【EP87 feat. 「USPACE」創辦人暨執行長宋捷仁（Allen）：停車場起家的國際化之路：USPACE的布局、募資與用人哲學】 相當精采的一集。USPACE的成果，相信大家都不陌生；然而，創辦人Allen是如何帶領團隊走到今天的這一步，其實背後的故事更是精采。 Allen（宋捷仁）、USPACE的創辦人，我在律師還沒獨立執業前就認識的老朋友，看著他迄今的創業旅程，著實佩服。這次，我們從他那年夏天的創業起點聊起，回到 Allen 與共同創辦人在台北東區私人停車位開始 的USPACE ：說服第一位地主合作、找到第一筆天使資金，再到打進飯店、商辦、百貨與建商圈，如何和品牌聯手、和投資人共創價值，再到帶著團隊出海：除了布局東南亞市場，2024年更併購日本第三大智慧停車品牌 Nokisaki 軒先，邁向跨國經營之路。 這場革命，圍繞著停車，而不只是停車，USPACE正在延伸出一整套智慧交通的生態系。 而在這麼多艱難決策的背後，Allen是如何化繁為簡，從第一性原理（First Principle）來談商業模式、投資人互動、團隊管理、選才育才，再到Allen自我的價值觀及判斷，透過他豐富的經驗分享和諸多的人生及歷史故事，都讓這集內容增添絢麗色彩。 本集重點 1.如何找到痛點與規模化的賽道 2.與投資人互動與募資的關鍵時機 3.團隊管理與人才培育的實務心法 4.創業者如何在高壓下保持韌性與持續學習 無論你是創業者、投資人，或想打造有影響力的事業，這集都能讓你收穫滿滿靈感與策略。 ✅02:40 Allen的創業翻身動機與人生選擇 ✅04:00 好的商業模式「離錢近、痛點強、規模大」 ✅05:20 Allen的槓桿是：怎麼把手上的籌碼押對下個賽道 ✅08:00 逐一拜訪地主，銷售的本質是信任，既要又要 ✅11:00 正面看待挫折，解決問題過程得到對應的成就感 ✅12:50 需具備的創業家特質：持續學習與科技應用 ✅15:00 需具備的創業家特質：低調與謙虛的重要（重點是你是誰） ✅17:00 如何進軍資源圈與高端場域建立合作？（第一性原理） ✅20:40 從晶華酒店合作案談合作的兩張門票（找尋痛點及解決） ✅23:00 募資策略：在對的時機說的對的故事，就有機會找到對的投資人 ✅24:30【門口的野蠻人】、【馬太效應】的啟發 ✅26:10 以投資人視角講故事：USPACE四次重大募資案例 ✅29:40 為什麼投資人不想下車？資本的本質與投資回報 ✅32:00 投資人管理與股東結構策略：共同價值及長期目標 ✅34:40 Allen如何看「出海」決策與市場挑戰（談Uber案） ✅37:00 USPCAE的日本市場策略：下一盤50年的棋 ✅40:38 Allen談東南亞市場特性與發展策略（和日本、韓國的比較差異） ✅42:30 台灣的區域角色重要性和地緣優勢在哪裡？為什麼？ ✅45:25 靈魂拷問：什麼時候開始有覺得做到順的感覺？竟然是今年？ ✅47:10 回到原點：從停車格出發的商業模式和競爭門檻，下一步做什麼？ ✅51:00 在高速擴張過程中如何穩定團隊及形塑共同價值觀？（育人之術） ✅53:00 談野心管理，劉秀的故事給Allen什麼樣的啟發？ ✅55:20 朝令夕改？身為創業者的為難，Allen如何化繁為簡、心服口也服？ ✅60:20 創業旅程上，Allen價值觀有沒有變動或受到挑戰過？ ✅61:40 Lose small or win big？毀滅你，與你何干？（三體） ✅63:50 總結 💡這集乾貨滿滿，希望內容對您們有幫助，對於公司、股權及投資案件有任何需求都可以聯繫我，謝謝，也歡迎分享本節目，您的支持是我的動力，我們下次見。 💡有任何問題也歡迎留言給我：https://reurl.cc/Rqa609 💡【法律兵工廠】官方line：https://lin.ee/dbw1kgP 💡【創業打怪生存攻略】熱烈銷售中：https://reurl.cc/rvlyON 信箱：max@joinlaw.com.tw 電話：02-25080830 FB粉絲專頁：法律兵工廠（https://www.facebook.com/lawyermaxlegaldrug ） 官方網站：https://maxlawyer.tw/ -- Hosting provided by SoundOn