Что движет нами, когда мы выбираем одежду? Как мы выбираем бренд? Бывший бренд-лид Lamoda и экс-маркетинг-директор 2MOOD Сергей Козленко делится инсайтами: покупки часто происходят импульсивно, под воздействием эмоций. То чувство счастья, которое дарит нам новая вещь, важнее самой ткани или фасона. Именно поэтому в индустрии моды продают не вещи, а впечатления — и особое ощущение себя, «вторую кожу». Анастасия Липатова, индустриальный лидер категории Fashion в «Яндекс Рекламе», дополняет картину: покупатели приходят в магазины не за одеждой, которую легко купить онлайн («ту же базовую футболку проще найти на маркетплейсе»), а за уникальным опытом и атмосферой. Клиент ищет нечто особенное — эмоциональную историю и «магию». Из выпуска узнаете: — Что еще движет покупателями и как продавать эффективно — Чем мужской шопинг отличается от женского — Примеры успешных и провальных рекламных fashion-кейсов — Простые рекомендации, как увеличить средний чек в магазине одежды — Причины ошибок и неудач брендов — Правила прибыльного сотрудничества с блогерами и партнерами — Советы начинающим дизайнерам и предпринимателям. Таймкоды: 00:00 — вступление 00:54 — во что одеты гости выпуска? 02:53 — «мы продаем вторую кожу»: что отличает фэшн от всех других индустрий 09:39 — Настя вспоминает свой первый вау-шопинг в Стокгольме 10:59 — раскрываем главный секрет «Золотого яблока»: почему их магазины так манят 12:35 — «это сэконд, это тайский дед»: Глеб рассказывает как ищет одежду на барахолках 15:10 — ДНК бренда 2MOOD: для кого эта одежда и при чем тут позитивный снобизм 18:12 — а что по мужчинам? 19:07 — паттерны мужского шопинга 22:44 — «мужская аудитория — большой кошелек» 27:50 — примеры как фэшн проникает в умы россиян 30:38 — как ярким визуалом достучаться до своей аудитории 38:14 — «знай где размещаться»: какая реклама работает? 42:38 — фишка в деталях: как «докручивать» одежду, чтобы ее захотели 47:05 — сторителлинг с подглядыванием: «мы сняли рилс с созданием платья, и он залетел» 49:43 — супер-кейс Poison Drop: виральные ролики с факапами сотрудников 50:55 — как капризы погоды приводят к провалам 53:20 — «кампания джерси Adidas до мурашек» 55:40 — частая ошибка в подходе к рекламе 58:08 — как измерить качество контакта в медиа 01:03:33 — «коллабы в фэшн продаются на 20-40% лучше» 01:06:15 — «я молодой художник, хочу коллаб — что делать?» 01:07:25 — «брендам нужно выживать»: как продавать с выгодой - Ведущий: Глеб Силко Редакторы: Халима Каримова и Глеб Силко Продюсеры: Глеб Силко (Forbes), Евгения Есипова («Яндекс Реклама») Реклама ООО «Яндекс» 2SDnjdsQTKL