得自己和同龄人有什么不同之处？
01:46:53 做过最关键、影响最大的决定是什么？
01:48:57 有什么习惯对你帮助很大？
01:51:03 有什么推荐给年轻人的书籍？
01:51:56 有没有某个建议对你影响特别深？
01:53:35 阻碍年轻人成功的关键因素是什么？
01:56:21 给刚起步创业的年轻人的建议
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“我们第一年,
就直接亏了4万块”
“人家说什么我们都说OK OK OK
我都给你,
给到最后就是自己什么都没有”
“5年前团队差不多只有30个人吧
到今天就130个人”
“创业的这个路上,
脸皮要够厚,
我们三个里面都会有一句话,
我们很常很常很常提到,
就是'Ask，you might just get it'
去问到你得到为止”
“Planogram很多人会觉得,
东西就放上架罢了嘛,
其实它是一个很大很大的学问,
but i give you a trick...”
“You live life to your fullest,
but by not compromising your values“
”我在公司上一定要thrive.
我一定要做得很好很好很好很好。
可是孩子出来了，
我是不是也要做一个很好很好很好的妈妈？
结果两边都觉得我亏欠了他们..
就我都会对自己很失望”
“在MCO的时候很糟糕.
我们三个吵架吵得
其实差不多,
就是决定要关掉公司了，
那时候我真的觉得说我不要做了。
他讲了这句话真的是hit我
很strong很strong的，就是
'If something is happening again and again
the universe is telling you lesson is not learned yet.”
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Promo Code: HQZX20
RM20 off （Min Purchase RM80）
https://www.myloveearth.com/
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本期嘉宾：
Samantha Mah | Co-founded and Chief of Inspiration of Love Earth Organic
公司简介
当初创立 Love Earth Organic，是因为我们深深明白，健康不是只为了自己，而是为了能陪伴家人、一起创造更多珍贵回忆，把生命活得最精彩 (Live Life to the Fullest)。
2011年，我们带著这份初心启程，希望透过有机天然的食物，守护每一个家庭的健康。
我们只卖自己敢吃的产品，坚持不杀生，并为每一项产品建立可追溯的「身份证」，因为我们知道，真正的安心，来自透明与诚意。
一路走来，我们获得 NASAA 有机、JAKIM 清真、Mesti、GMP、HACCP 等多项认证，
也被马来西亚主要通路如 Jaya Grocer、Watsons、AEON、Lotus、Shopee、Lazada 所信任。
我们的产品如今也走出国门，走进新加坡、缅甸、菲律宾、美国、孟加拉与台湾的家庭，
只为让更多人，把健康与爱，一起吃进心里。
标题：
“不敢问，就永远得不到！” ► 22岁创业有机食品，如今营收8位数！– Love Earth 首席创意官 Samantha Mah
https://youtu.be/DYgYaUwY4Dc
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Chapter
00:00:00 Trailer
00:01:24 Introduction
00:01:51 Love Earth目前的规模有多大？
00:02:10 当初为什么会想要创业？
00:05:37 当时是怎么开始的？创业资金多少？
00:10:16 最早期推出的产品是什么？
00:11:30 一开始业绩怎样？
00:13:44 进入超市前面对的问题是什么？
00:14:28 第一家成功进入的大型超市是那一家？
00:19:40 业绩什么时候开始起飞？
00:22:40 MCO有影响到你们吗？
00:25:52 创业初期，走过哪些弯路？
00:31:06 年轻人可以用什么方法 “尽快” 提升生意认知？
00:33:43 创业有mentor vs 没mentor，差别大吗？
00:35:26 年轻人可以怎样找到mentor？
00:36:47 对于打算进入食品行业的年轻人，有什么建议给他们？
00:42:17 在超市铺货，有什么需要留意的事？
00:45:53 创业路上遇到的坑
00:48:35 从一开始到现在130人团队，对了哪些事情？
00:51:33 从小到大和同龄人有什么不同之处？
00:53:18 有想过会做到今天的成绩吗？
00:54:10 创业路上有什么牺牲，是外人看不到的吗？
00:58:30 有没有那一刻几乎想要放弃的时候？
00:59:52 怎么走出困境？
01:04:49 回到10年前会对自己说什么？
01:06:26 这1-2年在经营上有没有什么特别深的体会？
01:08:40 有什么习惯是帮助很大的吗？
01:11:11 这个习惯有什么改变吗？
01:15:27 有什么书想推荐给年轻人？
01:15:58 马来西亚有哪些市场缺口？
01:17:53 给20-25岁的年轻人的建议
01:20:33 结尾彩蛋
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“你当你的客户是朋友。
朋友很喜欢跟朋友买东西，
朋友不喜欢朋友卖东西，
所以你不要卖他东西。”
“钱我们是要赚，
可是我们要赚的公道。
用心吧，用心去对待客户。”
“一定要找伙伴吗？
自己一个人去撑，
自己一个人去做决策，
其实他们真的很累...
一个人可以走的很快，
but 一群人可以走的很远。”
“Pandemic的时候，
我们这个行业其实是半死半死，
差不多几乎要死，
蛮低谷的。”
“我甚至连给toll的钱都没有，
蛮彷徨的。
过后我就跟我自己说，
只要我肯做，
我就不会饿死。”
“行业的人哦，
都在外面笑我的..
哎呦
Nicklas 落难到需要去做part time，
一天赚200块 150块。”
“嘴巴是人家的，
他要讲什么，
让他们讲吧。”
“不要小看自己吧。
Don't discount yourself
只要你肯问，
我相信很多人都会给你答案，
都会给你一些指引。”
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本期嘉宾：
Nicklas | Chief Growth Officer of Above Creative Events（a.c.e）
公司简介
Introduction: Above Creative Events（a.c.e） 是一家总部设于马来西亚与新加坡的企业活动策划公司，专为跨国企业和政府单位打造高效、创意、具影响力的会议与品牌活动。
标题：
“圈子越大，机会越大！” ► 你要在对的地方，找到对的答案！- Above Creative Events（a.c.e）首席增长官 Nicklas
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Chapter
00:00 Trailer
01:37 你的背景是什么？
02:30 毕业就加入ACE了吗？
03:07 怎样找到今天的市场定位？
05:01 B2C vs B2B生意，哪个比较好？
06:19 刚开始创业的人，怎样选赛道？
08:11 怎样做好市场定位和差异化？
09:20 夫妻一起创业，Pros and Cons是什么？
11:11 创业一定要找伙伴吗？
12:09 做这一行，圈子对生意有多重要？
12:47 年轻人可以怎样开拓圈子？
13:51 做生意有mentor和没mentor，差别大吗？
16:07 最大的优势是什么？
17:25 在创业路上有领悟到什么，是学校学不到的吗？
19:09 经历过最大的挫折低谷是什么？
22:06 有什么习惯是特别有帮助的吗？
24:08 有了这个习惯之后，生活变化有多大？
27:42 有什么书想推荐给年轻人？
28:39 回到10年前，会对自己说什么？
30:18 年轻人最大的挑战是什么？
32:11 分享给年轻人重要的思维
32:52 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“If you’ve got a small change,
you’ve got a small chance;
If you’ve got a big change,
then you’ve got a big chance.
真的机会就来了”
“我们从我们的线下活动，
做去线上活动，
一个月里面，
我们做了67场的Virtual AGM.
那个是我们最重要的一个转折点”
“很多人撑不过那五年，
是因为他的热情没有了.
我觉得热情很重要，
因为如果你没有了那份热情，
你看待事情会很不一样，
机会来了，
你会把它看成可能是一个陷阱”
“我们在很多年前，
就已经领悟了这个道理，
如果我要把这个公司做大来讲，
我不可以靠个人的名誉”
“从7位数去到8位数，
那个是另外一个阶段的一个跳级，
那时候我觉得branding，
是一个隐形资产”
“人脉不是你认识了多少人，
而是多少人相信你,
跟你介绍很多朋友”
“选择不是选出来的，
是走出来的.
Start before you're ready.”
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本期嘉宾：
Micky │ Chief Imagination Officer of Above Creative Events（a.c.e）
公司简介
Above Creative Events（a.c.e） 是一家总部设于马来西亚与新加坡的企业活动策划公司，
专为跨国企业和政府单位打造高效、创意、具影响力的会议与品牌活动。
标题：
“路是走出来的，不是选出来的!”
► 从7位数 → 8位数，关键在于 branding! - Above Creative Events（a.c.e）创办人兼首席创意官 Micky
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Chapter
00:00 Trailer
01:31 Introduction
02:56 当初为什么创业？
04:09 为什么定位做conference呢？
05:00 一开始有信心这个方向是对的吗？
05:54 疫情对你们影响严重吗？
09:07 为什么MCO反而是转折点？
11:05 创业撑不过头5年，最主要原因是什么？
14:20 年轻人创业，最大的盲区是什么？
15:41 怎样开拓商业认知？
18:27 跟另一半一起创业，是好事吗？
20:57 所有生意都是“人”的生意？
22:30 你这一行，人脉有多重要？
23:55 如何运用杠杆？
25:14 生意要做大需要自动化，如何让自己抽身出来？
26:52 打造品牌有什么tips？
27:27 做event最大的挑战是什么？
29:29 做过最关键的决定是什么？
30:01 有没有哪一个错误决策是印象深刻的？
31:21 创业头10年，最大的领悟是什么？
32:22 后面8年有什么新的领悟？
38:14 创业18年怎么维持动力？动力来自于什么？
39:53 有什么习惯对你帮助很大？
41:33 有什么书想推荐给年轻人？
44:05 有没有哪个建议对你影响特别大？
44:49 年轻人最大的挑战是什么？
45:35 马来西亚有哪些市场缺口年轻人可以注意？
46:43 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“我们那时也不懂什么是定位,
也不懂什么是business model.
然后很成功的, 一年我们亏完50千”
“那时候我们就在想,
如果套用这形式进去,
我的生意,
有没有可能把设计师出租出去？”
“那个服务一推出,
直接就爆了,
我觉得那是我们公司的转折点”
“到现在为止,
我都没有属于自己的in house designer.
但是全马来西亚设计师,
都可以是我的supply”
“我们投入进去做这个系统,
花了接近1.5个million.
我没有想过,
他真的要花这么多钱”
“Covid我们重创也蛮重的.
他是属于股牌效应,
我们是最后一片”
“Founder是整间公司最后一根草.
如果连自己都没有办法,
去相信自己的时候,
他就真的是很黑暗的了.
一定会有方法的”
“你的员工因为你的梦想一起进来,
如果公司没有成长,
他们的ceiling就在那里”
“当你敢敢把第一个梦讲出来过后,
你让更多人都相信的时候,
你一定要把它实现”
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本期嘉宾：
Tony Chua │ Rtist 创办人
公司简介：
Rtist.co - 马来西亚最大的设计师平台
我们拥有18,000+专业的大马设计师、插画师、摄影师和动画师等，
为企业提供快速、精准的创意人才匹配服务。
从短期项目到长期合作，
我们的智能系统都能帮您高效对接最合适的创意专才，
让合作变得更简单、专业且安全。
标题：
花150万打造“设计师出租”平台 ► 真的值得吗？- Rtist 创办人 Tony Chua
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Chapter
00:00 Trailer
00:56 Introduction
01:18 Rtist目前规模怎样？
01:50 背景是什么？
03:25 当初为什么想要创业？
04:56 为什么转去做设计师平台？
07:02 转折点在哪里？
09:09 现在和以前一开始的模式一样吗？
11:17 Rtist如何帮设计师和客户做配对？
14:58 创业初期有踩过什么坑？
18:18 Covid时期影响有多大？
20:37 众筹有什么pros & cons？会建议创业者众筹吗？
28:26 众筹为什么会成功？
31:55 做平台的挑战是什么？
37:48 关于找人才，有什么建议给企业？
41:01 创业头5年不知道，后5年才领悟的事
44:33 如何切换看事情的角度和心态？
46:47 现在的Rtist平台，是一开始Day 1想像的样子吗？
49:20 经历过最大的低谷是什么？
51:25 那时候怎么走出来？
53:30 做过影响最大的决定是什么？
54:06 当初如果知道做平台需要1.5million，还会选择开始吗？
54:57 有什么习惯帮助很大的吗？
56:18 对年轻人很重要的思维
59:00 抱着创业者心态打工？
01:02:57 AI的发展趋势会对创意人才带来怎样的挑战？
01:08:51 有哪些市场缺口年轻人可以注意？
01:12:31 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
#创业 #创业故事 #后起之秀
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“那个是传播出去
最大的效果..”
“顾客会一个人买10个蛋糕,
去送给10个人.
然后那10个人又会来找我们,
然后又再送别人”
“在开店之前,
我们有叫朋友来试吃.
我会被问到：
'哎 做么你不要做Burnt Cheesecake？'
'做么你不要做其他蛋糕？'
'做么不要开店？'”
“不跟风,
坚持做你自己的方向,
我觉得这个真的是很难”
“有创造力的品牌,
有诚意的品牌,
我觉得绝对是可以做”
“我很久之前看过周星驰的一个访问
凡事只要做好一点点..
是不是还可以 再好一点点，
是不是可以 再做多一点点，
我觉得这东西真的是影响很大”
“虽然它只是一个很小的想法,
但是，
它是可以影响你
做每一件事情的方式”
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Mampu AI 利用先进的人工智能聊天机器人与 AI Agents，
结合“落地、陪跑、复盘”的服务模式，颠覆传统客户服务体系，
协助企业实现更快速、高效、全天候（24/7）的客户互动体验。
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本期嘉宾：
Yins │ Lachér Patisserie 联合创办人 / co-founder
公司简介：
Lachér Patisserie 是一个结合线上与线下的法式甜点品牌，
专注于高品质的蛋糕与甜点。
从生日蛋糕、节日礼盒，到手工饼干等节庆系列，
都以“体面又好吃”为核心。
目前Lachér Patisserie 在吉隆坡拥有2家门市，
提供甜点和咖啡，继续以更亲切的方式把精致甜点带入大家生活中。
标题：
95后线上卖法式蛋糕，营收过1000万？► 她做对了什么？- Lachér Patisserie 联合创办人 Yins
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Chapter
00:00 Trailer
01:05 Introduction
01:26 创业几年了,目前规模大概怎样？
01:49 Lachér Patisserie是什么意思？是法文吗？
02:41 大学读数学？ 那为什么选择做蛋糕店？
03:31 启动资金多少？
06:09 一开始的业绩怎样？
07:54 MCO的时候业绩有影响吗？
09:37 怎么Handle暴增的订单？
11:20 做了什么营销让订单暴涨？
12:36 业绩什么时候开始起飞？
14:01 现在的厂有多大？
14:18 蛋糕一粒多少钱？特别在哪里？
16:47 创业初期有踩过什么挑战吗？
20:31 如何解决On demand 配送问题？
21:22 刚创业时朋友看好吗？
23:36 Cake delivery做到8位数，做对了什么？
28:06 后台Automation的重要性
30:05 品牌要怎么做差异化？
35:36 给对烘焙充满热情并且想创业的年轻人的忠告
37:03 Day 1 有想过会做到今天这样的成绩吗？
37:54 这一行辛苦吗？有什么是需要牺牲的吗？
39:57 有没有试过怀疑自己可能不适合创业？
43:55 从小有没有觉得自己和同龄人有什么不同之处？
44:46 你做过最关键响最大的决定是什么？
47:12 推荐给年轻人适合创业的的书籍
51:04 影响特别深的建议
51:58 年轻人最大的挑战是什么？
52:47 跟同龄人拉开差距的建议
54:26 马来西亚还有哪些缺口年轻人可以注意的？
55:18 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
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https://www.instagram.com/lacherpatisserie/
https://www.facebook.com/lacherpatisserie
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Website：www.lacherpatisserie.com
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“你曾经卖过最贵的手表是多少钱呢？”
“1,900多万”
“信任是最重要的
即使我输钱,
我也不能输掉我的信任”
“谈判里面,
你取胜的关键,
就是你手上掌握了多少对方的筹码”
“你要做的东西,
你就勇敢去尝试.
因为随着你做的过程中,
你会有越来越多的认知.
但是关键是你第一步,
你必须要先踏出去”
“順境考验的是你的人格,
你会不会飘,
他会造就你之后的下坡路”
“你看一个人很成功,
不是因为他现在做了什么,
而是他三年前五年前做的决定,
才会有他今天的结果”
“不应该专注在你没有的事情,
专注在你有什么东西”
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本期嘉宾：
Darren | Managing Director at DreamWatch
公司简介
DreamWatch 是马来西亚领先的奢华腕表行，主打Richard Mille 和 Patek Philippe，带您入手您的梦想名表。
标题：
95后踏入腕表行业，营收过亿！？► 他做对了什么？- DreamWatch 董事总经理 Darren
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Chapter
00:00 Trailer
01:06 Introduction
01:34 一年营业额大概多少？
02:24 什么机遇进入这一行？
03:16 背景是什么？
04:55 为什么有人花100万买手表？
06:32 怎么获得客户的信任？
07:06 行业背后有什么风险？
07:58 这一行是不是很多做偏的？
08:45 奢华腕表行业的水有多深？
10:13 有被骗过吗？怎么训练直觉？
13:49 有什么东西是希望在创业前就有人告诉你的？
15:06 客户都是high net worth的人，从他们身上学到什么？
17:51 有什么方法可以打开认知？
19:37 当初有想过自己有一天会做这个行业吗？
23:19 做过影响最大的决定是什么？
27:49 有什么书想推荐给年轻人？
28:49 有没有一句话影响特别深？
31:29 年轻人最大的挑战是什么？
33:03 分享对年轻人很重要的思维
34:16 30岁之前，必须想清楚的事情
36:02 没钱，没资源，没人脉，要怎么开始？
38:56 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
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联系 Darren和Dreamwatch:-
DreamWatch Instagram
https://www.instagram.com/dreamwatchofficial.co
DreamWatch XHS
https://www.xiaohongshu.com/user/profile/62cd5dde000000000e00e3f5
Darren Instagram
https://www.instagram.com/wristbuyer
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"学校不是train创业家的，学校是train mass worker的。其实很讽刺啊，基本上你创业的东西，学校都学不到”“一个好的行业，它应该有几个特征。第一个就是它Generate cash flow的第二个它是recurring的第三它可以24/7的再来就是它是borderless的”“这个是一个止痛药，还是维他命？你在创业的过程中，如果卖的是止痛药，你的成功率会高很多”“真正一个solid的business，你有cash是比有sales更加重要，你没有后顾之忧”“找到一个对的business model，我觉得这个很重要。可是很多创业家，你讲他不努力吗？不是。他比任何人更加拼，可是business model错，越做越辛苦”“你站在十字路口，一直想到底是要向左还是向右，如果两个都equally好，丢铜钱选一个吧。然后去了真的是不Ngam，你回头你还有时间，年轻就是本钱，你越年轻，you have nothing to lose。”--------------------------------------------------------------------------本期节目由 Mampu AI 赞助播出。Mampu AI 利用先进的人工智能聊天机器人与 AI Agents，结合“落地、陪跑、复盘”的服务模式，颠覆传统客户服务体系，协助企业实现更快速、高效、全天候（24/7）的客户互动体验。点击下方🔗体验AI Chatbot有多人性化👇🏻https://mampuai.com/houqizhixiu--------------------------------------------------------------------------本期嘉宾：Chan Kee Siak 曾淇赐 | Founder & CEO of Exabytes Group公司简介创立于2001年，Exabytes 是东南亚领先的 AI、商业应用、云端、数智化和电子商务解决方案提供商。凭借超过20年的经验，Exabytes 为全球超过160,000名客户提供服务，不断努力策划并整合最佳解决方案，助力企业实现数智化增长（GROW Digital）。除了作为数码化起点的域名与主机服务外，Exabytes 也是云端、营销、数智化、安全防护及企业解决方案方面的专家。如今，Exabytes 的业务已遍布马来西亚、新加坡和印尼。标题：“选错商业模式？越做越辛苦！” ► 这才是最赚钱的生意模式 - Exabytes Group 创办人 Chan Kee Siak--------------------------------------------------------------------------Chapter00:00 Trailer 01:12 Introduction01:32 Exabytes目前规模多大？02:22 一开始只是卖电脑？04:42 后来为什么会变成做web hosting？06:27 什么时候开始觉得自己在做着一个大项目？06:57 解锁了哪一个关键点，业务开始突然起飞？08:05 0-百万，百万-千万，千万-亿，最难是哪个阶段？10:07 千万 vs 过亿 的公司，最关键的差距是什么？13:25 有没有什么，希望创业前有人告诉你的？14:45 创业不足5年的人，最大的盲区是什么？16:19 提升认知，最有效的方法是什么？21:53 AI 对 Exabytes 有什么政策上的影响？23:03 Exabytes 20%工作量将由AI取代？26:51 怎么做到一直领先，护城河是什么？28:34 Exabtyes 优势在于cash flow？31:09 创业路上领悟到什么是学校学不到的吗？34:25 最大的优势或特质是什么？39:31 做过最关键、影响最大的决定是什么？43:01 回到 10年前，有什么会选择不一样的做法？44:17 如何保持动力，动力来自于什么?46:26 有什么书想推荐给年轻人吗？48:28 有没有某个建议影响很大的？50:13 创业路上，有Mentor指导会不会真的差很远？53:07 马来西亚还有哪些机会或需求还没被满足的？56:39 Exabytes接下来三年的目标或发展方向？57:31 给刚起步的年轻人的建议59:58 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？#创业 #创业故事 #后起之秀 --------------------------------------------------------------------------► 智慧面包致力于制作优质访谈内容。通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的经验和心得。希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。如果你支持我们的理念，欢迎分享这个视频。- Wisdom Bread 智慧面包团队--------------------------------------------------------------------------Special thanks to Chan for sharing his invaluable knowledge and experience.特别感谢 Chan 分享他宝贵的知识和经验联系 Chan:- https://www.linkedin.com/in/keesiak/--------------------------------------------------------------------------节目制作：后起之秀 @ Wisdom Bread 智慧麵包 Music & Footage used in this video licensed to 后起之秀 @ Wisdom Bread --------------------------------------------------------------------------XHS: https://www.xiaohongshu.com/user/profile/668940cc0000000003032e9cIG: https://www.instagram.com/rising.podcast/商务合作请联系：dailywisdombread@gmail.com
“Pott Glasses，We name it after Harry Potter。”一开始的想法就是，想要Online卖眼镜。”“So we had our website up，以为很厉害，那个Website很美。投入了三个月，没有sales。”“我们desperate了，我们真的是没有sales，我们就开始去看weekend Bazaar，we got our first sales。”“真的是check到的时候，哇~ 开一间店至少 150、200千，跑不了..哪里有那个钱？我们就一半，Sublet一半，自己来”“那间店走进来，这是Cafe还是眼镜店?有identity的”“尝到甜头吧，就以为很厉害，开了我们的第二家店，that's when things started to collapse”“That was when I questioned，其实我会不会啊？”“以前是我们限制了我们人家讲一间店做60千很厉害了这样我要做600千我就要10家店？真的不是这样子的”“我们的unlock就是let's把一间店的PSF revenue做高”“认知真的是会决定命一个东西的上限不知道那个东西的上限什么的话then where are you heading？”“From consumer POVwhy do you buy a pair of Nike？why do you buy a pair of Adidas？deep down you know this brandrepresents something.that's the intangible value.”“不要去抗拒你的不一样因为世界的某一个角落总会有人是在practice the这个然后已经是Work了只是你还没有看到罢了”--------------------------------------------------------------------------本期节目由 Blooming+ 赞助播出。Blooming+ 专注于健康美肤的内服产品，同时也为本地品牌和 Pharmacy 研发生产代餐和功效型食品。不仅如此，Blooming+ 还会从Marketing角度出发，优化产品配方，帮助品牌提升竞争力！想了解更多，请联系以下 WhatsApp 019 - 558 7613--------------------------------------------------------------------------本期嘉宾：Tai Hau | Co-Founder of Pott Glasses公司简介Pott Glasses 是一个专为亚洲人脸型设计的本地眼镜品牌，结合时尚美学与专业验光服务，提供真正适合你的眼镜体验。PG坚持以人本服务为核心，从设计、配镜到售后，全程贴心，帮助你看得更清晰，也看起来更有型。标题：“认知限制了你的收入上限！” ► 时尚眼镜年入千万，只因搞懂了这一点.. - Pott Glasses 联合创办人 Tai Hau--------------------------------------------------------------------------Chapter00:01:42 Introduction00:02:07 Pott Glasses 目前规模如何？00:02:55 为什么选择眼镜这个赛道？00:05:16 Pott Glasses是怎么开始的？00:11:48 一开始的业绩怎样？00:15:57 Covid 的时候大受影响？00:17:12 转型卖牛扒？00:18:18 3年内，怎样从3间到9间？00:20:47 从百万到千万，解锁了哪一个关键点让业务起飞？00:23:30 Supply和demand部分做对了什么？00:26:29 跨领域对企业有很多好处？00:29:31 25-30岁年轻人创业时，最大的盲区是什么？00:31:43 创业成败的最关键是哪两个？00:36:24 年轻人2年内快速提高认知的方法00:41:01 如何做品牌差异化？00:46:23 怎么建立自己的护城河？00:51:51 有哪些事，是创业前最该知道的？00:53:59 从小和同龄人有什么不同之处？00:57:18 一开始有想过会做到今天这样的成绩吗？01:00:20 有没有试过怀疑自己？01:22:59 推荐给年轻人的书？01:08:33 做过影响最大的决定是？01:09:39 如果30岁了事业还没成果，开始焦虑怎么办？01:12:37 大马有哪些市场缺口，年轻人可以去注意？01:17:46 给刚起步的年轻人的建议01:21:06 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？#创业 #创业故事 #后起之秀 --------------------------------------------------------------------------► 智慧面包致力于制作优质访谈内容。通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的经验和心得。希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。如果你支持我们的理念，欢迎分享这个视频。- Wisdom Bread 智慧面包团队--------------------------------------------------------------------------Special thanks to Tai Hau for sharing his invaluable knowledge and experience.特别感谢 Tai Hau 分享他宝贵的知识和经验联系 Pott Glasses:- https://www.instagram.com/pottglasses/https://www.facebook.com/pottglasses/https://www.tiktok.com/@pottglasseshttps://www.xiaohongshu.com/user/profile/5e6422be00000000010041f9--------------------------------------------------------------------------节目制作：后起之秀 @ Wisdom Bread 智慧麵包 Music & Footage used in this video licensed to 后起之秀 @ Wisdom Bread --------------------------------------------------------------------------XHS: https://www.xiaohongshu.com/user/profile/668940cc0000000003032e9cIG: https://www.instagram.com/rising.podcast/商务合作请联系：dailywisdombread@gmail.com
“两个月内deploy这个AI我的公司爆单了”“只要这个动作不需要人面对面去解决的都适合交给AI”“我想要先order一个炒面等下我10点来吃 可以吗？AI客服做不到 🙅♂️可是AI agent不一样AI agent因为你给他权限 ✅他就可以perform这个action”“如果讲2023、24年是Chat GPT的年代在2025年，他会是AI agents的年代”“我们讲AI哦不要只是停在AI chatbot🤖 本身罢了AI agents for checking payment”“AI首先会自动看那个单对比有没有跟上一个一模一样的价钱如果没有的话跟老板讲甚至直接去问supplier做么起价了的？”“什么$299块的摄影配套沸沸扬扬整个市场都在讲”“到底我们还可以被卷多少？真的再不用AI的话先不要讲别人卷s你可能你的邻居都卷s你啊”“定价其实决定定位不要去斗价钱尝试把价值提高做价值主张instead of打价格战”--------------------------------------------------------------------------► 体验AI有多人性化👇🏻https://mampuai.com/houqizhixiu--------------------------------------------------------------------------T.A.M Group 是一家位于柔佛新山、快速成长的餐饮集团，旗下品牌包括：Palates & Bagels、Principle Cafe、Principle Reserve、Padi Kopitiam、Pacific Kopi。他们正在寻找热情、有责任感的人才加入他们的团队！不论你有前线服务经验、厨房操作能力，还是对餐饮行业充满热忱，这里就是你施展才能、学习成长的最佳舞台。一起经营好味道，一起打造在地人的首选餐饮品牌！📲 现在就 WhatsApp 至 018-201 8978或扫描上方二维码，了解职位详情！--------------------------------------------------------------------------本期嘉宾：Eric Lim | CEO of Mampu AI公司简介Mampu AI 利用先进的人工智能聊天机器人与 AI Agents，结合“落地、陪跑、复盘”的服务模式，颠覆传统客户服务体系，协助企业实现更快速、高效、全天候（24/7）的客户互动体验。标题：“再不用AI，坐等被同行淘汰！” ► 1年后，你可能就卷不过同行了.. - Mampu AI 首席执行长 Eric Lim--------------------------------------------------------------------------Chapter00:00:00 Trailer00:00:56 Introduction00:01:13 做AI公司，背景是读什么？ 00:02:28 之前在西班牙公司上班？ 00:04:31 怎么发现第一次创业商机？ 00:05:34 后来为什么转型做AI项目？ 00:07:44 为什么叫 Mampu AI？ 00:08:40 启动资金是多少？团队多少人？ 00:10:45 和其他的AI 客服有什么不同？ 00:13:31 AI不够人性化，Mampu Ai怎么解决这个挑战？ 00:15:37 企业现在不应用AI的话，会错过什么？ 00:19:05 AI Chatbot vs AI Agent？00:23:42 Testing 体验一下AI的人性化 00:24:37 现在的大环境，适合创业吗？ 00:28:08 没资金，没人脉，没资源，怎么开始？ 00:30:52 如果想往AI领域创业，可以从哪块切入？ 00:33:45 有什么创业后才懂的事？ 00:35:39 30岁之前需要搞清楚的事00:37:31 人脉圈子对于创业重要吗？ 00:40:17 一直以来都这么善于社交吗？00:42:19 最大的闪光点是什么？ 00:43:16 做过最关键的决定是什么？ 00:45:07 过程中有没有怀疑过自己？ 00:46:26 有什么书想推荐给年轻人的吗？ 00:47:47 有没有某个建议，对你有很大的影响？ 00:49:10 未来5年，哪些行业最可能被AI颠覆？00:51:59 未来3年， Mampu AI 想达成怎样的里程碑？ 00:53:09 给年轻人的建议？ 00:55:30 对于正在做人生重要抉择的年轻人，你有什么想对他们说的吗？ #创业 #AI #后起之秀 --------------------------------------------------------------------------► 智慧面包致力于制作优质访谈内容。通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的经验和心得。希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。如果你支持我们的理念，欢迎分享这个视频。- Wisdom Bread 智慧面包团队--------------------------------------------------------------------------Special thanks to Eric for sharing his invaluable knowledge and experience.特别感谢 Eric 分享他宝贵的知识和经验联系 Mampu AI:- https://www.facebook.com/share/198TWkR7DW/► 体验AI有多人性化👇🏻https://mampuai.com/houqizhixiu--------------------------------------------------------------------------节目制作：后起之秀 @ Wisdom Bread 智慧麵包 Music & Footage used in this video licensed to 后起之秀 @ Wisdom Bread --------------------------------------------------------------------------XHS: https://www.xiaohongshu.com/user/profile/668940cc0000000003032e9cIG: https://www.instagram.com/rising.podcast/商务合作请联系：dailywisdombread@gmail.com
“创业其实烧钱，我们是三月1号推出市场，三月18号和19号，就刚好是撞到MCO”“那个时候有点sturggle基本上银行已经是烧到七七八八了”“Money会distract，追逐钱的话，对我来讲啊是不work的。我今天是要赚多少我明天是要卖掉这间公司？就我不会真心的去要把这公司做好”“创业要成功，其实靠的是什么？”“时机不是一个问题。如果你真的嗅觉到位的话，你其实可以sense到今天市场缺什么，你可以看到这个东西。还有你第二点，态度很重要”“每个时代都会有它的机遇你真正要做好一个东西Build一个房子你的foundation一定要做好”--------------------------------------------------------------------------本期节目由 Printcious 赞助播出。Printcious 是专注于企业商品和制服印刷的一站式供应商。不管是 T 恤、杯子、环保袋，还是活动赠品，Printcious 都能帮你印上专属 LOGO，帮助你提升品牌形象，轻松拓展新客户，留住老客户！WhatsApp "PCG300" to 019 3233 682 for RM300 cash voucher.T&C apply.--------------------------------------------------------------------------本期嘉宾：Jye Eng | Bukku Co-Founder/CEO公司简介Bukku 云端会计软件，帮助 SME中小企业 自动化开单 做账 账目报告，无需会计知识 无需手动计算。是马来西亚最受SME信赖的会计软件。目前累计50K用户。标题：“做生意，嗅觉很重要！” ► 创业很烧钱，不要乱创业！- Bukku联合创办人兼CEO Jye Eng--------------------------------------------------------------------------Chapter00:00 Trailer01:01 Introduction01:41 不是读会计？那背景是什么？02:08 当初为什么会有创业的想法？03:04 当时会计小白去做会计软件，会不会担心做不好？ 04:49 第一个创业项目是做什么的？05:58 卖掉第一个项目的时候，当时是怎么判断项目“该卖”？有后悔吗？ 07:03 Bukku 刚推出就遇到MCO？那怎么办？ 08:17 一开始不顺利，如何判断Bukku 仍然是对的方向？ 08:40 Bukku市场定位从一开始就很清楚？还是慢慢找出来的？ 09:35 Bukku目前的增长速度是多少？ 09:47 Bukku跟市场最大差异在哪里？ 11:17 会鼓励年轻人创业吗？ 12:21 年轻人因不想打工而创业，这个出发点ok吗？ 13:36 怎么定义“热爱”和“成功”？ 14:20 现在做的Bukku，是属于“Do what you love”还是“Chase money”？ 15:12 创业成功是靠什么？时机？技术强？还是？ 15:58 怎样去栽培“嗅觉”？ 16:29 把国外模式搬来马来西亚，还能work吗？ 18:55 怎样用最快的方法找到 product market fit？ 20:04 初创者最常掉入的误区是什么？ 21:30 对于想要创业的programmers来说，你会给他们什么忠告？ 23:31 30岁创业算迟吗？ 24:34 你的MBTI是什么？ 25:14 最大的优势或闪光点是什么？ 26:08 做过最关键决定是什么？ 27:36 回到 5年/10年前，会选择不一样的做法吗？ 28:58 经历过的最大挫折或低谷是什么？ 30:49 有没有某个建议，是影响很深的？ 32:08 有没有什么‘‘原则’，不管再怎么困难都不会妥协的？ 35:08 年轻人想要追求‘快钱’，怎么看这种心态？ 36:14 马来西亚有哪些市场机会还没被满足？ 37:48 Bukku接下来这三年的目标或计划是什么？ 39:01 给20-25岁的年轻人的建议 40:43 对于正处在人生十字路口年轻人，有什么想对他们说？ #创业 #创业故事 #后起之秀 --------------------------------------------------------------------------► 智慧面包致力于制作优质访谈内容。通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的经验和心得。希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。如果你支持我们的理念，欢迎分享这个视频。- Wisdom Bread 智慧面包团队--------------------------------------------------------------------------Special thanks to Andrew for sharing his invaluable knowledge and experience.特别感谢 Andrew 分享他宝贵的知识和经验联系 Jye/Bukku:- https://www.linkedin.com/in/sheaujyehttps://bukku.myhttps://www.facebook.com/bukku.myhttps://www.instagram.com/bukku.my--------------------------------------------------------------------------节目制作：后起之秀 @ Wisdom Bread 智慧麵包 Music & Footage used in this video licensed to 后起之秀 @ Wisdom Bread --------------------------------------------------------------------------XHS: https://www.xiaohongshu.com/user/profile/668940cc0000000003032e9cIG: https://www.instagram.com/rising.podcast/商务合作请联系：dailywisdombread@gmail.com
